1.

Pendekatan pembelajaran yang berbasis keilmuan untuk memperoleh pengetahuan ilmiah

secara sistemtis dan diaplikasikan dalam kurikulum 2013. Adalah
a. Saintifik aproach
b. Teacher Approach
c. Student Centered Approach
d. Material Approach
e. Teacher Centered Approach
2. Berikut adalah hal-hal yang perlu dipertimbangkan dalam pemilihan media pembelajaran.
Kecuali
a. Variabel Siswa
b. Lingkungan Pengembangan
c. Lingkungan Belajar
d. Sumber belajar
e. Ekonomi dan Budaya
3. Personal selling merupakan alat promosi yang sifatnya secara lisan. baik kepada seseorang
maupun lebih calon pembeli dengan maksud untuk
a. Menciptakan hubungan jangka pendek
b. Menciptakan terjadinya transaksi pembelian yang menguntungkan
c. Mendapatkan informasi konsumen
d. Mencari keuntungan dari konsumen
e. Memperkenalkan produk dan jasa
4. Bauran pemasaran (marketing mix) merupakan kombinasi barang maupn jasa dari kegiatan-
kegiatan pemasaran digunakan perusahaan untuk mempengaruhi konsumen pasar sasaran
schingga tujuan kinerja pemasaran perusahaan dapat tercapai. Kombinasi bauran
pemasaran untuk barang terdiri dari
a. Product, perceive, place, price
b. Product, place, price, promotion
c. Product, promotion, place, people
d. Product, promotion, physical evidence, price
5. Kriteria mengenai kualifikasi kemampuan lulusan yang mencakup sikap, pengetahuan, dan
keterampilan merupakan pengertian darI
a. Standar pendidik
b. Standar proses
c. Standar isi
d. Standar kompetensi lulusan
e. Standar penilaian
6. Kemampuan kognitif seseorang dapat diukur dengan dilema moral hipotesis yang terkait
dengan kebenaran. keadilan. terkait aturan dan kewajiban moral. Hal ini dikenal dengan
istilah
a. Post conventional moral reasoning
b. Moral reasoning
c. Discriminating
d. Contranctual legalistic orientation
e. Conscience or principle orientation
7. Pak Jayengrono tidak bekerja di CV Bukaka. namun is meletakan modalnya di CV tersebut
dengan harapan akan mcmberikan keuntungan untuknya. Pada kasus tersebut pak Jayeng
tcrmasuk dalam
a. Sekutu aktif
b. Bukan sekutu
c. Sekutu pasif
d. Investor sekaligus pemilik perusahaan.
 e. Pemegang saham
8. Pemasaran langsung merupakan komunikasi langsung dengan pelanggan individu yang
dibidik sccara seksama baik untuk memperoleh tanggapan segera maupun mcmbina
hubungan pelanggan yang berlangsung lama. penjulan langsung dapat dilakukan melalui
berbagai media. KccualI
a. event and experience
b. sales promotion
c. website
d. telemarketing
e. window shooping
9. Berikut merupakan tahapan dari loyalitas merek. Kecuali
a. Setia pada merek
b. Proses pemilihan
c. Nilai merek
d. Pengalaman puas
10. Strategi perusahaan untuk mempromosikan produk dan jasa langsung kepada konsumen
disebut
a. Direct selling
b. Personal selling
c. Sales promotion
d. Merchandising
e. Advertising
11. Visualisasi produk tertentu secara khusus untuk mempengaruhi emosi talon pembeli supaya
tertarik untuk membeli. Disebut
a. Poin of special product
b. Poin of promotion
c. Poin of purchase
d. Poin of emotion
e. Point Of Sale
12. Fungsi komunikasi bisnis berfungsi menjadikan organisasi atau perusahaan dapat
beroperasi secara utuh dan terpadu, termasuk di dalamnya fungsi koordinasi dan
penjadwalan aktivitas, penetapan saluran informasi dan otoritas, serta menarik dan melatih
para karyawan
a. Integrative
b. informative
c. koordinative
d. regulatory
e. persuasive
13. Setiap pengunjung dapat melihat barang jualan ketika masuk toko sehingga menimbulkan
keinginan memiliki barang tersebut. Hal ini merupakan tujuan display dilihat dari sisI
a. Attention Customer
b. Interest customer
c. Interior and Exterior Display
d. Window Display
e. Desire dan Action Customer
14. Maraknya pemasaran online saat ini dan berkembangnya informasi yang memudahkan
konsumen. menycbabkan tingginya partisipasi konsumen terhadap pemasaran yang berupa
a. Konsumen dengan mudah mempcngaruhi kelompoknya dan opini publik
b. Konsumen bertindak dan berbelanja sesuai yang diinginkan
c. Adanya ruang dalam internet yang dapat digunakan konsumen
d. Pemasar menyediakan tempat belanja yang memudahkan berinteraksi
 e. Konsumcn menemukan tempat untuk berbelanja dengan mudah
15. Ada beberapa dokumen penting yang harus dicek dalam pencrimaan barang
a. Surat jalan
b. Tanda terima barang dan surat jalan.
c. Bukti pesanan dari gudang. tanda terima barang. surat jalan. dan jumlah barang.
d. Tanda terima dan Jumlah barang
e. Tanda terima barang. surat jalan. jumlah barang. dan Kondisi barang
16. Kategori produk dapat dikelompokkan dalam lima tingkatan, yang bertujuan untuk
membentuk hierarki nilai pelanggan (customer value hierarchy). Menurut philip kotler,
kategori produk yang melampaui harapan pelanggan merupakan bagian dari kategori
a. Augmented Product (harapan yang lebih dari yg diharapkan)
b. Expected Product (produk sesuai dengan harapan)
c. Calon produk
d. Basic Product (dasar produk
17. Media yang disajikan dalam bentuk karakter huruf. bilangan kemudian disajikan dalam
buku. poster. tulisan dan sejenisnya. Merupakan
a. Media audio
b. Media visual
c. Media bergerak
d. Media teks
e. Media manipulatif
18. Manfaat penilaian diri dan penilaian antar teman adalah
a. Lebih objektif sesuai sikap peserta didik yang sebenarnya
b. Agar tujuan pembelajaran dapat tercapai sebagaimana yang diharapkan
c. Sebagai bentuk pembinaan untuk menumbuhkan karakter peserta didik
d. Agar karaktcristik peserta didik lebih mudah dipahami
e. Sebagai bentuk perbaikan hasil belajar melalui penugasan dan pengukuran
19. Penilaian yang dapat digunakan sebagai bahan reflektif pembelajaran untuk mendeteksi
kesulitan belajar yang disebabkan oleh faktor pedagogis dikenal dengan istilah
a. Penilaian otentik
b. Penilaian formatif
c. Penilaian sumatif
d. Pengukuran
e. Penilaian berbasis kelas
20. Study kelayakan bisnis perlu dilakukan untuk menghindari resiko yang tidak diinginkan di
masa mendatang dan juga untuk memberikan informasi kepada para pihak-pihak yang
berkepentingan. Dibawah ini yang tidak termasuk pihak yang membutuhkan informasi studi
kelayakan bisnis adalah
a. Pihak Manajemen Perusahaan
b. Pihak pesaing
c. Pihak pemerintah
d. Pihak Kreditor
e. Pihak masyarakat
21. Salah satu fungsi dari pajangan adalah membantu mengkoordinasikan antara advertising
dan
a. Trading (perdagangan)
b. Personal selling (penjualan langsung)
c. Merchandising (penataan barang)
d. Marketing (pemasaran)
e. Retailing (eceran)
22. Fungsi alat hitung pada dunia bisnis. Kecuali
 a. Mempermudah dalam perhitungan
b. menambah pelanggan
c. meningkatkan produtivitas
d. agar supaya efektif dan efisien
e. mempercepat dalam perhitungan
23. Penilaian yang dilaksanakan setelah proses pembelajaran selesai, disebut dengan
pendekatan
a. Assessment as learning (penilaian ketika pembelajaran berlangsung)
b. Assessment for learning ( selama proses pembelajaran)
c. Assessment of learning (setelah proses pembelajran)
d. Assessment to learning
e. Penilaian formatif
24. Seperangkat aktivitas yang dilakukan organisasi yang diarahkan pada usaha untuk menarik.
mengembangkan dan mcmpertahankan pegawai yang potensial. merupakan fungsi dari
a. Manajemen Produksi
b. Manajemen Sumber Daya Manusia
c. Manajemen Pcmasaran
d. Manajemen kualitas
e. Manajemen Kcuangan
25. Perusahaan dalam memasarkan produk dan jasanya melakukan penekanan pada
segmentasi pasar dengan cara
a. Positioning
b. Band awareness
c. Pengenalan produk
d. Diferensiasi produk
e. Repositioning
26. Bahan pangan yang mengandung lemak dan vitamin yang tinggi. serta makanan yang
difermentasi lebih cocok untuk menggunakan kemasan yang tahan akan cahaya. yaitu
wadah yang tidak bersifat transparan diataranya adalah. Kecuali
a. Kemasan foil
b. Kemasan kaleng
c. Kemasan kertas
d. Kemasan plastik
e. Kemasan karton
27. Berikut ini adalah fungsi dari penilaian hasil belajar oleh pendidik. Kecuali
a. Memantau kemajuan belajar
b. Memantau hasil belajar
c. Membantu proses perbaikan hasil belajar peserta didik secara berkesinambungan
d. Mendeteksi kebutuhan pembelajaran
e. Mengetahui tingkat penguasaan kompetensi
28. Kurikulum mengandung hal-hal baru sehingga dapat membantu siswa untuk dapat
mcngembangkan setiap potensi yang dimilikinya agar dapat berperan aktif dalam
kehidupan sosial masyarakat yang senantiasa bcrgerak maju secara dinamis. Pernyataan ini
merupakan peran kurikulum dari aspek
a. Kritis
b. Kreatif
c. Dinamis
d. Konservatif
e. Evaluative
29. Berikut adalah salah satu kesalahan dalam menyusun studi kelayakan bisnis
a. Tidak menggunakan konsultan
 b. Metode yang sesuai prosedur
c. Pelaksanaan pekerjaan yang salah
d. Data dan informasi tidak lengkap
e. Perhitungan yang salah
30. Apakah level saluran dari saluran pemasaran dengan sistem e-commerce
a. Level tiga
b. Level noL
c. Level tiga
d. Level Satu
e. Level dua
Tingkat Saluran
1. Saluran level 0 : Produsen -> Konsumen. (penjualan door to door,
pemasaran lewat telepon, toko milik produsen).
Contoh : salon, panti pijat, rumah makan
2. Saluran level 1 : Produsen -> Pengecer -> Konsumen.
Contoh : Koran, Majalah
3. Saluran level 2 : Produsen -> Pedagang grosir -> Pedagang eceran.
Contoh : beras, mie instan
4. Saluran level 3 : Produsen -> Agen -> Pedagang Grosir ->Pengecer -
>Konsumen.
Contoh : Barang Import

31. Transaski penjualan ini memiliki sifat cash dan carry. Secara umum transaski penjualan ini
dilakukan secara kontan ataupun memilki jangka tertentu yang dianggap kontan (umumnya
satu bulan). Termasuk macam transaksi penjualan
a. Grosir
b. Kongsinasi
c. Kredit
d. Tunai
e. Tender
32. Salah satu ciri-ciri utama toko daring/online yang umumnya melakukan penipuan
a. Kualitas Produk baik
b. Jarang melakukan kontak melalui sms/whatsapp ke konsumen
c. Testimoni dari artis
d. Harga super murah
e. Website resmi
33. Media pembelajaran sederhana identik dengan. Kecuali
a. dapat diguanakan berkali-kali
b. Tidak berlebih-lebihan/ simple
c. tidak memerlukan biaya mahal
d. Bahan dan bentuknya ringan
e. Tidak berbasis teknologi dan dapat dibuat sendiri
34. Penilaian yang dilakukan oleh seorang pendidik berdasarkan hasil pengamatannya secara
langsung selama proses pembelajaran disebut
a. Assessment formatif
b. Assessment sumatif
c. Assessment for learning
d. Assessment of learning
e. Assessment as learning
35. Konsep/orientasi pemasaran telah berkembang secara luas. dari konsep produksi. produk.
penjualan sampai kepada melahirkan konsep pemasaran. Salah satu konsep pemasaran
yang berorientasi menciptakan pengalaman yang berkesan kepada pelanggan disebut
a. Konsep spiritual marketing
b. Konsep pemasaran relationship marketing
c. Konsep social marketing
d. Konsep Services marketing
e. Konsep experiential marketing
36. Perbedaan pasar bisnis dan pasar konsumen dibedakan berdasarkan. Kecuali
a. Jumlah pembelian
b. hubungan antara pemasok dan pelanggan
c. Jenis barang (https://ukirama.com/en/blogs/apa-itu-pasar-bisnis-dan-pasar-
konsumen-bagaimana-cara-membedakannya)
d. Jumlah pembeli
37. Barang mempunyai daya tarik sangat rendah tetapi memberikan manfaat yang sangat tinggi
kepada konsumen dalam jangka panjang merupakan
a. Solutary product (http://hennysmk15.blogspot.com/2015/04/mendiskripsikan-
perencanaan-produk-dan.html)
b. Desirable product
c. Special product
d. Deficient product
e. Preesing product
38. Secara umum. dikenal tiga pengelompokan pelanggan. Yaitu
a. Pelanggan Internal. Pelanggan Organisasi. Pclanggan Individu
b. Pelanggan Individu. Pelanggan Kclompok. Pelanggan Organisasi
(http://www.pengertianku.net/2015/11/pengertian-pelanggan-dan-jenis-
pelanggan.html)
c. Pelanggan Internal. Pelanggan Antara, Pelanggan Eksternal
d. Pelanggan individu. pelanggan sosial. pelanggan internal.
e. Pelanggan Eksternal. pelanggan family. pelanggan instansi
39. Asfek asfek berikut merupakan komponen yang dikreasi pengelola rite) untuk menciptakan
store atsmosfir yang kondusif
a. Warna kelengkapan toko. sinar lampu. lengkap. aroma toko. suara musik. produk
yang lengkap layanan yang menyenangkan
b. Warna kelengkapan toko. sinar lampu. aroma toko. suara musik. produk yang
lengkap. layanan yang menyenangkan. potongan harga. dan layanan puma jual.
c. Warna kelengkapan toko. sinar lampu aroma toko.
d. Warna kelengkapan toko. sinar lampu aroma toko. suara musik. produk lengkap.
layanan yang menyenangkan dan potongan harga
e. Warna kelengkapan toko. sinar lampu. aroma toko. suara musik
40. Manakah dari pernyataan ini yang BUKAN menunjukan kekuatan promosi getok tular (word
of mouth)
a. Konsumen yang mendengar ccrita jelek tentang sebuah merek dari temannya
mcmutuskan untuk tidak jadi membeli produk tersebut
b. Keputusan pembclian dipengaruhi olch rekomendasi dari teman atau keluarga.
c. Perusahaan yang tidak memiliki biaya promosi yang banyak menggunakan media
promosi getok tular (word of mouth)
d. Konsumen mempercayai referensi dari teman atau orang yang dikenal sebagai
number informasi yang paling kredibel dan layak dipercaya.
e. Biaya yang dikeluarkan konsumen untuk mendapatkan informasi getok tular (word
of mouth) relatif mahal
41. Proses dalam pelakasanaan bisnis ritel, misalnya barang masuk, keluar, pencatatan dalam
Gudang disebut
a. Transaction Processing Systems (TPS) (Transaksi internal dan eksternal perusahaan
terhadap barang)
b. Process Control Systems (PCS) ( proses dalam pelaksanaan bisnis ritel)
c. Office Automation Systems (OAS) (penyimpanan data)
d. Electronic data interchange (EDI) (pertukaran data )
e. Sistem Informasi Rite! (SIR) (sistem mekanisasi pengolahan data sebagai penyedia
informasi)
42. Bukti mutasi kas di bank yang disusun oleh bank untuk para nasabahnya. dan digunakan
sebagai dasar penycsuaian pencatatan antara saldo kas menurut perusahaan dan saldo kas
menurut ban. Disebut
a. Kuitansi
b. Cek
c. Rekening Koran
d. Bilyet Giro
e. Nota Kredit
43. Standard Operational Procedure ( SOP ) adalah aturan yang diterapkan oleh perusahaan
dalam menangani berbagai kegiatan yang terjadi di perusahaan. Yang termasuk SOP
Standar penjualan kredit adalah. Kecuali
a. Faktur dibuat dengan benar dan teliti
b. Periksa formulir aplikasi kredit. sesuaikan dengan bukti yang dilampirkan
c. Negosiasi dibuktikan dengan notulen hasil pertemuan
d. Menerima surat permintaan (order) dari talon pembeli.
e. Calon pembeli mengisi Aplikasi Kredit dengan lengkap
44. Salah satu asfek yang menjadi kunci sukses dalam ritel elektronik
a. Barang dagangan yang unik
b. Diskon besar-bcsaran
c. Pcnggunaan alat yang mudah dan ccpat.
d. Barang dagangan dan jasa yang saling mclengkapi
e. Merck dagang dan citra yang kuat
45. Menata produk dengan cross merchandising yang ada di lorong antara gondola blok discbut
a. Gondola ujung
b. Wing stage
c. Dancing up
d. Clip trip
e. Floor display
46. Izin yang diperlukan untuk mendirikan ritel modern/toko modern. Kecuali
a. Izin Usaha Toko Modern ("IUTM")
b. Izin Mendirikan Bangunan (IMB) atas toko ritel tradisional
c. Izin gangguan (HO)
d. Pemberian izin tempat usaha kepada perusahaan atau badan di lokasi tertentu
47. Retailer adalah pelaku bisnis yang menjual produk atau jasa pada pelanggan untuk
pengguaan
a. Pedagang besar
b. Bisnis
c. Pribadi atau keluarga
d. Pabrik
e. Perusahaan
48. Barang yang mudah dipakai dan tidak memerlukan tempat khusus scrta tidak banyak
pengorbanan. dapat dibeli setiap waktu adalah
 a. Fashion goods
b. Special goods
c. Industrial goods
d. Shopping goods
e. Convenience goods
49. Dalam teori perkembangan. terdapat beberapa metode yang sering digunakan dalam
mencliti perkembangan anak. Metode mengamati dan mengkaji banyak anak dengan
berbagai usia dalam waktu yang sama dikenal dengan
a. Metode Cross-culture
b. Metode Conventional
c. Metode Sequential
d. Metode Cross Sectional
e. Metode Longitudinal
50. Rapat yang dilaksanakan dengan suatu perencanaan terlebih dahulu, sesuai dengan
aturan yang berlaku. Peserta rapat formal akan mendapat pemberitahuan terlebih dahulu
melalui surat undangan yang biasanya dilengkapi dengan agenda rapat disebih jenis rapat...
a. Rapat tidak resmi
b. Rapat resmi
c. Rapat rutin
d. Rapat tertutup
e. Rapat terbuka
51. Di pasar terdapat pembeli potensial yang mana pembeli potensial tersebut akan sangat
menguntungkan bagi perusahaan atau pemasar karena
a. pembeli yang tidak bersedia mclakukan rekomendasi kepada pembeli lainnya
b. pembeli tcrsebut telah melakukan pembelian yang banyak
c. kelompok pembeli tcrsebut mcrealisasi pembeliannya dengan sumber daya yang
dimiliki kelompok
d. pembeli tcrsebut mudah dipengaruhi pemasar dan memiliki kemampuan daya bell
tetapi bclum membeli
e. pembeli tersebut merupakan pembeli yang tidak terbatas karena tempatnya yang
luas
52. Sekumpulan konsumen yang memiliki tingkat minat tertentu terhadap penawaran pasar
tertentu. disebut dengan
a. Pasar khusus
b. Pasar penetrasi
c. Pasar potensial
d. Pasar tcrsedia
e. Pasar yang dilayani
53. Dari aspek psikologis. hal-hal yang dapat menghambat terjadinya komunikasi efektif antar
pendidik dan peserta didik adalah
a. Pesan yang disampaikan bermakna ganda
b. Tidak terbangunnya hubungan emosional yang baik antara pendidik dan peserta
didik
c. Adanya perbedaan status ekonomi. sosial. agama. idcologi. tingkat pendidikan
d. Pesan yang disampaikan tidak secara tuntas
e. Munculnya perasaan sedih. bingung. marah. dan prasangka negatif
54. Penggunaan metode dan media dalam proses pembelajaran sangat efektif pada situasi
berikut ini. Kecuali
a. Bahan ajar yang dijelaskan guru kurang dipahami siswa
b. Terbatasnya sumber pembelajaran
 c. Setiap siswa sudah memiliki buku dan akses internet untuk mencari bahan atau
materi pelajaran
d. Guru kurang bergairah dalam mengajar akibat terlalu lelah mengajar
e. Perhatian siswa tcrhadap pembelajaran berkurang akibat kebosanan mendengarkan
uraian guru
55. Sosial media marketing merupakan usaha pemasaran dengan memanfaatkan sosial media
sebagai media komunikasi dengan konsumen, berikut adalah beberapa media sosial yang
paling banyak digunakan di Indonesia sebagai marketing, kecuali
a. Facebook
b. Instagram
c. whatsapp
d. Twitter
e. Google+
56. Penyusunan rencana penilaian, melaksanakan. mengolah. menganalisis. dan interpretasi
hasil penilaian, merupakan bagian dari prosedur
a. Pemanfaatan hasil penilaian
b. Penilaian Hasil Belajar
c. Pelaporan hasil penilaian
d. Evaluasi pembelajaran
e. Pengolahan hasil penilaian
57. Pemberian izin tempat usaha kepada perusahaan atau badan di lokasi tcrtentu yang dapat
mcnimbulkan bahaya. gangguan. atau kcrusakan lingkungan adalah
a. Ijin Dagang
b. Surat Ijin Usaha Perdagangan
c. IMB
d. Ijin Dagang
e. Surat Ijin Tempat Usaha
58. Suatu tanda yang dilekatkan di suatu peroduk sehingga memudahkan untuk melakukan
pencatatan administrasi penjualan
a. Item code
b. Bar identification
c. Product identificaation
d. Special code
e. Bar code
59. Salah satu tujuan iklan adalah untuk mendorong pembelian ulang barang dan jasa serta
mengingatkan bahwa suatu produk memiliki kemungkinan akan sangat dibutuhkan dalam
waktu dekat. adalah klasifikasi iklan berdasarkan
a. Reminder advertising
b. Brand image
c. Informative advertising
d. Persuasive advertising
e. Reinforcement advertising
60. Dalam proses belajar. individu memberikan respons pada stimulus tcrtentu saja sesuai
dengan persepsinya terhadap keseluruhan situasi (respon selektif). Hal ini merupakan
maksud dari
a. Hukum kesiapan (law of readiness)
b. Hukum latihan (law of exercise)
c. Hukum akibat (law of effect)
d. Hukum aktivitas berat sebelah (law of prepotency element)
e. Hukum reaksi bervariasi (law of multiple response)