Proposal usaha adalah dokumen yang menyatakan keyakinan akan

kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang atau jasa yang

menghasilkan keuntungan yang memuaskan dan menarik bagi penyandang
dana. Dari segi aspek penyusunan proposal usaha di tinjau dari aspek….

a. Administrasi
b. Umum
c. Pemasaran
d. Keuangan
e. Keuntungan
Proposal usaha merupakan pernyataan inisiatif calon wirausaha
untuk membuka usaha. Dalam hal ini kedudukan proposal usaha
di tinjau dari segi:

a. Tujuan proposal usaha

b. Manfaat proposal usaha
c. Batasan waktu
d. Fungsi proposal usaha
e. Keuntungan proposal usaha
Proposal usaha yang disusun harus memberikan kemungkinan
perubahan dengan mengubah tujuan pokok dan memungkinkan
adanya alternative strategi yang dapat di promosikan. Dalam
penyusunan proposal usaha hal ini memperhatikan faktor

a. Tujuan
b. Komitmen
c. Fleksibilitas
d. Batasan waktu
e. Realistis
Proposal usaha merupakan gambaran tentang prospek usaha
dan kemungkinan keuntungan yang dapat di peroleh. Dalam hal
ini Proposal usaha dilihat dari sudut pandang ….

a. Produsen
b. Investor
c. Perbankan
d. pemerintah
e. Konsumen
Melalui proposal usaha dapat di gunakan untuk menilai berapa sumbangan usaha
yang akan di laksanakan dlam kegiatan ekonomi maupun dampak social yang
ditimbulkan bagi masyarakat secara keseluruhan adalah pentingnya proposal bagi….

a. Perbankan
b. Investor
c. Pemerintah
d. Kompetetor
e. Perusahaan
Ide merupakan fondasi dasar untuk menciptakan hasil karya. Ide usaha ini bisa
muncul dari hasil olah pikiran kita, ataupun melalui pengamatan. Pada intinya,
ide usaha menjadi titik awal dalam memulai usaha. Kuat dalam melihat momentum,
timing yang tepat, dan intuisi yang tajam, Dalam peluang usaha termasuk

• Lain
• Usaha
• Environment
• Perubahan
• Naluri anda
Pengembangan ide harus dilakukan secara terus menerus agar wiarausaha
dapat memenangkan persaingan yang tajam. Mencoba, memulai,
ikut-ikutan, meniru orang lain (dari awal) yang sukses dan bertanya
kepadanya dalam peluang usaha termasuk

a. Peluang
b. Environment
c. Usaha sendiri
d. Naluri anda
e. Lain
Dani menekuni usaha membuka outlet minuman berawal dari pengamatan yang di
lakukan di beberapa tempat waktu berjalan jalan menikmati udara amalam di kota
Yogyakarta. Kebetulan induk semang tempat kos yang di tinggali produsen minuman
itu sehingga Dani sudah memiliki kemampuan tentang hal itu. Dalam kegiatan usaha
hal ini merupakan kunci jatuh bangunanya suatu kegiatan bisnis yang berhubungan
dengan

a. Strategy
b. Service
c. Satisfaction
d. Source
e. |Skill
Arman mulai merilis usahanya sejak masih duduk di bangku kuliah semakin
hari konsumen yang datang semakin bertambah banyak. Ada yang sekedar
hanya mengisi waktu sambil mengerjakan tugas dan menikmai kopi ada
juga yang memang mencari tempat untuk bertemu kliennya. Pelayanan
yang ramah menjadi hal yang utama di tekankan pada karyawannya. Arman
memiliki keyakinan apabila konsumen puas ini merupakan salah satu alat
untuk mempromosikan usahanya tanpa harus mengeluarkan biya yang
cukup banyak. Selain itu profit juga akan mengikuti. Dalam menjalankan
usaha Arman memegang prisip

a. Strategy
b. Service
c. Satisfaction
d. Source
e. |Skill
Dalam setiap kegiatan usaha yang di jalankan ada kalanya menemui
hambatan atau kendala. Hambatan yang ada sebagai pemicu untuk bekerja
lebih keras lagi. Berikut ini yang merupakan faktor penyebab kegagalan
usaha adalah

a. Perencanaan yang matang

b. Waktu peluncuran produk yang tidak tepat
c. Mendengarkan saran orang lain
d. Bekerja dengan menjalankan pola pikir yang positif
e. Bersemangat dan bergaul
Mengembangkan teknologi baru, menemukan pengetahuan baru,
menemukan cara baru untuk menghasilkan barang dan jasa yang efisien,
menciptakan hal yang baru dengan mengkombinasi sumber yang ada
merupakan kegiatan yang dikategorikan sebagai…

a. Kreatif
b. Kreatifitas
c. Inovasi
d. Fluency
• Sintesis
Melihat, mencari dan bertindak terhadap peluang yang tersedia adalah salah satu
dari karakteristik dari pengusaha sukses dimanapun. Hal ini merupakan dasar
untuk memulai atau mempertahankan bisnis yang sukses dengan menyaring dan
mengevaluasi peluang usaha yang paling menarik dan mungkin untuk dipilih. Kondisi
perekonomian merupakan sumber ide yang berasal dari

a. Diri sendiri
b. Kebijakan pemerintah
c. Momentum
d. Moneter
e. Lingkungan
Makanan khas suatu daerah yang menggunakan bahan
air susu kerbau dengan fermentasi secara alamiah dalam
tabung bambu adalah

a. Kuku macan
b. Dendeng
c. Rendang
d. Mochi
• Dadih
Produk makanan yang di buat dengan cara pengeringan untuk
mengurangi kadar air dan mengawetkan dengan menggunakan
tehnologi vacum frying adalah….

a. Kuku macan
b. Mochi
c. Dendeng sapi
d. Fruit leater
e. Keripik balado
Produksi merupakan kegiatan menambah nilai dari suatu benda. Dalam
perencanaan produksi memiliki berbagai tata kelola yang di gunakan
dalam memperlancar kegiatan tersebut salah satunya adalah ruang
lingkup manejemen produksi. Dalam perencaan sistem produksi
meliputi…

a. Tempat produksi
b. Bahan baku produk
c. Tenaga ahli
d. Standarisasi produk
Setiap menggunakan produk akan melakukan penilain terhadap produk tersebut.
Tingkat perasaan seseorang setelah membandingkan kinerja produk yang
digunakan dan yang diharapkan konsumen sebanding dengan pengorbanan yang
dilakukan konsumen untuk memperoleh produk tersebut adalah…

a. Kepuasan penjual
b. Kepuasan konsumen
c. Kepuasan kinerja
d. Positioning
e. Targeting
Pemasaran merupakan kegiatan yang sangat menentukan dan menjadi titik penentu
bagi produsen. Pemasaran produk bisa dilakukan dengan berbagai cara diantaranya
Penjualan personal, iklan, promosi penjualan, publikasi, komunikasi saat konsumen
membeli ,seminar, event d sponsorship merupakan bagian – bagian dari kegiatan…

a. Pembelian
b. Perkenalan produk baru
c. Promosi
d. Peluncuran produk
e. Pemasaran
Pengemasan produk dapat di kelompokkan menjadi beberapa
macam. Kardus dalam pengemasan produk adalah contoh dari
kemasan

1. Kemasan sekunder
a. Kemasan primer
b. Kemasan tersier /distribusi
c. Kemasan utama
d. Kemasan pengganti
Kemasan produk memiliki berbagai fungsi masing masing sesuai dengan
produk yang di kemas. Kemasan produk mudah di buka dan ditutup, mudah
diangkut dan didistribusikan, mempunyai bentuk dan bobot yang sesuai
dengan standar yang ada,ramah lingkungan dan dapat didaur ulang
merupakan fungsi pengemasan sebagai….

a. Perlindungan
b. Penanganan
c. Pemasaran
d. Pelabelan
• Identifikasi
Modifikasi makanan daerah membuka peluang usaha baru yang
menjanjikan berbagai macam makanan daerah bermunculan dengan ragam
kreatifitas yang menarik dan unik, dengan cita rasa dan nilai jual yang tinggi.
Membuat produk dengan cara menambah bahan tambahan makanan
kedalam makanan khas daerah dengan tujuan memberi variasi warna, rasa,
aroma untuk menampilkan yang terbaik hal ini merupakan modifikasi
makanan dengan cara

a. Modifikasi bahan
b. Modifikasi bahan tambahan
c. Modifikasi pengolahan
d. Modifikasi pengemasan
• Modifikasi proses
Harga jual produk menjadi pertimbangan bagi konsumen untuk
menjatuhkan pilihan dan mengambil keputusan untuk menggunakan
produk tersebut atau tidak. Berikut ini yang merupakan aspek – aspek
yang menentukan harga jual adalah….

a. Biaya pemesanan
b. Biaya tenaga kerja
c. Biaya iklan
d. Target pasar

• Segmen pasar
Kemasan harus berbicara pada konsumen, memberikan informasi tentang
barang yang di kemas, how to use, cara menangani, komposisi produk,
tanggal kadaluawarsa, volume, siapa produsennya, lokasi
produksi,custumer servis, cara penanganan kemasan, dan identifikasi
persyaratan lingkungan merupakan fungsi pengemasan sebagai….…

a. Perlindungan
b. Penanganan
c. Pemasaran
d. Pelabelan
e. Identifikasi
Pengembangan produk yang dilakukan dengan cara
menciptakan perbedaan yang nyata di bandingkan dengan
produk lain yang sejenis merupakan tahap

a. Positioning
b. Differentiasi
c. Spesialisasi
d. Standarisasi
e. Inovasi
Kegiatan dan media promosi bergantung dari pasar sasaran yang
merupakan target dari promosi tersebut. Berikut ini yang
merupakan sasaran promosi usaha adalah

a. Pembentukan jaringan pasar

b. Komunikasi dengan produsen
c. Menciptakan kesetiaan pelanggan
d. Menyediakan layanan purna jual
e. Memberikan sampel
Pemasaran merupakan salah satu faktor yang penting untuk mencapai
tujuan usaha dalam rangka mendapatkan laba yang di rencanakan. Perlu di
lakukan strategi yang tepat untuk menunjang keberhasilan pemasaran
produk salah satunya dengan kegiatan promosi. Berikut ini yang bukan
merupakan jenis-jenis bagian dari promosi:

a. Penjualan personal
b. Iklan
c. Promosi penjualan
d. Pelayanan purna jual
• Komunikasi saat konsumen membeli
Hampir sebagian besar orang yang berprofesi menjual dan
memasarkan bisa cepat memulai menjadi seorang wirausaha hal
ini di sebabkan oleh

a. Dekat dan mengetahui pasar, perubahan, pesaing, persaingan, dan

perubahannya
b. Paling susah mengerti tentang kebutuhan, keinginan dan harapan yang ada
pada benak konsumen
c. Tingkat kegagalan dalam bisnis lebih besar dibandingkan dengan orang yang
berprofesi teknik
d. Karena tingkat pendapatannya tergantung pada produknya, maka bila sukses
akan mempunyai modal yang cukup untuk memulai sebuah bisnis
e. Bisa mempengaruhi konsumen karena sering bertemu
Berikut ini yang merupakan hal-hal yang membuat tenaga penjual itu penting dan
bermanfaat adalah :

a. Sebagai generator perusahaan

b. Lebih dari 10% perusahaan yang bergerak dibidang jasa dan
perdagangan membutuhkannya
c. ‘limited income’, karena pendapatannya tergantung dari omzet yang
diperolehnya
d. Tidak membutuhkan ilmu-ilmu lain untuk mencapai puncak karir atau
sebagai top eksekutif
e. Tenaganya dibutuhkan dan mudah menjadi seorang wirausahawan
Harga jual menjadi pertimbangan bagi konsumenuntuk menjatuhkan
pilihan terhadap suatu produk Berikut ini yang bukan merupakan
beberapa aspek yang menentukan harga jual, yaitu :

a. biaya bahan baku dan suplainya

b. biaya overhead
c. biaya tenaga kerja
d. biaya bahan penolong
• biaya pesan
Banyak cara yang dilakukan dalam menentukan harga jual. Setiap
pedagang mengunakan metode yang belainan yang dinilai praktis bagi
mereka. Ibu Ani pedagang lotek. Dalam menentukan harga jual ibu anak
menjumlahkan biaya untuk membeli sayuran, bumbu , gula dan
pembukusnya. Penetapan harga juak yang di terapkan ibu Ani adalah

a. Harga berdasarkan harga pokok ang sebagai acuan

b. Harga yang ditentukan berdasarkan total biaya tetap
c. Harga yang ditentukan berdasarkan acuan harga titik impasnya
d. Harga berdasarkan harga jual
e. Harga berdasarkan haraga variabel
 UD kencana memproduksi aneka hasil produk olahan makanan dengan rincian
biaya :
1. Biaya tetap Rp. 525.000,-
2. Biaya variabel Rp. 35.000,-
Produk dijual dengan harga Rp. 50.000,-

• Rp.25.000.-

•b. Rp.35.000.-

•c. Rp.40.000.-

•d. Rp.50.000.-

• e. Rp.60.000
Ibu Dina memproduksi keripik balado untuk disetorkan ke toko langganan.
Setelah selesai produksi Ibu Dina menghitung harga pokok produksi keripik
balado tersebut dan di peroleh angka Rp. 1.750.000,- dengan berbagai
pertimbangan ibu Fani menetapkan harga jual dengan menggunakan
pendekatan biaya plus. Margin yang di tetapkan 35%. Berapa keuntungan
yang di peroleh ibu fani apabila produk yang di buat laku di pasaran

a. Rp. 612.500.-

b. Rp. 613.500.-
c. Rp. 712.500.-
d. Rp. 713.000.-
e. Rp. 812.500.-
Seiring dengan munculnya perkembangan ekonomi dan
munculnya pesaing di pasar, seorang wirausaha harus
memikirkan strategi promosi agar bisnisnya tetap berjalan
dengan baik. Berikut Ini merupakan pentingnya memperhatikan
variabel yang di gunakan untuk segmentasi pasar adalah….

a. Tepat sasaran
b. Tepat guna
c. Menentukan jenis produk
d. Menetapkan bauran pemasaran
e. Menetapkan saluran distribusi
 Cermati soal berikut ini
36. Berikut ini data biaya produksi donat
• Terigu Rp. 20.000,-
• Gula Rp. 5.000,-
• Telur Rp. 10.000,-
• Ragi Rp. 7.000,-
• Minyak Rp. 12.000,-
• Biaya listrik, air gas Rp. 5.000,-
• Biaya tenaga kerja Rp. 5.000,-
• Biaya penyusutan alatRp. 2.000,-
• Biaya lainnya Rp. 500,-
• Berdasarkan data diatas besarnya biaya variabel adalah
Berikut data yang di peroleh dari produksi pukis

• Terigu Rp. 30.000,-

• Gula Rp. 5.000,-
• Susu Rp. 5.000,-
• Margarine Rp. 2.000,-
• Ragi Rp. 5.000,
• Isian Rp. 12.000,-
• Biaya listrik, air dan gasRp. 5.000,-
• Biaya tenaga kerja Rp. 2.000,-
• Biaya penyusutan alat Rp. 1.000,-
• Biaya lainnya Rp. 500,-
• Jumlah produk yang di hasilkan 75 buah
Berdasarkan data diatas harga jual produk bila menghendaki mark up Rp. 1000,- dari
harga pokoknya adalah
Berikut data yang di peroleh dari produksi pisang negro

• Gula Rp. 3.000,-

• Santan Rp. 5.000,-
• Margarine Rp. 2.000,-
• Pisang Rp. 40.000,
• Biaya listrik, air dan gasRp. 5.000,-
• Biaya tenaga kerja Rp. 2.000,-
• Biaya penyusutan alat Rp. 1.000,-
• Biaya lainnya Rp. 500,-
• Jumlah produk yang di hasilkan 120 buah
• Berdasarkan data diatas taksiran harga jual produk bila menghendaki keuntungan 40% dari
harga pokoknya adalah