SOAL PAS DASAR-DASAR KRAHLIAN

KELAS X BISMEN

1. Berdasakanarabertransaksinyapasarterbagimenjadi ………
a. Pasarkonsumen, pasarprodusen, danpasarpenjualkembali
b. Pasartradisional, pasar modern, danpasar daring
c. Pasarkonkret, pasar modern, danpasarabstrak
d. Pasarharian, pasarmingguan, danpasarbulanan
e. Pasar local, pasar regional, danpasarnasional
2. Perusahaan Negara, minyakbumi, serta gas alamadalahcontohpasar ……..
a. Persaingansempurna
b. Monopolistik
c. Monopoli
d. Oligopoli
e. Bebas
3. Pengambilankeputusan yang lebih menekankan pada ingatan konsumen tanpa melakukan
evaluasi alternative dikenal dengan istilah ……...
a. Habitual decision making
b. Limited decision making
c. Favourite decision making
d. Extended decision making
e. Alternative decision making
4. Berikut yang tidaktermasukciri-ciripasarpersaingansempurnaadalah ………
a. Produk yang diperjualbelikansifatnyahomogen
b. Setiappihakdapatmengetahuikondisipasardenganmudah
c. Semuafaktorproduksidapatbebaskeluarmasuk
d. Jumlahpenjualdanpembeliterbatas
e. Tidakadacampurtanganpemerintah
5. Dalam menanggapi permintaan negativf atau negative demand tugas pemasaran adalah
melakukan …….
a. Remarketing
b. Maintain marketing
c. Convertion marketing
d. Stimulation marketing
e. Developmental marketing
6. Konsumen yang memilikikebutuhantertentutetapitidakterpuaskanolehproduk yang
adamerupakanciridari …….
a. Irregular demand
b. Decreased demand
c. Latent demand
 d. Full demand
e. No demand
7. Vaksinasi, perawatangigi, danoperasimerupakancontohdari ……..
a. Irregular demand
b. Negative demand
c. Overfull demand
d. Decreased deand
e. Full demand
8. Berikutinformasi yang sesuaidengan hokum permintaanadalah …….
a. Bentukkurvapermintaanadalah miring positif/positive slope
b. Semakintinggihargaproduk, semakinbanyak pula permintaanproduk
c. Apabilahargasuatubarangnaik, permintaanakanbarangtersebutakanturun
d. Ketikahargaprodukmencapaititik P1, jumlahpenawaranakanberadapadatitik Q2
e. Pemintaandigambarkandengankurva yang bergerakdarikiribawahkekananatas
9. Salah satuhal yang perludianalisis di pasaradalahluasnyapasar, sepertigeografis,
pendidikanparakonsumen, profesiparakonsumen, dantingkatumurparakonsumen.
Luaspasartermasukkedalammateri …….
a. Besarpasar
b. Ruanglingkuppasar
c. Strukturpasar
d. Lokasipasar
e. Peluangpasar
10. Faktorpendidikankonsumen, selerakonsumen, pendapatankonsumen, dan agama
konsumenadalahfaktor yang dapatmemengaruhitingkatkonsumsidalampembelianproduk
yang termasukdalamcontoh …….
a. Polapembelian
b. Perkembanganpembelian
c. Organisasipembelian
d. Polakonsumsi
e. Sifat-sifatpembelian
11. Berikut yang tidaktermasukperilakukonsumen yang bersifatrasionaladalah …….
a. Konsumenmemilihbarang yang harganyasesuaidengankemampuankonsumen
b. Barang yang dipilihkonsumenmemberikankegunaan optimal bagikonsumen
c. Konsumenmemilihbarangberdasarkankebutuhan
d. Konsumenmemilihbarang yang mutunyaterjamin
e. Konsumenhanyamemilihbrang yang disukai
12. Berkut yang tidaktermasuktujuananalisisperilakukonsumenadalahuntuk ……..
a. Mengendalikanselerapasar
b. Meghindari self-reference criterion/SRC (kriteria yang merujukpadadirisendiri)
c. Mengimplementasikan konsep pemasaran sebagai rencana untuk memengaruhi calon
konsumen
 d. Memahamipengaruh yang dirasakan konsumen ketika mengkonsumsi produk
e. Meningkatkan kepercayaan diri pemasaran dalam mempredikasi respon konsumen
setelah strategi pemasaran ditetapkan dan dilaksanakan
13. Pengelompokan pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang homogeny dimana tiap
kelompok dapat dipilihsebagai target pemasaran suatu produk dikenal dengan istilah …….
a. Positioning pasar
b. Target pasar
c. Determinanpasar
d. Strategipasar
e. Segmentasipasar
14. Perhatikanpernyataan-pernyataanberikut.
(1) Mempelajaribrosur, label daniklanprodukpesaingdengancermat.
(2) Membeliprodukpesainguntukmenyelidikikekuatandankelemahannya.
(3) Menggunakanataumengkonsumsiprodukpesaingdanmenyipulkankekurangannya.
Pernyataan-peryataantersebutmerupakanlangkahuntukmemperoleh……
a. Pengetahuantentangprodukpesaing.
b. Identifikasi terkait peluang dan ancaman.
c. Peningkatan dalam bidang pengjualan produk.
d. Pengtahuan tentang tingkat kepuasan konsumen
e. Laporan terkait kelemahan dan keunggulan perusahaan.
15. Berikut yang tidaktermasukidentifikasipesaingadalah…..
a. Harga yang di tawarkan
b. Jenis produk yang di tawarkan
c. Identifikasi peluang dan ancaman
d. Identifikasi keungulan dan kelemahan
e. Melihat besarnya pasar yang di kuasai (market share) pesaing
16.Suatu proses komunikasi penyampaian informasi atau pesan dari pihak satu ke pihak lain disebut
dengan . . .
a. Bisnis
b. Etika komunikasi bisnis
c. Komunikasi bisnis
d. Komunikasi
e. Proses komunikasi
17. Komunikasi atau communication yang berasal dari bahasa . . .
a. Yunani
b. Indonesia
c. Belanda
d. Inggris
e. Latin
18. Contoh teknik komunikasi bisnis yang baik adalah. . .
a. menggunakan kata dan kalimat yang kurang baik
b. gunakan bahasa yang sulit dimengerti oleh lawan bicara
c. menatap lawan bicara dengan tajam
 d. memberikan ekspresi wajah yang kurang ramah
e. gunakan gerakan tubuh/gesture yang sopan dan wajar
19. Etika dalam berkomunikasi berupa prinsip memenuhi janji, memenuhi jiwa perjanjjan, dan tidak
kan menafsirkan perjanjan dengan yang tidak masuk akal disebut . . .
a. Jujur c. Setia e. adil
b. Integritas d. memegang janji
20. Untuk meningkatkan keterampilan berkomunikasi, kita perlu mempelajari teknik presentasi yang
baik supaya dapat menyajikan suatu presentasi yang menarik dan tidak memoosankan, maka
komponen komunikasi bisnis yang digunakan adalah. . .
a. Bertemu
b. Wawancara
c. surat pribadi
d. berdiskusi
e. pidato
21. Metode atau cara seseorang menjelaskan data dan informasi yang diperoleh kepada audience
dengan menggunakan gerak tubuh dan alat peraga yang dibutuhkannya dalam membantu
menyampaikan informasi, disebut . . .
a. faktor presentasi
b. persiapan presentasi
c. presentasi bisnis
d. presentasi dagang
e. teknik presentasi
22. Gerakan pembicara dalam presentasi bisnis yang dapat memperkuat topik bahasan dan lebih
membantu dalam meyakinkan audience adalah . . .
a. gerakan kepala
b. senyuman
c. ekspresi wajah
d. kontak mata
e. gerakan tangan
23. Proses komunikasi antara penjual dan calon pembeli baik perorangan maupun kelompok yang di
dalamnya terjadi diskusi dan perundingan untuk mencapal kesepakatan tujuan yang saling
menguntungkan kedua belah pihak, Merupakan pengertian dari . . .
a. negosiasi
b. komunikas
c. proses komunikasi
d. pelayanan
e. pelayanan prima
24. Berikut merupakan tujuan dari negosiasi, kecuali . . .
a. mempromosikan produk
b. untuk menjalin kerja sama yang saling menguntungkan
c. mencari jalan keluar masalah yang dihadapi bersama
d. mencapai kondisi yang saling menghargai
e. memperoleh kata sepakat yang mengandung kesamaan

25. Penerima pesan dalam komunikasi dinamakan . . .

a. Komunikan
 b. Channel
c. Komunikasi
d. Komunikator
e. receiver
26.      Lingkungan  pemasaran  adalah  tempat di  mana  perusahaan harus memulai  usahanya  dalam?
a.       Mencari peluang  dan memonitor ancaman
b.      memproduksi barang
c.       Melakukan penjualan
d.      Beroperasi
e.       Berkompetisi dengan perusahaan lain
27 .  Bila produk anda telah jenuh di pasar, maka tindakan yang terbaik adalah?
a.       Menarik produk dari peredaran
b.      Menambah produk
c.       Mengalihkan produk ke segmen pasar lain
d.      Menutup pabrik
e.       Mempromosikan barang secara besar-besaran
28.  Bila berhadapan dengan pasar yang penuh pesaing, maka tindakan anda?
a.       Membuat kemasan yang lebih menarik
b.      Memberikan pelayanan yang lebih baik
c.       Menjual barang semurah-murahnya walaupun rugi agar barang cepat habis
d.      a dan b benar
e.       Salah semua
29.  Perencanaan produk adalah satu set kegiatan yang dimulai dari?
a.       Produksi
b.      Penjualan
c.       Harga yang bersaing
d.      Adanya peluang di pasar
e.       Pengiriman produk
30. Cara menganalisis tantangan atau ancaman yang harus dihadapi oleh suatu perusahaan dalam
analisis SWOT disebut sebagai?
a.       Sales
b.      Weaknesses
c.       Weigh
d.      Opportuniti
e.       Threats

31.  Produk yang dihasilkan oleh PT AHM memilii standart International sehingga cukup dipercaya oleh
masyarakat. Pernyataan tersebut merupakan contoh analisis SWOT dari?
a.       Sales
 b.      Weaknesses
c.        Strenght
d.       Opportuniti
e.       Threats
32.  Jika dibandingkan dengan produk otomotif dari perusahaan lain, motor Honda masih banyak
tertinggal pada poin desainnya. Hal ini berdampak pada rasa ketertarikan masyarakat yang mulai melirik
produk atau merek lain. Pernyataan tersebut merupakan contoh analisis SWOT dari?
a.       Sales
b.      Weaknesses
c.       Strenght
d.       Opportuniti
e.       Threats
33.  Kepercayaan pemilik brand Honda dari jepang terhadap PT Astra Honda Motor merupakan sebuah
peluang untuk terus mengembangkan potensi yang ada pada PT Astra Honda Motor. Pernyataan
tersebut merupakan contoh analisis SWOT dari?
a.       Sales
b.      Weaknesses
c.       Strenght
d.       Opportuniti
e.       Threats 
34.  Yang bukan merupakan cara menangkap peluang usaha adalah?
a.       Mau belajara ilmu manajemen usaha
b.      Mau meminta jasa konsultan
c.       Mau meminta jasa keluarga
d.       Mau percaya dan yakin bahwa usahanya bisa dilaksanakan
e.       Meminta jasa kenalan
35. Peningkatan kemajuan teknologi menjadi factor khusus yang mempengaruhi strategi
pemasaran, berikut ini tidak termasuk kebijakan perusahaan dalam menangani hal itu yaitu
a.  Pembaharuan teknologi d. Peningkatan biaya sumber daya energy
b.  Penyempurnaan produk e. Biaya pengembangan dan penelitian
c.  Peraturan yang berkenaan dengan perubahan IPTEK
36. Di dalam Marketing Mix dikenal istilah 4 P. Berikut yang tidak termasuk di dalamnya adalah
a.    Promotion c. Product e. Place
b.    Prize d. Price

37. Kelompok individual yang membeli dan mengkonsumsi barang atau jasa untuk
kepentingan pribadi atau keluarga tanpa maksud lain, merupakan pengertian dari...
a.       Pasar modern                            c. Pasar produsen e. Pasar Swalayan
 b.      Pasar konsumen                        d. Pasar tradisional

38. Dalam kaitannya bahwa manusia memiliki keinginan (desire) untuk memenuhi
kebutuhannya, digambarkan pada perilaku berikut ini ….
a.  Seseorang memperhatikan iklan Smartphone di media televisi
b.  Kemudian ia mulai browsing mencari informasi tentang produk tersebut
c.  Membandingkan review produk dengan produk sejenis pesaingnya
d.  Mengadakan kontak melalui YM dan BBM si penjual
e.  Terjadi kesepakatan harga dan ia mentransfer sejumlah uang
39. Daya beli yang tersedia dalam ekonomi tergantung pada...
a.       Penjual                                              c. Penghasilan e. pembeli
b.      Barang                                              d. Agen
40. Suatu bagian yang fokus pada masalah perancangan produk yang aman dan bernilai
adalah...
a.       Manajemen puncak                c. Bagian departemen litbang e. pebisnis
b.      Pemasok                                 d. Pesaing

SOAL ESAI

1. Jelaskan tujuan melakukan analisis pasar!

2. Diketahui fungsi permintaanQd = 40 – 4P danfungsipenawaran Qs = -20 + 8P. Hitunglah
harga dan kuantitas kesimbangan dari persamaan tersebut !
3. Jelaskan mengenai lambang komunikasi !
4. Jika ada perusahaan baru menjual produk yaitu tissue, maka pemasaran yang baik untuk
memasarkan produk tissue tersebut adalah ?
5. Jelaskan apa yang dimaksud marketing mix ?