Soal ADM farmasi kelas XI Farmasi

1. Pemasaran sebagai kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi dan memuaskan
kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran, merupakan pengertian pemasaran
menurut...?
a. WJ. Stanton
b. Soffian assuri MBA
c. Yayan setiawan SE
d. Soemanto, BBA
e. Sultan kunia, SE
2. Pemasaran sebagai suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditunjukan
merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang
memuaskan kebutuhan, merupakan pengertian pemasaran menurut...?
a. WJ. Stanton
b. Soffian assuri MBA
c. Yayan setiawan SE
d. Soemanto, BBA
e. Sultan kunia, SE
3. Manakah yang bukan termasuk kedalam konsep pemasaran...?
a. Orientasi pada konsumen
b. Volume penjualan yang menguntungkan
c. Koordinasi dan integritas seluruh kegiatan pemasaran dalam perusahaan
d. Mengadakan riset pada konsumen
e. Perundingan harga
4. Manakah yang termasuk bidang transaksi atau trasnfer fisik dari fungsi marketing...?
a. Penanggungan resiko
b. Standardising
c. Penjualan
d. Penjajaan
e. Pembelanjaan
5. Suatu tindakan memisahkan atau memeriksa barang-barang menurut pengkhususan untuk
menentukan gradenya merupakan pengertian dari...?
a. Fungsi Grading
b. Fungsi Merchandising
c. Fungsi financing
d. Fungsi pergudangan
e. Fungsi Risk taking
6. Manakah yang bukan termasuk keuntungan penggunaan perantara dalam penjualan...?
a. Memudahkan pencarian konsumen
b. Kegiatan promosi
c. Penyediaan informasi
d. Mengurangi tugas produsen dalam hal distribusi
e. Melakukan riset
7. Kegiatan penyediaan dana yang diperlukan oleh produsen, perantara maupun konsumen untuk
kepentingan proses marketing disebut...?
a. Fungsi Grading
b. Fungsi Merchandising
c. Fungsi financing
d. Fungsi pergudangan
e. Fungsi Risk taking
8. Manakah yang bukan termasuk fungsi marketing menurut bidang kegiatan penunjang...?
a. Penjajaan
b. Standardising
c. Pembelanjaan
d. Penanggungan risiko
e. Penjualan
9. Manakah yang bukan termasuk fungsi penjualan...?
a. Penjualan dan pengembangan produk
 b. Mencari kontak
c. Menciptakan permintaan melalui personal selling
d. Mengadakan perundingan
e. Mendemonstrasikan barang yang akan dijual
10. Apa nama lain dari Merchendaising...?
a. Pengangkutan
b. Penjajaan
c. Pembelanjaan
d. Pergudangan
e. Penjualan
11. Apa nama lain dari pergudangan...?
a. Selling
b. Buying
c. Grading
d. Stroge
e. Risk talking
12. Apa nama lain dari Penanggungan resiko menurut fungsi marketing...?
a. Selling
b. Buying
c. Grading
d. Stroge
e. Risk talking
13. Apa yang dimaksud dengan informasi pasar (market information)...?
a. Informasi yang meliputi tentang informasi tentang produk, harga, dan sistem promosi
b. Informasi yang mencakup tentang pengelolaan sumber daya dana
c. Informasi yang mengkhususkan tentang mutu dan grade suatu barang
d. Informasi yang dilakukan untuk menawarkan barang
e. Informasi tentang penyimpanan barang.
14. Seni dan ilmu menemukan kebutuhan-kebutuhan yang mencakup perundingan, persetujuan
tentang harga, serah terima barang serta pembayarannya disebut...?
a. Salesman
b. Salesmanship
c. Selling
d. Advertising
e. Samples
15. Penyampaian maksud melalui surat dari satu pihak kepada pihak lain disebut...?
a. Advertising
b. Fair
c. Samples
d. Personal selling
e. Korespondensi
16. Seorang penjual dihadapkan langsung kepada konsumen yang mempunyai penilaian dan kesan
terhadap penampilan penjual, disebut ciri sifat-sifat salesman yang...?
a. Personal selling
b. Komunikatif
c. Atraktif
d. Kreatif
e. Intelegen
17. Seorang penjual yang berhasil adalah mampu memenuhi kebutuhan diri sendiri, kebutuhan
primer, dan kebutuhan akan prestasi disebut ciri sifat-sifat salesman yang...?
a. Komunikatif
b. Atraktif
c. Kreatif
d. Intelegen
e. Kemampuan bergerak sendiri
18. Seorang penjual yang sukses lebih fokus kepada target dan volum sejumlah penjualannya disebut
ciri sifat-sifat salesman yang...?
a. Intelegen
b. Kreatif
 c. Berorientasi pada sasaran
d. Kemampuan bergerak sendiri
e. Saling memahami
19. Penjual harus bersifat jujur dan menunjukan perilaku yang baik dan loyal/ setia kepada
perusahaannya disebut ciri sifat-sifat salesman yang...?
a. Intelegen
b. Kreatif
c. Atraktif
d. Terintegritas
e. Saling memahami
20. Orang yang bertindak dalam menciptakan kegiatan penjualan atau marketing disebut...?
a. Salesman
b. Salesmanship
c. Selling
d. Advertising
e. Samples
21. Penjualan barang yang terbuka untuk umum disebut juga dengan...?
a. Advertising
b. Fair
c. Samples
d. Personal selling
e. Lelang
22. Penjualan melalui penyajian materi yang akan dijual melalui persuasif kepada publik melalui
media masa disebut juga dengan...?
a. Samples
b. Personal selling
c. advertising
d. Fair
e. Lelang
23. Jumlah rupiah yang disepakati bersama untuk suatu objek dalam suatu transaksi adalah...?
a. Samples
b. Personal selling
c. advertising
d. Fair
e. Lelang
24. Penjual harus menunjukan kesetian yang tinggi kepada produk atau jasa yg ditawarkannya,
merupakan pengertian dari...?
a. Komunikatif
b. Loyalitas yang tinggi
c. Kreatif
d. Intelegen
e. Kemampuan bergerak sendiri
25. Perusahaan menggunakan penyalur pengecer sebanyak-banyaknya untuk mendekti dan mencapai
konsumen, untuk mempercepat pemenuhan kebutuhan konsumen merupakan pengertian
distribusi...?
a. Distibusi selektif
b. Distibusi exklusif
c. Distibusi intensif
d. Distibusi aktif
e. Distibusi atraktif
26. Perusahaan menggunakan pedagang yang terbatas dalam suatu daerag geogerafis tujuan untuk
meniadakan pengecer yang tidak menguntungkan, merupakan pengertian dari distribusi...?
a. Distibusi selektif
b. Distibusi exklusif
c. Distibusi intensif
d. Distibusi aktif
e. Distibusi atraktif
27. Perusahaan menggunakan satu pengecer dalam daerah pasar tertentu dengan tujuan agar produsen
lebih mudah dalam melakukan pengawasan pada harga eceran, merupakan pengertian...?
 a. Distibusi selektif
b. Distibusi exklusif
c. Distibusi intensif
d. Distibusi aktif
e. Distibusi atraktif
28. Terbitan berisi daftar barang-barang yang ditawarkan oleh perusahaan yang barangnya dikirim
melalui pos atau jasa kurir disebut dengan...?
a. Samples
b. Pesanan lewat Pos
c. advertising
d. Fair
e. Lelang
29. Manakah yang bukan termasuk sifat-sifat penjual menurut fungsi badan..?
a. Kecakapan bicara
b. Perasaan sesama manusia dan daya tarik
c. Agresif dan energik
d. Kesabaran
e. Ambisius
30. Manakah yang bukan termasuk perbekalan farmasi menurut saluran distribusi...?
a. Bahan baku obat tradisional
b. Bahan baku obat
c. Obat tradisional
d. Alat-alat kesehatan
e. Tenaga kesehatan

Essay

1. Sebutkan fungsi-fungsi penjualan yang dapat digolongkan dalam 3 bidang kegiatan beserta
contohnya...?
2. Apa yang dimaksung dengan fungsi Penjajaan...?
3. Sebutkan 5 contoh metode selling...?
4. Apa yang dimaksud dengan komunikasif menurut sifat-sifat umum seorang penjual..?
5. Sebutkan 3 keuntungan dari penggunaan perantara...?