I.

SOAL PILIHAN GANDA

1. Suatu usaha mencapai hasil yg diinginkandengan jalan menggunakan kepandaian ilmu

menjual,merupakan arti dari seni…..
a. Menawar b. Menjual c.Wirausaha d. Pemasaran e. Berdagang

2. Ilmu menjual adal;ah ilmu yg digunakan dlm hidup sebagai seni untuk menundukkan lawan
supaya mencapai hasil dalam pekerjaan dan kehidupan….
a. Sehari-hari b. Selamanya c. Sementara d.Pribadi e.Keluarga

3. Ilmu menjual adalah kemampuan memengaruhi orang supaya mau membeli barang yang
ditawarkan untuk saling menguntungkan ,adalah pengertian ilmu menjual menurut…
a. K.H.Yoe b. K.B.Hass c. J.S.Konox d. E.C.Perry e. Herb Kelleher

4. Dibawah ini objek ilmu menjual yg benar adalah….

a. penjual dan pembeli
b. Pemasaran dan barang yg dijual
c. Barang atau jasa yg dijual
d. Pembeli dan barang yg dijual
e. Penawaran dan pemesanan

5. Menjual adalah suatu masalah perorangan yg sifatnya….

a. Pesimis b. Optimis c. Rendah hati d. Kreatif e. Objektif

6. Sifat kepribadian penjual antara lain sebagai berikut kecuali….

a. Penuh inisiatif b.disiplin c.bijaksana d.Mudah bergaul e.Pesimis

7. Dibawah ini arti dari Attention adalah….

a. Minta b.Keinginan c. Kepuasan d. Perhatian e. Tindakan

8. Kualitas produk yg ditawarkan sesuai dengan apa yg telah dijelaskan,adalah maksud dari…
a. Statifaction b. Keinginan c. Attention d. Interest e.Desire

9. Untuk mengetahui potensi permintaan dan penawaran terhadap suatu barang atau jasa,
perlu dilakukan penelitian yg mendalam tentang….
a. Harga barang yang dijual
b. Lokasi pemasaran
c. Sifat pelanggan
d. Permintaan dan jumlah pemasoknya
e. Kualitas barang

10. Berikut adalah beberapa hal yg harus diperhatikan sebelum melangkah pd menjual produk
barang atau jasa dari perusahaan,kecuali….
a. Mengenalakan produk atau jasa yg ditawarkan
 b. Mengetahui perkembangan permintaan
c. Mengetahui perkembangan penawaran
d. Menyediakan persediaan barang dagangan untuk disimpan ke dalam gudang
e. Membuat program pemasaran

11. Seorang penjual dikatakan terampil dan professional dalam menjual jika memiliki
kemampuan menjual yang memuaskan….
a. Diri sendiri b. Orang lain c. Keluarga d. Pelanggan/pembeli e. Pemasok

12. Tujuan dasar program penjualan suatu perusahaan adalah melakukan penjualan yg
menguntungkan bagi…..
a. Manager b.Direktur c. Atas nama Perusahaan d. Pribadi e.Karyawan

13. Berikut merupakan jenis pasaran khusus yaitu….

a. Pasar individual b.Pasar Induk c. Loak d. Sayur e. Tradisional

14. Berikut adalah langkah-langkah pentingyang harus diperhatikan perusahaan dalam penjualan
produk benar,kecuali….
a. Menentukan kebutuhan dan keinginan produsen
b. Menentukan kebutuhan pelanggan
c. Memilih pasar sasaran khusus
d. Menentukan posisi pasar
e. Memilih strategi penjualan yang tepat

15. Orang yang mempunyai pandangan bahwa pelanggan adalah orang yang pertama
datang adalah….
a. E.B.Taylor b. Linton c. Melville J.H d. Clyde Clukhon e. Herb Kelleher

16. Dibawah ini yang benar menurut Boone dan Kurtz merupakan kategori dasar atau
sasaran penetapan harga,kecuali…..
a. Sasaran Profitabilitas d. Tingkat kompetisi
b. Sasaran volume e. Sasaran prestise
c. Pertimbangan harga

17. Berikut beberapa strategi yg dapat menjadi pertimbangan dalam menentukan harga
kecuali….
a. Psikologi produsen c. Psikologi konsumen e. Harga kompetitif
b. Produk baru d. Potongan harga

18. Menetapakan harga tinggi agar terbentuk produk image yg umumnya mengutamakan
kualitas,merupakan pengerttian dari harga….
a. Rabat b. Bergengsi c. Ganjil d. Lini strategi e. Pemimpin harga

19. Yang termasuk harga kompetitif adalah harga….

 a. Ganjil b. Rabat c. Bergengsi d. Pemimpin harga e. Relatif

20. Menurut Sukirno,ada 6 strategi penetapan harga,kecuali…..

a.Penetapan harga kompetitif d. Kebijakan harga tinggi jangka panjang
b.Menentukan harga terobosan e. Kepemimpina harga
c. Menetapkan harga

21. Pasar sayur merupakan contoh dari pasar….

a. Khusus b. Individual c. Fersegmentasi d.Induk e. Loak

22. Interest adalah penjual harusmengubah perhatian calon……menjadi minat yg kuat.

a. Pembeli b. Pemasok c. Karyawan d. Atasan e. Direktur

23. Mempromosikan produk dapat menggunakan media,kecuali…..

a. Banner b. Surat Kabar c. Internet d. Radio e. Televisi

24. Yang termasuk prinsip RSCM untuk melayani pengunjung dib awah ini benar,
kecuali….
a. Ramah b.Malas c.Sopan d.Cepat e.Memuaskan

25. Pendekatan yang lain dalam strategi penetapan harga disebut…..

a. Meminimalisasi penjualan d.Sales minimation
b. Memaksimalkan penawaran e.Syarat Penjualan
c. Memaksimalkan penjualan

II. SOAL ESSAY

1. Jelaskan pengertian dari :

a. Wirausaha…! wirausaha adalah seorang yang berani berusaha secara mandiri dengan mengerahkan
segala sumber daya dan upaya meliputi kepandaian mengenali produk baru, menentukan cara produksi
baru, menyusun operasi untuk pengadaan produk baru, memasarkannya, serta mengatur permodalan
operasinya untuk menghasilkan sesuatu yang bernilai lebih tinggi.

b. Kewirausahaan…! Kewirausahaan adalah kemampuan seorang manajer resiko (risk manager) dalam
mengoptimalkan segala sumber daya yang ada, baik itu materil, intelektual, waktu, dan kemampuan
kretivitasnya untuk menghasilkan suatu produk atau usaha yang berguna bagi dirinya dan bagi orang
lain.

2. Jelaskan alasanmu mengapa peluang yang ada harus segera diambil?

Karena sebuah peluang/kesempatan tidak akan datang dua kali,maka dari itu marilah kita manfaatkan
peluang itu dengan sebaik baiknya agar tidak menjadi sebuah penyesalan kedepannya.

3. Sebutkan 5 manfaat kewirausahaan.?

  Membuka lowongan pekerjaan.

 Mengurangi jumlah pengangguran.

 Meningkatkan kesejahteraan masyarakat.

 Meningkatkan pendapatan negara.

 Masyarakat sekitar diuntungkan dengan adanya CSR

4. Sebutkan faktor-faktor kegagalan dalam wirausaha.?

 Tidak kompeten dalam manajerial

 Kurang berpengalaman baik dalam kemampuan

 Kurang dapat mengendalikan keuangan

 Kegagalan dalam perencanaan

 Lokasi yang kurang memadai

 Kurangnya pengawasan peralatan

 Kurang sungguh-sungguh dalam berusaha

 Ketidakmampuan dalam melakukan peralihan atau transisi kewirausahaan

5. Sebutkan tujuan wirausaha untuk siswa dan dunia pendidikan.?

Tujuan kewirausahaan /Pendidikan kewirausahaan bagi siswa :

 meningkatkan kecakapan siswa sehingga tercipta wirausaha" muda yg handal

 menciptakan unit bisnis baru yang berbasis IPTEK

 menumbuh kembangkan wirausaha" baru yang berpendidikan

Tujuan Pendidikan wirausahaan menurut R jadmiko danuhadimejo sebagai berikut :

 Untuk mengembangkan , memupuk dan membina bibit atau bakat pengusaha sehingga bibit
tersebut lebih berbobot dan selalu mengikuti perkembangan ilmu pengetahuan yang mutakhir

 Untuk memberikan kesempatan kepada setiap manusia supaya sedapat mungkin dan
menumbuhkan kepribadian wirausaha.

 Untuk menumbuhkan cara berpikir yang rasional dan produktif dalam memanfaatkan waktu dan
faktor-faktor modal yang dimiliki oleh wirausaha tradisional pribumi.

 Pendidikan kewirausahaan menjadi manusia berwatak dan unggul, memberikan kemampuan

untuk membersihkan sikap mental negatif meningkatkan daya saing dan daya juang.

 Dengan demikian apabila kepribadian wirausaha kita miliki, maka negara kita yang sedang
berkembang ini akan dapat menyusul ketinggalan atau menyamai negara yang sudah maju