SOAL ULANGAN AKHIR SEMESTER (UAS)

TAHUN PELAJARAN 2016/2017

Mata Pelajaran : KEWIRAUSAHAAN
Kelas : XI TKJ/OTO
Hari, Tanggal : Rabu, 07 Desember 2016
Durasi Waktu : 90 Menit

A. Pilihan Ganda
1. Suatu usaha mencapai hasil yang diinginkan dengan jalan menggunakan kepandaian ilmu
menjual,merupakan arti dari seni…..
a. menawar       b. menjual        c. wirausaha      d. pemasaran    e. berdagang
2. Ilmu menjual adal;ah ilmu yg digunakan dlm hidup sebagai seni untuk menundukkan lawan
supaya mencapai hasil dalam pekerjaan dan kehidupan….
a. Sehari-hari   b. Selamanya    c. Sementara     d. Pribadi          e. Keluarga
3. Ilmu menjual adalah kemampuan memengaruhi orang supaya mau membeli barang
yang             ditawarkan untuk saling menguntungkan ,adalah pengertian ilmu menjual
menurut…
a. K.H.Yoe       b. K.B.Hass     c. J.S.Konox    d. E.C.Perry      e. Herb Kelleher
4. Dibawah ini objek ilmu menjual yg benar adalah….
a. penjual dan pembeli
b. Pemasaran dan barang yg dijual
c. Barang atau jasa yg dijual
d. Pembeli dan barang yg dijual
e. Penawaran dan pemesanan
5. Menjual adalah suatu masalah perorangan yg sifatnya….
a. Pesimis          b. Optimis         c. Rendah hati   d. Kreatif         e. Objektif
6. Sifat kepribadian penjual antara lain sebagai berikut kecuali….
a. Penuh inisiatif b.disiplin c.bijaksana d.Mudah bergaul e.Pesimis
7. Dibawah ini arti dari Attention adalah….
a. Minta                        b. Keinginan     c. Kepuasan      d. Perhatian     e. Tindakan
8. Kualitas produk yg ditawarkan sesuai dengan apa yg telah dijelaskan,adalah maksud dari…
a. Statifaction   b. Keinginan      c. Attention        d. Interest          e. Desire
9. Untuk mengetahui potensi permintaan dan penawaran terhadap suatu barang atau jasa,perlu
dilakukan penelitian yg mendalam tentang….
a. Harga barang yang dijual
b. Lokasi pemasaran
c. Sifat pelanggan
d. Permintaan dan jumlah pemasoknya
e. Kualitas barang
10. Berikut adalah beberapa hal yg harus diperhatikan  sebelum melangkah pd menjual
produkbarang atau jasa dari perusahaan,kecuali….
a. Mengenalakan produk atau jasa yg ditawarkan
b. Mengetahui perkembangan permintaan
c. Mengetahui perkembangan penawaran
d. Menyediakan persediaan barang dagangan untuk disimpan ke dalam gudang
e. Membuat program pemasaran
11. Seorang penjual dikatakan terampil dan professional dalam menjual jika memiliki
kemampuan menjual yang memuaskan….
a. Diri sendiri    b. orang lain      c. Keluarga       d. Pelanggan/pembeli   e. Pemasok
12. Tujuan dasar program penjualan suatu perusahaan adalah melakukan penjualan yg
bmenguntungkan bagi…..
a. Manager        b. Direktur        c. Atas nama Perusahaan       d. pribadi         e. Karyawan
13. Berikut merupakan jenis pasaran khusus yaitu….
a. Pasar individual                   b. Pasar  Induk              c. Loak     d. Sayur       e. Tradisional
14. Berikut adalah langkah-langkah pentingyang harus diperhatikan perusahaan dalam penjualan
produk benar,kecuali….
a. Menentukan kebutuhan dan keinginan produsen
b. Menentukan kebutuhan pelanggan
c. Memilih pasar sasaran khusus
d. Menentukan posisi pasar
e. Memilih strategi penjualan yang tepat
15. Orang yang mempunyai pandangan bahwa pelanggan adalah orang yang pertama dating
adalah….
a.E.B.Taylor    b.Linton           c.Melville J.H  e.Clyde Clukhon                     e.Herb Kelleher
16. Dibawah ini yang benar menurut Boone dan Kurtz merupakan kategori dasar atau sasaran
penetapan harga,kecuali…..
a.Sasaran Profitabilitas                                     d.Tingkat kompetisi
b.Sasaran volume                                            e.Sasaran prestise
c.Pertimbangan harga
17. Berikut beberapa strategi yg dapat menjadi pertimbangan dalam menentukan harga
kecuali….
a.Psikologi produsen  c.Psikologi konsumen  e.Harga kompetitif
b.produk baru              d.Potongan harga
18. Menetapakan harga tinggi agar terbentuk produk image yg umumnya mengutamakan
kualitas,merupakan pengerttian dari harga….
a.Rabat                        b.Bergengsi     c.Ganjil                        d.Lini
strategi               e.Pemimpin harga
19. Yang termasuk harga kompetitif adalah harga….
a.Ganjil                        b.Rabat                   c.Bergengsi      d.Pemimpin harga        e.Relatif
20. Menurut Sukirno,ada 6 strategi penetapan harga,kecuali…..
a.Penetapan harga kompetitif               c.Menetapkan harga                e.Kepemimpina harga
b.Menentukan harga terobosan                        d.Kebijakan harga tinggi jangka panjang
21. Pasar sayur merupakan contoh dari pasar….
a. Khusus          b. Individual     c. Fersegmentasi           d. Induk                       e. Loak
22. Interest adalah penjual harusmengubah perhatian calon……menjadi minat yg kuat.
a. Pembeli        b. Pemasok       c. Karyawan     d. Atasan          e. Direktur
23. Teknik penjualan merupakan cara yg dilakukan  oleh penjual dalam rangka meraih…..
a. Distributor     b. Produsen       c. Konsumen    d. Pemesan       e. Pemasok
24. Herb Kelleher,adalah pemilik perusahaan…..
a. Southeast Airlines d. Northeast Airlines
b. Northwest Airlines     e. Southnorth Airlines
c. Southwest Airlines    
25. Mempromosikan produk dapat menggunakan media,kecuali…..
a. Banner          b. Surat Kabar           c. Internet        d. Radio             e. Televisi
26. Yang termasuk prinsip RSCM untuk melayani pengunjung dib awah ini benar,kecuali….
a. Ramah b. Malas c. Sopan d. Cepat e. Memuaskan
27. Pendekatan yang lain dalam strategi penetapan harga disebut…..
a. Meminimalisasi penjualan                d. Sales minimation
b. Memaksimalkan penawaran             e. Syarat Penjualan
c. Memaksimalkan penjualan
28. Buku “Manajemen Pemasaran di Indonesia”,merupakan karya dari….
a. Suryo Kuntjaradiningrat                   d. Philip K
b. Soedjono Soekamto                          e. Aristoteles
c. Arif Maulana
29. Perusahaan menurunkan harga barang untukmempertahankan pangsa pasarnya,merupakan
penentuan harga…..
a. Defensive     b. Prestise         c. Penetrasi       d. Pokok                       e. Skimming
30. seseorang yang terampil dan professional dalam menjual digambarkan     sebagai berikut,
kecuali…
a. Terampil dalam menjual
b. boleh tidak belajar
c. memelihara keutuhan pribadi
d. Memiliki kebanggaan terhadap pekerjaan menjual
e. Memiliki kemampuan menjual
31. penjual yang berhasil menerapkan manajemen ISO adalah penjual yang…
a. dapat memperdayakan pembeli d. mampu bersaing dengan penjual
b. menuruti segala kemauan pembeli lainnya
c. mendapat keuntungan e. memuaskan pelanggan
32. Maksud dan tujuan ilmu menjual adalah…
a. memuaskan penjual
b. menarik perhatian pelanggan
c. mencari laba sebanyak-banyaknya
d. menjual kepandaian barang atau jasa kepada calon pembeli
e. memuaskan pelanggan
33. Dibawah ini adalah hal-hal yang berhubungan langsung dengan sales person yakni, kecuali…
a. kebutuhan dan keluhan pelanggan d. peluang
b. pasar e. pendapatan perusahaan
c. persaingan
34. Dibawah ini yang merupakan bagian terpenting dalam sebuah perusahaan adalah…
a. produk       d. strategi yang lain
b. relasi       e. penjualan
c. pemimpin
35. Dibawah ini yang merupakan hal-hal yang harus diperhatikan dalam menetapkan harga
adalah…
a. modal yang dikeluarkan d. posisi produk dipasar
b. waktu yang dibbutuhkan e. kemungkinan kegagalan menawarkan
c. banyaknya karyawan produk

B. Essay
1. Buatlah laporan tertulis secara umun usaha bersama yang telah dilakukan oleh kelas masing-
masing ! (soal untuk XI TKJ)
2. Apa yang akan Anda lakukan setelah selesai di jenjang SMK? Bekerja, membuka usaha,
Kuliah? Deskripsikan dengan lengkap! (soal untuk XI OTO)