Soal Essay

1. Apa yang disebut dengan konsumen dan pesaing?

2. Mengapa seorang pelaku usaha harus tahu pesaingnya?
3. Apa keuntungan mengenali pesaing sebelum memasarkan produk?
4. Apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran?
5. Jelaskan strategi yang tepat untuk menunjang keberhasilan
pemasaran produk?
6. Apa yang dimaksud rencana pemasaran?
7. Mengapa rencana pemasaran harus dilakukan?
8. Apa tahap proses perencanaan yang harus dilakukan?
9. Apa yang dimaksud media pemasaran
10.Sebutkan media pemasaran yang bisa diterapkan dalam
memasarkan produk!

Jawablah dengan benar ,dengan memilih salah satu jawaban yang paling
benar!

1. Inti dari strategi pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan adalah …

a. bauran produksi
b. marketing mix
c. segmentting
d. targetting
e. positionning

2. Menurut falsafah market oriented kegiatan perusahaan diarahkan untuk

memenuhi keinginan dan memuaskan  kebutuhan …
a. pemasaran
b. manajer
c. konsumen
d. pemilik saham
e. pemerintah dan perundang-undangan

3. Siklus kehidupan barang yang dimulai dari tahap perkenalan sampai dengan
tahap penurunan disebut dengan:
a. PVC
b. LPC
c. PLC
d. LC
e. MCK

4. Dalam penentuan logo dan moto perusahaan, hal yang harus dipertimbangkan
adalah …
a. dibuat seacara sederhana
b. dibuat dengan kalimat padat
c. harus berwarna
d. harus mudah diingat
e. bersifat kompleks

5. Harga ditentukan berdasarkan periode atau masa tertentu, merupakan metode

penentuan harga menurut …
a. pelanggan
b. bentuk
c. tempat
d. fungsi
e. waktu

6. Menetapkan harga rendah di awal penjualan, namun kemudian menaikkan harga

jual, merupakan strategi dari …
a. pricing
b. skimming price policy
c. penetration pricing policy
d. introductory price dealing
e. dumping

7. Fungsi logistik dalam saluran distribusi meliputi …

a. menghubungi & berkomunikasi dengan pelanggan
b. pengangkutan dan penyortiran
c. penelitian dan pembiayaan
d. penentuan lay out gedung
e. pelayanan dan garansi
8. Saluran distribusi langsung untuk produk konsumen adalah …
a. produsen distributor bisnis konsumen industri
b. produsen pengecer konsumen
c. produsen konsumen
d. produsen konsumen industri
e. produsen grosir pengecer konsumen

9. Untuk meningkatkan penjualan atau untuk meningkatkan jumlah pelanggan

dalam waktu singkat,  kegiatan strategi promosi yang dapat  dilakukan adalah ….
a. iklan
b. promosi penjualan
c. publisitas
d. penjualan pribadi
e. pemasaran langsung

10. Pada media interaktif internet merupakan komponen utama sehingga media
interaktif biasa disebut sebagai pemasaran …
a. langsung
b. tidak langsung
c. face to face
d. off line
e. on line

11. Ihktsar  dari seluruh rencana pemasaran yang dibuat beserta rekomendasinya,
sehingga memberikan gambaran mengenai hal pokok isis rencana pemasaran
disebut …
a. action program
b. gambaran situai saat ini
c. tujuan pemasaran
d. ringkasan eksekutif
e. anggaran

12. Inti dari rencana pemasaran adalah …

a. tujuan pemasaran
b. manfaat pemasaran
c. program kegiatan
d. anggaran
e. strategi pemasaran

13. Perkiraan mengenai perincian biaya yang diperlukan untuk melaksanakan

semua kegiatan pemasaran dimasukkan dalam
a. action program
b. gambaran situai saat ini
c. tujuan pemasaran
d. anggaran
e. ringkasan eksekutif

14. Perencanaan jangka panjang, jangka menengah dan jangka pendek memiliki
karakteristik …
a. waktu tak tentu dan objektif
b. waktu tertentu dan objektif
c. waktu tak tentu dan subyektif
d. waktu tertentu dan subyektif
e. waktu tertentu dan tentatif

15. Kegiatan meramalkan atau merencakan permintaan produk untuk suatu periode
tertentu disebut ….
a. evaluation
b. suportting dokumen
c. forecasting
d. planning
e. actuating

16. Contoh perencanaan yang mempunyai karakteristik  waktu periode tertentu

adalah perencanaan ….
a. jangka pendek
b. jangka menengah
c. tahunan
d. operasional
e. strategis

17. Rencana jangka pendek yang secara sistematis dikembangkan dan diturunkan
dari perencanaan yang lebih luas disebut perencanaan …
a. operasional
b. reaksi
c. tahunan
d. dekade
e. forecasting

18. Pada perusahan consumers good strategi produk dibuat untuk …

a. memenuhi forecasting
b. pesanan
c. disalurkan langsung kepada pembeli
d. disimpan
e. diekspor

19. Proses memperkenalkan produk baru kepada para penyalur dan pembeli
mengenai kemasan, merk, harga, promosi, distribusi dan sebagainya merupakan
tahap …
a. persiapan
b. penyaringan gagasan
c. uji coba
d. komesialisasi
e. evaluasi

20. Pada langkah_langkah perencanaan pemasaran kegiatan : pengawasan dan

penilaian serta diagnosis untuk mengetahui kelemahan dan kelebihan termasuk
dalam tahap …
a. perencanaan
b. pengorganisasian
c. pelaksanaan
d. action
e. pengendalian

21. Jika ada pertanyaan dalam penentuan misi perusahaan  What is value to the
customer?  Maka hal ini berhubungan dengan …
a. jenis usaha
b. konsumen
c. pendapatn konsumen
d. nilai yang dipakai konsumen
e. konsumen dimasa mendatang

22. Dalam penentuan misi perusahaan perlu diketahui : Kualitas produk, Teknologi
proses produksi, Kelompok konsumen yang dituju untuk produk tersebut,
Kebutuhan pasar, dan Kombinasi semua komponen tersebut. Lima hal ini disebut
…
a. business domain
b. business oriented
c. market oriented
d. market domain
e. vision oriented

23. Sebelum menetapkan pasar sasaran (target pasar) perusahaan perlu melakukan
…
a. survey pasar
b. segmentasi pasar
c. pemosisian pasar
d. menetapkan business domain
e. melakukan market oriented

24. Kelompok konsumen yang mempunyai ciri-ciri/sifat yang hampir sama yang
dipilih perusahaan dan akan dicapai dengan strategi marketing mix yang berbeda
untuk produk yang dipasarkan disebut …
a. market oriented
b. segemnatasi pasar
c. target pasar
d. positioning pasar
e. strategi pasar

25. Untuk evaluasi target pasar diperlukan informasi dan analisis tentang …
kecuali
a. produk yang dipasarkan
b. strategi marketing mix
c. kepuasan konsumen
d. laba perusahaan
e. kepribadian pemilik perusahaan
26. Meninjau pasar secara keseluruhan dan memusatkan perhatian pada kesamaan
kebutuhan konsumen merupakan ciri dari strategi target pasar …
a. market oriented
b. undifferentiated marketing
c. concentrated marketing
d. differentiated marketing
e. market tergetting

27. Untuk produk yang homogen, maka strategi yang tepat untuk target pasarnya
adalah …
a. market oriented
b. undifferentiated marketing
c. concentrated marketing
d. differentiated marketing
e. market tergetting

28. Bila sumber daya yang dimiliki sangat terbatas maka strategi target pasar yang
tepat adalah …
a. market oriented
b. undifferentiated marketing
c. concentrated marketing
d. differentiated marketing
e. market tergetting

29. Kelompok produk yang berhubungan erat karena kelompok produk tersebut
memiliki fungsi, pelanggan, dijual pada gerai dan memiliki kisaran harga yang
sama disebut …
a. siklus produk
b. lini produk
c. item produk
d. jenis produk
e. industri produk

30. Tahap paling awal dalam proses pengambilan keputusan pembelian adalah …
a. memutuskan membeli
b. menetapkan tujuan
c. menilai sumber
d. analisis kebutuhan dan keinginan
e. identifikasi alternatif pembelian

31. Mengenali basis untuk membuat segmentasi dan mengembangkan profil dari
segmen yang dihasilkan merupakan kegiatan … dalam pemasaran terarah.
a. pemosisian
b. reposisi
c. pentargetan
d. segmentas
e. marketing mix

32  Segmentasi geografik membagi pasar menjadi beberapa unit/kelompok sesuai

dengan ….
a. gambaran penduduknya
b. gambaran wilayah / tempatnya
c. gambaran sifat konsumen
d. gambaran psikologis
e. gambaran kebiasaan konsumen

33. Yang termasuk faktor demografi adalah:

a. kepribadian
b. wilayah
c. sikap
d. daerah pedesaan
e. penghasilan

34. Yang termasuk faktor psikografik adalah:

a. kepribadian
b. agama
c. lokasi daerah
d. jenis kelamin
e. kesempatan

35. Jika kita melakukan segmentasi tingkah laku konsumen menggunakan variabel
status pengguna maka kegiatan pemasaran akan difokuskan kepada kelompok:
a. bukan pengguna
b. pengguna reguler
c. pengguna potensial
d. mantan pengguna
e. pengguna fanatik

36. Membuat segmentasi kepada konsumen atau perusahaan lain yang

membutuhkan barang untuk bahan baku maupun bahan tambahan produksi disebut
dengan segmentasi pasar ….
a. primer
b. skunder
c. industri
d. konsumen
e. internasional

37. Salah satu alasan dilakukannya segmentasi pasar karena pasar bersifat…
a. komplek
b. homogen
c. membingungkan
d. dinamis
e. statis

38. Salah satu syarat segmentasi pasar adalah dapat dijangkau dan dilayani secara
efektif atau …
a. measurebility
b. accessibility
c. substantiality
d. faesibility
e. capability

39. Pada waktu melaksanakan tahap analisa untuk segmentasi pasar yang paling
sering digunakan adalah analisis ….
a. faktor
b. korelasi
c. regresi
d. korelasi dan regresi
e. chi square

40. Suatu bidang / kuadran yang berisi titik-titik yang menghubungkan hubungan
dalam variabel tingkat kecenderungan pembelian disebut dengan …
a. produk space
b. produk preferensi
c. preferensi
d. atribut produk
e. targeting

SELALU SEMANGAT BELAJAR .