1.

STP merupakan tahap-tahap dalam pemasaran terarah yang merupakan singkatan dari …
a. segmenting, targeting, promotion
b. selling, targeting promotion
c. segmenting, trading, positioning
d. segmenting, targeting, positioning
e. selling, trading, promotion
2. Mengenali basis untuk membuat segmentasi dan mengembang kan profil dari segmen yang
dihasilkan merupakan kegiatan … dalam pemasaran terarah.
a. pemosisian
b. reposisi
c. pentargetan
d. marketing mix
e. segmentasi
3. Kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam satuan
pasar yang berifat homogen disebut:
a. segmentasi pasar
b. repositioning
c. differentiated marketing
d. positioning
e. market share
4. Segmentasi geografik membagi pasar menjadi beberapa unit/kelompok sesuai dengan ….
a. gambaran penduduknya
b. gambaran wilayah / tempatnya
c. gambaran sifat konsumen
d. gambaran psikologis
e. gambaran kebiasaan konsumen
5. Jika seorang pemasar membagi daerah pemasarannya menurut daerah kabupaten/kota maka 
segementasi yang digunakan adalah …
a. geografik
b. demografik
c. psikografik
d. tingkah laku
e. multi variasi
6. Yang termasuk faktor demografi adalah:
a. kepribadian
b. wilayah
c. sikap
d. daerah pedesaan
e. penghasilan
7. Perusahaan produk fashion menggunakan tingkatan umur dan perbedaan jenis kelamin untuk
memasarkan produknya berarti perusahaan melakukan segmentasi …
a. geografik
b. demografik
c. psikografik
d. tingkah laku
e. morfografik
8. Pemasar produk di pulau Bali menggunakan kasta sebagai variabel dalam mengelompokan
pembelinya berarti pemasar tersebut melakukan segmentasi …
a. geografik
b. demografik
c. psikografik
d. tingkah laku
e. morfografik
9. Yang termasuk faktor psikografik adalah:
a. kepribadian
b. agama
c. lokasi daerah
d. jenis kelamin
e. kesempatan
10. Jika kita melakukan segmentasi tingkah laku konsumen menggunakan variabel status
pengguna maka kegiatan pemasaran akan difokuskan kepada kelompok:
a. bukan pengguna
b. pengguna reguler
c. pengguna potensial
d. mantan pengguna
e. pengguna fanatik
11. Pasar dibagi menjadi pengguna ringan, menengah dan berat, berart pemasar melakukan
segmentasi tingkah laku dengan variable …
a. kesempatan
b. manfaat yang dicari
c. tingkat pemakaian
d. status pengguna
e. status loyalitas
12. Membuat segmentasi kepada konsumen atau perusahaan lain yang membutuhkan barang
untuk bahan baku maupun bahan tambahan produksi disebut dengan segmentasi pasar ….
a. primer
b. sekunder
c. internsional
d. konsumen
e. industri
13. Pada tahapan segmentasi pasar industri, kegiatan segmentasi terakhir / ketiga difokuskan
berdasarkan pendekatan / kriteria …
a. jenis produksi
b. pembelian
c. penjualan
d. jumlah produksi
e. tekhnologi
14. Segmentasi pasar yang melewati batas-batas wilayah hukum suatu negara disebut
segmentasi…
a. primer
b. skunder
c. industri
 d. konsumen
e. interrnasional
15. Salah satu alasan dilakukannya segmentasi pasar karena pasar bersifat…
a. komplek
b. homogen
c. membingungkan
d. dinamis
e. statis
16. Tingkat informasi tentang sifat pembeli harus measurability, arti measurability adalah:
a. dapat diperkirakan
b. dapat diduga
c. dapat dilihat.
d. dapat diukur
e. dapat dipilih
17. Salah satu syarat segmentasi pasar adalah dapat dijangkau dan dilayani secara efektif atau …
a. measurebility
b. accessibility
c. substantiality
d. faesibility
e. capability
18. Dalam tahap survey segmentasi pasar untuk memperoleh data peneliti dapat melakukan
kegiatan …
a. wawancara
b. pengamatan
c. studi pustaka
d. wawancara dan pengamatan
e. wawancara, studi pustaka dan pengamatan
19. Pemilihan segmentasi pasar dengan spesialisasi produk berarti ...
a. pemasar memilih beberapa segmen yang dianggap signifikan
b. pemasar berkonsentrasi pada produk tertentu untuk melayani beberapa segmen
c. pemasar berkonsentrasi melayani berbagai kebutuhan dari suatu kelompok pasar tertentu
d. pemasar melayani seluruh kelompok segmen dengan semua produk yang dibutuhkan
20. Strategi Sampoerna yang membuat beberapa jenis rokok sesuai dengan kebutuhan setiap
segmen disebut ...
a. segmen tunggal
b. spesialisasi selektif
c. spesialisasi produk
d. spesialisasi pasar
21. Strategi positioning yang mengaitkan produk berdasarkan atribut atau karakteristik spesifik
produk adalah positioning berdasarkan ...
a. ciri-ciri khusus
b. manfaat
c. kategori pemakai
d. disosiasi kelas produk
22. Pada saat positioning tidak tepat lagi, perlu dilakukan repositioning bila menghadapi keadaan
berikut ...
a. selera konsumen tetap
b. produk pesaing diposisikan berdampingan dengan kita
c. ditemukan kelompok pasar baru yang potensial
d. terjadi kesalahan positioning sebelumnya
23. Salah satu hal yang dapat disimpulkan dari definisi diferensiasi menurut Kotler adalah ...
a. penetapan sekumpulan persamaan
b. perbedaan merupakan nilai penting bagi konsumen
c. perbedaan tigak mampu membedakan dengan produk pesaing
d. tidak ada yang benar
24. Berikut bagian dari lingkungan eksternal mikro kecuali
a. Perantara
b. Pesaing
c. Teknologi
d. Pemasok
e. Pelanggan
25. Lingkungan bisnis yang menunjukakan dan menjelaskan kekuatan dan kelemahan
perusahaan adalah…
a. Lingkungan internal
b. Lingkungan eksternal
c. Lingkungan mikro dan makro
d. Lingkungan internal dan eksternal
e. Lingkungan makro
26. Strategi perusahaan dalam mengelola operasional bisnisnya merupakan bagian dari
lingkungan bisnis…..
a. Lingkungan internal
b. Lingkungan eksternal
c. Lingkungan mikro dan makro
d. Lingkungan internal dan eksternal
e. Lingkungan makro
27. Berikut bagian-bagian dalam perusahaan yang harus diperhatikan seorang pembisnis,
kecuali….
a. Produksi
b. Penelitian dan pengembangan
c. Keuangan
d. Sumber daya manusia
e. Pemasok
28. Berikut bagian-bagian dalam perusahaan yang harus diperhatikan seorang pembisnis,
kecuali….
a. Produksi
b. Penelitian dan pengembangan
c. Keuangan
d. Sumber daya manusia
e. Pemasok
29. Berikut merupakan contoh dari pasar pelanggan, kecuali....
 a. Ramayana depaterman store
b. PT Wings Surya
c. Kantor pelayanan pajak
d. Pemerintah Malaysia
e. Manager pemasaran
30. Mengutamakan penerimaan tenaga kerja yang berasal dari lingkungan sekitar perusahaan
merupakan bentuk perusahaan dalam membina lingungan pemasaran...
a. Mikro
b. Makro
c. Mikro dan makro
d. Mikro internal
e. Mikro eksternal
31. Pertumbuhan penduduk, komposisi, dan tingkat pendidikan penduduk merupakan bagian dari
lingkungan....
a. Demografis
b. Ekonomi
c. Hukum
d. Sosial budaya
e. Teknologi
32. Pembatasan pemakaian bahan plastik sebagaibahan kemasan produk merupakan bentuk
kepedulian perusahaan terhadap lingkungan pemasaran....
a. Demografis
b. Alam
c. Hukum
d. Sosial budaya
e. Teknologi
33. Berikut yang merupakan contoh peluang bagi perusahaan terkait lingkungan alam adalah....
a. Meningkatnya pencemaran
b. Meningkatnya perkembangan teknologi
c. Penemuan sumber energy alternative
d. Berkurangnya bahan baku
e. Berkurangnya sumber energy
34. Dalam rangka menjamin kealamian produk-produk yang memiliki ciri khas tertentu, proses
produksi dilakukan secara....
a. Alami
b. Modern
c. Massal
d. Tradisional
e. Pesanan
35. Berikut dampak positif atas penggunaan teknologi modern, kecuali....
a. Kesempatan inovasi tidak terbatas
b. Meningkatnya metode produksi yang lebih efisien
c. Produksi barang secara massal
d. Meningkatnya kapasitas produksi
e. Menjamin kealamian sifat khas suatu produk
36. Produk Viostin Ds dinyatakan mengandung DNA hewan yang tidak di anjurkan oleh BPOM,
sehingga Pharos menarik produk tersebut dari pasaran. Kasus tersebut menunjukkan
pengaruh lingkungan makro.....
a. Demografis
b. Ekonomi
c. Hukum
d. Sosial budaya
e. Teknologi
37. Ketua lembaga pembinaan dan perlindungan konsumen (LP2K)Jawa Tengah mengatakan
bahwa PLN harus meninjau kembali bermacam indikator yang menjadi dasar perhitungan
ganti rugi. LP2K disini merupakan lingkungan pemasaran masyarakat....
a. Keuangan
b. Media
c. Pemerintah
d. Pembela kepentingan umum
e. Umum
38. Perusahaan asuransi Jiwa seraya meruapakan bagian dari lingkungan pemasaran mikro....
a. Penjual perantara
b. Perusahaan distribusi fisik
c. Agen jasa pemasaran
d. Perantara keuangan
e. Transportasi
39. Berikut ini lingkungan yang tidak dapat mempengaruhi aktivitas bisnis adalah...
a. Lingkungan pemerintahan
b. Lingkungan internasional
c. Lingkungan pasar
d. Lingkungan hukum
e. Lingkungan perekonomian
40. Berikut ini yang termasuk lingkungan fisik positif yaitu...
a. Tersedianya infrastruktur berupa pelabuhan dan bandara.
b. Meningkatnya pertumbuhan penduduk
c. Semakin canggihnya teknologi produksi yang mempercepat proses produksi.
d. Transportasi semakin padat karena kendaraan terus bertambah.
e. Meningkatnya penghasilan masyarakat
41. Pegangguran yang terjadi karena naik turunnya kegiatan perekonomian disebut...
a. Pegangguran konjungtur
b. Pegangguran structural
c. Pegangguran musiman
d. Pegangguran friksional
e. Pegangguran tetap
42. Pernyataan berikut ini yang paling tepat mengenai inflansi yang mempengaruhi aktivitas
bisnis adalah.....
a. Inflansi mengakibatkan lebih tingginya biaya produksi perusahaan.
b. Harga yang terus naik mengakibatkan keuntungan perusahaan meningkat
c. Perusahaan sulit mendapatkan bahan baku karena harga barang
d. Inflansi menyebabkan masyarakat mengurangi tingkat konsumsinya
 e. Saat terjadi inflansi, investasi perusahaan menjadi bertambah
43. Kebijakan pemerintah yang dapat mengurangi keuntungan perusahaan adalah....
a. Kebijakan tax holiday
b. Penetapan pajak perseroan
c. Adanya perbaikan infrastruktur
d. Pemberian subsidi
e. Melakukan investasi pada proyek