A.

PILIHAN GANDA

1. Perbedaan antara pemasaran industri dan pemasaran konsumsi dapat dilihat dari …
a. Ruang lingkup
b. Karakteristik
c. Tempat
d. Waktu

2. “Kuantitias Volume Penjualan” merupakan karakteristik dari …

a. Pemasaran konsumen
b. Pemasaran industry
c. Pemasaran konsumsi
d. Permintaan industry

3. Salah satu yang termasuk dalam karakteristik permintaan industry adalah …

a. Permintaan Produsen
b. Permintaan pasar
c. Permintaan gabungan
d. Permintaan konsumsi

4. Yang termasuk ruang lingkup pemasaran industry adalah, kecuali …

a. Formulasi strategi dan perencaan pemasaran industry
b. System klasifikasi barang/jasa
c. Manajemen pemasaran industry
d. Proses produksi

5. Yang memberikan gambaran bagaimana perencanaan dan strategi pemasaran berbeda

menurut kategori barang/jasa terdapat dalam …
a. Formulasi strategi dan perencaan pemasaran industry
b. System klasifikasi barang/jasa
c. Manajemen pemasaran industry
d. Proses produksi

6. Nama lain dari pasar industry adalah …

a. Pasar bisnis
b. Pasar konsumen
c. Pasar barang
d. Pasar jasa

7. Yang termasuk dalam pasar industry utama adalah …

a. Pelelangan
b. Pembaharuan
c. Pertambangan
d. Pengembangan

8. Lingkungan pemasaran industry dibagi menjadi 2 yaitu …

a. Internal & Eksternal
b. Produsen & Konsumen
c. Interen & Eksteren
d. Mikro & Makro
9. Salah satu yang termasuk dalam lingkungan mikro adalah, kecuali …
a. Ekonomi
b. Pesaing
c. Perusahaan
d. Pemasok

10. Yang termasuk dalam lingkungan makro adalah …

a. Ekonomi
b. Politik
c. Budaya
d. Pelanggan

11. Salah satu tujuan dari pembelian industry adalah …

a. Menilai pengeluaran
b. Mencegah pembelian fiktif
c. Pengumpulan proposal
d. Memilih pemasok

12. “Pengenalan masalah/kebutuhan” merupakan salah satu ….. pembelian industry

a. Proses
b. Tujuan
c. Fungsi
d. Peran

13. “Mencegah pemborosan” termasuk dalam salah satu ….. pembelian industry
a. Proses
b. Tujuan
c. Fungsi
d. Peran

14. Teknik analisis bisnis yang digunakan dalam proses strategi antara lain, kecuali …
a. SWOT
b. STEER
c. STEAR
d. PEST

15. Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian industry antara lain …

a. Faktor social
b. Faktor pesaing
c. Faktor organisasi
d. Faktor pemasok

16. Tujuan, kebijakan, prosedur, struktur, dan system termasuk dalam faktor …
a. Faktor social
b. Faktor pesaing
c. Faktor organisasi
d. Faktor pemasok
17. Measuarble, substantial, accessible, differentiable, actionable termasuk dalam …..
segmentasi pasar yang efektif
a. Prosedur
b. Kriteria
c. Analisis
d. Evaluasi

18. Yang merupakan prosedur segmentasi pasar adalah …

a. Tahap survey, tahap analisis, dan tahap pembentukan
b. Tahap survey, tahap pembentukan, dan tahap ekspor
c. Tahap analisis, tahap pembentukan, dan tahap ekspor
d. Tahap survey, tahap penentuan, tahap ekspor

19. “Strategi peluncuran cepat” termasuk dalam kategori strategi …

a. Strategi produk
b. Strategi eliminasi public
c. Strategi peluncuran
d. Strategi siklus hidup produk

20. Yang bukan termasuk dalam metode eliminasi produk adalah …

a. Penyederhanaan Lini produk
b. Harvesting
c. Total-line divestment
d. Decrease

B. ESSAY
1. Jelaskan pengertian pemasaran industry
2. Apa yang dimaksud dengan Segmentasi pasar industry
3. Jelaskan pengertian dari perencanaan strategi dan rencana pemasaran
4. Apa yang dimaksud dengan strategi produk
5. Tuliskan Faktor keberhasilan dan kegagalan produk baru