A. Pilihlah satu jawabn yang paling tepat !

1. Tempat bertemunya antara penjual dan pembeli yang ditandai dengan transaksi jual
beli adalah pengertian ….
a. Pasar secara umum
b. Pasar secara yuridis
c. Pasar menurut ahli pedagang
d. Pasar menurut ahli ekonomi
e. Pasar menurut manajer

2. Pengertian pasar ditinjau dari motif beli dari pelanggan untuk membeli suatu produk
dapat dibedakan sebagai berikut, kecuali ….
a. Pasar produsen
b. Pasar pemerintah
c. Pasar konsumen
d. Pasar harian
e. Pasar penjual/pedagang

3. Pasar yang terdiri atas individu-individu dan organisasi-organisasi yang memerlukan

barang-barang dan jasa-jasa untuk diproses atau diproduksi lebih lanjut adalah ….
a. Pasar konsumen
b. Pasar produsen/industry
c. Pasar internasional
d. Pasar harian
e. Pasar pedagang

4. Kegiatan untuk menganalisis dan mempelajari berbagai masalah pasar meliputi

sebagai berikut, kecuali ….
a. Lokasi pasar
b. Sifat pasar
c. Pangsa pasar
d. Luas pasar
e. Karakteristik pasar

5. Pada dasarnya, analisis pasar dilakukan untuk memgetahui seberapa besar potensi
pasar yang bisa dimanfaatkan oleh pemasar demi mendapatkan ….
a. Keuntungan
b. Banyaknya relasi
c. Perluasan pasar
 d. Tambahan modal
e. Peningkatan kwalitas produk

6. Pelaku usaha mengadakan analisis pasar tak lain adalah ingin

a. Mengetahui siapa-siapa yang menggunakan barang dan jasa
b. Apakah barang tersebut untuk diproses lebih lanjut
c. Mendapatkan inormasi yang berupa data promosi
d. Mendapatkan peluang pasar
e. Memperluas pasar

7. Manajer pemasaran sebelum mengambil suatu keputusan tentang produk yang akan
dipasarkan oleh perusahaan, diawali dengan adanya ….
a. Analisis pasar
b. Mendata jumlah penduduk
c. Mengurus surat ijin usaha
d. Promosi penjualan
e. Mengadakan pasar malam

8. Sebagai suatu proses untuk membagi pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen

yang lebih homogeny, di mana tiap kelompok konsumen dapat dipilih sebagai target
pasar untuk dicapai perusahaan melalui strategi kombinasi segmentasi pasar
menurut ….
a. Philip kolter
b. Handoko
c. Basu swasta
d. Drs. H. Sytrisno, M.M
e. Kartajaya

9. Segmentasi pasar bukan hanya didasarkan atas social ekonomi konsumen, tingkat
pendapatan, pendidikan, usia, besarnya keluarga jenis kelamin dan sebagainya,
melainkan juga sebagai suatu strategi untuk dapat mencapai ….
a. Perluasan pasar
b. Peningkatan kualitas produk
c. Peningkatan produk yang dihasilkan
d. Kepuasan pelanggan
e. Pasar yang homogen

10. Menurut …. Marketing mix adalah kumpulan alat pemasaran taktis terkendali yang
diperlukan perusahaan untuk menghasilkan respons yang diinginkannya di pasar
sasaran.
 a. Philip Kotler
b. Douglas W. Foster
c. H. Sutrisno
d. Garry Amstrong
e. Dra. Murti Sumarni

11. Tanda atau identitas suatu barang atau jasa yang berupa kata-kata atau gambar atau
kombinasi dari pada itu disebut ….
a. Merek
b. Fitur
c. Gaya
d. Kemasan
e. Desain produk

12. Nilai tukar yang bias disamakan dengan uang atau barang lain untuk manfaat yang
diproleh dari suatu barang atau jasa bagi seseorang atau kelompok pada waktu
tertentu dan tempat tertentu, disebut ….
a. Harga
b. Biaya
c. Promosi
d. Packaging
e. Modal

13. Penetapan harga pada permulaan pasaran dipasang dengan harga rendah kemudian
dinaikkan secara bertahap, disebut ….
a. Skimming price
b. Penetration price
c. Policy price
d. Old price
e. Competitor price

14. Pada siklus kehidupan produk, produk yang diluncurkan ke pasar akan mengalami
pasang surut, tidak selamanya konsumen menyukai produk yang dibeli, lama
kelamaan konsumen akan ….
a. Merasa jenuh terhadap produk
b. Ikut mempermosikan produk
c. Bangga kehadiran produk
d. Menyukai produk
e. Memutuskan untuk membeli produk
 15. Pada tahap ini laba mulai dapat dinikmati oleh perusahaan. Perusahaan menghadapi
perimbangan anatara pangsa pasar yang tinggi dan keuntungan yang tinggi saat ini,
adalah pada tahap ….
a. Analisi situasi
b. Perkenalan
c. Pertumbuhan
d. Kedewasaan
e. Penurunan

16.Sesuatu yang di tawarkan kepada pasar agar menarik perhatian, akuisi, penggunaan atau
konsumsi yang dapat memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan disebut ….

a. Barang d. Jasa
b. Produk e. Intertainment
c. Specialty goods

17.Orang/lembaga yang melakukan pembelian produk atau jasa secara berulang-ulang

disebut ….

a. Pelanggan d. Konsumen
b. Marketing e. Product mix
c. Promotional mix

18.Kebutuhan yang terbentuk oleh budaya dan kepribadian seseorang adalah ….

a. Keinginan d. Permintaan
b. Pertukaran dan hubungan e. Nilai dan kepuasan pelanggan
c. Penawaran pemasaran

19Konsep yang menyatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia, sesuai
dengan kemampuan adalah ….

a. Konsep produksi d. Konsep produk

b. Konsep penjualan e. Konsep pemasaran kemasyarakatan
c. Konsep pemasaran

1. Perencanaan yang baik harus mengikuti perkembangan zaman atau

20.kemajuan masyarakat, perubahan situasi dan kondisi yang tidak diduga. Hal ini disebut
….

a. Faktual d. Rasional
b. Fleksibel e. Kontinu
c. Deaklektis

21.Menciptakan barang dan jasa sesuai kebutuhan masyaraka untuk waktu, harga, dan jumlah
barang yang tepat adalah ….

a. Peranan produksi d. Fungsi produksi

b. Pengertian produksi e. manfaat produksi
c. Tujuan produksi

22.Rencana pemasaran untuk membantu, mengarahkan, dan mengkoordinasi usaha atau

kegiatan pemasaran perusahaan adalah ….

a. Kegunaan rencana pemasaran

b. Tujuan rencana pemasaran
c. Peranan rencana pemasaran
d. Pengertian rencana pemasaran
e. Fungsi rencana pemasaran

23.Rencana pemasaran dalam bisnis dapat digunakan sebagai ….

a. Pedoman dalam pelaksanaan usaha

b. Penyusunan anggaran usaha
c. Tujuan pelaksanaan usaha
d. Wujud rangkaian usaha

24.Pengelompokkan pasar dari pasar yang heterogen menjadi pasar yang homogen,

disebut ….
a. Segmentasi plan d. Marketing plan
b. Marketing mix e. Promotional mox
c. Promosi penjualan
25.Tujuan promosi yang dilakukan oleh perusahaan antara lain adalah sebagai berikut,
kecuali ….

a. Merubah perilaku dan pendapat konsumen

b. Mendorong produk dan membeli produk dalam jumlah besar
c. Untuk menarik konsumen merek lain yang bersaing dengan produk yang sedang
dipromosikan
d. Mempertahankan merek produk perusahaan
e. Mencari segmen pasar baru

26.Faktor yang mendorong munculnya permintaan suatu produk tertentu adalah ….

a. Sasaran Promosi d. Tujuan promosi

b. Pengertian promosi e. Fungsi promosi
c. Manfaat promosi

27.Promosi untuk mendorong calo pelanggan agar lebih banyak menggunakan produk dan
menarik pelanggan lain untuk ikut serta menggunakan produk disebut ….

a. Custumer promotion
b. Trade promotion
c. Sales orce promotion
d. Tranding stamp
e. Display

28.Yang tidak termasuk dalam keuntungan yang bisa diraih oleh perusahaan dalam
melakukan promosi adalah ….

a. Membantu menyakinkan pelanggan

b. Membantu pelanggan selalu ingat akan produk
c. Membantu memelihara loyalitas pelanggan terhadap produk
d. Mendorong kesadaran dan pengertian pelanggan akan keberadaan dan kegunaan
produk
e. Mempelancar arus lalu lintas pengangkutan produk

29.Penambahan penjualan industry, memperkenalkan produk baru, mengadakan komunikasi

dengan para penyalur dan sebagainya, adalah ….
 a. Fungsi periklanan
b. Membangun kesadaran
c. Pengingat yang efesien
d. Tujuan periklanan
e. Membangun pemahaman

30.Suatu usaha yang dilakukan oleh perusahaan untuk memperoleh keuntungan dalam jangka
pendek dan tidak dilakukan secara berulang serta tidak rutin disebut ….

a. Sales promotion
b. Premi
c. Trade/exposition
d. Voucher
e. Money offer

JAWABAN
1. A 6. A 11. A
2. E 7. A 12. A
3. B 8. A 13. A
4. C 9. C 14. A
5. A 10. A 15. D

16. B 21. A 26. D

17. A 22.. A 27. A

18. E 23. C 28. E

19. A 24..A 29. A

20. A 25. E 30. A