Chapter 6:

Strengthening a
Companys Competitive
Position

PEMILIHAN WAKTU DALAM

MELAKSANAKAN STRATEGI
PENYERANGAN DAN PERTAHANAN

Mengetahui
kapan
perusahaan
membuat
pergerakan
strategis
pergerakan strategis apa yang
dilakukan.

Melakukan pergerakan pertama tidak

menjamin kesuksesan (free rider effect)
gagalnya upaya Netscape untuk menjadi
first mover.

Dalam melakukan pergerakan pertama

harus mempertimbangkan reward dan risk.
2

harus
serta
harus

KONDISI YANG MELAHIRKAN FIRST

MOVER ADVANTAGE

Ketika pergerakan pelopor membantu untuk membangun

reputasi perusahaan dan menciptakan brand loyalty yang
kuat.

Ketika konsumer dari pelopor menghadapi switching cost.

Ketika proteksi akan hak intelektual properti mencegah

imitasi cepat dari pergerakan utama.

Ketika pelopor dapat memimpin pergerakan learning

curve lebih cepat dari pesaing.

Ketika pelopor dapat menetapkan standar teknik untuk

industri.

POTENSI UNTUK LATE MOVER

ADVANTAGES ATAU FIRST MOVER
DISADVANTAGES

Ketika pergerakan pelopor lebih mahal daripada melakukan

imitasi pada produk dari pelopor didalam industri.

Ketika produk dari innovator bersifat primitif dan tidak

memenuhi ekspektasi pembeli.

Ketika evolusi pasar yang cepat membantu pengikut yang

cepat untuk melakukan lompatan pada produk pelopor
dengan produk yang lebih menarik.

Ketika ketidakpastian pasar mempersulit untuk memastikan

siapa yang akan sukses dipasar.

Ketika kesetiaan konsumer rendah dan kemampuan pelopor

serta aksinya mudah untuk ditiru.

MEMILIH MENJADI FIRST

MOVER ATAU TIDAK

Akankah pembeli diharuskan untuk belajar skill baru?

Apakah infrastruktur yang baru diwajibkan sebelum

adanya permintaan dari pembeli?

Akankah pembeli menghadapi switching cost yang

tinggi didalam perpindahannya untuk membeli produk
atau jasa yang baru?

Apakah terdapat pesaing yang berpengaruh untuk

memperlambat upaya dari first mover?

MEMPERKUAT POSISI PASAR

PERUSAHAAN MELALUI
JANGKAUAN OPERASINYA

Mengevaluasi
rentang
aktivitas
dilakukan secara internal.

Menetapkan luas produk dan jasa yang

ditawarkan.

Memperluas
kehadiran
geografis didalam bisnis.

Mengukur jejak kompetitif pada pasar atau

industri.
6

pasar

yang

secara

STRATEGI OUTSOURCING :
MEMPERSEMPIT JANGKAUAN
OPERASI

Outsourcing melibatkan kontrak dengan pihak luar untuk

mengerjakan aktivitas value chain tertentu dalam suatu
perusahaan.

Oursourcing dikatatakan baik apabila:

-

Aktivitas dapat dilakukan lebih baik oleh pihak luar.

Aktivitas tidak krusial untuk mencapai keunggulan kompetitif

Mempercepat waktu dan meningkatkan fleksibelitas organisasi

- Mengurangi resiko dari perubahan keingin konsumen dan

perubahan teknologi
-

Lebih berkonsentrasi pada bisnis inti dan sumber daya inti.

7

KEUNTUNGAN MENGGUNAKAN
OUTSOURCING

Perusahaan bisa lebih fokus mengurusi bisnis intinya

Bisa menghemat anggaran untuk biaya pelatihan karyawan

Perusahaan tidak perlu lagi mengurusi Perekrutan,

Pelatihan, Administrasi tenaga kerja dan Penggajian.

Perusahaan bisa mendapatkan pekerja yang benar-benar

kompeten di bidangnya.

Perusahaan tidak perlu melakukan alih teknologi dan

pengetahuan yang butuh dana dan waktu.

Lebih fleksible untuk melakukan atau tidak melakukan

investasi.

RESIKO MELAKUKAN
OUTSOURCING AKTIVITAS
VALUE CHAIN

Mengurangi kapabilitas perusahaan misalnya pengembangan

produk, desain, manufaktur yang canggih sehingga membuat
perusahaan menjadi tidak inovatif karena semua ide berasal dari
luar.

Tidak efektif bila kontrak tenaga outsourcing hanya sebentar.

Karean akan ada peralihan tugas dan penyesuaian di sana-sini
yang tetap butuh waktu dan tenaga.

Perusahaan akan kehilangan kendali terhadap aplikasi dan

pekerjaan yang di-outsource-kan.

Apabila jenis pekerjaan yang di-outsourcing-kan bersifat rahasia

dan strategis bagi perusahaan, maka ada kemungkinan akan
ditiru atau dijual kepada pihak lain

CONTOH PERUSAHAAN

Hampir seluruh proses produksi sepatu

Nike di-outsorcing ke berbagai negara.
Sebagian besarnya ada di Tangerang dan
Serang. Yang tidak di-outsourcing hanya
proses pembuatan desain.

PT. Pertamina menerapkan sistem

outsourcing dalam penerapan sistem
informasi serta jaringan komunikasi dan
database perusahaan, sehingga segala
aktifitas yang terjadi dalam PT. Pertamina.
10

STRATEGI ALIANSI DAN

PERSEKUTUAN

Strategi Aliansi adalah persetujuan formal

antara dua atau lebih perusahaan untuk
berkolaborasi untuk mecapai tujuan secara
strategik.

Joint venture merupakan strategi aliansi

yang melibatkan kepemilikan yang
membentuk suatu perusahaan untuk setuju
membagai pendapatan, biaya, dan kontrol
perusahaan.

11

PENTINGNYA STRATEGI ALIANSI

Strategi aliansi menjadi strategik atau penting apabila :

Memfasilitasi pencapaian tujuan yang penting seperti penurunan

harga atau memberikan value kepada konsumen dalam bentuk
kualitas yang lebih baik, menambahkan fitur, dan meningkatkan
durabilitas.

Membantu membangun, memperkuat atau menyokong kompetensi

inti atau keunggulan kompetitf.

Membantu memperbaiki kekurangan sumber daya yang penting

dan kelemahan kompetitif.

Membantu bertahan terhadap ancaman kompetitif, atau

meringankan risiko signifikan

Membantu membuka peluang pasar

12
Mempercepat perkembangan teknologi
baru dan inovasi produk

FAKTOR YANG MEMBUAT STRATEGI

ALIANSI MENGUNTUNGKAN

Memilih partner yang baik

Sensitif terhadap budaya yang berbeda

Menyadari bahwa alainsi harus bermanfaat untuk kedua

belah pihak

Semua pihak harus memenuhi komitmen

Menstrukturkan proses pengambilan keputusan sehingga

apabila ada pergeseran dapat dilakukan tindakan

Mengelola proses pembelajaran dan menyesuaikan

perjanjian aliansi sepanjang waktu untuk menyesuaikan
dengan situasi
13

KELEMAHAN STARTEGI ALIANSI

DAN PERSEKUTUAN

Terlalu optimis atau lemah dalam

mengkombinasikan sumber daya dan
kapabilitas

Partner akan memperoleh akses hak milik

perusahaan yang berbasis pengetahuan,
teknologi, atau rahasia perdagangan.

14

MEMBUAT STRATEGI ALIANSI

BERJALAN DENGAN BAIK

Membuat sistem untuk mengelola aliansi

Membangun hubungan dan kepercayaan

dengan partner

Menjaga perusahaan dari ancaman

oportunis dengan membuat

Berkomitmen dengan partner dan

melakukan hal yang sama

Membuat pelajaran proses manajemen

15

CONTOH PERUSAHAAN

GM dan Toyota membentuk NUMMI

GM ingin mempelajari metode Toyota dalam memproduksi

mobil penumpang dengan biaya yang efektif, sedangkan
Toyota ingin mempelajari sistem produksi mobil di
Amerika Serikat dengan adanya beberapa aturan
mengenai impor dari Pemerintah Amerika.

KFC dan Band Indonesia

KFC membentuk KFC Music Factory dimana KFC

mengorbitkan artis atau band indie yang potensial

16