Markus Utomo Sukendar

Strategi Perencanaan II:

Weighting, Jangkauan,
Frekuensi dan Scheduling

Geographic Weighting
Membantu dalam memberikan

pertimbangan dalam mendapatkan pasar

baru dan potensi penjualan: berdasarkan
lokasi, demografis dan alasan yang
lainnya.
Alasan lain dari weighting markets adalah
pengiklan yang menggunakan media
nasional seringkali menemukan hasil dari
perencanaan media tidak sebanding
dengan potensi penjualan lokal.

Forms of Weighting
Alokasi biaya harus sesuai dengan

pasar yang di targetkan

Gross Impression Weighting harus
bisa mewakili Biaya media yang
dikeluarkan

Alokasi Gross Impression

mempertimbangkan hasil dari :
Komunikasi yang proporsional
Keseimbangan antara Jangkauan dan

Frekuensi, artinya pasar yang

dibangun dengan baik akan
mendapatkan hasil yang
proporsional
Pasar yang dibangun dengan baik,
akan memberikan hasil yang
potensial

Pasar yang potensial

bergantung pada beberapa
Respon iklan dari pasar
pertimbangan
:
Sejarah dari keuntungan yang pernah

didapatkan
Permasalahan distribusi
Kerja dari tenaga pemasaran
Pasar lokal Beberapa pasar lokal
menghadapi permasalahan komunikasi
dan penjualan
Competitive Noise Level
Efisiensi biaya Iklan di Pasar

Reach and Frequency

Seringkali pasar tidak memberikan

respon kemudian berubah setelah

ada pesan yang mengubah pasar
sekaligus memberikan keuntungan
Harga yang lebih murah, misalnya.
Akan memberikan kesadaran hasil
terhadap produk yang ada di
pasaran.

Hal lain yang menjadi faktor

strategis dalam memberikan
keuntungan
kepada konsumen :
Distribusi baru (saat ini toko akan membawa brand of

product)
Feature dari produk yang dibutuhkan oleh konsumen
Iklan yang baru (Tagline baru atau gambar baru)
Insentif promosi penjualan
Diperkenalkannya Model baru dari produk
Penggunaan new media
Posisi produk di toko yang penempatannya relatif
mudah dijangkau
Layanan baru
Model servis layan-antar
Adanya tujuan baru dari pemasaran dan iklan

Pendekatan Perencana Media

Pengenalan Produk/ Brand Awareness
Advertising Support untuk aktifitas

promosi penjualan
Analisis kompetitor
Budget
Pesan yang unik
Nilai dari Brand
Nilai Media

Kesimpulan : reach and

frequency
Reach bisa dinaikkan dengan

pemilihan kendaraan media yang

tepat

Scheduling
Dalam scheduling /penjadwalan : Perencana

media harus memiliki strategi sesuai dengan

kebutuhan konsumen. Misal: pada masa puasa/
lebaran, masa natal dan liburan sekolah, atau
masa yang lainnya yang pada saat itu kebutuhan
terhadap produk tertentu akan meningkat.
Kontinuity
Flighting
Pulsing
(untuk mendapatkan gambaran lebih jelas lihat
Advertising Media Planning, Roger baron &Jack
Scissors, page: 259-263)