Penyusunan

Rencanan dan
Strategi
Pemasaran
 Pengertian Pemasaran
Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan
dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk
merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan, dan mendistribusikan barang
dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan,
baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli
potensial.
Empat filosofi pemasaran yang mendasari
cara organisasi melakukan kegiatan - kegiatan
pemasarannya, yaitu :
1.Konsep berwawasan produksi,
2.Konsep berwawasan produk,
3.Konsep berwawasan menjua,
4.Konsep berwawasan pemasaran.
 Rencana dan Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran merupakan rencana yang
menjabarkan ekspektasi perusahaan akan
dampak dari berbagai aktifitas atau program
pemasaran terhadap permintaan produk atau
lini produknya di pasar sasaran tertentu
Rencana pemasaran merupakan perumusan
usaha yang akan dilakukan dalam bidang
pemasaran, dengan menggunakan sumber
daya yang ada dalam suatu perusahaan, guna
mencapai tujuan dan sasaran tertentu dibidang
pemasaran pada waktu tertentu dimasa yang
akan datang.
 Isi rencana Pemasaran
1. Ikhtisar eksekutif dan daftar isi
2. Analisis situasi
3. Strategi pemasaran
4. Proyeksi finansial
5. Pengendalian implementasi
 Pemasaran dan nilai
pelanggan
a. Urutan proses fisik tradisional
Membuat produk
b. Urutan penciptaan nilai dan penyampaian
nilai
1. Memilih nilai Segmentasi pelanggan
Seleksi/focus pasar
Pemposisian nilai
2. Menyediakan nilai Pengembangan produk
Pengembangan jsasa
Penetapan harga
Penyediaan pasokan
Pelayanan distribusi
3. Mengomunikasikan Tenaga penjual
nilai
Promosi penjualan
Periklanan
 Perencanaan stratejik divisi dan
perusahaan
Semua kantor pusat perusahaan melakukan
empat aktivitas perencanaan:
1. Menetapkan misi perusahaan
2. Membangun unit bisnis strategi
3. Menetapkan sumber daya untuk setiap SBU
4. Menilai peluang pertumbuhan
 Menetapkan Misi Perusahaan
Misi yang baik, memiliki tiga karakteristik
utama:
1. Berfocus pada satu tujuan terbatas
2. Menekankan kebijakan dan nilai utama
perusahaan
3. Pernyataan misi mendefinisikan lingkup
bersaing utama yang merupakan lingkup
Mendefinisikan
operasinya perusahaan Bisnis
Levitt berpendapat bahwa sebuah bisnis harus
dipandang sebagai proses pemuasan
pelanggan, bukan memproduksi barang.
Menetapkan sumber daya untuk setiap SBU
Tiga karakter sebuah SBU (Strategic business
unit / unit bisnis strategi) :
1. Merupakan satu bisnis tunggal atau
kumpulan bisnis terkait yang dapat
direncanakan secara terpisah dari bagian
lain perusahaan.
2. Memiliki perangkat pesaingnya sendiri
3. Memiliki seorang manajer yang bertanggung
jawab atas perencanaan stratejik dan kinerja
laba dan yang mengontrol paling banyak
faktor yang mengarughi laba.
 Menilai peluang pertumbuhan
Tiga pilihan cara untuk menutupi kesenjangan
perencanaan strategis:
1. Mengidentifikasi peluang pertumbuhan
Intensif
2. Mengidentifikasi peluang pertumbuhan
Integratif
3. Mengidentifikasi peluang pertumbuhan
Diversivikasi
Perencanaan Stratejik Unit Bisnis
Proses perencanaan strategis bisnis terdiri dari
langkah langkah berikut ini:
1. Misi bisnis
2. Analisis SWOT (internal dan eksternal)
3. Perumusan sasaran
4. Perumusan strategi
5. Perumusan dan implementasi program
6. Umpan balik dan pengendalian
 Perencanaan Produk
Dalam sebuah proses pemasaran produk,
terdapat 4 hal penting yang harus
diperhatikan, yaitu sbb:
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
4. Diferentiation
 Segmentation
Dasar/kriteria-kriteria yang dapat dipakai untuk
segmentasi pasar adalah:
1. Segmentasi atas dasar Geografis
2. Segmentasi atas dasar Demografis
3. Segmentasi atas dasar Psichografis

Targeting
Proses target pasar:
1. Menentukan karakteristik segmen dari target
sebuah pasar.
2. Melihat kembali apakah segmen pasar sudah
cukup dalam mendukung produk dari suatu
organisasi.
3. Pilihlah target yang tepat dimana perusahaan
dapat mengembangkan strategi pemasarannya
terhadap target yang telah ditentukan tersebut.
 Positioning
Menurut Cheverton (2004), Ada 5 kesalahan
dalam menentukan posisi di pasar, yaitu :
Positioning yang terlalu rendah
Positioning yang terlalu tinggi
Positioning yang membingungkan
Positioning yang tidak releven
Positioning yang meragukan
 Diferentiation
Diferensiasi dapat dilakukan melalui lima
dimensi berikut ini :
Diferensiasi Produk,
Diferensiasi Pelayanan,
Diferensiasi Personil,
Diferensiasi Saluran,
Diferensiasi Citra
 Di susun oleh:
(Kelompok 2)
1. Gifari Lintang Pril Elyana
(3403150192)
2. Eka Nurmalia
(3403150170)
3. Leni Fauziah A.Z.
(3403150225)
4. Ade Leni Apriyani