Strategic
Competitiveness
Feedback Above Average
Returns
Segmen Lingkungan Umum
Ekonomi
Demografis
Sosiokultural
Lingkungan
industri (5)
Lingkungan
Kompetitif
Politik/
Hukum Global
Teknologi
LINGKUNGAN BISNIS
LINGKUNGAN BISNIS=cerita 6 Lingkungan makro:
tak pernah tamat mengenai: Demografi: pertumbuhan penduduk,
Tantangan: monitor & adaptasi perubahan komposisi umur & etnis,
terhadap lingkungan yang pendidikan, migrasi, perubahan
berubah terus menerus menuju pemasaran mikro
Peluang, kenali: Ekonomi: pertumbuhan, distribusi Y,
Trend (arah/urutan kejadian tabungan, utang, kredit
yg memiliki momentum) Alam: bahan baku, biaya enerji,
Megatrend (perubahan besar polusi, proteksi lingkungan
yang berlangsung& Teknologi: perubahan teknologi,
berdampak lama) peluang inovasi, anggaran litbang
Tugas pelaku bisnis: Politis-legal: aturan main bisnis,
kelompok kepentingan
Trend trackers
Sosial-budaya: nilai-nilai
Opportunity seekers masyarakat, perbedaan budaya
Analisis Lingkungan Eksternal
Proses analisis lingkungan eksternal harus dilakukan
dengan dasar yang berkelanjutan. Proses ini meliputi
empat kegiatan:
Persyaratan Modal
Halangan Switching Costs (biaya beralih
Masuk produk atau perusahaan lain)
(barrier to Akses ke Jalur Distribusi
entry)
Cost Disadvantages Independent of
Scale (keunggulan biaya selain skala
ekonomis: lokasi, subsidi, bahan baku)
Kebijakan Pemerintah: lisensi,
tata niaga
Expected Retaliation: reaksi pesaing
yang diantisipasi
Kekuatan Tawar Pemasok
Pemasok menjadi sangat kuat jika:
Returns Rendah,
Rendah Stabil & Returns
rendah beresiko
Halangan
Masuk
Returns
Tinggi & Tinggi,
Tinggi
Stabil Returns
beresiko
Analisis Pesaing
Tindak lanjut analisis industri adalah analisis
yang efektif mengenai Pesaing (Competitors)
Lingkungan
Industri
Lingkungan
Kompetitif
Analisis Pesaing
Asumsi
Asumsi apa yang dipegang
pesaing mengenai masa depan Respon
industri dan perusahaan mereka?
Apa yang akan
Strategi Saat ini dilakukan pesaing di
Apakah strategi kita sekarang masa mendatang?
mendukung perubahan Pada sisi apa kita
lingkungan kompetitif? memiliki keunggulan
Tujuan Mendatang kompetitif?
Bagaimana tujuan kita jika Bagaimana hal
dibandingkan dengan tujuan tersebut mengubah
pesaing? hubungan kita dengan
Kapabilitas pesaing?
Bagaimana kapabilitas kita jika
dibandingkan dengan pesaing?
Analisis Pesaing
Apa yang mendorong
Tujuan mendatang
kompetitor?
Bagaimana tujuan kita
dibanding pesaing?
Di mana perhatian akan
diletakkan di masa
mendatang?
Bagaimana sikap
terhadap resiko?
Analisis Pesaing
Future Objectives Apa yang dilakukan pesaing?
Bagaimana tujuan kita
dibanding kompetitor? Apa yang bisa dilakukan
Di manaStrategi Saat ini
perhatian akan pesaing?
Bagaimana
diletakkan di masa kita
berkompetisi saat ini?
mendatang?
Bagaimana sikapstrategi ini
Apakah
terhadapmendukung
resiko? perubahan
dalam struktur
kompetisi?
Analisis Kompetitor
Future Objectives Apa yang diyakini para pesaing
tentang diri mereka dan
Bagaimana tujuan kita
industri?
dibanding kompetitor?
Strategi saat ini
Di mana perhatian akan
diletakkan di masa kita
Bagaimana
mendatang?
berkompetisiAsumsi
saat ini?
Bagaimana sikap
resiko? Apakah
terhadap Apakah kita asumsikan
strategi ini
mendukungmasaperubahan
depan akan
strukturbergejolak?
kompetisi?
Asumsi apa yang dipegang
pesaing tentang industri
dan diri mereka?
Apakah kita asumsikan
kondisi kompetisi yang
stabil?
Analisis Kompetitor
Future Objectives Apa kapabilitas pesaing?
Bagaimana tujuan kita
dibandingkan
Strategi saat ini
kompetitor?
Di mana perhatian
Bagaimana kita
kita
letakkan di masa
berkompetisi saat ini?
mendatang? Asumsi
BagaimanaApakah strategi ini
sikapApakah kita asumsikan
mendukung perubahan
terhadap resiko? masa depan akan
struktur kompetisi?
volatile?
Asumsi apa Kapabilitas
yang dipegang
kompetitor tentang
Apadiri
industri dan kelebihan
mereka?dan
kelemahan kompetitor?
Apakah kita beroperasi
di bawahBagaimana
status quo?kapabilitas
kita dibanding pesaing?
Analisis Kompetitor
Future Objectives Respon
Apa yang akan dilakukan
Bagaimana tujuan kita pesaing di masa
dibandingkan mendatang?
Strategi saat ini
kompetitor? Pada sisi apa kita
Di mana Bagaimana
perhatian kita
kita memiliki keunggulan
letakkanberkompetisi
di masa Asumsi
saat ini? kompetitif?
mendatang? Bagaimana hal tersebut
sikapApakah
Apakah
Bagaimana strategi kita
ini asumsikan mengubah hubungan kita
resiko?masaperubahan
terhadapmendukung depan akan
dengan pesaing?
strukturvolatile?
kompetisi?
Asumsi apa yang dipegang
kompetitorKapabilitas
tentang
industri dan diri mereka?
Apa kelebihan dan
Apakah kelemahan kompetitor?
kita beroperasi
di bawah status quo?
Bagaimana kapabilitas
kita dibanding
kompetitor?
BERPIKIR STRATEGIS UNTUK BERSAING
Kehnichi Ohmae dalam The Mind Customers?
of Strategist menekankan: Enlightened: punya visi ke depan,
berpendidikan & bisa mempengaruhi
Company: strength, weakness orang lain
Competitor Informationalised: punya banyak
Customer pilihan
Plus Change (Hermawan Kartajaya) Empowered: punya kekuatan untuk
Change drivers: merealisasikan pengambilan
Teknologi
keputusan yang diambilnya
Ekonomi: pemerintah, industri
So, perlu memuaskan konsumen
dalam:
Pasar:
need: teori Maslow
aturan main intl
want: berubah dari waktu ke waktu
globalisasi vs lokalisasi (dari koteka hingga branded clothes)
struktur expectation
SITUASI PERSAINGAN
5 kekuatan persaingan (Porter) Competitive setting
Pendatang baru Stabil: 2C (Customer-Company);
Pemasok PLN, PDAM
Produk Pengganti Interrupted: 2,5C (2C+ mild
Pembeli/pelanggan competitors); Garuda dg pesaing yg
Antar perusahaan dalam masih diikat
industri yang sama Complicated: 3C (Company,
Key questions: Consumer, Competitor); pesaing
Berapa banyak? kuat, customer sbg pelanggan
Agresif? Sophisticated: 3,5C (3C+
Kapabilitas? discontinuous change); pesaing
Posisi tawar? makin liar; pelanggan sbg klien;
Makro, IndoGrosir
Chaos (hypercompetition): 4C; tele-
shopping
SIAPA YANG MENGALAMI KRISIS?