Business Plan

3/19/2018 1
 Business Plan 1

Mengapa Perlu Rencana Bisnis?

• Sebagai Panduan;
• Sebagai Dokumen Pendanaan; dan
• Bekerja di Pasar Luar Negeri.

3/19/2018 KWU 2
 Business Plan 2

Sebagai Panduan:

• Merupakan cetak biru yang dilengkapi alat analisis

dalam menerapkan perubahan-perubahan agar bisnis
benar-benar menguntungkan.
• Memberi informasi yang lebih rinci atas seluruh aspek
operasi perusahaan di masa lalu, masa sekarang,
maupun proyeksi beberapa tahun ke depan.
• Bagi bisnis yang benar-benar baru yang belum memiliki
sejarah, informasi yang Anda buat dalam rencana bisnis
hanya berdasarkan PROYEKSI.

3/19/2018 3
 Business Plan 3

Sebagai Dokumentasi Pendanaan:

• Bila mencari dana, rencana bisnis akan merinci

bagaimana dana itu dapat memajukan tujuan
perusahaan, dan meningkatkan laba.
• Bagi pemberi pinjaman (kreditor), untuk mengetahui
cara Anda mengatur arus kas (cash flow) dan
membayar pinjaman termasuk bunganya.
• Bagi investor, untuk mengetahui apakah investasinya
dapat meningkatkan kekayaan bersih (net worth) dan
memperoleh laba atas investasi (return on investment –
ROI).

3/19/2018 4
 Business Plan 4

Investor

Bisnis
Anda Bisnis Plan Kreditor

Rencana Bisnis harus memberikan informasi lengkap

tentang manfaat yang dapat diperoleh bagi Anda
sendiri, Investor, dan Pemberi Pinjaman (Kreditor).

3/19/2018 5
 Business Plan 5

Bekerja di Pasar Luar Negeri:

• Bila berbisnis secara internasional, rencana bisnis Anda

menjadi alat standar untuk mengevaluasi potensi bsnis
Anda di pasar luar negeri.
• Saat ini, Anda jangan mengabaikan potensi
perdagangan internasional, karena pesatnya
perkembangan teknologi, informasi, dan transportasi.
• Rencana bisnis dapat menunjukkan cara agar bisnis
Anda dapat bersaing di era ekonomi global saat ini.

3/19/2018 6
 Business Plan 6

Apa yang Dicari Pemberi Pinjaman

dan/atau Investor?
Agunan yang Anda Miliki
Bagaimana Sejarah Kredit Anda

Kemampuan Anda Memenuhi Tujuan

Pemberi Pinjaman atau Investor RENCANA
Kepemilikan Sudah Dimapankan BISNIS ANDA
Rencana Pemasaran yang Kuat

Proyeksi Realistis
Ada Permintaan atas Produk atau Jasa Anda
3/19/2018 7
 Business Plan 8

Agunan yang Anda Miliki:

• Mungkin rumah dan investasi Anda yang lain akan

diminta sebagai agunan;

• Agunan yang Anda berikan menunjukkan komitmen

Anda dan menyingkirkan risiko di pihak investor
atau pemberi pinjaman.

3/19/2018 8
 Business Plan 7

Sejarah Kredit:
Jika bisnis Anda sudah berjalan, tunjukkan:
• Bisnis Anda berisiko baik (good risk bukan bad risk);
• Sejarah pembayaran yang baik; dan
• Anda benar-benar memahami biaya dan arus kas.

Jika bisnis Anda masih baru, tunjukkan:

• Sejarah keuangan pribadi Anda;
• Bukti pembayaran pajak Anda jika mungkin, dan
• Neraca yang mendaftar harta Anda;

3/19/2018 9
 Business Plan 9

Penuhi Tujuan Pemberi Pinjaman

dan/atau Investor:
Jika Mencari Pinjaman:
• Pemberi pinjaman ingin mengetahui kemampuan Anda
membayar kembali pinjaman dan bunganya;
• Selama periode pinjaman Anda memelihara arus kas
yang positif agar binis Anda tetap dapat berjalan.
Jika Mencari Investor, Tunjukkan:
• Strategi exit bisnis Anda (menjual seluruh/sebagian bisnis, pengalihan bisnis pada
keluarga, rancana menjual saham kepada karyawan, go-public, likuidasi);

• Bisnis Anda berpotensi laba tinggi, berdaya saing, dan

berdaya tahan;
• Rencana keuangan yang menghasilkan laba
sebagaimana investor inginkan.
3/19/2018 10
 Business Plan 10

Permintaan Atas Produk/Jasa Anda:

Jika Bisnis Anda Sudah Berjalan:

• Buktikan bahwa produk/jasa Anda diterima pasar
target dengan baik dan permintaan akan bertahan;
• Tunjukkan permintaan itu melalui sejarah penjualan,
pesanan, atau informasi mengenai piutang.
Jika Binis Anda Masih Baru:
• Tunjukkan penerimaan pasar melalui hasil uji pasar,
kuesioner, data survei, dan surat keterangan;
• Surat referensi dari konsumen/pelanggan yang telah
menggunakan produk/jasa Anda.

3/19/2018 11
 Business Plan 11

Posisi Kepemilikan yang

Dimapankan:
• Tujukkan keunikan produk/jasa Anda yang telah Anda
proteksi (hak cipta, merek dagang, atau hak paten);
• Tunjukkan surat perjanjian Anda dengan pemilik mal,
yang menyatakan bahwa produk/jasa Anda hanya satu-
satunya yang ada di pusat pembelanjaan (mal) itu;
• Sebutkan secara spesifik dalam perjanjian sewa, bahwa
tidak ada pesaing langsung dalam radius tertentu dari
tempat Anda menyewa toko atau bagian dari mal;
• Masukkan salinan perjanjian sewa tersebut ke bagian
dokumen pendukung dari rancana bisnis Anda.

3/19/2018 12
 Business Plan 12

Proyeksi Realistis:
• Dasarkan angka pada pangsa pasar saat ini, dan Jelaskan
peluang untuk berkembang, dan tunjukkan rencana untuk
memanfaatkan peluang-peluang itu;
• Jangan membesarkan pendapatan dan memperkecil
biaya. Proyeksi di luar standar industri akan segera
mematikan rasa percaya pada rencana bisnis Anda;
• Pelajari laporan-laporan perusahaan yang telah go public,
yang selaras dengan bisnis Anda;
• Baca juga jurnal dagang dan laporan industri untuk
menentukan tren di wilayah bisnis Anda;
• Susun jadwal realistis untuk mencapai tujuan Anda;
• Ingat! .. Pemberi pinjaman atau investor menilai rencana
bisnis Anda juga didasarkan atas praktek dan tren industri.

3/19/2018 13
 Business Plan 12

Rencana Pemasaran Yang Kuat:

Tunjukkan pentingnya pengembangan
pasar sasaran (target market):
• Pelanggan yang membutuhkan produk/jasa yang Anda
tawarkan; dan
• Memilih produk/jasa Anda dan mau membayar untuk
kebutuhan mereka.
Pemberi pinjaman atau investor akan menilai logika
rencana pemasaran Anda dan memutuskan, bahwa:
• Apakah selama masa pinjaman, Anda mampu menjual
dalam jumlah yang besar sehingga dapat membayar
pinjaman beserta bunganya;
• Dalam jangka panjang, bisnis Anda mampu meningkatkan
pangsa pasar dan menghasilkan laba atas investasi (return
on investment) yang investor inginkan.
3/19/2018 . 14
 Business Plan 13

Garis Besar Rencana Bisnis:

• Lembaran Sampul;
• Daftar Isi;
• Ringkasan Eksekutif;
• Rencana Organisasi;
• Rencana Produksi
• Rencana Pemasaran;
• Dokumen Keuangan;
• Dokumen Pendukung.

3/19/2018 15
 Business Plan 14

Lembar Sampul:
• Nama Perusahaan;
• Alamat Perusahaan;
• Nomor Telepon Perusahaan;
• Alamat Situs Web (jika ada);
• Logo (jika ada);
• Nama, gelar, alamat, dan nomor telepon para pemilik
atau direksi;
• Bulan dan tahun rencana bisnis dikeluarkan;
• Jumlah salinan (eksemplar)
• Nama pembuat.
3/19/2018 16
 Business Plan 15

Daftar Isi:

Halaman
• Ringkasan Eksekutif ……………………………..
• Bagian I : Rencana Organisasi …………………...
• Bagian II : Rencana Produksi ……………………
• Bagian III: Rencana Pemasaran ………………….
• Bagian IV: Rencana Keuangan ..…………………
• Dokumen Pendukung ……………………………

3/19/2018 17