Pengambilan Keputusan Taktis

Oleh:
Hesty Kumalasari
Pangestia Ayu S.
Wahyu Dwi Aristia
 PENGAMBILAN KEPUTUSAN TAKTIS

 Terdiri atas pemilihan di antara berbagai

alternatif dengan hasil yang langsung atau
terbatas.
 Bersifat jangka pendek
 Konsekuensi jangka panjang

Contoh :
1. Menerima pesanan dengan harga lebih rendah
dari harga jual normal
2. Mempertimbangkan untuk memproduksi
kompenen daripada membeli dari pemasok
 PENGAMBILAN
KEPUTUSAN TAKTIS

Keputusan taktis berupa tindakan

berskala kecil yang bermanfaat untuk
tujuan jangka panjang

Tujuannya untuk memilih strategi

alternatif sehingga keunggulan bersaing
jangka panjang dapat tercapai
 Model pengambilan keputusan taktis

Enam langkah proses pengambilan keputusan :

✖ Kenali dan definisikan masalah

✖ Identifikasi alternatif sebagai solusi atas masalah tersebut;
eliminasi alternatif yang tidak layak

✖ Identifikasi biaya dan manfaat tiap alternatif; eliminasi biaya dan

manfaat yang tidak relevan

✖ Hitung biaya dan manfaat setiap alternatif

✖ Nilai faktor-faktor kualitatif

✖ Pilih alternatif dengan manfaat terbesar

 Tampilan 12-1
model
pengambilan
keputusan taktis
untuk masalah
ruangan tidwell
products
Penjelasan Langkah 1 mendefinisikan masalah
Kebutuhan tambahan ruangan untuk gudang,
kantor, dan produksi cetakan plastik.
Bagaimana memperoleh tambahan ruangan
tersebut?
Langkah 2 identifikasi beberapa alternatif
Membangun fasilitas sendiri dengan kapasitas yang
1
cukup
Menyewa fasilitas yang lebih besar; mengalihkan
2
sewa saat ini pada pihak ketiga
Menyewa fasilitas tambahan yang mirip dengan
3
fasilitas saat ini
Menyewa gedung tambahan yang akan dijadikan
4 gudang
Membeli batang dan alat pengukur secara
5 eksternal; memanfaatkan ruangan yang tersedia
Penjelasan Langkah 3 mengidentifikasi biaya dan manfaat setiap alternatif

 Alternatif 4
Biaya pembuatan batang dan alat ukur :
BBL $130.000
TKL $150.000
Overhead Var $ 65.000
Total biaya produksi variabel
$345.000
Biaya sewa gedung $135.000

 Alternatif 5
Memasok produk dengan jumlah
Mencukupi (pertahun) $460.000
Penjelasan Langkah 4 total biaya dan manfaat

Langkah 5 Nilai faktor-faktor kualitatif

MEMPRODUKSI atau Kualitas dan
MEMBELI ? keandalan
Kualitas Beli dari Keunggulan kualitatif
rendah eksternal semu
Merusak
Produksi internal penjualan
tidak bisa Jadwal produksi
diandalkan pemasok
terputus
Mengganggu Biaya TK dan Pesanan pelanggan
penjualan overhead terlambat
 Penjelasan

Langkah 6 buat keputusan

Membuat batang dan alat pengukur secara
internal serta menyewa gedung
 DEFINISI BIAYA RELEVAN

Biaya masa depan yang berbeda pada

setiap alternatif, dan berbeda dari satu
alternatif dengan alternatif lainnya, serta
memiliki pengaruh dalam pengambilan
keputusan.

1. Ilustrasi biaya relevan

2. Ilustrasi biaya masa lalu yang tidak
relevan
3. Ilustrasi biaya masa depan yang tidak
relevan
 1. BIAYA RELEVAN

Biaya tenaga kerja langsung

Merupakan biaya masa depan yang berbeda antara dua alternatif.

 Alternatif memproduksi $150.000
 Alternatif membeli $ 0
 2. Biaya masa lalu-tidak
relevan

Penyusutan
Merupakan biaya tertanam (sunk cost),
yaitu biaya yang tidak dapat dipengaruhi
oleh tindakan apapun di masa depan.

Sunk cost adalah biaya masa lalu. Biaya

tersebut selalu sama pada tiap alternatif.

Bukan melihat dari biaya perolehan dan

penyusutan, tapi dari nilai sisa.
 3. Biaya masa depan-tidak
relevan

Pembayaran sewa
Merupakan biaya masa depan karena sewa
harus dibayar selama setiap beberapa tahun
berikutnya.
Jumlahnya sama untuk kedua alternatif
(membuat atau membeli).
Etika dalam pengambilan keputusan taktis
✖ Cara keputusan diimplementasikan dan kemungkinan
pengorbanan sasaran jangka panjang untuk hasil jangka
pendek.

✖ Biaya relevan berguna untuk pengambilan keputusan

taktis.

✖ Contoh 1 : memPHK karyawan untuk menaikkan laba

jangka pendek.
- tidak mendukung strategi jangka panjang perusahaan.
- beban kerja tidak berkurang, karyawan berkurang.
- karyawan tersisa untuk bekerja dengan jam lembur tidak
wajar.

✖ Contoh 2 :
- departemen pemasaran memuji kualitas dan keandalan
produk dengan antusias.
- departemen produksi mengurangi kualitas bahan dan
keandalan desain.
Relevansi, perilaku biaya, dan model penggunaan
sumber daya aktivitas

Sumber Daya Fleksibel

Sumber daya yang dapat dibeli seperlunya dengan
mudah dan saat dibutuhkan disebut sumber daya
fleksibel (flexible resources).

Sumber Daya Terikat

Sumber daya terikat (commited resources)
merupakan sumber daya yang dibeli sebelum
digunakan.

1. Sumber Daya Terikat untuk Jangka Pendek

2. Sumber Daya Terikat untuk Beberapa Periode
 Keputusan
membuat atau
membeli
komponen
Keputusan
meneruskan atau
menghentikan
Perhitungan biaya relevan Secara segmen atau lini
produk
merupakan nilai dalam pemecahan tradisional,
berbagai masalah. aplikasi ini
mencakup: Keputusan
menerima pesanan
khusus dibawah
harga normal
Keputusan
memproses
produk gabungan
atau menjual pada
titik pemisahan
 Keputusan Membuat atau Membeli
Contoh:
Swasey Manufacturing memproduksi komponen Biaya yang berkaitan dengan produksi
elektronik yang digunakan pada salah satu 10.000 komponen. Biaya penyerapan penuh
printernya. Dalam setahun akan mengganti (full absorption cost) dihitung sbb :
produksi untuk printer jenis lain dan komponen
Total Biaya Biaya per
tersebut tidak akan digunakan. Namun pada
Unit
tahun mendatang Swasey harus memproduksi
10.000 komponen untuk mendukung kebutuhan Sewa peralatan $ 12.000 $ 1,20
produksi printer lama. Penyusutan peralatan 2.000 0,20
Tawaran yang diberikan oleh pemasok, harga Bahan baku langsung 10.000 1,00
untuk membuat komponen adalah $4,75 per unit.
Tenaga kerja langsung 20.000 2,00
Tawaran tersebut sangat menarik karena biaya
manufaktur penuh per unit $8,20. Overhead variabel 8.000 0,80
Apakah Swasey akan memproduksi atau membeli Overhead tetap umum 30.000 3,00
komponen tersebut? Total $ 82.000 $ 8,20
Baru-baru ini perusahaan membeli bahan yang cukup
untuk memproduksi 5.000 komponen. Tidak ada
penggunaan alternatif untuk bahan tersebut.

Overhead variabel dibebankan pada komponen

elektronik sebesar $0,40 per dolar tenaga kerja langsung.
Overhead tetap umum untuk pabrik $1juta dan
dibebankan pada produk berdasarkan luas ruangan yang
dapat digunakan oleh setiap produk. Fasilitas manufaktur
untuk komponen menempati 6.000 dari 200.000 kaki
persegi.
Maka $30.000 (0,03 x $1.000.000) dari overhead tetap
umum dialokasikan untuk komponen elektronik.
Selanjutnya perhatikan biaya pembelian komponen. Jika komponen diproduksi, biaya ini tidak akan terjadi.
Apakah ada biaya lain yang terkait dengan pembelian eksternal? Peninjauan kembali atas dokumen
penerimaan akan memberi informasi bahwa staf penerimaan dan pemerikasaan berada dalam kapasitas penuh.
Pembelian tambahan ini membutuhkan tambahan tenaga kerja paruh waktu selama tahun berjalan dengan
biaya $8.500.
Daftar total biaya relevan untuk setiap alternatif adalah sebagai berikut:

Analisis menunjukkan bahwa membuat komponen sendiri adalah $11.000 lebih murah daripada membeli.
Analisis juga dapat dilakukan atas dasar biaya per unit. Biaya yang dibutuhkan untuk alternative membuat sendiri
adalah $4,50 ($45.000/10.000) dan untuk alternative membeli adalah $5,60 (56.000/10.000)
 Keputusan Meneruskan atau Menghentikan
Laporan segmen yang disusun atas dasar perhitungan biaya variabel menyediakan infomasi yang berharga bagi
keputusan meneruskan atau menghentikan (keep or drop decisions).
Ilustrasi: Norton Materials, Inc. adalah perusahaan yang memproduksi balok beton, bata, dan genteng.
Pengontrol perusahaan telah menyusun estimasi laporan laba rugi berikut untuk tahun 2008 (dalam
ribuan dollar).
 • Proyeksi lini genteng menunjukkan margin segmen yang negative.
• Direktur berusaha meningkatkan pendapatan penjualan genteng dengan mempertimbangkan promosi
penjualan agresif yang diiringi dengan kanaikan harga jual.
• Menurut manajer pemasaran kenaikan harga jual kemungkinan besar hanya menghasilkan penurunan
pendapatan penjualan.
• Meningkatkan profitabilitas melalui penghematan biaya lebih lanjut juatru akan menurunkan kualitas produk
dan merusak penjualan.
Meneruskan Menghentikan Perbedaan
Jumlah jika
Meneruskan
Penjualan $150 - $150

Dikurangi: beban 140 - 140

Direktur memutuskan menghentikan lini genteng. variable
• Margin kontribusi akan turun $10.000, Margin kontribusi $10 - $10
• Menghemat $45.000 dengan meniadakan Dikurangi : -
pengawas lini dan anggaran iklan.
Jadi menghapus lini produk tersebut memberikan Iklan (10) - (10)
keuntungan sebesar $35.000 dibanding Biaya pengawasan (35) - (35)
mempertahankannya.
Total keuntungan $(35) $0 $(35)
(kerugian) relevan
 Meneruskan atau menghentikan dengan berbagai pengaruh komplementer
Manajer pemasaran mengatakan penghapusan lini gentang akan menurunkan penjualan balok 10 persen dan
bata 8 persen. Penghapusan lini produk akan mengurangi:

Balok Bata Genteng Total

Total Penjualan 10% x $500.000 = $50.000 8% x $800.000 = $64.000 $150.000 $264.000
Total beban variable 10% x 250.000= $25.000 8% x $480.000 = $38.400 $140.000 $203.400

Ikhtisar dari analisis yang menggunakan informasi baru tersebut adalah (dalam ribuan):

Dari analisis tersebut

disimpulkan bahwa meneruskan
produksi genteng lebih baik
daripada menghentikannya
  Meneruskan atau menghentikan dengan penggunaan alternatif dari fasilitas

Tanggapan pengawas produksi agak berbeda, ia setuju Dari analisis sebelumnya direktur mengatahui penghapusan lini
bahwa produksi genteng harus dihentikan tetapi genteng akan mengurangi margin kontribusi perusahaan
menyarankan menggantinya dengan produksi tegel. sebesar $60.600. memproduksi tegel akan menghasilkan
Estimasi laporan keuangan untuk tegel adalah sebagai $60.000 pada margin kontribusi sesuai dengan estimasi.
berikut (dalam ribuan dolar): Menghapus lini genteng dan menggantinya dengan tegel akan
Penjualan $100 menyebabkan penurunan bersih $600 pada total margin
Dikurangi: biaya variabel 40 kontribusi ($60.00-$60.000). Hasil serupa dapat dikembangkan
dengan membandingkan manfaat dan biaya relevan dari kedua
Margin kontribusi $ 60 alternatif (dalam ribuan dolar) secara langsung.
Dikurangi: beban tetap langsung 55
Margin segmen $ 5

Alternatif ketiga: mengganti genteng dengan tegel.

Haruskah lini genteng dipertahankan atau dihentikan
dan diganti dengan tegel?
 Keputusan Pesanan Khusus

Harga penawaran dapat berbeda untuk pelanggan dari pasar yang sama dan perusahaan
sering mendapat kesempatan untuk mempertimbangkan pesanan khusus dari calon
pelanggan dalam pasar yang dilayani dengan cara yang tidak biasa.

Keputusan pesanan khusus berfokus pada pertanyaan:

Apakah pesanan harga khusus harus diterima atau ditolak?
Contoh:
Perusahaan es krim sedang
beroperasi pada 80 persen dari
kapasitas produktifnya.
Perusahaan memiliki kapasitas 20
juta unit ukuran setengah galon.
Berikut adalah total biaya yang
berkaitan dengan pembuatan dan
penjualan 16 juta unit (dalam
ribuan dolar):
• Sebuah distributor dari wilayah lain yang biasanya tidak dilayani oleh perusahaan ingin membeli 2 juta unit seharga
$1,55 per unit asalkan distributor dapat memasang merknya pada es krim tersebut. Dalam ini tidak ada komisi
penjualan. Apakah tawaran ini akan diterima atau ditolak?
• Penawaran harga $1,55 berada di bawah harga jual normal $2,00.
• Jika pesanan tersebut diterima, manfaat sebesar $1,55 per unit akan direalisasikan. Namun seluruh biaya variabel
kecuali distribusi dan komisi juga akan terjadi sehingga menghasilkan biaya $1,45 per unit. Keuntungan bersihnya $0,10
($1,55 - $1,45). Analisis biaya relevan:

Perusahaan ini menerima pesanan

khusus sehingga menaikkan laba
sebesar $200.000 (0,10 x 2.000.000)
 Keputusan Menjual atau Memproses Lebih Lanjut
• Produk gabungan memiliki proses yang umum dan biaya produksi sampai pada titik pemisahan.
• Produk gabungan sering dijual pada titik pemisahan.

Contoh:
Pada perusahaan Appletime Corporation memiliki biaya aktivitas $300 per ton per tahun. Apel
disortir menjadi 3 jenis yaitu A, B, C. Setiap ton apel memproduksi 800 pon jenis A, 600 pon jenis B,
dan 600 pon jenis C.
Jenis A dijual $0,40 per ton, apel jenis B dikemas dalam kantong ukuran 5 pon dan dijual seharga
$1,30 per kantong, biaya setiap kemasan adalah $0,05. Apel C dijual dalam kaleng ukuran 16 ons
seharga $0,75 per kaleng. Biaya pemrosesan adalah $0,10 per ton. Output akhirnya 500 kaleng.
Jaringan supermarket besar meminta Appletime memasok isi pai apel kaleng ukuran 16 ons seharga
$0,90 per kaleng. Appletime menetapkan apel jenis B untuk memenuhi pesanan ini dan
mengestimasi biaya $0,20 per pon. Output-nya adalah 500 kaleng.
Perusahaan membayar $300 per ton untuk biaya yang tidak relevan dengan keputusan menjual jenis
B pada titik pemisahan atau memprosesnya lebih lanjut dan menjualnya.
Terdapat 600 pon jenis B pada titik pemisahan, Appletime menjual 120 kantong ukuran lima pon dengan
harga per unit bersih $1,25 ($1,30 - $0,05). Total pendapatan bersih pada titik pemisahan adalah $150
($1,25 x 120). Jika apel diproses menjadi isi pai apel maka total pendapatan adalah $450 ($,90 x 500).
Tambahan pendapatan dari proses lanjut adalah $300 ($450-$150). Biaya tambahan pemrosesan $120
($0,20 x 600 pon). Karena pendapatan naik $300 dan biaya hanya naik $120, manfaat bersih dari
pemrosesan lebih lanjut $180.
Dengan demikian Appletime harus memproses jenis B menjadi isi pai apel.
Analisis diikhtisarkan sebagi berikut:
 KEPUTUSAN BAURAN PRODUK

• Setiap bauran produk mencerminkan suatu alternatif yang mengandung tingkat laba terkait.
• Seorang manajer perlu memilih alternatif yang memaksimalkan total margin kontribusi.

Contoh:
Jorgenson Company memproduksi jenis perseling X dan Y dengan margin kontribusi per unit
masing-masing $25 dan $10. jika perusahaan tidak memiliki sumber daya yang tidak terbatas,
maka keputusan bauran produk mudah dibuat.
Dengan asumsi Jorgenson mampu menjual semua produknya mungkin ada yang menyarankan
agar perusahaan hanya memproduksi dan menjual persneling X karena mimiliki margin kontribusi
terbesar. Namun solusi ini belum tentu yang terbaik.
Sumber Daya dengan Satu Kendala
Misalnya perseneling dibuat oleh mesin khusus. Perusahaan memiliki delapan mesin yang
menyediakan 40.000 jam waktu mesin per tahun. Perseneling X membutuhkan 2 jam waktu mesin,
sedangkan Y membutuhkan 0,5 jam waktu mesin. Asumsikan tidak ada kendala lainnya, berapa
bauran optimal perseneling tersebut?

Perseneling X Perseneling Y
Unit produksi 20.000 unit 80.000 unit
Margin kontribusi per unit $25 $10
Total margin kontribusi $500.000 $800.000

Produk yang menghasilkan margin kontribusi tertinggi per jam mesin yang harus dipilih.
• Perseneling X menghasilkan $12,50 per jam mesin ($25/2)
• Perseneling Y menghasilkan $20 per jam mesin ($10/0,5)
Jadi bauran optimalnya 80.000 unit perseneling Y dan tidak ada untuk perseneling X
 Sumber Daya dengan Banyak Kendala
Banyak kendala:

1 kendala = TIDAK
REALISTIS Keterbatasan bahan
Sumber
Daya baku

Keterbatasan input
tenaga kerja

Keterbatasan permintaan
akan setiap produk

Masalah bauran produk dengan banyak kendala jauh lebih rumit dan
mensyaratkan penggunaan teknik matematika khusus (pemrogram linear)
 Penetapan Harga
• Menjelaskan dampak biaya terhadap harga dan
peran akuntan dalam pengumpulan informasi yang
dibutuhkan

Penetapan Harga berdasarkan Biaya

Perhitungan Biaya Target dan Penetapan Harga

Aspek Hukum dari Penetapan Harga

Keadilan dan Penetapan Harga

 Penetapan Harga berdasarkan Biaya

Permintaan merupakan salah satu sisi dari persamaan penentuan

harga.

Pendapatan harus menutup biaya perusahaan untuk

menghasilkan laba, banyak perusahaan menetapkan biaya
dalam menentukan harga terlebih dahulu.

Harga = biaya produk + markup

Markup adalah persentase yang dibebankan pada biaya dasar,

termasuk di antaranya laba yang diinginkan dan setiap biaya
yang tidak termasuk dalam biaya dasar.
 Penetapan Harga berdasarkan Biaya
Contoh: Elvin Company merupakan perusahaan yang merakit dan menginstal komputer menurut
spesifikasi pelanggan. Biaya komponen, biaya bahan baku langsung, dan biaya tenaga kerja langsung
mudah ditelusuri ke setiap pekerjaan. Perakit menerima rata-rata $15 per jam. Tahun lalu total biaya
tenaga kerja langsung $140.000. Overhead yang terdiri atas utilitas, peralatan kecil, ruangan, dst.
berjumlah $84.000.

Laporan laba rugi tahun lalu:

Pendapatan $ 856.500
Harga pokok penjualan:
bahan baku langsung $ 489.750
tenaga kerja langsung $ 140.000
overhead $ 84.000 $ 713.750
Laba kotor $ 142.750
Beban administrasi dan penjulan $ 25.000
laba operasi $ 117.750
 Penetapan Harga berdasarkan Biaya
Jika ingin memperoleh laba yang sama untuk setiap pekerjaan denga laba yang diterima
tahun lalu, maka markup pada harga pokok penjualan dapat dihitung dengan rumus sebagai
berikut:

Markup harga pokok penjualan:

= (beban penjualan dan administrasi + laba operasi) / harga pokok penjualan
= ($25.000 + $117.750) / $713.750
= 0,20

Selama tahun lalu markup bahan baku langsung mencapai 46,6 persen dari semua biaya dan
laba.

Markup bahan baku langsung:

= (tenaga kerja langsung + overhead + beban penjualan dan administratif + laba operasi)
/ bahan baku langsung
= ($140.000 + $84.000 + $ 25.000 + $117.750) / $489.750
= 0,749
 Penetapan Harga berdasarkan Biaya
Untuk mengetahui cara markup menggunakannya dalam penawaran, anggap Elvin Company
memiliki kesempatan untuk menawar suatu pekerjaan dari perusahaan asuransi lokal.
Pekerjaan tersebut adalah merakit 100 unit komputer menurut spesifikasi tertentu. Estimasi
biaya sebagai berikut:

Bahan baku langsung (komponen komputer, peranti lunak, kabel) $ 100.000

Tenaga kerja langsung (100 x 6 jam x $15) $ 9.000

Overhead (@60 persen dari biaya tenaga kerja langsung) $ 5.400

Estimasi harga pokok penjualan $ 114.400

Ditambah 20 persen markup pada harga pokok penjualan $ 22.880

Harga penawaran $ 137.280

Markup hanyalah sebuah pedoman, bukan
aturan mutlak.

Penetapan harga markup sering dimanfaatkan oleh

toko – toko ritel.

Keunggulan utama penetapan harga markup adalah

markup standar yang mudah di gunakan.
Perhitungan Biaya Target dan Penetapan Harga

Perhitungan biaya target (target costing) adalah suatu metode

penentuan biaya produk atau jasa berdasarkan harga (harga target) yang
bersedia dibayar pelanggan. Disebut juga sebagai perhitungan biaya
berdasarkan harga (price – driven costing).

Perhitungan biaya target merupakan metode pengerjaan terbalik dari

harga untuk menentukan biaya.

Perhitungan biaya target merupakan suatu proses iteratif (berulang).

Perhitungan biaya target dapat digunakan paling efektif pada tahap

desain dan pengembangan siklus hidup produk.
Aspek Hukum dari Penetapan Harga
Pelanggan dan biaya merupakan penentu ekonomi yang penting pada harga.

Secara umum, biaya merupakan justifikasi penting untuk harga.

Penetapan Harga Predator (predatory pricing)

merupakan praktik pengaturan harga yang lebih rendah dari biaya
dengan tujuan merugikan pesaing dan mengeliminasi persaingan.
Harga predator dalam pasar internasional disebut dumping.

Diskriminasi Harga
merupakan pengenaan harga yang berbeda kepada beberapa
pelanggan atas produk-produk yang pada dasarnya sama.
Robinson – Patman Act memungkinkan diskriminasi harga pada
kondisi tertentu:
1) Jika kondisi persaingan memang menuntut demikian.
2) Jika biaya memungkinkan harga yang lebih rendah.
Keadilan dan Penetapan Harga

Standar masyarakat mengenai keadilan

memiliki dampak penting terhadap harga.

Eksploitasi harga dikatakan terjadi ketika perusahaan

dengan kekuatan pasar menghargai produknya
“sangat tinggi”.

Perilaku yang tidak etis dalam penetapan harga

berkaitan dengan usaha mendapatkan keuntungan
secara tidak adil dari pelanggan.
 Pemrograman Linear
Metode untuk mencari solusi optimal dari berbagai solusi yang layak.
Menentukan fungsi tujuan. Fungsi tujuan adalah fungsi yang akan
dioptimasikan.
Z = $25 X + $10 Y

Menentukan fungsi kendala, dimana semua kendala secara bersama – sama

disebut seperangkat kendala. 2X + 0,5Y ≤ 40.000
X ≤ 15.000
Menentukan solusi optimal. Solusi Y ≤ 40.000
optimal adalah solusi layak yang X≤0
terbaik. Y≤0
Jika hanya terdapat 2 produk, maka solusi optimal dapat diidentifikasi melalui
grafik. Berikut 4 langkah pemecahan masalah secara grafis:
1) Gambarkan grafik setiap kendala
2) Identfikasi seperangkat solusi yang layak
3) Identifikasi semua nilai titik sudut dalam seperangkat solusi yang layak.
4) Pilih titik sudut yang menghasilkan nilai terbesar untuk fungsi tujuan.

Untuk memecahkan masalah pemrograman linear yang lebih besar dapat

menggunakan metode simpleks.
Terimakasih.