Menyiapkan Lulusan SMK Menjadi

Wirausaha Baru di Era Industri 4.0

Melalui Startup SMK
Eko Rahayu
Assistant Manager Inkubasi Bisnis
BTP - Telkom University
Eko Rahayu
• Asisten Manager Inkubasi Bisnis Bandung
Techno Park Telkom University
• Certified Entrepreneurship Coach
Practitioner
• Coach beberapa Start-up Teknologi
• Trainer Entrepreneurship di beberapa
Instansi Pemerintah, seperti Kementrian
Perindustrian, Kemenristekdikti,
Kemenpora, Disperindag Provinsi, dsb.
Outlines

SITUASI

TANTANGAN

MEMBANGUN STARTUP TEKNOLOGI

MEMBANGUN EKOSISTEM
Industri 4.0
Dimana Kita Sekarang?

• New Wave Generation Age

• Net Generation Area
• Digital Creative Economic Area
Gelombang Peradaban

ERA KREATIVITAS

ERA INFORMASI

ERA INDUSTRI

ERA PERTANIAN
D-N-A
Perubahan Bisnis Telco

Content Content
(+ Device)

Portal Portal

Infrastructure Infra
structure
Kejutan Ekonomi
Digital Start-up
Startup Merubah Peta Persaingan

Top Players Startup

Hospitality

Financial

Telco

Transportation
• Mantan Guru Bahasa Inggris dan
Guru Perdagangan Internasional
• 1999, mendirikan perusahaan
penerjemah. Pada tahun yang
sama pertama kali berkunjung ke
USA, mengetahui adanya internet
• Kembali ke Tiongkok dan
mendirikan Alibaba.com
• Kekayaan USD 19,5 Milyar
 • 1998, memulai bisnis dari garasi
teman (milik Susan Wojcicki)
• Melanjutkan proyek terakhir di
kampus Stanford University
• Kekayaan masing-masing USD 30
Milyar

Larry Page dan Sergey Brin

 • Awalnya membangun
facemash.
• Dikembangkan menjadi
thefacebook.
• 2008 menjadi
facebook.com
Mark Zuckerberg • Kekayaan Pribadi USD 17,5
Milyar
SITUASI

TANTANGAN

MEMBANGUN STARTUP TEKNOLOGI

MEMBANGUN EKOSISTEM
Startup Journey
Revenue Series A/B/C & IPO,
Corporate VC M&A
Angel & Seed Stability
Founders
VC Firm Expansion
Angel

Incubator Growth

Gestation
Launching Time

Inception

Prototype

Garage Co-Working Accelerator

Pre-Seed Seed Venture Exit

 Low Innovation High Innovation

Scalability: LOW Scalability: HIGH

Risk: LOW Risk: HIGH

External Funding: External Funding:

NO YES

Risk: SOLUTION Risk: CUSTOMER

DEVELOPMENT DEVELOPMENT
MEMAHAMI SITUASI

TANTANGAN

MEMBANGUN STARTUP

MEMBANGUN EKOSISTEM
 Bongkar Rahasia
Membangun STARTUP
Rahasia 1

• Jadilah Yang Pertama

• Jadilah Yang Berbeda
CARI • Penuhi Kebutuhan
PELUANG Dan Keinginan
Rahasia 2

•SURVEY
•WAWANCARA
TES DAN
UKUR •OBSERVASI
Ketiadaan formula pasti,

? Entrepreneur harus melakukan

serangkaian proses validasi
Validasi Gagasan (1)
PAIN PROBLEM
ASPIRIN
vs
VITAMIN
• Seberapa mendesak
masalah calon
pelanggan Anda???
Validasi Gagasan (2)
UNIQUE VALUE PROPOSITION /
ANALISIS SWOT
Gagasan Terbaik

KOMPETENSI
CUSTOMER
PERUSAHAAN
ANDA Gagasan Baik

Gagasan Buruk
KOMPETITOR
Rahasia 3

•Hitung Keuntungan Bersih

HITUNG POTENSI •Pendapatan, Biaya, Resiko
KEUNTUNGAN

Pendapatan = Harga x Qty x Frekuensi

Untung = Pendapatan - Biaya
 Rahasia 4

• Yang Penting Jalan Dulu

• Perbaikan Berkelanjutan
PERENCANAAN • Mulai Membangun Tim
SEDERHANA
TEAM= Together wE Achieve More
MEMAHAMI SITUASI

TANTANGAN

MEMBANGUN STARTUP

MEMBANGUN EKOSISTEM
Inkubator Bisnis - Bandung Techno Park
Business Development Stage

Pre-Incubation Incubation Post Incubation

IDEA STARTUP EXPANSION MATURITY

Tangga Bisnis

Growing
• Expanding
Running • Duplicate
• Membangun
Starting Sistem
• Membangun Tim
• Idea Validation
(People)
• Product
Development
• Problem-Solution
Fit
• Product- Market Fit
• Business Model Fit
Pokok Pendampingan

PENGEMBANG STRATEGI
PRODUCT PERLINDUNGA
TIM BUILDING AN BISNIS DAN PENDANAAN
DEVELOPMENT N BISNIS
PEMASARAN (FUND RISING)
Layanan Inkubasi BTP
Pra Inkubasi Inkubasi Pasca Inkubasi
• Kelas Bisnis • Kelas Materi Bisnis • Akses Pendanaan Lanjut
• Seminar • Seminar • Networking
• Workshop • Marketing Support
• Pendampingan
• Coaching
• Mentoring
• Co-working Space
• Marketing Support
• Legal Support
• HAKI Support
• Laboratorium Service
(Rapid Prototyping)
• Networking
• Seed Funding
• Akses Pendanaan
Fasilitas Inkubator
• Luas ruang kerja: 2x2 meter / kubikel
• Meja & Kursi Kerja (kubikel)
• Lemari Loker
• Internet
• Ruang multimedia
• Aula Seminar/Workshop
• Meeting Room
• Laboratorium
• Mesin Laser Cutting
• 3D Printing
• Mesin CNC
• Sport Center
• Mushola
Foto-Foto Kegiatan

Workshop
Foto-Foto Kegiatan

Coaching Session
Foto-Foto Kegiatan

Talkshow Radio
Foto-Foto Kegiatan

Pameran
Tenant Bandung Techno Park
Terima Kasih
Q&A