Dosen Pengampu : Bp Dr. H. Mochamad Edris, Drs, M.

Di presentasikan oleh :
Nama : Devi Ivoni Idelia
NIM : 2016-11-302
Semester : VII
Kelas : Paralel
 TINJAUAN PUSTAKA

A. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah prosoes menempatkan
konsumen dalam subkelompok di pasar produk,
sehingga para pembali memiliki tanggapan yang
hampir sama dengan strategi pemasaran dalam
penentuan posisi perusahaan (Setiadi, 2003).

B. Targeting
Menurut Kasali (2003) targeting atau tahap
menetapkan target pasar adalah tahap selanjutnya
dari analisis segmentasi. Produk dari targeting
adalah target market (pasar sasaran), yaitu satu atau
beberapa segmen pasar yang akan menjadi fokus
kegiatan-kegiatan pemasaran.

C. Positioning
Sedangkan menurut Trout (2004) positioning adalah
bagaiman pemasar mendiferensiasikan produk
mereka kepada orang lain. Positioning
jugamerupakan kerangka bagaimana kepala manusia
bekerja dalam proses komunikasi.
STUDI KASUS
A. Deskripsi Produk
Extra Joss adalah salah satu produk yang diproduksi
oleh PT. Bintang Toedjoe, perusahaan ini didirikan pada tanggal
29 April 1946 di Garut, Jawa Barat. Extra joss merupakan jenis
minuman energi yang memiliki khasiat untuk menyegarkan
tubuh dan menguatkan tubuh dari rasa lelah. Extra Joss lahir
pada 14 Agustus 1994. Kelahirannya dipicu oleh pemikiran
bahwa semakin hari semakin banyak orang yang membutuhkan
minuman energi / minuman kesehatan termasuk dari kalangan
status ekonomi sosial (SES) menengah ke bawah.
Ide nama Extra Joss diperoleh karena mudah diingat,
sederhana, berkesan segar dengan dua huruf "s" ganda yang
kuat dan personality-nya cocok dengan produk sachet yang
akan dikembangkan.Kata "joss" berasal dari dialek pergaulan
masyarakat Surabaya yang dikenal suka bersuara lantang dan
blak-blakan. Di sana "joss" bermakna manjur atau oke. Tidak
mengherankan bila B7 kemudian memilih Jawa Tengah sebagai
lokasi peluncuran perdana produk Extra Joss, khususnya di kota
Kudus.
B. Segmentasi Pasar
-Geografis
Secara geografis negara yang menjadi pasar utama extra joss
adalah negara Indonesia. Namun kini extra joss telah menguasai
20% pangsa pasar di negara Filipina dan Malaysia (Danibrata,
2009)
-Demografis
Bila dilihat dari segi usia, segmen konsumen produk tersebut
adalah pria dan wanita dewasa yang berusia 17-40 tahun. Hal
tersebut dilihat dari jenis minuman energi yang tidak ditujukan
untuk anak-anak dibawah umur dan orang tua. Dari sisi gender,
dalam memasarkan produknya lebih mengarah ke segmen pria
dewasa yang aktif dan energik dan juga ke segmen wanita
aktif dan dinamis. Untuk pembagian menurut pekerjaan, adalah mereka yang
memiliki pekerjaan yang berat dan membutuhkan suplemen tambahan penguat
stamina.

-Psikografis
Dari Kelas sosial, pada awalnya extra joss diciptakan untuk kalangan menengah ke
bawah. Ketika itu tidak ada produk minuman energi yang menjangkau kalangan
menengah ke bawah, sehingga extra joss sebagai terobosan minuman energi untuk
kalangan menengah ke bawah dengan kemasan sachet dan harga yang murah. Tahun
2001 diluncurkan Extra Joss Tab (tablet effervescent) yang lebih premium dan
eksklusif. Tujuannya adalah untuk bersaing dengan merek dalam kemasan botol yang
dipersepsikan premium untuk kelas atas. Sehingga extra joss bukan hanya untuk
kalangan menengah ke bawah namun juga untuk kalangan menengah ke atas. Dari
segi gaya hidup, extra joss ingin menggambarkan gaya hidup konsumennya dengan
menghadirkan berbagai artis seperti Ahmad Dhani dari grup musik Dewa, Sujiwo
Tejo, Melly Goeslaw, Sarah Sechan, Taufik Hidayat (atlet bulutangkis), dan Lisa
Rumbewas (atlet angkat besi wanita), hingga Christiano Ronaldo dan Del Piero
sebagai pemain sepak bola terkenal. Sehingga konsumen merasakan manfaat
emosional ketika meminum produk tersebut, yaitu minuman para atlit.

-Perilaku
Dari segi situasi, konsumen dikelompokan menjadi situasi khusus dimana
konsumen sedang membutuhkan minuman penambah stamina.
Dari segi manfaat minuman ini memiliki manfaat untuk
meningkatkan energi dengan kandungan Taurine, Ginseng, Inositol,
Caffeine, Vitamin B, Royal Jelly yang cocok
diminum oleh mereka yang pekerja keras.
C. Targeting
Apabila dilihat dari karakteristik konsumen yang ada, target produk ini
adalah pria maupun wanita yang membutuhkan energi tambahan dan
mempunyai vitalitas tinggi, pekerja keras, dengan rentang usia 17 sampai
40 tahun.

D. Positioning
Dilihat dari slogan Extra Joss yaitu “Biangnya Minuman Kesehatan” serta
dari para model Extra Joss Ahmad Dhani dari grup musik Dewa, Sujiwo
Tejo, Melly Goeslaw, Sarah Sechan, Taufik Hidayat (atlet bulutangkis),
dan Lisa Rumbewas (atlet angkat besi wanita), hingga Christiano
Ronaldo dan Del Piero, Chris John, Liza Natalia memberikan gambaran
produk yang segar, muda dan kuat. Sehingga extra joss adalah minuman
utama penghasil energi yang segar, muda dan kuat.
 SIMPULAN&SARAN

Simpulan
Pemasaran sasaran meliputi tiga aktivitas yaitu segmentasi pasar, penentuan target pasar, dan
positioning pasar. Ada dua dasar untuk mensegmentasikan konsumen melalui karakteristik konsumen
dan respons konsumen. Variabel segmentasi utama untuk pasar konsumen adalah geografis,
demografis, psikografis, dan perilaku pemasar menggunakan variabel-variabel ini satu-satu atau
kombinasi. Pemasar bisnis menggunakan semua variabel ini beserta variabel operasi, pendekatan
pembelian, dan faktor situasional. Agar bermanfaat segmen pasar harus dapat diukur substansial,
dapat diakses, dapat didiferensiasikan dan dapat ditindaklanjuti.

Saran
Perusahaan harus mengevaluasi berbagai segmen dan memutuskan berapa banyak dan segmen mana
yang akan dipilih; segmen tunggal, beberapa segmen, produk khusus, pasar khusus, atau pasar penuh.
Jika perusahaan melayani pasar penuh, perusahaan harus memilih antara pemasaran terdiferensiasi
dan pemasaran tanpa diferensiasi. Perusahaan juga harus mengamati hubungan segmen dan mencari
cakupan ekonomi dan potensi pasar bagi segmen super. Pemasar harus mengembangkan rencana
investasi segmen per segmen dan memilih pasar sasaran dengan cara yang bertanggung jawab secara
sosial setiap saat.