Peranan Pilihan Alternatif bagi kesempakatan

ternegosiasi

Alternatif sangat penting karena memberikan kekuatan untuk

meninggalkan negosiai bagi para negosiator keika kesepakatan yang
sedang dilakukan tidak terlalu bagus. Angka alternatif realistis yang
dimiliki negosiator ketika kesempatan yang sedang dilakukan tidak
terlalu bagus.Untuk negosiasi dimana mereka memiliki banyak
alternative menarik,mereka dapat menentukan tujuan mereka lebih
tinggi dan lebih sedikit membuat konsesi.

Page 5
 Merumuskan Solusi

1.Titik Kesepakatan
2.Bargaining Mix
3.Strategi-strategi Fundamental
4.Memengaruhi Titik Resistensi Pihak lain