TEORI TINGKAH LAKU

KONSUMEN
RAFLES GINTING, SE. M.AK
Teori Perilaku Konsumen

1 2
Alasan para pembeli/konsumen untuk membeli lebih • Bagaimana seorang konsumen menentukan jumlah dan
banyak barang atau jasa pada harga yang lebih rendah dan komposisi dari barang yang akan dibeli dari pendapatan
menguranginya pada saat harga tinggi. yang diperolehnya.

Your Logo or Name Here 2

PENDEKATAN CARDINAL
ASUMSI :

1 2 3
Manfaat/kenikmatan yang diperoleh • Kalau kepuasaan itu semakin • Konsumen bersifat
konsumen dpt dinyatakan secara tinggi maka makin tinggilah rasional sehingga
kuantitatif artinya kepuasan utilitinya/nilai gunanya. perilakunya dapat
konsumsi dpt diukur dengan satuan. dipahami secara logis.

Your Logo or Name Here 3

 Total Utility

TUX

90 C

83 D
B
80

78 A
TUX
X
0 2 5 8 11

Kurva nilai guna total bermula dari titik 0, yang menunjukkan tidak ada
konsumsi barang x, selanjutnya akan naik seiring dengan bertambahnya jumlah
konsumsi, dan pada akhirnya akan turun apabila konsumsi melebihi 8.
Your Logo or Name Here
 Kurva nilai guna marginal

MUX MUY MUZ

30 = =
PX PY PZ

MU = Marginal Utility
P = Harga barang
x,y,z = Macam barang konsumsi

0 1 8
Kurva nilai guna marginal turun dari kiri atas ke kanan bawah.
Yang mencerminkan hukum nilai guna yang semakin menurun.
Kurva nilai guna marginal memotong sumbu datar sesudah jumlah 8.
Yang menunjukkan nilai guna adalah negatif

Your Logo or Name Here

Utilitas Total dan Utilitas Marginal
Kuantitas Utilitas Utilitas
Barang Total Marjinal Utilitas Total

Dikonsumsi DTU 40

Utilitas total
30
0 0 20
10
1 10 0

2 18
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas

3 24
4 28
5 30
6 30
7 28 Your Logo or Name Here
6
Utilitas Total dan Utilitas Marginal
KuantitasUtilitas Utilitas
Barang Total Marjinal Utilitas Total

Dikonsumsi DTU 40

Utilitas total
30
0 0 20
10
1 10 0
0 1 2 3 4 5 6 7 8
2 18 Kuantitas

3 24
4 28
5 30
6 30
7 28 Your Logo or Name Here
7
Utilitas Total dan Utilitas Marginal
Kuantitas Utilitas Utilitas
Barang Total Marjinal Utilitas Total

Dikonsumsi DTU 40

Uti;itas total
30
0 0 20

1 10 10 10
0

2 18
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas

3 24 Utilitas Marjinal
4 28 15

Utilitas marjinal
5 30 10
5

6 30 0
-5 0 1 2 3 4 5 6 7 8

7 28 Kuantitas

Your Logo or Name Here

8
Utilitas Total dan Utilitas Marginal
Kuantitas Utilitas Utilitas
Barang Total Marjinal Utilitas Total

Dikonsumsi DTU 40

Utilitas total
30
0 0 20

1 10 10 10
0

2 18 8 0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas

3 24 Utilitas Marjinal
4 28 15

Utilitas marjinal
5 30 10
5

6 30 0
-5 0 1 2 3 4 5 6 7 8

7 28 Kuantitas

Your Logo or Name Here

9
 Utilitas Total dan Utilitas Marginal
Kuantitas Utilitas Utilitas
Barang Total Marjinal Utilitas Total

Dikonsumsi DTU 40

Utilitas total
30
0 0 20

1 10 10 10
0

2 18 8 0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitasy

3 24 6
4 Utilitas Marjinal
4 28
2 15

Utilitas marjinal
5 30 10

0
5

6 30 0
-5 0
-2 1 2 3 4 5 6 7 8

7 28 Kuantitas

Your Logo or Name Here

10
.
Utilitas Total dan Utilitas Marginal
Kuantitas Utilitas Utilitas
Total Utility
Barang Total Marjinal
Dikonsumsi DTU 40
Bukti

total utility
30
0 0 20
Utilitas Marjinal
1 10 10 10
0 Yang Semakin
2 18 8 0 1 2 3
Menurun
4 5 6 7 8
quantity

3 24 6
4 Utilitas Marjinal
4 28
2 15

Utilitas marjinal
5 30 10

0
5

6 30 0
-5 0
-2 1 2 3 4 5 6 7 8

7 28 Kuantitas

Your Logo or Name Here

11
 Syarat Pemaksimuman
utilitas
Setiap rupiah yang dikeluarkan untuk
membeli unit tambahan dari berbagai jenis
barang akan memberikan utilitas marjinal
yang sama besarnya.

Your Logo or Name Here 12

 Produk A p=$1 Produk B p=$2
Unit Utilitas
MUa/pa MU MUb/pb
Marjinal
1 10 10 24 12
2 8 8 20 10
3 7 7 18 9
4 6 6 16 8
5 5 5 12 6
6 4 4 6 3
7 3 3 4 2
Your Logo or Name Here
13
 Kepuasan Maksimum

MU produk A MU produk B

Harga A
= Harga B

Your Logo or Name Here

14
Utilitas Maksimum & Kurva Permintaan

• Efek Substitusi
Ketika harga yang lebih tinggi menyebabkan substitusi
barang-barang lain untuk memenuhi kepuasan.
• Efek Pendapatan
Peningkatan harga menurunkan pendapatan riil dan
mengurangi konsumsi terhadap komoditas yang
diinginkan.

Your Logo or Name Here

15
Kesediaan membayar

jumlah maksimum
yang mau dibayar
oleh konsumen
untuk memperoleh
suatu barang.

Your Logo or Name Here 16

 Kelebihan kepuasan
yang dinikmati oleh
SURPLUS KONSUMEN para konsumen
.

Your Logo or Name Here 17

Empat Kesediaan Membayar Dari Para
Calon Pembeli...

Calon Pembeli Kesediaan Membayar

A $100
B 80
C 70
D 50

Your Logo or Name Here

18
Empat Kesediaan Membayar Dari Para
Calon Pembeli...

Harga Pembeli Kuantitas

Permintaan
Lebih Dari $100 Tidak Ada 0
$80 - $100 A 1
$70 - $80 A&B 2
$50 - $70 A, B, & C 3
Kurang dari $50 A, B, C, & D 4
Your Logo or Name Here
19
Mengukur Surplus Konsumen Dengan Kurva Permintaan...

Harga

$100 Kesediaan Membayar A

Kesediaan Membayar B
80
70 Kesediaan Membayar C

Kesediaan Membayar D
50

Demand

0 1 2 3 4 Kuantitas
Your Logo or Name Here
20
Mengukur Surplus Konsumen Dengan Kurva Permintaan...

Harga
Harga = $80

$100
Surplus Konsumen untuk A ($20)
80
70

50

Demand

0 1 2 3 4 Kuantitas
Your Logo or Name Here
21
Mengukur Surplus Konsumen Dengan Kurva Permintaan...

Harga Harga = $70

$100
Surplus Konsumen untuk A ($30)
80 Surplus Konsumen untuk B ($10)
70

50 Surplus
Konsumen
Total ($40)
Demand

0 1 2 3 4 Kuantitas
Your Logo or Name Here
22
CONTOH
Jumlah konsumsi manga Harga yang bersedia Surplus konsumen jika Jumlah surplus konsumen
setiap minggu dibayar konsumen harga 700/buah
Mangga pertama 1700 1000 1000
Mangga kedua 1500 800 1800
Mangga ketiga 1300 600 2400
Mangga keempat 1100 400 2800
Mangga kelima 900 200 3000
Mangga keenam 700 0 3000
Mangga ketujuh 500
Mangga kedelapan 300

Your Logo or Name Here 23

Your Logo or Name Here 24
LATIHAN
Jumlah konsumsi manga Harga yang bersedia Surplus konsumen jika Jumlah surplus konsumen
setiap minggu dibayar konsumen harga 1200/buah
Mangga pertama 2000
Mangga kedua 1800
Mangga ketiga 1600
Mangga keempat 1400
Mangga kelima 1200
Mangga keenam 1000
Mangga ketujuh 800
Mangga kedelapan 600
Mangga kesembilan 400
Mangga kesepluh 200

Your Logo or Name Here 25

LATIHAN
Ketika harga berubah menjadi 800 Buatlah Surplus Konsumen Dengan Kurva Permintaan

Your Logo or Name Here 26

LATIHAN

Seorang konsumen memiliki penghasilan $40 per bulan. Seluruhnya

dibelanjakan pakaian dan makanan, harga pakaian $4 per unit dan
harga makanan $2 per unit. Adapun selera konsumen terhadap
pakaian dan makanan dapat digambarkan dalam tabel.
Pertanyaan:
a. Tentukan kombinasi pakaian dan makanan yang dapat dibeli agar
tercapai keseimbangan konsumen
b. Apabila harga makanan naik menjadi $4, tentukan kombinasi
makanan dan pakaian yang dibeli agar tercapai keseimbangan
konsumen
c. Gambarkan kurva kepuasan sama konsumen tersebut
Your Logo or Name Here
PENDEKATAN ORDINAL /
Analisis Kurva Indeference

• Mendasarkan pada asumsi bahwa kepuasan tidak bisa

dikuantitatifkan dan antara satu konsumen dengan
konsumen yang lain akan mempunyai tingkat kepuasan
yang berbeda dalam mengkonsumsi barang dalam jumlah
dan jenis yang sama.
• Oleh karena itu kemudian muncul pendekatan ordinal
yang menunjukkan tingkat kepuasaan mengkonsumsi
barang dalam model kurva kepuasaan sama
(indifference curve).

Your Logo or Name Here

28
PENDEKATAN ORDINAL /
Analisis Kurva Indeference

1. Menganut hukum Diminishing Marginal Rate of Substitution

artinya bila konsumen menaikkan konsumsi barang yg satu akan
menyebabkan penurunan konsumsi barang yg lain.
2. Total Utility yg diperoleh konsumen tergantung dari jumlah
barang yg dikonsumsikan.
3. Bersifat consistency dan trasivity of choice artinya bila, A>B,
B>C maka barang A lebih disukai dari B dan barang B lebih
disukai dari C kesimpulannya bahwa A>B>C maka A>C.

Your Logo or Name Here

29
PENDEKATAN ORDINAL /
Analisis Kurva Indeference

• Indeference Curve adalah kurva yg menghubungkan titik-titik

kombinasi 2 macam barang yang ingin dikonsumsi oleh seorang
individu pada tingkat kepuasan yg sama.
• Ciri2 Indeference Curve :
1. Berlereng/slope negatif. Hal ini menunjukkan apabila dia ingin
mengkonsumsi barang X lebih banyak maka harus mengorbankan
konsumsi terhadap barang Y.
2. Cembung ke titik origin (Convex)
derajat penggantian antar barang konsumsi semakin menurun. Hal ini
masih berkaitan dgn hukum Gossen, dimana apabila pada titik tertentu
semakin banyak mengkonsumsi barang X akan mengakibatkan
kehilangan atas barang Y tidak begitu berarti dan sebaliknya atas
barang Y.
Your Logo or Name Here
30
PENDEKATAN ORDINAL /
Analisis Kurva Indeference

3. Tidak saling berpotongan

Kurva Indiference menggambarkan kombinasi dua macam input untuk
menghasilkan output yg sama (yaitu kepuasan).
4. Turun dari kiri atas ke kanan bawah untuk kombinasi antara barang X
dan Y artinya semakin ke kanan atas (menjauhi titik origin ) semakin
tinggi tingkat kepuasannya.

Your Logo or Name Here

31
Bentuk Kurva Indiferens

Qy

Y1 A

B
Y2 IC

0 Qx
X1 X2

Kurva Indiferens biasa juga disebut Kurva kepuasan sama

Your Logo or Name Here

DAFTAR GABUNGAN MAKANA DAN PAKAIAN YANG
MEMBERIKAN KEPUASAN YANG SAMA

Your Logo or Name Here 33

Kepuasaan sama berdasarakan tingkat pergantian marginal
Gabungan Kopi Teh Tingkat pergantian
marginal
1 20 3
2 15 6
3 14 10
4 10 14
5 7 15
6 4 20

Your Logo or Name Here

 Pengantar Ekonomi 2010
KURVA KEPUASAN SAMA

M.Said Your Logo or Name Here 35