KEWIRAUSAHAAN

• ARTI KATA WIRAUSAHA “ WIRA DAN

USAHA”
• SEORANG WIRAUSAHA ADALAH ???
• CIRI MANUSIA WIRAUSAHA
• BAGAIMANA MENGEMBANGKAN
BUDAYA WIRAUSAHA ?

1
 MENUMBUHKAN MINAT
WIRAUSAHA

• SEMUA ORANG DILAHIRKAN SAMA

• MEMPUNYAI PELUANG SAMA
• PANDAI DAN KAYA
• SETELAH SEKOLAH/BELAJAR/DIKLAT
TERUS MAU APA ?????

2
 APA YANG AKAN SAYA
KERJAKAN SELANJUTNYA???
• “SAYA INGIN MENJADI SEORANG
WIRAUSAHAWAN”.
• MEMPERSIAPKAN MENTAL PADA
SETIAP ADA PERUBAHAN.
• DARI DUNIA SEKOLAH/DIKLAT---------
DUNIA KERJA
• PENDIDIKAN FINANSIAL

3
 SISI LAIN BELAJAR
PIRAMIDA

MENTAL

SPIRITUAL EMOSIONAL

FISIK

4
 BISAKAH KEWIRAUSAHAAN
DIAJARKAN ???
• BEBERAPA PULUH TAHUN YANG LALU
TIDAK BISA
• SEKARANG BISA…. DGN ADANYA
TRANSFORMASI KEWIRAUSAHAAN
YANG TELAH BERKEMBANG….
• PENANAMAN SIKAP DAN PERILAKU
UNTUK MEMBUKA BISNIS YANG
SELANJUTNYA AKAN MEMBUAT
SESEORANG MENJADI WIRAUSAHA
WAN YANG BERBAKAT
5
 BEBERAPA FAKTOR KRITIS
UNTUK MEMULAI USAHA BARU
• PERSONAL, YAITU ASPEK KEPRIBADIAN :
MOTIVASI, KEADAAN EKONOMI, KEADAAN
LAPANGAN KERJA
• SOSIOLOGICAL, YAITU HUBUNGAN DENGAN
ORANG
• TANGGUNG JAWAB THD KELUARGA
• ENVIRONMENTAL, YAITU HUB. DENGAN
LINGKUNGAN : SPIRIT, ENERGI DAN
OPTIMIS
6
 KELEMAHAN BERWIRAUSAHA
• PENDAPATAN TIDAK PASTI & BERESIKO
• HARUS BEKERJA KERAS & WKT/JAM KERJA
PANJANG
• KUALITAS HIDUP MASIH RENDAH S/D
USAHANYA BERHASIL---SEBAB HARUS
BERHEMAT
• TANGGUNG JAWAB SANGAT BESAR,
BANYAK KEPUTUSAN YANG HARUS DIBUAT
WALAUPUN KURANG MENGUASAI
PERSOALAN
7
 KEUNTUNGAN BERWIRAUSAHA

• PELUANG U MENCAPAI TUJUAN YANG

DIKEHENDAKI
• PELUANG U MENDEMONSTRASIKAN
POTENSI SESEORANG SECARA PENUH
• PELUANG U MEMPEROLEH MANFAAT &
KEUNT. SECR. MAKSIMAL
• PELUANG U MEMBANTU MASY DG USAHA
KONKRIT

Materi kuliah Kewirausahaan 8

 MANFAAT
• MENAMBAH DAYA TAMPUNG TENAGA
KERJA
• GENERATOR PEMBANGUNAN
• MENJADI CONTOH KPD ANGGOTA
MASYARAKAT LAIN
• MENGHORMATI HUKUM DAN PER UU
• MENDIDIK KARY U. MANDIRI
• MENJADI CONTOH BAGAIMANA BEKERJA
KERAS
• HIDUP SECARA EFISIEN
• DLL
Materi kuliah Kewirausahaan 9
 SIKAP NEGATIF MASYARAKAT
THD WIRAUSAHA
• AGRESIF
• EKSPANSIF
• BERSAING
• EGOIS
• TIDAK JUJUR
• KIKIR
• PENGHASILAN TIDAK STABIL
• KURANG TERHORMAT
• PEKERJAAN RENDAH
Materi kuliah Kewirausahaan 10
PANDANGANSEBAGIAN BESAR
MASYARAKAT
• MENGINGINKAN ANAKNYA SEKOLAH TINGGI
• SETELAH LULUS PT AKAN BEKERJA
MENJADI PNS
• UNTUK APA SEKOLAH TINGGI2 JIKA HANYA
MAU MENJADI PEDAGANG

RATA-RATA LUPA BAHWA SEBAGIAN

MASYARAKAT INDONESIA BERAGAMA
ISLAM DAN AJARAN NABI MUHAMMAD SAW,
BAHWA PEKERJAAN YANG BAIK ADALAH
JUAL BELI (BERDAGANG)

Materi kuliah Kewirausahaan 11

Entrepreneur : orang yang menciptakan pekerjaan
yang berguna bagi diri sendiri.

Entre berasal dari kata entrependere

(bahasa France)
 artinya sebuah usaha yang berani dan
penuh resiko (sulit).
Entrepreneur  orang yang mampu mengolah
sumber daya yang ada menjadi suatu
produk yang mempunyai nilai;
 Mencari keuntungan dari
peluang yang belum digarap orang lain.
Materi kuliah Kewirausahaan 12
Menurut Peggy & Charles (1999)
Entrepreneur harus memiliki 4 unsur pokok :
1. Kemampuan (IQ & Skill)
 membaca peluang;
 berinovasi;
 mengelola;
 menjual.

2. Keberanian (EQ & Mental)

 mengatasi ketakutan;
 mengendalikan resiko
 keluar dari zona kenyamanan.
Materi kuliah Kewirausahaan 13
 3. Keteguhan Hati (Motivasi Diri)
 persistence (ulet), pantang menyerah;
 determinasi (teguh dalam keyakinannya);
 Kekuatan akan pikiran (power of mind)
bahwa Anda juga bisa.
4. Kreativitas
 mencari peluang (experiences)

Menurut Edison :
Ada 3 pokok utama
yang harus dimiliki : 1. Kenal diri;
2. Percaya diri;
3. Menjual diri.
Materi kuliah Kewirausahaan 14
Entrepreneur :
adalah suatu kemampuan untuk mengelola sesuatu yang ada
pada diri kita untuk dimanfaatkan dan ditingkatkan agar lebih
optimal, sehingga dapat meningkatkan taraf hidup kita.

Hal-hal yang harus dimiliki Entrepreneur :

 pengetahuan (knowledge);
 kemampuan (skill)
 pengalaman (experiences);
 jaringan (networking);
 informasi (information);
 sumber yang ada (sources) :
uang, bakat, lingkungan, keluarga, dll.
 waktu (time);
 masa depan dan kesempatan (future & opportunity).
Materi kuliah Kewirausahaan 15
Materi kuliah Kewirausahaan 16
 PENGERTIAN WIRASWASTA
• WIRA : PRAWIRA
• SWA : ATAS KEKUATAN SENDIRI
• STA : KEMAMPUAN UNTUK BERDIRI
• SEORANG WIRASWASTA ADALAH
SEORANG USAHAWAN YG MAMPU
BERUSAHA DALAM BIDANG EKONOMI
DAN NIAGA

Materi kuliah Kewirausahaan 17

3 TIPE UTAMA DARI WIRAUSAHA

• WIRAUSAHA AHLI
• THE PROMOTER
• GENERAL MANAGER

Materi kuliah Kewirausahaan 18

 PENGERTIAN WIRAUSAHA
(ENTERPREUNEUR)
• PROSES MENCIPTAKAN SESUATU
YANG BERBEDA DENGAN
MENGABDIKAN SELURUH WAKTU DAN
TENAGANYA DISERTAI DENGAN
MENANGGUNG RESIKO KEUANGAN ,
KEJIWAAN, SOSIAL DAN MENERIMA
BALAS JASA DALAM BENTUK UANG
DAN KEPUASAN PRIBADINYA.

Materi kuliah Kewirausahaan 19

BAGAIMANA MENJADI WIRAUSAHA SUKSES ?

Materi kuliah Kewirausahaan 20

 BISNIS PLAN
MENGAPA PERLU DISUSUN BISNIS
PLAN?
• TO SELL YOUR SELF ON THE
BUSSINES
• TO OBTAIN BANK FINANCING
• TO OBTAIN INVESMENT FUNDS
• TO OBTAIN LARGE CONTRACT

Materi kuliah Kewirausahaan 21

 BUSINESS PLAN
• SUATU DOKUMEN YG MENYATAKAN
KEYAKINAN ATAU KEMAMPUAN
SEBUAH BISNIS UNTUK MENJUAL
BARANG ATAU JASA DG
MENGHASILKAN KEUNTUNGAN YNG
MENARIK.
• SEBUAH SELLING DOKUMEN YANG
BERISI DAYA TARIK DAN HARAPAN
SEBUAH BISNIS.

Materi kuliah Kewirausahaan 22

 BENTUK FORMAL BISNIS
PLAN
• HALAMAN DEPAN
• DAFTAR ISI
• RANGKUMAN EKSEKUTIF
• PENJELASAN TENTANG PERUSAHAAN
• PEMASARAN
• BARANG DAN JASA YANG DIHASILKAN
• USAHA MENINGKATKAN PENJUALAN
• PERMODALAN
• LAMPIRAN
Materi kuliah Kewirausahaan 23
 MARKETING PLAN
• PRODUCT
• PRICE
• PLACE
• PROMOTION

Materi kuliah Kewirausahaan 24

 SEBEL UM MENYUSUN MARKETING
PLAN WIRUSH HRS MENGETAHUI
• SELUK BELUK KONSEP PEMASARAN.
UJNTUK MENYUSUN MARKETING PLAN HRS
BISA MENJAWAB : WHERE HAVE WE BEEN
WHERE DO WE WANT TO GO ?
HOW DO WE GET THERE
DARI MANA KT BRK?
KEMANA ARAH YANG DITUJU?
BAGAIMANA MENCAPAI SASARAN ITU?

Materi kuliah Kewirausahaan 25

 MARKETING PLAN MEMUAT
• ANALISA SITUASI
• TUJUAN PEMASARAN
• STRATEGI INTI
• JADWAL PELAKSANAAN
• ANGGARAN PEMASARAN
• KONTROL

Materi kuliah Kewirausahaan 26

 MARKETING
• PROFESI MARKETING
• SENI : KEPANDAIAN DALAM MENJUAL
• MENGUASAI PRODUK
• KEADAAN PEMBELI
• METODE MENJUAL : TELEMARKETING,
MLM, DIRECT POS

Materi kuliah Kewirausahaan 27

 PERIKLANAN

• IKLAN MENARIK PELANGGAN

• TUJUAN IKLAN : PELANGGAN BARU
• PELANGGAN LAMA

Materi kuliah Kewirausahaan 28

 IKLAN CETAK CIRI2NYA
• HRS UNIK & PUNYA CIRI KHAS
• HRS SEDERHANA & MUDAH
DIMENGERTI
• MENGANDUNG INFORMASI FAKTUAL,
YG MENYOROT SATU CIRI UTAMA
• HARUS MENCERMINKAN CITRA YANG
SANGAT POSITIF DR PRSH

Materi kuliah Kewirausahaan 29

TUGAS : BAG. PERSONALIA BANG.
IDE.MENYIAPKAN TEKS IKLAN

• KPD SURAT KABAR LOKAL

• RADIO
• BUKU TELP (YELLOW PAGE)

MENGEVALUASI IKLAN
RISET
PENINGKATAN PENJUALAN
BANTUAN PERIKLANAN
BIRO IKLAN
Materi kuliah Kewirausahaan 30
 HAK GUNA PATEN
• MRP SUATU SISTEM
MENDISTRIBUSIKAN PRODUK ATAU
JASA MEL. SALURAN YANG DIMILIKI
OLEH SESEORANG YANG MEMILIKI
HAK GUNA PATEN
• MRP KEGIATAN BISNIS YANG PALING
CEPAT BERTUMBUH

Materi kuliah Kewirausahaan 31

 CARA MENGEMBANGKAN
BISNIS
• MENJUAL HAK PATEN DG
MENAWARKAN KEPADA PEMBELI.
PEMILIHAN & PEMBELIAN LOKASI
PENDIRIAN GEDUNGNYA
AKSES PD KEUANGAN
PROSEDUR STANDAR U. SEMUA ASPEK
OPERASIONAL SPT MANAJEMEN,
IKLAN & PROSEDUR
Materi kuliah Kewirausahaan 32
PERTIMBANGAN ATAS PRODUK
• BGMN PASAR SKR
• PROYEKSI PRODUK
• SIAPA PESAINGNYA
• BGM PRODUKNYA DIBDG DG PRODUK
LAIN
• APK PRODUK TGT PERMINTAAN

Materi kuliah Kewirausahaan 33

 KONTRAK HGP
• APK KONTRAK BERSIFAT ADIL
• APK KONTRAK LENGKAP MLPT BBRP ASPEK
• APK SYARAT2 KONTRAK HGP PANTAS
• APK SYARAT2 SBB PANTAS
PEMBAYARAN TETAP
PERJANJIAN PEMBELIAN BRG
KUOTA PENJUALAN
HAK EKSKLUSIF ATAS WILAYAH
PENGAKHIRAN HGP
BIAYA HGP
SYARAT2 PEMBELIAN KEMBALI
Materi kuliah Kewirausahaan 34