KEWIRAUSAHAAN

TIU: MAHASISWA MAMPU MEMBUAT IDE
WIRAUSAHA ,MENGEMBANGKAN
SEMANGAT WIRAUSAHA DAN
MENUMBUHKAN MINAT
BERWIRAUSAHA YANG BERHUBUNGAN
DENGAN BIDANG PRODUK DAN JASA
Materi kuliah Kewirausahaan 1

DAFTAR ISI
1. Mengembangkan semangat wirausaha/menumbuhkan minat
2. Enterpreuner
3. Menganalisis peluang usaha
4. Perbankan
5. Marketing plan
6. Bisnis Plan
7. Bentuk usaha
8. Mempersiapkan pendirian usaha
9. Menyusun proposal usaha
10. Meningkatkan produktivitas usaha melalui motivasi
11. Meningkatkan pertumbuhan usaha

BAB I
MENUMBUHKAN MINAT WIRAUSAHA
 SEMUA ORANG DILAHIRKAN SAMA
 MEMPUNYAI PELUANG SAMA
 PANDAI DAN KAYA
 SETELAH LULUS KEMANA ?????

APA YANG AKAN SAYA KERJAKAN???
 THE FUTURE “ I WILL BE AN ENTERPREUNEUR.
 MEMPERSIAPKAN MENTAL PADA SETIAP ADA
PERUBAHAN.
 DUNIA SEKOLAH---------DUNIA KERJA
 PENDIDIKAN FINANSIAL

UANG ADALAH SEBUAH IDE
 TULIS SEBUAH DAFTAR 10 HAL YANG BISA ANDA
LAKUKAN SECARA LEGAL DAN FORMAL
SEHINGGA ANDA DAPAT MEMBELI YANG ANDA
INGINKAN TANPA MEMINTA PADA ORANG TUA
 BAGAIMANA SDR BISA MEMPUNYAI UANG UNTUK
SESUATU YANG ANDA INGINKAN

 SEMAKIN MAJU SUATU NEGARA SEMAKIN
BANYAK ORANG TERDIDIK, DAN BANYAK PULA
ORANG YANG MENGANGGUR…PENTING
BERWIRAUSAHA
 OKI… WIRAUSH MRP POTENSI PEMBANGUNAN
BAIK DALAM JUMLAH MAUPUN MUTU
WIRAUSAHA ITU SENDIRI

SISI LAIN BELAJAR
PIRAMIDA
MENTAL
SPIRITUAL
EMOSIONAL
FISIK

NILAI PENDIDIKAN DI SEKOLAH ----A
NILAI DI KEHIDUPAN NYATA----F
 CARA UNTUK MENILAI KUALITAS PENDIDIKAN---
ALAT UKUR PRESTASI FINANSIAL

16 AGUSTUS 2000 USA TODAY (DANNY SHERIDAN)
MEMPERHITUNGKAN KEMUNGKINAN DAPAT $ I JUTA
 MEMILIKI BISNIS KECIL 1000 : 1
 BEKERJA UNTUK PRSH DOT.COM 10.000 : 1
 MENABUBG $ 800/BLN SELAMA 30 TH 1.500.000 : 1
 MEMENANGKAN KUIS 4.000.000 : 1
 JUDI KASINO 6.000.000 : 1
 MENANG LOTRE 12.000.000 : 1
 WARISAN $ 1 JUTA 12.000.000 : 1

 DARMA BAKTI PEJUANG EKONOMI
 SIKAP NEGATIF MASYARAKAT
 PBB –SUATU NEGARA MAMPU MEMBANGUN
APABILA MEMILIKI 2 % WIRAUSAHA
INDONESIA 200 JUTA
2 % ----- 4 JUTA
DI JAPAN- KUNCI SUKSES PEMBANGUNAN
JIKA 2 % WIR SEDANG
20 % WIR KECIL
DI INDONESIA --- 3 JUTA WIRUSH BESAR &
SEDANG
HARUS MENCETAK 30 JUTA WIRUSH KECIL

BISAKAH KEWIRAUSAHAAN DIAJARKAN ???
 BEBERAPA PULUH TAHUN YANG LALU TIDAK BISA
 SEKARANG BISA…. DGN ADANYA TRANSFORMASI
KEWIRUSH YANG TELAH BERKEMBANG….
PENANAMAN SIKAP DAN PERILAKU U. MEMBUKA
BISNIS KMD AKAN MEMBUAT MHS MENJADI
SEOR WIRAUSAHA BERBAKAT

BEBERAPA FAKTOR KRITIS U MEMULAI
USAHA BARU
 PERSONAL, YI ASPEK KEPRI : MOTIVASI, KEADAAN
EKONOMI, KEADAAN LAPANGAN KERJA
 SOSIOLOGICAL, YI HUB DG ORANG :
 TANGGUNG JAWAB THD KEL.
 ENVIRONMENTAL, YI. HUB. DG LINGKUNGAN :
SPIRIT, ENERGI DAN OPTIMIS

KELEMAHAN BERWIRUSH
 PENDAPATAN TDK PASTI & RISK
 BEKERJA KERAS & WKT/JAM KERJA PANJANG
 KUALITAS HIDUP MSH RENDAH S/D
USAHANYA BERHASIL---SBB HRS BERHEMAT
 TANGGUNG JAWAB SANGAT BESAR, BANYAK
KEPUTUSAN YANG HARUS DIBUAT WALAU
KURANG MENGUASAI PERSOALAN

KEUNTUNGAN BERWIR
 PELUANG U MENCAPAI TUJUAN YANG
DIKEHENDAKI
 PELUANG U MENDEMONSTRASIKAN POTENSI
SESEORANG SECARA PENUH
 PELUANG U MEMPEROLEH MANFAAT & KEUNT.
SECR. MAKSIMAL
 PELUANG U MEMBANTU MASY DG USAHA
KONKRIT

MANFAAT
 MENAMBAH DAYA TAMPUNG TENAGA KERJA
 GENERATOR PEMBANGUNAN
 MENJADI CONTOH KEPADA ANGGOTA
MASYARAKAT LAIN
 MENGHORMATI HUKUM DAN PER UU
 MENDIDIK KARYAWAN UNTUK MANDIRI
 MENJADI CONTOH BAGAIMANA BEKERJA
KERAS
 HIDUP SECARA EFISIEN
 DLL

SIKAP NEGATIF MASYARAKAT THD
WIRAUSAHA
 AGRESIF
 EKSPANSIF
 BERSAING
 EGOIS
 TIDAK JUJUR
 KIKIR
 PENGHASILAN TIDAK STABIL
 KURANG TERHORMAT
 PEKERJAAN RENDAH
PANDANGAN SEBAGIAN BESAR MASY
 MENGINGINKAN ANAKNYA SEKOLAH TINGGI
 SETELAH LULUS PERGURUAN TINGGI AKAN
BEKERJA MENJADI PEGAWAI NEGRI SIPIL
 UNTUK APA SEKOLAH TINGGI2 JIKA HANYA
MAU MENJADI PEDAGANG
 RATA-RATA LUPA BAHWA SEBAGIAN

MASYARAKAT INDONESIA BERAGAMA ISLAM
DAN AJARAN NABI MUHAMMAD SAW,
BAHWA PEKERJAAN YANG BAIK ADALAH
JUAL BELI (BERDAGANG)

BAB 2.
Entrepreneur : orang yang menciptakan pekerjaan

yang berguna bagi diri sendiri.
Entre  berasal dari kata entrependere

(bahasa France)
 artinya sebuah usaha yang berani dan penuh
resiko (sulit).
Entrepreneur  orang yang mampu mengolah sumber

daya yang ada menjadi suatu produk
yang mempunyai nilai;
 Mencari keuntungan dari peluang yang
belum digarap orang lain.
Menurut Peggy & Charles (1999)
Entrepreneur harus memiliki 4 unsur pokok :
1. Kemampuan (IQ & Skill)
 membaca peluang;
 berinovasi;
 mengelola;
 menjual.
2. Keberanian (EQ & Mental)

 mengatasi ketakutan;
 mengendalikan resiko
 keluar dari zona kenyamanan.

3. Keteguhan Hati (Motivasi Diri)
 persistence (ulet), pantang menyerah;
 determinasi (teguh dalam keyakinannya);
 Kekuatan akan pikiran (power of mind) bahwa
Anda juga bisa.
4. Kreativitas
 mencari peluang (experiences)
Menurut Edison :
Ada 3 pokok utama yang
harus dimiliki :
1. Kenal diri;
2. Percaya diri;
3. Menjual diri.

Entrepreneur :
adalah suatu kemampuan untuk mengelola sesuatu yang ada

pada diri kita untuk dimanfaatkan dan ditingkatkan agar lebih
optimal, sehingga dapat meningkatkan taraf hidup kita.
Hal-hal yang harus dimiliki Entrepreneur :

 pengetahuan (knowledge);
 kemampuan (skill)
 pengalaman (experiences);
 jaringan (networking);
 informasi (information);
 sumber yang ada (sources) :
uang, bakat, lingkungan, keluarga, dll.
 waktu (time);
 masa depan dan kesempatan (future & opportunity).

PENGERTIAN WIRASWASTA
 WIRA : PRAWIRA
 SWA : ATAS KEKUATAN SENDIRI
 STA : KEMAMPUAN UNTUK BERDIRI
 SEORANG WIRASWASTA ADALAH SEORANG

USAHAWAN YG MAMPU BERUSAHA DALAM
BIDANG EKONOMI DAN NIAGA

3 TIPE UTAMA DARI WIRAUSAHA
 WIRAUSAHA AHLI(Craftman).
 Wirausaha ahli atau seorang penemu memiliki suatu ide
yang ingin mengembangkan proses produksi sistem
produksi. Dia cenderung membuat model percobaan
laboratorium dan menjual lisensi idenya untuk dijadikan
produk komersial. Pengetahuannya lebih banyak pada
bidang teknis produksi dibandingkan pengetahuan
dibidang pengawasan, financing, dan sebagainya.
Wirausaha ahli ini biasanya seseorang yang bekerja ada
sebuah perusahaan besar kemudian keluar sebagai pegawai
dan memulai bisnisnya sendiri.

THE PROMOTER
Adalah seorang indiviu yang yang tadinya mempunyai
latar belakang pekerjaan sebagai sales atau bidang
marketing yang kemudian mengembangkan perusahaan
sendiri. Keterampilan yang ia miliki biasanya
merupakan faktor pendorong untuk mengembangkan
perusahaan yang baru ia rintis.
General Manager
 General Manager adalah seorang individu yang ideal
yang secara sukses bekerja pada sebuah perusahaan
dia banyak menguasai keahlian bidang, produksi,
pemasaran, permodalan, dan pengawasan.

PENGERTIAN WIRAUSAHA
(ENTERPREUNEUR)
 PROSES MENCIPTAKAN SESUATU YANG BERBEDA
DENGAN MENGABDIKAN SELURUH WAKTU DAN
TENAGANYA DISERTAI DENGAN MENANGGUNG
RESIKO KEUANGAN , KEJIWAAN, SOSIAL DAN
MENERIMA BALAS JASA DALAM BENTUK UANG
DAN KEPUASAN PRIBADINYA.

BAGAIMANA MENJADI WIRAUSAHA SUKSES ?

WANITA WIRAUSAHA
 WANITA WIR. BERTUMBUH PESAT DIAMERIKA.
WANITA MEMBUKA BISNIS 2 KALI DARI PRIA.
MEMILIKI 1/3 DARI JUMLAH BISNIS. DIHARAPKAN
50% WANITA PENGUSAHA.

MACAM TIPE WIRAUSAHA
 WIRAUSAHA YANG MEMILIKI INISIATIF
 WIRAUSAHA YANG MENGORGANISIR
MEKANISME SOSIAL DAN EKONOMI UTK
MENGHASILKAN SESUATU
 WIRAUSAHA YANG MENERIMA RESIKO
KEGAGALAN

MACAM PROFIL WIRAUSAHA
 WOMAN ENTERPREUNER
Banyak wanita yang terjun ke bidang bisnis. Alasan mereka
menekuni bidang bisnis ini didorong oleh faktor-faktor
antara lain ingin memperlihatkan kemampuan
prestasinya, membantu ekonomi rumah tangga, frustasi
terhadap pekerjaan sebelumnya da sebagainya.
 MINORITY ENTERPREUNER
Kaum minoritas berusaha menekuni kegiatan bisnis dalam kehidupan
sehari-hari. Begitu juga dengan para perantau dari daerah tertentu
yang menjadi kelompok minoritas pada suatu daerah, mereka juga
bergiat mengembangkan bisnis.kegiatan bisnis mereka ini makin lama
makin maju, dan mereka membentuk organisasi minoritas di kota-
kota tertentu.
IMIGRANT ENTREPRENEUR
Immigrant enterprenuer, Kaum pendatang yang memasuki
suatu daerah biasanya sulit untuk memperoleh pekerjaan
formal. Oleh sebab itu, mereka lebih leluasa terjun dalam
pekerjaan yang bersifat non formal yang dimulai dari
berdagang kecil-kecilan sampai berkembang menjadi
perdagangan tingkat menengah.
PART TIME ENTERPREUNER

Memulai bisnis dalam mengisi waktu lowong atau part time
merupakan pintu gerbang untuk berkembang menjadi usaha
besar. Bekerja part time tidak mengorbankan pekerjaan
dibidang lain. Pekerjaan lowongan atau hobi ini akhirnya
mendatangkan keuntungan yang lumayan. Adakalanya orang
ini beralih profesi
HOME BASED ENTERPREUNER
Home based enterprenuer, Ada pula ibu-ibu rumah tangga yang

memulai kegiatan bisnisnya dari rumah tangga, misalnya ibu-ibu yang
pandai membuat kue dan aneka masakan, mengirim kue ke toko eceran
disekitar tempatnya. Akhirnya usaha makin lama makin majU.
FAMILY OWNED BUSSINESS
Family-owned business, Sebuah keluarga dapat membuka berbagai

jenis cabang usaha. Mungkin saja usaha keluarga ini dimulai lebih dulu
oleh bapak setelah usaha bapak maju dibuka cabang baru dan dikelola
oleh ibu. Kedua perusahaan ini maju dan membuka beberapa cabang
lain mungkin jenis usahanya berbeda atau lokasinya berbeda.
COPREUNERS
Corpreneurs ini dibuat dengan cara menciptakan pembagian pekerjaan

yang didasarkan atas keahlian masing-masing orang. Orang-orang yang
ahli dibidang ini diangkat menjadi penanggung jawab divisi-divisi tertentu
dari bisnis yang sudah ada.

YANG PERLU UTK WIRAUSAHA
MODAL
PENCARIAN???
 HUTANG/PINJAM BANK
 MENABUNG
MEMAHAMI POLA ARUS KEUANGAN
 YAITU ASET DAN LIABILITAS
 BAGAIMANA DG RUMAH
ANDA???DIAGUNKAN?DISEWA
KAN?
 MOBIL ANDA ???
ASET DAN LIABILITAS
 DARI SISI BANK
 DARI SISI ANDA
 BANK
PEMASUKAN
PENGELUARAN
LIABILITAS
ASET : HIPOTIK
ANDA

BAGAIMANA DENGAN
MENABUNG???
 ANDA  BANK
PEMASUKAN PEMASUKAN
PENGELUARAN PENGELUARAN
ASET :
LIABILITAS ASET LIABILITAS:
TABUNGAN TAB.
ANDA ANDA
BUNGA
COBA DIBACA/DIARTIKAN
 LAPORAN KEU. BANK
PEMASUKAN
PENGELUARAN
ASET LIABILITAS
PINJAMAN 6 % TABUNGAN 3%

LAPORAN KEU. ANDA
PEMASUKAN
PENGELUARAN
ASET : LIABILITAS
PINJAMAN KONSU
MEN 12 % PINJAMAN BAMK 6%
KESIMPULAN :
PENABUNG : UNTUNGKAH ???
BERWIRAUSAHA UNTUNGKAH???
CASH FLOW QUADRANT
MEMAPARKAN BAGAIMANA CARA MEMPEROLEH
PENGHASILAN
E (EMPLOYE) B (BISNIS OWNER)
S (SELF EMPLOYE) I (INVESTOR)

KETERANGAN
 E : PEGAWAI
 S : PEKERJA LEPAS
 B :PEMILIK USAHA
 I :PENANAM MODAL
 ANDA INGIN BERADA DI KUADRAN YANG

MANA????

PENJELASAN
 E : MEMPUNYAI PEKERJAAN & BEKERJA UNTUK
ORANG LAIN
 S MENDAPAT PENGHSLN DG BEKERJA U DIRI
SENDIRI
 SEORANG B : MEMILIKI USAHA YANG
MENGHSLKAN UANG
 I : MENDAPAT PENGHASILAN DARI BERBAGAI
INVESTASI

ANDA BISA MEMPEROLEH PENGHASILAN DI 4
KUADRAN
 CONTOH :SEORANG DOKTER
 SEBAGAI : STAF RS, DOKTER MILITER, SALON
KECANTIKAN
 BUKA PRAKTEK PRIBADI , MENDIRIKAN
KANTOR, MENYEWA PEGAWAI
 MEMILIKI SEBUAH KLINIK/ LAB.
 INVESTOR DALAM BISNIS ORANG LAIN, SPT ,
BURSA SAHAM, BURSA OBLIGASI, REAL
ESTATE
3 cara mempercepat sdr berada
diquadrant B
1. Cari seorang pembimbing
Pembimbing : orang yang sudah melakukan apa
yang ingin anda lakukan & berhasil dalam
melakukannya.
2. Usaha waralaba
Dengan membeli anda membeli sebuah sistim yang
sudah berjalan dan sudah terbukti keampuhannya
Bukan membuat sistim anda sendiri memusatkan
pada upaya mengembangkan orang2
3. Pemasaran jaringan
Yaitu sistim distribusi langsung
Catatan untuk berhasil
 Menaklukkan rasa takut ditolak
 Berhenti mencemaskan apa yang dikatakan orang lain
 Belajar memimpin orang
 Bekerja dg bertbagai jenis orang yang berbeda --- sulit
dlm bisnis
 Cari organisasi yang mempunyai komitmen
mengembangkan orang sebagai manusia ---bukan
seorang wiraniaga

Ciri2nya Wirausaha yg Berhasil
 Mempunyai catatan prestasi
 Mempunyai peluang bisnis
 Mempunyai program pendidikan jangka panjang
 Memp program bimbingan yang kuat
 Memp orang2 yang anda hormati dan sukai

SIFAT YANG PERLU DIMILIKI WIRAUSAHA
 KEPRIBADIAN YANG PRODUKTIF YI KEGIATAN YANG
MENIMBULKAN ATAU MENINGKATKAN KEGUNAAN
 TEMPERAMEN
MENURUT HIPOCRATES : CHOLERIC : PANAS
SANGUINE : TERLALU OPTIMISTIS
MELANCHOLIC : PENDIAM
PHLEGMATIC : TOO SLOW
(TEMPERAMEN INI TIDAK BOLEH DIKATAKAN INI JELEK, ITU JELEK
SBB TEMPERAMEN ITU BISA DIIMBANGI DENGAN WATAK).
PRIBADI YANG MENYENANGKAN,SETIAP KATA DAN KALIMATNYA

HARUS MEYAKINKAN, SETIAP KEBERATAN HARUS DIJAWAB DENGAN
TEPAT DAN MEMUASKAN.MEMBERI PERTIMBANGAN-
PERTIMBANGAN KEARAH PROSES LANCARNYA PEMBICARAAN.

 Lanjutan
 Percaya diri (Self Confidence)

 Berorientasi tugas dan hasil (Task &Performance)
 Pengambil resiko (Decision Risk)
 Kepemimpinan (Leadership)
 Keorisinilan (Original)
 Berorientasi ke masa depan (Future Oriented)

Menurut Fadel Muhammad, 1992
 Kepemimpinan
 Inovasi
 Pengambilan keputusan
 Sikap tanggap thd perubahan
 Bekerja ekonomis dan efisien
 Visi masa depan
 Sikap thd resiko

Konsep 10 D Bygrave
 Dream
Seorang wirausaha mempunyai visi bagaimana kei
nginannya terhadap masa depan pribadi dan bisnis
nya dan yang paling penting adalah dia mempunyai
kemampuan untuk mewujudkan impiannya tersebut.
 Desiveness
 Seorang wirausaha adalah orang yang tidak bekerja
lambat. Mereka membuat keputusan secara cepat
dengan penuh perhitngan. Kecepatan dan ketepatan
dia mengambil keputusan adalah merupakan factor
kunci (key factor) dalam kesuksesan bisnisnya.
3. Doers
Begitu seorang wirausaha membuat keputusan maka dia
langsung menindak lanjutinya. Mereka melaksanakan
kegiatannya secepat mungkin yang dia sanggup artinya seorang
wirausaha tidak mau menunda-nunda kesempatan yang dapat di
manfaatkan.
4. Determination
Seorang wirausaha dalam melaksanakan kegiatannya memiliki
rasa tanggung jawab yang tinggi dan tidak mau menyerah,
walaupun dia dihadapkan pada halangan atau rintangan yang
tidak mungkin diatasi.
5. Dedication
Dedikasi seorang wirausaha terhadap bisnisnya sangat tinggi,
kadang-kadang dia mengorbankan hubungan kekeluargaan,
melupakan hubungan dengan keluarganya untuk sementara.
Mereka bekerja tidak mengenal lelah, 12 jam sehari atau 7 hari
dalam seminggu. Semua perhatian dan kegiatannya dipusatkan
semata-mata untuk kegiatan bisnisnya.

6. Devotion
Devotion berarti kegemaran atau kegila-gilaan. Demikian
seorang wirausaha mencintai pekerjaan bisnisnya dia
mencintai pekerjaan dan produk yang dihasilkannya. Hal
inilah yang mendorong dia mencapai keberhasilan yang
sangat efektif untuk menjual produk yang ditawarkannya.
7. Details
Seorang wirausaha akan selalu memperhatikan factor-factor
kritis secara rinci. Dia tidak akan mengabaikan factor-factor
kecil tertentu yang dapat menghambat kegiatan usahanya.
8. Destiny
Seorang wirausaha bertanggung jawab terhadap nasib dan
tujuan yang hendak dicapainya. Dia merupakan orang yang
bebas dan tidak mau bergantung kepada orang lain.

9. Dollars
Wirausahawan tidak sangat mengutamakan
mencapai kekayaan. Motivasinya bukan
memperoleh uang, akan tetapi uang dianggap
sebagai ukuran kesuksesan bisnisnya. Mereka
berasumsi jika mereka sukses berbisnis maka
mereka pantas mendapat laba/bonus/hadiah.
10. Distribute
Seorang wirausaha bersedia mendistribusikan
kepemilikan bisnisnya terhadap orang-orang
kepercayannya. Orang-orang yang kepercaya
an ini adalah orang-orang yang kritis dan mau
diajak untuk mencapai sukses dalam bidang
bisnis.

BAB 3
PELUANG-PELUANG USAHA
 BANYAK PERUSAHAAN MENAWARKAN PRODUK
YANG BAIK. NAMUN PRODUK TADI HANYA
SEDIKIT YANG TERJUAL. FAKTOR YANG ADA
KAITANNYA DENGAN MENILAI PELUANG PASAR
MELIPUTI :
 RISET PASAR,
 PENGUMPULAN DATA DAN
 MEMILIH LOKASI BISNIS

RISET PASAR
 AKAN MENEMUKAN PASAR BARU YANG DAPAT MEMBANTU
DIMASUKI DENGAN PERTANYAAN SBB :
 APAKAH YANG MERUPAKAN KEBUTUHAN SEKARANG DAN

POTENSIAL DARI PELANGGAN ANDA ?
 PASAR TAMBAHAN MANA YANG DAPAT DIJELAJAHI ?
 BAGAIMANA CIRI2 KHUSUS PELANGGAN ANDA ?
 APAKAH KEISTIMEWAAN PRODUK ATAU JASA ANDA DARI YANG
DIPUNYAI PARA PESAING ANDA ?
 SAMPAI DIMANA KEFEKTIFAN KEGIATAN PROMOSI ANDA ?

COBA BUAT PERTANYAAN UNTUK RISET
PASAR
 BIDANG TEKNIK LINGKUNGAN YANG BERKAITAN
DENGAN PENGOLAHAN LIMBAH:
 - PENYEDIAAN PERENCANA
 - PENYEDIAAN ALAT
 - PENYEDIAAN BAHAN
 - KEPADA SIAPA?
 - TRANSPORTASI

BANTUAN DARI DATA SEKUNDER YAITU
DATA SENSUS
 STATISTIK PEREKONOMIAN NEGARA

 STATISTIK TENTANG PERUMAHAN : BERARTI
MENGANDUNG STATISTIK TENTANG PERALATAN
RUMAH , AC, KULKAS, PERABOTAN MEBEL DLL
 STATISTIK MENCERMINKAN GAYA HIDUP

LOKASI USAHA
 LOKASI PENTING BAGI BISNIS TERTENTU USAHA

PAKAIAN, BAHAN MAKANAN, TETAPI TIDAK BAGI
USAHA BARANG ANTIK, BENGKEL MOBIL.
 YANG PENTING : KEDEKATAN PASAR, HUBUNGAN

DENGAN PELANGGAN,TERSEDIANYA STAF YANG
MAMPU, TERSEDIANYA BAHAN-BAHAN MENTAH.

CONTOH FORMULIR ANALISIS
BIAYA
PERTIMBANG LOKASI 1 LOKASI 2 LOKASI 3
AN BIAYA
BIAYA PEMBELIAN
TANAH
BANGUNAN
BIAYA OPERASI
TENAGA KERJA
MESIN
ASURANSI
LAIN-LAIN
PAJAK
PAJAK KEKAYAAN
PAJAK PENDAPATAN
PAJAK ATAS GAJI
PAJAK DAERAH
TRANSPORTASI
DARI PENSUPLAI
UNTUK PELANGGAN
LAIN-LAIN

BAB 6 PROFIL USAHA
 PENGEMBANGAN WAWASAN JENIS BIDANG

USAHA
 MANA YANG DIPILIH : TGT ------MINAT :

INDUSTRI, KERAJINAN, PERDAGANGAN/ JASA
--- MODAL
--- RELASI

RINTISAN USAHA BARU
 DEPNAKER BEKERJA SAMA DENGAN LSM DAN

KOPERASI KONSULTASI BISNIS JAWA BARAT
TELAH MENGADAKAN PELATIHAN UNTUK
MEMBENTUK WIRAUSAHA BARU.

GROSIR
 GROSIR BARANG UMUM : DAPAT MEMENUHI
PERDAGANGAN ECERAN KARENA MEMPUNYAI
BERMACAM MACAM PRODUK DAN MENGAMBIL
KEUNTUNGAN DARI ORDER YANG CUKUP BESAR
 GROSIR BARANG KHUSUS : MENGKHUSUSKAN

BIDANG TTT, MISAL ; BAHAN PANGAN, OBAT2AN,
PAKAIAN JADI DLL.

PERDAGANGAN ECERAN
 PERDAGANGAN ECERAN ADALAH KEGIATAN
MENJUAL BARANG DAN JASA KEPADA KONSUMEN
AKHIR.
 ECERAN BESAR Antara Lain :

 SPECIALITY STORE
 DEPARTEMEN STORE
 SUPERMARKET
 HYPERMARKET
 GENERAL STORE
 CHAIN STORE
SPECIALITY STORE
Pengertian Speciality Shop adalah toko yang menjual suatu jenis

barang tertentu yang mempunyai sifat kekhususan tertentu. Specilaity
shop yang sukses akan menjadi besar sehingga menjadi Speciality
Store. Biasanya toko ini terletak di kawasan berbelanja yang mahal,
yang hanya dapat dikunjungi oleh calon konsumen yang benar-benar
mempunyai cukup uang. Toko ini biasanya kecil dan mempunyai
keunikan tersendiri sehingga mudah melekat dalam ingatan
konsumen, dan suasana didalam toko biasanya dibuat sedemikian
pribadi.
Departement Store atau Toko serba Ada

Toko jenis ini merupakan salah stu bentuk usaha eceran yang
menyediakan sangat beraneka ragam barang kebutuhan konsumen.
Satu Departement Store mungkin menjual pakaian wanita, pakaian
pria, apakaian anak-anak, alat-alat olah raga, perhiasan, alat rumah
tangga, serta alat tulis. Sesuai dengan namanya, Departement store
terbagi lagi menjadi bagian-bagian (departement) seperti single line
maupun speciality shop, baik dalam hal pengelolaan, promosi dan
sebagainya.
 SUPER MARKET
Maksud dari pengertian tersebut menyatakan
bahwa supermarket adalah suatu organisasi
perdagangan eceran yang menawarkan berbagai
macam produk yang mendalam kepada konsumen
mereka.
 HYPERMARKET
Hypermarket adalah pasar swalayan yang terbesar baik
dari ukuran fisik bangunan maupun jumlah barang yang
dijual. Yang jelas diatas 15000 macam barang dagangan.
Dan radius area yg bisa tercover sampai 50 km.

ECERAN KECIL
 KIOS
 DEPOT
 KAKI LIMA
 PASAR SORE
 RODA DORONG
 PEDATI
 WARMOB
 TUKANG CATUT

7. PROSEDUR DAN TIPE USAHA
 MODAL USAHA
 KETERANGAN DOMISILI
 NAMA PERUS. DINOTARISKAN
 PILIH BENTUK KEPEMILIKAN USAHA (CV, PT, UD)
 DIDAFTARKAN KEPADA DINAS PERINDAG DAN
PENANAMAN MODAL
 DAFTARKAN KE ASOSIASI
 MENJALANKAN USAHA

BAB 8. BISNIS PLAN
 TUJUAN DAN SASARAN PERUSAHAAN DAPAT
DITETAPKAN MELALUI PERENCANAAN. DG
BERTUMBUHNYA PERSH ANDA SEMAKIN
BERTAMBAH BESAR AKAN KEBUTUHAN
PERENCANAAN
 BP ADALAH DOKUMEN YANG MENYATAKAN DAYA
TARIK DAN HARAPAN SEBUAH BISNIS.

 SEBUAH BISNIS PLAN YANG AKAN
MENGOPERASIKAN SEBUAH PABRIK TTT YANG
MENCANTUMKAN SECARA JELAS : LOKASI ,
PROSES, MASALAH BAHAN BAKU, MESIN DAN
PERLENGKAPAN, KARYAWAN YANG TERLATIH,
MASALAH TEMPAT, TANAH, RUANGAN YG
TERSEDIA.

KERANGKA RENCANA USAHA
 NAMA PERUSAHAAN ;
 - SHORT
 -SIMPEL
 - EASY TO SPELL
 - EASY TO REMEMBER
 - ENAK DIBACA
 -TAK ADA NADA SUMBANG
 - TAK KETINGGALAN ZAMAN
 - ADA HUB. DG BARANG DAGANGAN
 - TIDAK MENYINGGUNG KLP.ORANG/ TIDAK
NEGATIF
LOKASI PABRIK/INDUSTRI
 DEKAT DG SUMBER MATERIAL
 DEKAT DG PASAR
 MUDAH MENDAPAT TNG KEREJA
 MUDAH FASILITAS TRASPORTASI
 MUDAH MEMPEROLEH BAHAN BAKAR
 MUDAH MEMPEROLEH AIR
 SIKAP PEMDA SETEMPAT DAN MASYARAKATNYA

KOMODITI YANG AKAN
DIUSAHAKAN
 MEMBANJIRNYA PERMINTAAN MASYARAKAT THD
JENIS HASIL TTT.
 TERIDENTIFIKASINYA KEBUTUHAN
TERSEMBUNYI MASYARAKAT AKAN BARANG DAN
JASA
 KURANGNYA SAINGAN
 ADANYA KEMAMPUAN BERSAING.

KONSUMEN YANG DITUJU
 Permintaan permanen
 Dg memperhatikan waktu-waktu luang/masa libur

Pasar yang akan dimasuki
 Market leader
 Penantang pasar
 Pengikut pasar

Partner yang diajak kerjasama
 Senior partnership
 Yunior partnership

BISNIS PLAN
MENGAPA PERLU DISUSUN BISNIS PLAN?
 TO SELL YOUR SELF ON THE BUSSINES
 TO OBTAIN BANK FINANCING
 TO OBTAIN INVESMENT FUNDS
 TO OBTAIN LARGE CONTRACT

BUSINESS PLAN
 SUATU DOKUMEN YG MENYATAKAN KEYAKINAN
ATAU KEMAMPUAN SEBUAH BISNIS UNTUK
MENJUAL BARANG ATAU JASA DG
MENGHASILKAN KEUNTUNGAN YNG MENARIK.
 SEBUAH SELLING DOKUMEN YANG BERISI DAYA
TARIK DAN HARAPAN SEBUAH BISNIS.

BENTUK FORMAL BISNIS PLAN
 HALAMAN DEPAN
 DAFTAR ISI
 RANGKUMAN EKSEKUTIF
 PENJELASAN TENTANG PERUSAHAAN
 PEMASARAN
 BARANG DAN JASA YANG DIHASILKAN
 USAHA MENINGKATKAN PENJUALAN
 PERMODALAN
 LAMPIRAN
ISI
 1. PENDAHULUAN
NAMA DAN ALAMAT PERUSAHAAN
NAMA DAN ALAMAT PEMILIK
NAMA DAN ALAMAT PENANGGUNG JAWAB YG BS
DIHUBUNGI SEWAKTU-WAKTU
INFORMASI BISNIS YANG DILAKSANAKAN.
2. RANGKUMAN EKSEKUTIF YANG BS MENJELASKAN SECARA
KOMPLIT ISI DARI BISNIS PLAN
3. ANALISIS INDUSTRI
PERSPEKTIF MASA DEPAN
ANALISIS PERSAINGAN
SEGMENTASI PASAR YANG AKAN DIMASUKI
RAMALAN TENTANG PRODUK YANG DIHASILKAN

RENCANA U. MEMULAI BISNIS
 PUTUSKAN U. MENDIRIKAN BISNIS
 ANALISIS KEKUATAN & KELEMAHAN ANDA
 PILIHLAH SEBUAH PRODUK ATAU JASA
 LAKSANAKAN RISET PASAR
 TAKSIR BAGIAN PASAR ANDA YANG POTENSIAL
 PILIHLAH LOKASI PERUSAHAAN ANDA
 SIAPKAN RENCANA KEUANGAN
 SIAPKAN RENCANA PRODUKSI
 SIAPKAN RENCANA MANAJEMEN
 SIAPKAN RENCANA PEMASARAN
 PINJAM DANA UNTUK MEMULAI

MENGAMBIL RESIKO
 POTENSI KETIDAK PASTIAN
- KEGAGALAN
- SUKSES
MISAL :
ANDA PUNYA PEKERJAAN AMAN GAJI Rp
10.000.000/th dg promosi setiap th - dapat
diramalkan
MEMBELI /MENDIRIKAN PERSH YANG GAJI
PEMILIKNYA Rp 20.000.000,-/th
Mungkin - prs jalan terus/ gagal
------- ambil resiko

PERTUMBUHAN USAHA
DG Menetapkan prioritas
mis: biaya -- efisiensi biaya
 Upaya2 : 1. biaya langsung
karyawan
bahan u produk
2. biaya tdk langsung
bahan bantu
bahan umum
penerangan, bahan bakar
3. Biaya administrasi
4. Biaya penjualan
periklanan
Gaji dr staf penjualan
Promosi penjualan

Menggunakan waktu sec. efektif
 Identifikasi tujuan khusus harian menurut penting,
tetapkan kerutinan kantor,shg dpt berjalan tanpa anda
 Motovasi dari dalam
 Tetapkan batas waktu
 Manfaatkan telp
 Buatlah catatan : isi rapat, diskusi dg staf, pikiran diri
sendiri, nama2, no. telp,perjanjian

 Jangan melakukan segalanya
- pusatkan perhatian pd yang penting
- selektif
- belajar mengatakan tidak kpd kegiatan yang
memakan waktu
. Tetapkan waktu
. Ajukan pertanyaan sebelum memulai pekerjaan
. Orientasi pada tindakan
. Rencanakan hari esok secara terinci
. Berguru pada pengalaman
. Tanyakan penggunaan waktu anda
BAHAN PENASEHAT PERSH
KONSULTAN AKUNTAN
PENSHT TEKNIS P.FINANSIAL
ANDA WIRAUSH
BANK PENGACARA
PENASIHAT INVESTASI P. HUKUM

UNTUK KESTABILAN BISNIS
 PENASIHAT HRS PUNYA WAKTU UNTUK
PERSH
 JANGAN MEMBIARKAN KEPUTUSAN DR
BADAN PENASIHAT BERTENTANGAN DG
NASIHAT PARA PROFESIONAL
 BERSEDIALAH MEMBAYAR ANGGOTA BP YG
PRODUKTIF
 SETAHUN SEKALI EVALUASI KEGIATAN BP

SISTIM INFORMASI
1. PENTINGNYA FAKTA/ANGKA
- FAKTA PENJUALAN
- PENGELUARAN2
- PENGUMPULAN PEMBAYARAN (MENJUAL BANYAK TTP
PEMBAYARAN KECIL)
- PENJUALAN KREDIT SHG MEMBEBANI PERSH
- INF. ATAS ORANG SPT GAJI & .PRODUKTIVITAS ORANG
2. LAPORAN MANAJEMEN ANDA
LAPORAN HARIAN
LAPORAN /BULAN
LAPORAN TRIWULAN
3. SISTEM.
MENGGUNAKAN SUMBER DAYA
1. MEMPEROLEH SD YANG LANGKA
MENEMPATKAN PERSONALIA
ADAKAN PELATIHAN
PENSUPLAI
TEKNOLOGI BARU
SD KEUANGAN
2. MENILAI PELUANG PASAR

PROMOSI
 ADVERTISING
 PERSONAL SELLING
 SALES PROMOTION
 PUBLIC RELATION

BENTUKBENTUK ADVERTISING
 PAPAN REKLAME
 POSTER
 KATALOG
 FOLDER
 SPANDUK
 SLIDE
 IKLAN
 PAPAN NAMA PEURSH
 PERMEN, BALLPOIN, NOTE BOOK
PROMOSI SEDERHANA
 MEMASANG PAPAN NAMA PERUSH
 MEMASANG SPANDUK “ SUDAH
DIBUKA…………”DAN KEUNGGULAN PRODUKNYA
 MENYEBARKAN BROSUR2
 MEMBERITAHU KAWAN
 MENYEBAR KARTU NAMA

STRATEGI PROMOSI
ORANG MEMBELI KARENA
MRK MEMP. KEBUTUHAN DASAR
MRK MENGINGINKAN STATUS(PAKAIAN
MENURUT MODE TERAKHIR)
MRK INGIN BARANG MEWAH ATAU YANG TDK
MENDASAR(TV, KOSMETIK)
MRK INGIN MENGGUNAKAN PRODUK U.
TUJUAN BISNIS (MESIN TULIS, MEJA TULIS,
PENGANGKUT DLL.)
JENIS, SEJAUH MANA KEG. PROMOSI PENJUALAN ANDA,
DITENTUKAN JAWABAN ATAS PERTANYAAN BERIKUT
 APA KEBIJAKAN PEMASARAN ANDA
 DIMANAKAH PASAR POTENSIAL ANDA
 SIAPA KLP TARGET PENJUALAN
 MEDIA IKLAN APA SEBAIKNYA
 APK TERSEDIA CUKUP UANG U. PROMOSI
 KAPAN PROMOSI DIMULAI
 BGMN MENGEVALUASI PROMOSI
 BGMN PROMOSI YG BERBEDA DR YG RUTIN
 APK PROMOSI JG MENJUAL PRODUK SAMPING
 BGMN MENGUKUR EFEKTIFITAS PROMOSI

BAB 9 MARKETING PLAN
 PRODUCT
 PRICE
 PLACE
 PROMOTION

SEBEL UM MENYUSUN MARKETING PLAN
WIRUSH HRS MENGETAHUI
 SELUK BELUK KONSEP PEMASARAN. UJNTUK
MENYUSUN MARKETING PLAN HRS BISA
MENJAWAB : WHERE HAVE WE BEEN
WHERE DO WE WANT TO GO ?
HOW DO WE GET THERE
DARI MANA KT BRK?
KEMANA ARAH YANG DITUJU?
BAGAIMANA MENCAPAI SASARAN ITU?

MARKETING PLAN MEMUAT
 ANALISA SITUASI
 TUJUAN PEMASARAN
 STRATEGI INTI
 JADWAL PELAKSANAAN
 ANGGARAN PEMASARAN
 KONTROL

MARKETING
 PROFESI MARKETING
 SENI : KEPANDAIAN DALAM MENJUAL
 MENGUASAI PRODUK
 KEADAAN PEMBELI
 METODE MENJUAL : TELEMARKETING, MLM,
DIRECT POS

PERIKLANAN
 IKLAN MENARIK PELANGGAN

 TUJUAN IKLAN : PELANGGAN BARU
 PELANGGAN LAMA

IKLAN CETAK CIRI2NYA
 HRS UNIK & PUNYA CIRI KHAS
 HRS SEDERHANA & MUDAH DIMENGERTI
 MENGANDUNG INFORMASI FAKTUAL, YG
MENYOROT SATU CIRI UTAMA
 HARUS MENCERMINKAN CITRA YANG SANGAT
POSITIF DR PRSH

TUGAS : BAG. PERSONALIA BANG.
IDE.MENYIAPKAN TEKS IKLAN
 KPD SURAT KABAR LOKAL
 RADIO
 BUKU TELP (YELLOW PAGE)
MENGEVALUASI IKLAN
RISET
PENINGKATAN PENJUALAN
BANTUAN PERIKLANAN
BIRO IKLAN

HAK GUNA PATEN
 MRP SUATU SISTEM MENDISTRIBUSIKAN
PRODUK ATAU JASA MEL. SALURAN YANG
DIMILIKI OLEH SESEORANG YANG MEMILIKI HAK
GUNA PATEN
 MRP KEGIATAN BISNIS YANG PALING CEPAT
BERTUMBUH

CARA MENGEMBANGKAN BISNIS
 MENJUAL HAK PATEN DG MENAWARKAN KEPADA
PEMBELI.
PEMILIHAN & PEMBELIAN LOKASI
PENDIRIAN GEDUNGNYA
AKSES PD KEUANGAN
PROSEDUR STANDAR U. SEMUA ASPEK
OPERASIONAL SPT MANAJEMEN, IKLAN &
PROSEDUR

PERTIMBANGAN ATAS PRODUK
 BGMN PASAR SKR
 PROYEKSI PRODUK
 SIAPA PESAINGNYA
 BGM PRODUKNYA DIBDG DG PRODUK LAIN
 APK PRODUK TGT PERMINTAAN

KONTRAK HGP
 APK KONTRAK BERSIFAT ADIL
 APK KONTRAK LENGKAP MLPT BBRP ASPEK
 APK SYARAT2 KONTRAK HGP PANTAS
 APK SYARAT2 SBB PANTAS
PEMBAYARAN TETAP
PERJANJIAN PEMBELIAN BRG
KUOTA PENJUALAN
HAK EKSKLUSIF ATAS WILAYAH
PENGAKHIRAN HGP
BIAYA HGP
SYARAT2 PEMBELIAN KEMBALI

BANTUAN BAGI P. HGP
 PELATIHAN MACAM APK YG DISEDIAKAN BAGI
MANAJEMEN DAN PEGAWAI
 PROSEDUR KHUSUS APK YANG TERSEDIA UNTUK
PENGENDALIAN SEDIAAN
 SURVEI PASAR MANA YANG TELAH
DILAKSANAKAN
 BAGAIMANA SYARAT BAGI PERIKLANAN DAN
PROMOSI PENJUALAN
 BANTUAN KEUANGAN MANA YANG TERSEDIA

DAERAH PASAR
 BERAPA BESAR DAERAH HGP
 BAGAIMANA PENGALAMAN LABA DR PEMEGANG
PATEN LAIN DI DAERAH LAIN
 APK LAPORAN KEUANGAN MENUNJUKKAN
BAHWA PEMEGANG PATEN BERHASIL
 APK TDP LAPORAN TTG PROYEKSI PENJUALAN,
BIAYA OPERASIONAL DAN PENDAPATAN BERSIH

EKSPOR DAN IMPOR
 MENGEKSPOR DAPAT MEMBERIKAN PASAR BARU
BAGI USAHA
 KENDALA : PP
BAHASA
JARAK FISIK ANARA ANDA DAN
PELANGGAN
. PERSAINGAN BERLANGSU NG DIANTARA BISNIS2
YG MENJUAL PRODUK YANG MIRIP DAN
BERSAINGAN U PELANGGAN YANG SAMA

FAKTOR LUAR (OPERASI BISNIS
DIPENGARUHI)
 DISTRIBUSI PELANGGAN PERKEMBANGAN
 UU BISNIS TEKNOLOGI
 KONDISI PERUSH KECENDERUNGAN

 KEUANGAN PASAR
 PENSUPLAI KOMPETISI PERATURAN

MENGGUNAKAN D.D. LUAR
 MENGAPA? DAPAT MENGUMPULKAN BEBERAPA
IDE DAN PENDAPAT DORMASIG ORG LAIN
 ALASAN-ALASAN :
INFORMASI DAN DAPAT DATANG DR PELBAGAI
SUMBER YANG BERBEDA
MENINGKATKAN KEMAMPUAN ANDA DALAM
MENGAMBIL KEPUTUSAN
DAPAT MENOLONG
DPT MENINGKATKAN EFEKTIFITAS

BAB 10 MENINGKATKAN
PRODUKTIVITAS MELALUI MOTIVASI
 MOTIVASI ADALAH KEMAUAN UNTUK BERBUAT

SESUATU , SEDANGKAN MOTIV ADALAH
KEBUTUHAN , KEINGINAN, DORONGAN. MOTIV
DG KEKUATAN BESARLAH YG AKAN
MENENTUKAN PERILAKU SESEORANG.

TEORI MOTIVASI HIRARKHI KEBUTUHAN
MASLOW
BAHWA KEBUTUHAN MANUSIA DAPAT DIPAKAI UNTUK
MELUKISKAN ATAU MERAMALKAN MOTIVASINYA.
TEORINYA TTG MOTIVASI DIDASARKAN 2 ASUMSI.
PERTAMA KEBUTUHAN SESEORANG TGT APA YANG
DIPUNYAINYA.KE 2 KEBUTUHAN MERUPAKAN
HIRARKI DILIHAT DARI PENTINGNYA. MENURUT
MASLOW ADA LIMA KATEGORI KEBUTUHAN
MANUSIA YAITU : PHISIOLOGICAL NEEDS,
SAFETY,
SOCIAL,
ESTEEM(PENGHARGAAN)
DAN SELF ACTUALIZATION(PERWUJUDAN DIRI.

PERWUJUDAN DIRI
PENGHARGAAN
AFILIASI(SOSIAL)
KEAMANAN
FISIOLOGIS

TEORI X DAN Y
TEORI X
PEKERJAAN PADA HAKEKATNYA TIDAK DISENANGI
ORANG BANYAK
KEBANYAKAN ORANG RENDAH TANGGUNG JAWABNYA
KEBANYAKAN ORANG KURANG KREATIF
ORG LEBIH SUKA MEMIKIRKAN KEBUTUHAN
FISIK,ASAL SDH TERPENUHI SELESAI PERSOALANNYA.
KEBANYAKAN ORANG HRS DIKONTROL SECARA KETAT
DAN SERING HARUS DIPAKSA BEKERJA.

TEORI Y
PEKERJAAN ITU SBTLNYA SAMA DG BERMAIN, CUKUP MENARIK
DAN MENGASYIKKAN.
ORANG MEMPUNYAI KEMAMPUAN KREATIVITAS
SETIAP ORANG MEMP. KEMAMPUAN MENGAWASI SENDIRI GUNA
MENCAPAI TUJUAN.
ORANG TIDAK HANYA MEMILIKI KEBUTUHAN FISIK SAJA TETAPI
KEBUTUHAN AKAN RASA AMAN, INGIN BERGAUL, INGIN
DIHARGAI, DAN INGIN MENONJOLKAN DIRINYA.
ORANG HARUS DIBERI MOTIVASI AGAR DAPAT MEMBANGKITKAN
DAYA INISIATIF DAN KREATIVITASNYA.
KEDUA TEORI INI JANGAN DISIMPULKAN BHW TEORI X JELEK,

TEORI Y BAIK. MEMBERIKAN KIRA-KIRA ARAH ATAU
KECENDERUNGAN ORANG.

Menganalisis Rencana
Rencana Bisnis dianalisis untuk mengenali kelemahan2
yg dapat mengakibatkan kesulitan2 keuangan dimasa
datang, untuk mentest strategi alternatif utk
penjualan bauran produk, pengendalian biaya ,
investasi, pengembangan staf, pembiayaan dst.

apakah perusahaan anda memelihara tingkat efisiensi keuangan yang dapat
dipertanggungjawabkan ?
Analisis ; Ratio2 untuk

Margin bersih : laba bersih x 100 %
penjualan
Margin kotor : laba kotor x 100 %
penjualan
Margin Pengeluaran : Pengeluaran x 100 %
penjualan

Apakah kita telah mengurangi risiko kerugian dagang
dalam rencana2 kita ?
 Analisis : dua ratio dapat dipakai untuk mengukur
risiko dagang.
1. Titik impas (Break Event Point) untuk penjualan
yang akan menutup pengeluaran bisnis yakni laba
sama dengan nol.
2. BEP = Pengeluaran Bisnis
Margin Kotor (%)

Umpamanya, jika pengeluaran anda untuk tahun itu sebesar Rp
102.000.000 dan marjin kotor 27 %, maka titik impas bisnis anda :
Rp.102.000.000 = Rp 337.800.000
27 %
Mengapa ? Karena jika penjualan anda mencapai Rp 337.800.000,
marjin kotor anda akan berjumlah total : 27 % x Rp 377.800.000 = Rp
102.000.000.
Jadi pas untuk menutup biaya pengeluaran.

Jika diterapkan mingguan
 Jika pengeluaran mingguan Rp 2.000.000
(gaji,sewa, biaya gedung, dst).maka titik impas
anda untuk seminggu akan berupa penjualan
sebesar = Rp 2.000.000 =
27 %
= Rp 7.400.000
Jadi titik impas bisa digunakan untuk menghitung
beberapa titik impas misal : stitik impas sebelum
dipotong gaji, divisi produk, menurut lokasi
penjualan, atau kelompok penjualan.
Margin of Safety (M/K) Adalah persentase penurunan dalam penjualan di bawah
penjualan yang anda rencanakan, sebelum perusahaan anda mencapai titik impas
(tingkat laba nol)
 M/K = Rencana Penjualan – Penjualan titik impas x 100 %

 Rencana Penjualan
 Umpama jika rencana bisnis anda menghendaki penjualan sebesar Rp
600.000.000 dan tingkat pengeluaran dan margin kotor menghendaki
penjualan titik impas sebesar Rp 377.800.000 maka M/K bisnis anda
 Rp. 600.000.000 – Rp 377.800.000 x 100 % = 37 %
 Rp 600.000.000
 Dengan kata lain , jika penjualan jatuh 37% dibawah rencana anda ,
anda akan berada pada titik impas anda, yakni titik laba nol.

Apakah keuangan bisnis anda mantap ?Apakah
kita telah mengurangi resiko keuangan ?
 Analisis : pelbagai ukuran telah dijadikan untuk memeriksa
kemantapan keuangan?
 Sebuah ukuran likuiditas umum untuk memeriksa kemantapann
keuangan jangka pendek adalah rasio kas :
 Uang kas (atau ekivalen dengan uang kas ) = …………. Kali
Hutang lancar (atau ekivalen)
Umpamanya jika posisi keuangan anda menunjukkan bahwa kas, saldo,
bank, piutang (yang akan segera ditagih), investasi jangka pendek dan
inventaris (juga mudah diuangkan), berjumlah Rp. 60.000.000
dan jika hutang yang harus dibayar bulan depan berjumlah Rp
50.000.000,- maka ratio likuiditas menjadi :
Rp. 60.000.000,- = 1,20 kali
Rp. 50.000.000,-

 Jadi untuk setiap Rp 1.000,-yang terhutang dalam
hutang jangka pendek, kita mempunyai uang
tunai/harta yang ekuivalen dg kas sebesar Rp 1.200,-.
Suatu posisis yang cukup stabil . Ratio kurang dari
1,00 menunjukkan posisi keuangan yang tidak stabil.

MENJADI ENTREPREUNER BERBASIS TEKNOLOGI
(TECHNOPREUNER)
 Pendahuluan
 Perguruan Tinggi/Universitas senantiasa mengembangkan
dalam hal Academic Excellence untuk pendidikan yang
intinya adalah :
 Menyediakan kesempatan seluas-luasnya pada civitas
academica untuk menjadi individu yang berintegritas,
terpercaya, memiliki kemampuan berusaha,
berkomunikasi, bekerjasama, dan berkompetensi dengan
baik.
 Menghasilkan para lulusan yang dapat menjadi
professional yang handal dan dipercaya, pemimpin yang
adil, pengusaha yang jujur dan bermartabat, atau pendidik
yang cendekia dan mumpuni dalam ilmunya.

 Dari pengembangan kebijakan tersebut dapat disimpulkan
bahwa keberhasilan seorang lulusan dalam karirnya tidak
hanya ditentukan oleh keberhasilan dalam bidang
akademik selama masa studi, tetapi juga sangat ditunjang
oleh kemampuan non-akademiknya. Dalam rangka
meningkatkan mutu lulusan professional, pengusaha yang
jujur dan bermartabat tersebut maka dapat dilakukan
program Student Enterpreneurship dengan tujuan sebagai
berikut :
 Pemberian kesempatan kepada mahasiswa sebagai
bagian dari civitas academia untuk dapat membekali
diri dengan ilmu pengetahuan dan praktek
kewirausahaan.
 Mengupayakan lulusan yang dapat menjadi pengusaha
yang jujur dan bermartabat.

 Usaha-usaha yang akan ditempuh antara lain
melibatkan mahasiswa secara langsung sebagai subjek
kegiatan, dan juga menggalang kerjasama dengan
pemerintah dan industri, terutama dengan industri
kecil dan menengah.
 Dalam makalah ini diharapkan dapat memberikan
tidak hanya berupa wawasan pada mahasiswa, tetapi
lebih dari itu dapat memberikan motivasi yang cukup
untuk memahami

 jiwa kewirausahaan, dan bahkan lebih jauh mempunyai
keinginan sungguh-sungguh untuk berwirausaha setelah
lulus nanti.
 Student Enterpreneurship (Kewirausahaan
Mahasiswa)
 Berwirausaha tidak hanya akan bermanfaat bagi pelakunya
tapi juga bermanfaat untuk dapat membantu lulusan baru
bekerja dan juga pengembangan ekonomi Negara secara
makro, terutama melaui kegiatan Usaha Kecil dan
Menengah yang justru pada saat ini di Indonesia masih
tertinggal. Salah satu akibatnya adalah kekuatan dan daya
tahan perekonomian Negara kita menjadi lemah,
pemerataan pendapatan masyarakat sulit tercapai.

 Peran Perguruan Tinggi dalam hal menjebatani
kegiatan untuk meningkatkan kemampuan
mahasiswa masih terlalu kecil dan lemah. Dengan
kewirausahaan mahasiswa, lulusan UPN
diharapkan mampu menciptakan lapangan usaha
dan pekerjaan baru baik yang berbasis teknologi
maupun kemampuan berwirausaha yang bersifat
umum.
 Pelaksanaan kewirausahaan untuk mahasiswa
diharapkan diselenggarakan dengan prinsip:
 Pendidikan menuju profesionalisme
 Kompetisi secara bebas

 Pendidikan menuju profesionalisme dilaksanakan
dengan penekanan pada praktek wirausaha.
Sedangkan prinsip Kompetisi adalah pemberian
kesempatan seluas-luasnya kepada seluruh
mahasiswa agar berpartisipasi, kemudian
dilakukan seleksi.
 Berdasarkan prinsip-prinsip tersebut,
kewirausahaan untuk mahasiswa memiliki
tahapan :
 Penyadaran
 Pembekalan
 Pelaksanaan (Berwirausaha)

 Penyadaran diperlukan karena sebagian besar mahasiswa belum tahu apa
pentingnya kewirausahaan. Konsep-konsep utama dilakukan secara meluas
kepada seluruh mahasiswa. Pembekalan bertujuan memberikan struktur
pengetahuan dan pengalaman yang akan dapat digunakan untuk jangka
panjang dan untuk kepentingan yang luas.
 Pelaksanaan (Berwirausaha) diharapkan agar menghasilkan wirausahawan-
wirausahawan baru yang mampu terjun ke masyarakat bisnis.
 Tahapan kegiatan yang dimaksud di atas dan peserta mahasiswa yang terlibat
di skemakan sebagai berikut :
 MAHASISWAPENYADARAN
 (Mhs yang tertarik)PEMBEKALAN
 (Mhs yang serius)PELAKSANAAN
 (Mhs yang berbakat)Bentuk Usaha

Penyandang Dana
 Investor

 TAHAP PENYADARAN
 Pada tahap Penyadaran diharapkan 10-20% dari seluruh
mahasiswa dapat turut serta berpartisipasi secara aktif
sampai kegiatan selesai. Bentuk kegiatan adalah kuliah
umum yang diberikan oleh wirausahawan-wirausahawan
yang sukses ditingkat nasional. Topic bahasan meliputi
pemberian motivasi dengan contoh-contoh pengalaman,
baik mengenai hal-hal mendasar yang seharusnya dimiliki
seorang entrepreneur, maupun praktek wirausaha di
berbagai bidang yang relevan dengan disiplin yang ada di
Perguruan Tinggi.

 TAHAP PEMBEKALAN
 Tahap pembekalan diberikan kepada mahasiswa yang telah sadar dan termotivasi akan
pentingnya kewirausahaan. Diharapkan mereka secara serius akan mengikuti
pembekalan kewirausahaan dengan garis besar terdiri atas :
 Mengembangkan Rencana Bisnis dan Pengetahuan Aspek Hukum
 Pembuatan proposal Studi Kelayakan Usaha (SKU)
 Analisis Kegiatan Bisnis Perusahaan
 Bentuk kegiatan adalah pelatihan dengan instruktur sebagian besar UNIV atau dari luar.
Penyelenggaraan kegiatan berbeda dengan perkuliahan yang dilakukan di bidang
akademik. Sifat kegiatan mendorong mahasiswa untuk belajar secara mandiri dan
aplikasi, namun teori yang diberikan tidak seluas dan sedalam di perkuliahan akademik.
Pembekalan mengenai manajemen bisnis, pengetahuan aspek hukum dan SKU tetap
perlu diberikan untuk memberikan struktur pengetahuan dan keterampilan yang
memadai untuk berkembang dikemudian hari. Di dalam analisis Kegiatan Bisnis
Perusahaan, mahasiswa melakukan penelusuran laporan tahunan suatu perusahaan
ataupun harga saham untuk memberikan evaluasi kebijakan seolah-olah sebagai manajer
perusahaan tersebut.

 TAHAP PELAKSANAAN (BERWIRAUSAHA)
 Ciri khas pada tahap ini adalah kompetisi atau proses
seleksi pada mahasiswa yang sudah memahami bekal
tentang organisasi kewirausahawan dan telah
membuat proposal untuk

 berwirausaha (SKU). Penilaian layak tidaknya suatu SKU
dilakukan dengan melibatkan investor-investor.
Diharapkan dapat diperoleh 10 bentuk usaha sebagai target
tahun pertama pelaksanaan Kewirausahaan Mahasiswa.
 Produk-produk yang dikeluarkan oleh Perguruan Tinggi
umumnya di keluarkan oleh hasil reset yang dilakukan
oleh para Dosen. Konsekuensi dari hal ini adalah
Perguruan Tinggi menyediakan Sarana prasarana seperti
Laboratorium yang handal, karena tanpa laboratorium
tidak akan menghasilkan produk yang diinginkan. Dengan
demikian nama Perguruan Tinggi akan terangkat
disamping hasil produk tersebut dapat membiayai
sebagian operasional Pendidikan Tinggi.

 Konsep Kewirausahaan Mahasiswa harus
dilaksanakan sejalan dengan kewirausahaan
Perguruan Tinggi/UNIV. Misalnya, adanya
kesempatan bagi mahasiswa untuk berpartisipasi
dalam Badan Usaha Universitas (BUU), dan
bekerja di beberapa unit seperti kantin, Koperasi
Mahasiswa (KOPMA), dan lain-lain yang
diperlukan dalam kerangka membina jiwa
wirausaha. Kegiatan tersebut merupakan bagian
dari Proses Pembekalan, karena belum
sepenuhnya merupakan usaha mandiri.

 Bagi mahasiswa yang memang sudah siap untuk
berwirausaha, juga diberikan kesempatan untuk dapat
langsung mengikuti kompetisi berwirausaha.
 PERAN PERGURUAN TINGGI MENUJU KE
ENTREPREUNER UNIVERSITY

 Perguruan Tinggi sebagai penyelenggara Pendidikan
Tinggi membekali mahasiswanya agar mempunyai
jiwa entrepreuner dengan cara-cara seperti yang telah
diuraikan di atas. Namun Perguruan Tinggi juga
memiliki peerangkat lunak berupa Dosen yang
merupakan asset untuk menjadikan produk-2 dari
Perguruan Tinggi.

 Produk-produk yang dikeluarkan oleh Perguruan
Tinggi umumnya di keluarkan oleh hasil riset yang
dilakukan oleh para Dosen. Konsekuensi dari hal ini
adalah Perguruan Tinggi menyediakan Sarana
prasarana seperti Laboratorium yang handal, karena
tanpa laboratorium tidak akan menghasilkan produk
yang diinginkan. Dengan demikian nama Perguruan
Tinggi akan terangkat disamping hasil produk
tersebut dapat membiayai sebagian operasional
Pendidikan Tinggi.

KEWIRAUSAHAAN

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

KEWIRAUSAHAAN

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

TIU: MAHASISWA MAMPU MEMBUAT IDE

Materi kuliah Kewirausahaan 1

Materi kuliah Kewirausahaan 2

Materi kuliah Kewirausahaan 3

Materi kuliah Kewirausahaan 4

Materi kuliah Kewirausahaan 5

Materi kuliah Kewirausahaan 6

Materi kuliah Kewirausahaan 7

Materi kuliah Kewirausahaan 8

Materi kuliah Kewirausahaan 9

Materi kuliah Kewirausahaan 10

Materi kuliah Kewirausahaan 11

Materi kuliah Kewirausahaan 12

Materi kuliah Kewirausahaan 13

Materi kuliah Kewirausahaan 14

Materi kuliah Kewirausahaan 15

 RATA-RATA LUPA BAHWA SEBAGIAN

Materi kuliah Kewirausahaan 17

Entrepreneur : orang yang menciptakan pekerjaan

Entre  berasal dari kata entrependere

Entrepreneur  orang yang mampu mengolah sumber

2. Keberanian (EQ & Mental)

Materi kuliah Kewirausahaan 19

Materi kuliah Kewirausahaan 20

adalah suatu kemampuan untuk mengelola sesuatu yang ada

Hal-hal yang harus dimiliki Entrepreneur :

Materi kuliah Kewirausahaan 21

 SEORANG WIRASWASTA ADALAH SEORANG

Materi kuliah Kewirausahaan 23

Materi kuliah Kewirausahaan 24

Materi kuliah Kewirausahaan 25

Materi kuliah Kewirausahaan 26

Materi kuliah Kewirausahaan 27

Materi kuliah Kewirausahaan 28

Materi kuliah Kewirausahaan 29

PART TIME ENTERPREUNER

Home based enterprenuer, Ada pula ibu-ibu rumah tangga yang

FAMILY OWNED BUSSINESS

Family-owned business, Sebuah keluarga dapat membuka berbagai

Corpreneurs ini dibuat dengan cara menciptakan pembagian pekerjaan

Materi kuliah Kewirausahaan 32

Materi kuliah Kewirausahaan 34

Materi kuliah Kewirausahaan 36

E (EMPLOYE) B (BISNIS OWNER)

S (SELF EMPLOYE) I (INVESTOR)

Materi kuliah Kewirausahaan 38

 ANDA INGIN BERADA DI KUADRAN YANG

Materi kuliah Kewirausahaan 39

Materi kuliah Kewirausahaan 40

Materi kuliah Kewirausahaan 43

Materi kuliah Kewirausahaan 44

PRIBADI YANG MENYENANGKAN,SETIAP KATA DAN KALIMATNYA

Materi kuliah Kewirausahaan 45

 Percaya diri (Self Confidence)

Materi kuliah Kewirausahaan 46

Materi kuliah Kewirausahaan 47

Materi kuliah Kewirausahaan 49

Materi kuliah Kewirausahaan 50

Materi kuliah Kewirausahaan 51

Materi kuliah Kewirausahaan 52

 APAKAH YANG MERUPAKAN KEBUTUHAN SEKARANG DAN

Materi kuliah Kewirausahaan 53

Materi kuliah Kewirausahaan 54

 STATISTIK PEREKONOMIAN NEGARA