Management Strategic

Posisi Bersaing-1Kelompok 2:

Agung Suhendi – 1911070059 Dewi Hartati – 1911070079

M. Farhan Tsany – 1911070062 Adenita Immawaty – 1911070081
Cahya Irawan – 1911070071 Shella Ryana Ananda – 1911070083
Qorry Atul M – 1911070075
SWOT MATRIX BCG
STRENGTHS WEAKNESS

OPPORTUNITY THREAT
 SWOT ANALYSIS
Strengths/kekuatan merupakan hal-hal yang dapat menjadi kekuatan yang dimiliki
oleh perusahaan, biasanya berwujud sumber daya yang dimiliki oleh perusahaan
baik sumber daya manusia maupun sumber daya lainnya. Termasuk di dalamnya
tenaga kerja, goodwill, modal, mesin dan sebagainya.

Weaknesses/kelemahan adalah keterbatasan/kekurangan dalam

sumber daya ketrampilan dan kemampuan yang secara serius
menghalangi kinerja efektif perusahaan
 SWOT ANALYSIS
Oportunities/peluang adalah merupakan situasi utama yang yang
menguntungkan dalam lingkungan perusahaan.

Threat/ancaman adalah merupakan situasi utama yang tidak

menguntungkan dalam lingkungan perusahaan.

Opportunity:
1.       Memiliki Produk yang beragam dan dapat
memenuhi kebutuhan nasabah maupun calon nasabah
2.       Program Penyaluran Kredit untuk UMKM
3.       Aplikasi Sistem IT Baru
4.       Ketersebaran kantor cabang diseluruh Indonesia
5.       Pendidikan perbankan sejak dini
Strength:
1.       Mengutamakan pelayanan usaha mikro kecil dan menengah (UMKM)
2.       Memposisikan karyawan BRI lebih sebagai aset atau modal yang mampu
menciptakan nilai yang berkesinambungan
3.       Memberikan keuntungan dan manfaat yang optimal kepada pihak-pihak
berkepentingan (stakeholders)
4.       Memiliki berbagai produk dan jasa yang disediakan untuk nasabah
5.       Mempunyai fungsi dan sistem manajemen resiko yang komprehensif
S-O
1.       Pelayanan UMKM pada Bank BRI dapat menjadi kekuatan untuk menjadi
bank penyalur kredit untuk UMKM oleh pemerintah dan ini semakin memperkuat
citra Bank BRI dimata masyarakat luas
2.       Disaat era yang semakin maju, kebutuhan nasabah akan produk perbankan
yang beragam kian merebak. Bank BRI mampu memenuhi kebutuhan nasabah 2.       Dengan adanya system IT yang lebih baik maka Bank BRI dapat mengubah kelemahanya dalam hal
akan hal tersebut dengan produk dana yang semakin beragam mulai dari untuk promosi untuk menjadi lebih baik. Misalnya dikaitkan dengan generasi milenials yang sedang trend saat ini.
anak dibawah umur hingga lanjut us ia (dana pensiun).
SWOT ANALYSIS
Weakness:
1.       Image yang terbentuk di masyarakat adalah bank yang diperuntukkan hanya untuk masyarakat keciil
2.       Pemberian fasilitas produk dan jasa yang terkait dengan fasilitas kredit masih lemah
3.       Butuh penyesuaian dan pelatihan bagi karyawan baru
4.       Kemampuan promosi masih kurang dibanding kompetitor
5.       Kebijakan perkreditan yang kurang selektif
W-O
1.       Image bahwa Bank BRI menjadi bank untuk masyarakat menengah kebawah – middle justru menjadi
peluang dengan dibukanya kantor cabang dan tersebarnya gerai ATM di seluruh pelosok Indonesia untuk
kemudahan transaksi masyarakat.
3.       Pengenalan perbankan sejak dini dapat menjadi salah satu jalan untuk mencuri start awal bagi Bank BRI
dalam memberi kesan yang baik sejak anak anak dan mereka akan tetap loyal untuk menggunakan produk
Bank BRI sampai mereka dewasa. Karena kenyamanan yang dibentuk dan personal branding dapat membuat
nasabah tetap loyal dengan bank tersebut.

Threat: S-T W-T

1.       Walaupun image yang dibentuk masyarakat mengenai Bank BRI
adalah hanya untuk masyarakat kecil namun ini justru menjadi peluang
1.       Citra Bank yang sudah terlanjur melekat di bagi Bank BRI untuk memiliki citra sebagai Bank penyalur kredit bagi 1.       Tarif bank pesaing yang lebih kompetitif menjadi ancaman bagi Bank BRI dikarenakan kebijakan
masyarakat UMKM. Sebuah keuntungan bagi Bank BRI karena makin merebaknya perkreditan yang kurang selektif sehingga dapat menjadi ancaman Bank BRI tertinggal.
UMKM di Indonesia dan pasti makin banyak UMKM yang butuh kredit
permodalan.
2.       Ketika banyak bank lain yang menawarkan produk jasa berkualtas,
2.       Kurangnya inovasi dalam hal mark eting produk Bank BRI hadir dengan kekuatannya pada penyaluran kredit walaupun
perbankan produk dana yang dimilikinya juga beragam. Bank BRI menjadi bank
pengelola pembayaran gaji dan pensiun prajurit TNI.
6.       Berbagai macam faktor yang menyebabkan timbulnya inflasi di masyarakat
berakibat minimnya minat masyarakat untuk menabung. Atas hal tersebut Bank
3.       Banyak bermunculan bank komersil yang
BRI meyakinkan masyarakat bahwa menabung itu baik selain itu diperkuat dengan
menyediakan produk dan jasa yang berkualitas tinggi.
fungsi dan s istem manajemen resiko yang komprehensif sehingga masyarakat
akan merasa aman menitipkan uangnya di Bank BRI.
4.       Tarif bank pesaing yang lebih kompetitif

5.          Tingkat inflasi yang terus meningkat mengurangi

minat masyarakat untuk menyimpan uang di bank
 BCG MATRIX AND ANALYSIS

BCG Matrix (Boston Consulting Group) adalah alat untuk

analisis bisnis yang dapat membantu perusahaan dalam
mempertimbangkan peluang pertumbuhan dengan
perencanaan strategis jangka panjang serta meninjau
portofolio produk perusahaan agar dapat mengambil
keputusan untuk berinvestasi, mengembangkan atau
menghentikan produknya.
 BCG MATRIX AND ANALYSIS
Stars : Perusahaan berada di posisi puncak dan di dalam kondisi pertumbuhan pasar yang pesat. Pihak
konsumen dan pangsa pasar yang dimiliki oleh perusahaan tinggi. Perusahaan gencar melakukan
investasi yang cukup besar dalam pengingkatan produksi, kemampuan persediaan serta distribusi.

Cash Cows : Pada tahap ini, perusahaan telah melewati posisi star. Potensi pasar yang ada sudah
dimanfaatkan secara maksimal dengan SDM yang dimiliki perusahaan. Kondisi ini disebut cash cows
karena menghasilkan kas lebih dari yang dibutuhkan dan pendapatan kas digunakan untuk membiayai
sektor usaha lain.

Dog : Perusahaan mengalami situasi yang sulit pada tahap ini. Pangsa pasar kecil dan pertumbuhan
pasarnya rendah. Perusahaan dalam posisi ini perlu melakukan perbaikan seperti inovasi produk serta
strategi pormosi agar dapat menggait pangsa pasar.

Question Mark : Pada tahap ini perusahaan berada dalam kondisi yang buruk karena kebutuhan kas
tinggi sementara pendapatan perusahaan rendah. Pangsa pasar kecil namun masih bisa berada dalam
kondisi dimana pasar mengalami pertumbuhan yang cukup besar.
 PERHITUNGAN MATRIKS BCG
BANK BRI

Largest Rival
Market Share Economic Growth Industry Growth
Share Relative Market Share Growth Differential
% % %
Portfolio Member %
BRI 21,63 15,5 1,4 5,05 2,27 2,78
BCA 13,60 21,63 0,6 5,05 2,27 2,78
BTN - 8,94 21,63 -0,4 5,05 2,27 2,78
 BCG MATRIX AND ANALYSIS

• BRI
TPP = ((Penjualan 2019 - Penjualan 2018)/(Penjualan2018))*100%
TPP = (( 28.493.130.000.000 - 23.425.430.000.000 )/( 23.425.430.000.000 ))*100%
TPP = 21,63%
 BCG MATRIX AND ANALYSIS

• BCA
TPP = ((Penjualan 2019 - Penjualan
2018)/(Penjualan2018))*100%
2019 2018
PENDAPATAN OPERASIONAL 64.351.925.000.000 56.811.860.000.000
PENDAPATAN OPERASIONAL SELAIN BUNGA 26.484.087.000.000 23.149.635.000.000
TOTAL PENDAPATAN 90.836.012.000.000 79.961.495.000.000

TPP = ((Penjualan 2019 - Penjualan 2018)/(Penjualan2018))*100% 13,60

 BCG MATRIX AND ANALYSIS

• BTN
TPP = ((Penjualan 2019 - Penjualan 2018)/(Penjualan2018))*100%
TPP = (( 11.192.167.000.000 - 12.290.756.000.000 )/( 12.290.756.000.000 ))*100%
TPP = - 8,94%
 KUADRAN MATRIKS BCG
BANK BRI
Hasil perhitungan pangsa pasar relatif Bank BRI dibandingkan dengan Pesaing adalah 1,4.%
Menunjukkan bahwa  Bank BRI  memiliki pangsa pasar lebih TINGGI dibandingkan pesaing,
karena nilai pangsa pasar relatifnya lebih BESAR dari satu.
Jadi Bank BRI memiliki tingkat pertumbuhan pasar sebesar 21,63% dan pangsa pasar relatif
sebesar 1,4%. Maka posisi  Bank BRI dalam matrik BCG dapat dilihat pada gambar berikut ini. 
 BCG MATRIX AND ANALYSIS

Berdasarkan
Berdasarkan BCGBCG matriks,
matriks, BRI
BRI termasuk
termasuk pada
pada kuadran
kuadran Stars,
Stars, karena
karena BRI
BRI
berada
berada dalam
dalam kondisi
kondisi pasar
pasar yang
yang bertumbuh
bertumbuh pesat.
pesat. Hal
Hal tersebut
tersebut
didasarkan
didasarkan pada
pada pertumbuhan
pertumbuhan fee fee based
based income
income mencapai
mencapai 20,1%
20,1% yoy.
yoy.
Selain
Selainitu,
itu,didukung
didukungdengan
denganpangsa
pangsapasar
pasaryang
yangluas,
luas,BRI
BRIgencar
gencarmelakukan
melakukan
investasi
investasi dengan
dengan memperkuat
memperkuat sectorsector kredit
kredit UMKM
UMKM mengingat
mengingat semakin
semakin
banyaknya
banyaknyapelaku
pelakubisnis
bisnisritel
riteldan
danUKMUKMbaru.
baru.Namun,
Namun,dalam
dalamhal
halpenguatan
penguatan
sector
sector kredit
kredit UMKM
UMKM tersebut,
tersebut, masih
masih perlu
perlu dikemangkan
dikemangkan promosi
promosi agar
agar
produk
produksejenis
sejenisdari
daricompetitor
competitortidak
tidakmudah
mudahuntuk
untukmelewati
melewatiBank
BankBRI.
BRI.
 BCG MATRIX AND ANALYSIS
• BRI pernah mencapai kuadran Stars dikarenakan
hal sebagai berikut:
•  
• Fee based income (pendapatan berbasis komisi)
tumbuh 20,1% yoy > pendapatan bunga
• Kenaikan laba bersih
• Saham BRI yang sangat baik patut
dipertimbangkan oleh investor
• Pangsa pasar bank BRI yang luas
• Kredit UMKM yang bertumbuh pesat
TERIMA KASIH 