ENTREPRENEURSHIP

INGGRIT
SIGIT
BENI
M.ARDIAN
ALFIE
 BAGIAN 2 DARI IDE HINGGA PELUANG 83
4 Kreativitas dan Ide Bisnis 84
5 Mengidentifikasi dan menganalisis
peluang domestik dan internasional 116
6 Melindungi ide dan masalah hukum
lainnya untuk pengusaha 154
BAGIAN 2. DARI IDE HINGGA PELUANG 83

4. KREATIVITAS DAN IDE BISNIS 84

Membuka profil Elon Musk - Pengusaha pria besi 85

Tren dpt dipakai 87
Tren Hijau 87
Pembayaran 88
Tren Pembuat 88
Tren Seluler 88
Tren Kesehatan 88
Internet of Things 89
Sumber gagasan baru 89
Konsumen 89
Produk dan Layanan yang Ada 89
Saluran Distribusi 89
Pemerintah Federal 89
Seperti yang terlihat dalam bisnis baru, Apakah Pengeluaran Litbang
berhubungan dengan menjadi yang paling inovatif? 90
Penelitian dan pengembangan 91
Metode menghasilkan ide 91
Grup Fokus 91
Curah Pendapat 91
Cuci Otak 92
Analis persediaan masalah 92
Pemecahan masalah kreatif 93
Curah Pendapat 93
Membalikkan Brainstorming 94
Metode Gordon 94
Metode Daftar Periksa 94
Asosiasi Gratis 95
Hubungan Paksa 95
Metode Notebook Kolektif 95
Daftar Atribut 96
Pendekatan Mimpi Besar 96
Inovasi 97
Jenis inovasi 97
Mendefinisikan inovasi baru (Produk atau layanan) 98
Pengakuan Klasifikasi 99
Pengakuan Peluang 101
Perencanaan Produk dan proses Pengembangan 101
Menetapkan Kriteria Evaluasi 102
Etika = Faktor yang membentuk kepercayaan dalam Bisnis dan inovasi 103
Ide stage103
Tahap konsep 104
Tahap Pengembangan Produk 107
Uji tahap pemasaran 107
E-Commerce dan memulai bisnis 107
Menggunakan Saluran E-Commerce 108
Situs Web 108
Situs Web dan Aplikasi yang Dioptimalkan untuk Seluler yang Didedikasikan 109
Mobile -Optimasi situs web 110
Aplikasi Seluler khusus 110
Melakukan E-Commerce sebagai Perusahaan Wirausaha 111
Bag 5 IDENTIFIKASI DAN ANALISA DOMESTIK DAN PELUANG
INTERNASIONAL 116

Profil Pembukaan: Richard China 117

Pendahuluan 120
Pengakuan Peluang dan Rencana Penilaian Peluang 121
Sumber Informasi 122
Bantuan Umum 122
Sumber Informasi Umum 123
Informasi Industri dan Pasar 123
Seperti Yang Terlihat dalam Berita Bisnis: Ketika Resesi Menyerang, Go Global 124
Perusahaan dan Produk / Layanan yang Kompetitif Informasi 124
Sumber Pemerintah 125
Mesin Pencari 125
Asosiasi Perdagangan 126
Publikasi Perdagangan 126
Sifat Kewirausahaan Internasional 126
Pentingnya Bisnis Internasional bagi Perusahaan 126
Bisnis Internasional versus Domestik 126
Politik 127
Ekonomi 129
Sosial 131
Etika: Menyelaraskan Tanggung Jawab Sosial Perusahaan Dengan Operasi
Perusahaan 132
Teknologi 132
Budaya 133
Bahasa 134
Struktur Sosial 135
Agama 135
Filsafat Politik dan Ekonomi 135
Pendidikan 136
Sopan santun dan Bea Cukai 136
Estetika 137
Sistem Distribusi yang Tersedia 137
Motivasi untuk Go Global 137
Efek Strategis dari Menjadi Global 138
Seleksi Pasar Asing 139
Seperti yang Terlihat dalam Berita Bisnis: Tesco Keluar dari Pasar A.S. 140
Strategi Masuk Wirausaha 142
Mengekspor 142
Pengaturan Nonequity 144
Investasi Asing Langsung 144
Mitra Wirausaha 147
Aspek Perdagangan Internasional 147
Perjanjian Umum tentang Tarif dan Perdagangan (Gatt) 148
Perjanjian Perdagangan dan Area Perdagangan Bebas 148
Strategi Pengusaha dan Perjanjian Perdagangan 148 Implikasi bagi
Pengusaha Global149
Lampiran 5A: Garis Besar Contoh Rencana Bisnis Internasional 152
 2
BAB 4
Kreativitas dan Ide Bisnis
BAB 5
Identifikasi dan Analisis Peluang Domestik
dan Internasional
BAB 6
Melindungi Ide dan Masalah Hukum
Lainnya untuk Pengusaha
 4
Kreativitas dan Ide Bisnis
TUJUAN PEMBELAJARAN
1
Untuk mengidentifikasi berbagai sumber ide untuk usaha baru.
2
Untuk membahas metode untuk menghasilkan ide usaha baru.
3
Untuk membahas kreativitas dan teknik pemecahan masalah yang kreatif.
4
Untuk membahas pentingnya inovasi.
5
Untuk memahami dan mengembangkan rencana penilaian peluang.
6
Untuk membahas aspek-aspek proses perencanaan dan pengembangan produk.
7
Untuk membahas aspek-aspek e-commerce.
OPE NIN G PR OFILE

ELON MUSK — ENTREPRENEUR iron man

Tutup observers dari komik Marvel karakter Tony Stark akan
mengenali sejumlahsifat-sifat yang umum dengan pengusaha
sukses: tekad untuk mengatasi pribadikegagalan, keyakinan
intens, dan keinginan untuk memecahkan masalah besar. Stark
adalah perubahanego untuk Iron Man, karakter yang
dikembangkan oleh komik Marvel pada tahun 1963,1 pada
tahun 2008, produserJon Favreau mengembangkan karakter
menjadi sukseswaralaba dibintangi Robert Downey, Jr., yang
mana?telah kotor lebih dari $ 1 miliar dalam penjualan tiket box
office.2Dalam rangka untuk menyesuaikan karakter untuk layar
besar,Favreau membutuhkan inspirasi nyata dan Downey
menyarankan Kisah Hidup Elon Musk untuk
membantumembawa karakter untuk hidup.3 Musk bahkan
membuat penampilan cameo dalam film Iron Man kedua tetapi
banyak yang terkejut mengetahui bahwa ia lahir delapan tahun
setelah karakter pertama kali dibuat.
 Elon Musk lahir di Pretoria, Afrika Selatan, pada tahun 1971 dan
pada saat itu Berusia 10 tahun, ia membaca 8-10 jam per hari. Pada usia
17, tekadnya untuk mengatasi kegagalan dan keyakinan yang kuat
pertama kali terbukti ketika pindah ke Kanada tanpa mengetahui di
mana dia akan tinggal dan hanya beberapa dolar. 5 Musk menghabiskan
tahun pertamanya “muncul tanpa pemberitahuan di depan pintu kerabat
jauh Kanada dan menjalankan tugas di pertanian, merawat kebun sayur,
dan menyekop gandum. ”6 Pada 1995, dia lulus dengan gelar dalam
fisika dan ekonomi dan pindah ke California untuk memulai sebuah
program PhD dalam fisika terapan tetapi keluar setelah hanya dua hari
untuk memulai yang pertama perusahaan, Zip2, perusahaan perangkat
lunak Internet.
Dalam membangun Zip2, Musk memahami pentingnya profil tinggi
pelanggan sebagaisumber penghasilan dan kredibilitas. Pelanggan Zip2
termasuk New York Times.dan Tribune Chicago yang diinginkan"
panduan kota " untuk versi onlineSurat Kabar mereka yang dalam masa
pertumbuhan. Pada tahun 1999, dia menjual perusahaan seharga $ 307
juta.
 Musk menggunakan $ 22 juta yang ia hasilkan secara pribadi dari
penjualan Zip2 untuk berinvestasi
apa yang kemudian menjadi PayPal. Pada 2002, ia menjual PayPal ke
eBay seharga $ 1,5 miliar dan
menjaring $ 180 juta secara pribadi.
Sudah multimiliuner pada usia 31, Musk bisa dengan mudah pensiun.
"Kebanyakan orang,
ketika mereka menghasilkan banyak uang tidak ingin mengambil risiko
itu. ... Bagi saya itu tidak pernah tentang
uang, tetapi memecahkan masalah untuk masa depan kemanusiaan, "kata
Musk dalam sebuah wawancara
dengan majalah Smithsonian setelah menerima Penghargaan Smithsonian Ingenuity
untuk teknologi.
7 Bagi Musk, memecahkan masalah berarti berfokus pada apa yang paling ia rasakan
tantangan signifikan dalam hidupnya: tenaga surya, perjalanan ruang angkasa, dan
mobil listrik.8
Musk menggunakan sebagian besar ($ 100 juta) dari pembayarannya dari penjualan
PayPal
untuk fokus pada eksplorasi ruang angkasa dengan membantu memulai Space
Exploration Technologies, atau
SpaceX pada tahun 2002. Setahun kemudian, ia berinvestasi dan menjadi ketua Tesla
Motors, sebuah perusahaan
berfokus pada pembuatan mobil listrik. Pada 2006, ia berinvestasi di SolarCity dengan
sebuah tujuan
untuk menjadi penyedia tenaga surya terbesar.
Belajar untuk mengatasi kemunduran sangat penting seperti yang dialami pengusaha
dan kehidupan Musk
menunjukkan itu. Awalnya, SpaceX tidak berhasil; tiga uji terbang pertama
Roket Falcon 1 gagal. Selama waktu ini, Musk berurusan dengan masalah pribadi
termasuk
perceraian dan kematian anak sulungnya. Pada 2008, Telsa nyaris gagal
penundaan dan pembengkakan biaya membuat Musk hampir bangkrut karena harus
menjual barang berharganya
McLaren F1, pada saat itu merupakan mobil termahal di dunia.
Kekayaan berbalik untuk Musk pada tahun 2009 setelah Dell
diperoleh Everdream, lainIa berinvestasi di Internet, seharga $ 120
juta. "Uang itu tiba pada awal tahun 2009dan mengisi kas, " Musk
kemudian memuji Bloomberg.tahun 2010, miliknyaPerusahaan
SpaceX menjadi perusahaan swasta pertama yang berhasil
diluncurkan, orbit, dandapatkan pesawat ruang angkasa di sekitar
Bumi. tahun 2010, Telsa terdaftar di saham NASDAQpasar dan
memperoleh 41 persen dalam satu hari, dan pada tahun 2012,
SolarCity didaftarkan padaNASDAQpasar saham dan memperoleh
47 persen dalam satu hari.Ketika diminta nasihat untuk akan-
menjadi pengusaha, katanya Musk pada tahun 2010,Fokus pada
sesuatu yang Anda yakin memiliki nilai tinggi untuk orang lain.
Jadilah benar-benar ketatdalam membuat penilaian itu, karena
kecenderungan manusia adalah angan-angan. Jaditantangan bagi
seorang pengusaha adalah mengatakan apa perbedaan antara benar-
benar percayadalam cita-cita Anda dan menempel mereka ayat
mengejar beberapa mimpi yang tidak realistis yangtidak benar-benar
layak. ... Sangat ketat dalam analisis diri Anda. Tentu saja, menjadi
sangatulet, dan hanya bekerja seperti neraka. Dimasukkan ke dalam
80-100 jam setiap minggu. Semua hal inimeningkatkan peluang.
Individu yang berhasil mengelola banyak usaha seperti Musk jarang terjadi. Beberapa
telah membandingkannya dengan mendiang Steve Jobs, pendiri Apple. Dalam cerita
profil untuk
Peruntungan, Anne Vandermey membandingkan Musk dengan Steve Jobs dengan
keduanya memiliki, "jarang
kombinasi keterampilan mental: pemahaman yang mendalam tentang kemungkinan
teknologi, kuat
insting desain, pemahaman yang jelas tentang ekosistem ekonomi yang mengelilingi
potensi
produk, dan kemampuan luar biasa untuk memasuki kepala pelanggan masa depan.
Dengan perkiraan kekayaan bersih lebih dari $ 10 miliar, Musk terlibat dalam
filantropi
kegiatan melalui The Musk Foundation yang menyediakan hibah untuk mendukung
banyak dari nya
kepentingan usaha saat ini termasuk penelitian energi terbarukan, eksplorasi ruang
angkasa manusia,
penelitian pediatrik, dan sains dan teknik. Pada 2012, ia bergabung dengan The Giving
Ikrar, yang mengatur individu terkaya di dunia untuk berkomitmen memberi lebih
banyak
lebih dari setengah kekayaan mereka untuk kegiatan amal atau amal baik selama
mereka
seumur hidup
atau dalam surat wasiat mereka
Pada usia 43, Musk masih aktif terlibat dalam usahanya sebagai CEO dan
CTO dari SpaceX,
CEO Tesla Motors, dan Ketua SolarCity. Baru-baru ini, ia mulai membuat
konsep
bentuk transportasi baru yang disebut Hyperloop yang akan secara
dramatis
mengurangi biaya dan waktu perjalanan antar kota besar.
Seperti Iron Man fiksi, baik Musk maupun Stark adalah pengusaha
miliarder dan miliki
membuat dampak pada kemanusiaan dengan minat bersama mereka di
bidang teknik, transportasi, dan
eksplorasi ruang angkasa. Ada banyak perbedaan antara keduanya, tentu
saja, dan mungkin
yang paling menonjol adalah Musk tidak menunjukkan tanda-tanda
melambat
pecahkan masalah besar.
Tren
Tren sering menyediakan salah satu peluang terbesar untuk memula
usaha baru, terutamaketika pengusaha dapat berada di awal tren
yang berlangsung selama beberapa periodewaktu. Tujuh trends yang
menyediakan peluang, ditindikasikan dalam Tabel 4.1, termasuk
tren yang dapat dikenakan,trend hijau, pembayaran, trend maker,
trend mobil, tren kesehatan, dan Internet hal-hal.
Wearable Trend
Sebagai biaya dan ukuran mikroprosesor terus menyusut,
kemampuan membawa komputerdengan memantau aktivitas serta
merekam dan menampilkan informasi yang relevan sekarang
menjadi kenyataan. Over1.4 miliar dolar telah diinvestasikan dalam
industri sejak 2009 dengan lebih dari $ 500 juta pada 2014sendirian
Secara umum, industri teknologi yang dapat tertahankan termasuk
kategori seperti augmentedrealitas (Google Glass), pemantauan
tubuh (Fitbit), dan sudut pandang (GoPro). Konsumenbunga dalam"
jam tangan pintar " diharapkan untuk meningkatkan industri lebih
lanjut sebagai perusahaan baruuntuk melayani industri dengan
aplikasi dan aksesoris.
Tren Hijau
Sektor hijau terus memberikan banyak inspirasi bagi pengusaha
di sekitar
dunia. Meskipun aktivitas investasi turun dari puncaknya di
awal 2000-an, data disediakan
TABEL 4.1 Tren Dekade Berikutnya

• Tren yang bisa dikenakan

• Tren hijau
• Pembayaran
• Tren pembuat
• Tren seluler
• Tren kesehatan
• Internet hal-hal
oleh CBInsights menunjukkan bahwa investor berkomitmen lebih dari $ 2
miliar pada 2014. Dalam beberapa tahun terakhir, telah terjadi pergeseran di
luar manufaktur komoditas padat modal tradisional dan terhadap model
bisnis hilir dirancang untuk skala cepat dengan modal relatif efisiensi. Bisnis
baru di bidang ini meliputi efisiensi dan penyimpanan energi, perangkat
lunak, e-commerce, dan komponen elektronik. Juga populer adalah
penyimpanan energi hybrid pendekatan dirancang untuk menstabilkan
permintaan pada jaringan energi seperti apa yang sedang dilaksanakan di
Braderup, Jerman, di mana warga dapat menjual kelebihan listrik selama
permintaan puncak ketika harga lebih tinggi. Pembayaran Uang dan cara
kita mengelola serta menukarnya terus menjadi industri yang mengalami
transformasi besar-besaran. Menurut data yang dianalisis oleh CBInsights,
dari 2009 hingga 2014, lebih dari $ 5 miliar telah diinvestasikan di 811
penawaran dalam industri pembayaran. Industri ini termasuk layanan untuk
meminjamkan uang (LendingTree.com) ke produk yang memungkinkan
siapa saja menerima kartu kredit (Square), serta layanan penagihan dan
akuntansi. Selain itu, popularitas bentuk mata uang baru yang dirancang
untuk mengurangi penipuan seperti Bitcoin dan seluruh ekosistem di sekitar
deteksi dan mitigasi penipuan keuangan juga akan menarik memantau
selama beberapa tahun ke depan.
Tren pembuat Pada bulan Mei 2014, Disney mengumumkan bahwa mereka
akan membeli Maker Studios, serangkaian saluran YouTube didedikasikan
untuk penemu independen, desainer, dan penggergaji sebesar $ 1 miliar.
Studio Pembuat dan outlet lain seperti Etsy adalah bagian dari ekosistem
DIY yang berkembang, yang memberdayakan individu untuk menjadi
pembuat, bukan hanya konsumen. Menurut ke majalah Time, 15 sekitar 135
juta orang dewasa AS dianggap sebagai pembuat dan industri ini
diperkirakan akan tumbuh hingga lebih dari $ 8 miliar pada tahun 2020 yang
sebagian didorong oleh hal yang menarik Produk cetak 3D.
Tren Seluler
Ponsel terus merevolusi cara kita mengonsumsi konten, melakukan
pembelian, dan berinteraksi satu sama lain. Konsumen semakin kekurangan
waktu sehingga beraktifitas setelah terbatas pada desktop sekarang sedang
dilakukan saat bepergian dengan tablet atau ponsel mereka. Itu nilai transaksi
modal ventura untuk perusahaan-perusahaan yang didefinisikan sebagai
industri seluler melebihi $ 7,8 miliar pada tahun 2014, menurut data dari
CBInsights. Sebagai pemodal ventura Benedict Evans dari Andreessen
Horowitz mengatakan pada 2014, “Tidak ada gunanya menggambar
perbedaan antara masa depan teknologi dan masa depan ponsel. Mereka
adalah sama."
Tren Kesehatan
Tren Kesehatan Pemeliharaan kesehatan dan kekhawatiran tentang ketentuan
layanan kesehatan bersama adalah salah satu yang terbesar tren hari ini yang
akan berlanjut dalam dekade berikutnya seiring dengan bertambahnya populasi
dunia. Ini memberikan banyak peluang bagi wirausahawan, termasuk prosedur
kosmetik, perluasan pikiran seperti "pusat kebugaran otak" Vibrant Brains, portal
kesehatan pribadi, pengujian di tempat perawatan fasilitas, pusat kebugaran,
mainan kebugaran seperti Fit Flops terbaru dan periferal Wii Fit, pas makanan,
klinik perawatan yang nyaman, dan pelatih kesehatan. Green Mountain Digital
berkembang platform jejaring sosial untuk pecinta alam dan merupakan aplikasi
penjualan terkemuka untuk burung
Internet hal
Firma riset Gartner memperkirakan bahwa pada tahun 2020, lebih dari 26 miliar
perangkat akan tersedia terhubung ke Internet.17 Potensi untuk hampir semua
hal yang berinteraksi dengan kita untuk dihubungkan ke Internet telah
memunculkan produk-produk baru yang tidak pernah dibayangkan orang
manfaat dari memiliki pemancar WiFi tertanam. Konektivitas internet seperti
cahaya bohlam dan termostat adalah bagian dari tren baru perangkat “Cerdas”
ini. Realitas ini disebabkan Google Eric Schmidt berkomentar baru-baru ini
bahwa “Internet akan segera menghilang, artinya Anda bahkan tidak akan
merasakan bahwa Anda berinteraksi dengannya
SUMBER IDE BARU
Beberapa sumber ide yang lebih bermanfaat bagi wirausahawan termasuk
konsumen yang sudah ada produk dan layanan, saluran distribusi, pemerintah
federal, dan penelitian dan pengembangan
Konsumen
Potensi dan pengusaha yang baru lahir harus selalu memperhatikan para
pelanggan potensial.Ini dapat mengambil bentuk pemantauan ide-ide potensial
dan secara resmi.mengatur para konsumen memiliki kesempatan untuk
mengungkapkan pendapat mereka. Ideatau perlu memiliki pasar yang cukup
besar untuk mendukung usaha baru
Produk dan Layanan yang Ada
Pengusaha potensial juga harus menetapkan metode untuk memantau dan
mengevaluasi persaingan produk / layanan di pasar. Seringkali, analisis ini
mengungkap cara untuk memperbaiki pada penawaran ini yang dapat
menghasilkan produk / layanan baru yang memiliki lebih banyak pasar banding
dan potensi penjualan dan keuntungan. Sam Walton, pendiri Walmart, akan
sering melakukannya kunjungi toko kompetitif yang berfokus bukan pada apa
yang dilakukan oleh toko kompetitif, tetapi pada apa yang mereka lakukan
dengan sangat baik, sehingga dia bisa mengimplementasikan versi ide-ide ini di
Walmart. Jameson Inns menetapkan kebijakan yang dilaporkan oleh manajer
masing-masing penginapan (hotel) setiap minggu di hotel yang bersaing dan
harga mereka di area pasar mereka.
Saluran distribusi
Anggota saluran distribusi juga merupakan sumber yang sangat baik untuk
merefleksikan ide-ide baru keakraban mereka dengan kebutuhan pasar.
Anggota saluran tidak hanya sering memiliki saran untuk produk yang sama
sekali baru, tetapi mereka juga dapat membantu dalam pemasaran wirausaha
produk yang baru dikembangkan. Seorang pengusaha menemukan dari
seorang pramuniaga di sebuah toko serba ada besar yang alasan kaus
kakinya tidak laris karena warnanya. Oleh mengindahkan saran dan
membuat perubahan warna yang sesuai, perusahaannya menjadi salah satu
pemasok terkemuka kaus kaki nonbrand di wilayah Amerika Serikat.
Pemerintah Federal
Pemerintah federal juga dapat menjadi sumber gagasan produk baru dengan
dua cara. Pertama, file Kantor Paten mengandung banyak kemungkinan
produk baru. Meskipun paten sendiri mungkin tidak layak, mereka sering
dapat menyarankan produk lain yang lebih layak ide ide. Beberapa lembaga
pemerintah dan publikasi sangat membantu dalam memantau paten
SEPERTI YANG TERLIHAT DALAM BERITA
BISNISAPAKAH R&D MENGHABISKAN KORELASI MENJADI YANG
PALING INOVATIF?
Selama 10 tahun terakhir, konsultan manajemenstrategi grup& (sebelumnya Booz &
perusahaan) telahdilacak investasi R&D di 1.000 pengeluaran terbesarperusahaan di
dunia. Kolektif, perusahaan-perusahaan inimenghabiskan $ 647 miliar untuk R&D,
jumlahnya untuk40 persendari inovasi total pengeluaran oleh semua publik,pribadi, dan
bukan-untuk-organisasi laba di seluruh dunia.Di Semua Perusahaan dilacak, komputer
dan listrik,Perawatan kesehatan, dan industri otomotifmake up dua-pertiga dari semua
pengeluaran R&D diidentifikasi.Tapi, senilai $ 647 milyar diidentifikasi sebagai yang
kedualaju pertumbuhan paling lambat dalam 10 tahun bahwapenelitian telah melacak
data tersebut. Namun, R&D intensitas,rasio R&D yang dihabiskan untuk pendapatan,
tetap dekatuntuk rata-rata 10 tahun 3,7 persen. Perusahaan jugasurvei 505 pemimpin
inovasi pada 467 perusahaan kemengembangkan daftar Perusahaan yang paling
inovatif.Secara konsisten, mereka telah menemukan bahwa perusahaandiidentifikasi
sebagai yang paling inovatif bukanyang menghabiskan paling pada R & D.Selain itu,
sebagai Barry Jaruzelski, rekan Senior diStrategi& dicatat, " studi kami secara konsisten
menunjukkanbahwa tidak ada hubungan statistik yang signifikanantara kinerja keuangan
dan pengeluaran R&D.Dengan intensitas R&D yang tersisa relatif konstan, slow down
dalam b&D menghabiskan pertumbuhan mungkin sebuah indikasiperusahaan itu telah
menyadari bahwa pengeluaranlebih tidak selalu menghasilkan hasil yang lebih baik.”
Jadi, jika data menunjukkan bahwa perusahaan tidak bisa beli jalan ke atas daftar
inovasi, apa apakah faktor menjadi yang paling inovatif? Di atas tahun, Jaruzelski dan
timnya telah mengidentifikasi lima faktor-faktor yang tampaknya membuat perbedaan:
 Keselarasan strategis. Inovator paling suksesdapat mengartikulasikan grup yang
jelas dari R&D prioritasitu adalah" cocok untuk tujuan": selaras dengan
perusahaanagenda bisnis secara keseluruhan. Kemampuan untuk melakukan hal
initidak boleh diambil untuk diberikan; mendapatkancerita yang benar, dan
mengikat ke prioritas inovasi,bisa mengambil banyak pemikiran dan iterasi.
 Kemampuan inovatif. Ini sehari-hari kegiatan dalam departemen R&D Anda bahwa
Anda ikuti jalan dari keterlibatan pelanggan, untuk menghasilkan ide, untuk
mengkomersialkan mereka, untuk menjalankan peluncuran. Yang paling sukses
inovator telah mengembangkan R&D yang berbeda proses yang disesuaikan
dengan proposisi nilai mereka sendiri, tidak diperbandingkan dengan mempelajari
perusahaan lain. Yang terbaik dari kemampuan inovatif ini cenderung menjadi
lintas fungsional (melibatkan orang dari pemasaran, TI, manufaktur, dan disiplin
ilmu lainnya serta R&D) dan kreatif (siap bereksperimen, iterate, dan berevolusi
praktik sesuai kebutuhan).
 Jaringan eksternal dan kemitraan. Suksesinovator cukup handal dalammembangun
dan menjagahubungan yang produktif dengan pemasok dari luar,para distributor,
institusi pendidikan, danpenyedia layanan. Mereka tahu cara menggambar ide.dan
kemampuan dari luar enterprise sebagai dibutuhkan, untuk digunakan pada berbagai
poin selama inovasirantai nilai.
 Organisasi dan proses. Organisasi desain adalah alami bagi inovator yang sukses.
Mereka pastikan insentif yang tepat, hak keputusan, dan arus informasi tersedia
untuk mendorong inovasi kinerja. Mereka juga tahu bagaimana menempatkan
talenta yang tepat di tempat yang tepat pada waktu yang tepat
 Penyelarasan budaya. Perusahaan-perusahaan ini menumbuhkan pemikiran dan
percakapan yang mempromosikan inovasi. Atribut dan perilaku budaya mereka
meletakkan dasar untuk pengambilan risiko, dan mereka juga mendukung strategi
inovasi.

aplikasi.Surat kabar resmi, diterbitkan mingguan oleh Kantor Paten AS, ringkassetiap
paten diberikan dan daftar semua paten yang tersedia untuk lisensi atau penjualan.
Juga, PemerintahPasien Dewan mempublikasi daftar dari abstract dari ribuan paten
milik pemerintah; asumber daya yang baik untuk informasi tersebut adalah penemuan
milik pemerintah yang tersedia untukSIM. Lembaga pemerintah lainnya, seperti
Kantor Pelayanan Teknis, membantu pengusaha.dalam mendapatkan informasi produk
ertentu.90
Kedua, gagasan produk baru dapat berkembang sebagai respons terhadap
peraturan pemerintah. Itu Pekerjaan Keselamatan dan Kesehatan Act (OSHA)
mengamanatkan bahwa pertolongan pertama tersedia di perusahaan bisnis
yang mempekerjakan lebih dari tiga orang. Untuk membantu perusahaan
bisnis dalam memenuhi peraturan baru ini, sebuah perusahaan ditemukan
untuk mengumpulkan dan mendistribusikan kit yang berisi item spesifik yang
diperlukan untuk perusahaan dan industri. Itu cuaca- kit P3K yang terbukti
dan diperlukan untuk sebuah perusahaan konstruksi berbeda dari yang ada
dibutuhkan oleh perusahaan pembuat krim wajah atau perusahaan dalam
perdagangan eceran. Ini baru perusahaan, Perusahaan Penjualan Keselamatan
R&H, berhasil mengembangkan dan menjual pertolongan pertama kit yang
memungkinkan perusahaan untuk mematuhi standar undang-undang dengan
waktu minimum dan usaha.
Penelitian dan Pengembangan
Sumber terbesar dari ide-ide baru adalah upaya "penelitian dan
pengembangan" pengusaha sendiri, yang mungkin merupakan upaya formal
yang terhubung dengan pekerjaan seseorang saat ini atau satu informal di
ruang bawah tanah atau garasi. Seorang ilmuwan peneliti di perusahaan
Fortune 500 mengembangkan resin plastik baru yang menjadi dasar produk
baru, cetakan plastik palet piala modular, serta usaha baru — Arnolite Pallet
Company, Inc. — ketika perusahaan Fortune 500 tidak tertarik
mengembangkan ide dan melepaskannya
METODE MENGHASILKAN IDE
Bahkan dengan berbagai sumber yang tersedia, datang dengan ide untuk melayani
sebagai dasaruntuk usaha baru masih dapat menimbulkan masalah, terutama karena
ide adalah dasar untukbisnis. Entrepreneur dapat menggunakan beberapa metode
untuk membantu menghasilkan dan menguji ide-ide baru,seperti kelompok fokus,
brainstorming, penulisan otak, dan analisis masalah inventaris.
Grup fokus
Kelompok fokus telah digunakan untuk berbagai tujuan sejak 1950-an. Dalam
kelompok fokus, a moderator memimpin sekelompok orang melalui diskusi yang
terbuka dan mendalam bukan hanya mengajukan pertanyaan untuk mengumpulkan
respons peserta. Untuk area produk baru, moderator fokus diskusi kelompok baik
secara langsung atau tidak langsung. Itu kelompok yang sering terdiri dari 8-14
peserta dirangsang oleh komentar satu sama lain secara kreatif membuat konsep dan
mengembangkan ide produk / layanan baru untuk memenuhi kebutuhan pasar. Satu
perusahaan yang tertarik dengan pasar sepatu wanita menerima konsep produk baru
untuk a "Sandal hangat dan nyaman yang pas seperti sepatu tua" dari kelompok
fokus 12 wanita dari berbagai latar belakang sosial ekonomi. Konsep ini
dikembangkan menjadi wanita baru sandal yang merupakan kesuksesan pasar.
Bahkan tema pesan iklan berasal komentar dari anggota kelompok fokus. Selain
menghasilkan ide-ide baru, kelompok fokus adalah metode yang sangat baik untuk
awalnya menyaring ide dan konsep. Hasilnya dapat dianalisis lebih kuantitatif,
membuat grup fokus metode yang bahkan lebih berguna untuk menghasilkan ide-ide
produk baru.
Brainstorming
Metode brainstorming merangsang orang-orang untuk menjadi kreatif
dengan bertemu dengan orang lain danberpartisipasi dalam organisasi
pengalaman kelompok. Meskipun sebagian besar ide yang dihasilkan
olehkelompok ini tidak memiliki dasar untuk pengembangan lebih lanjut,
kadang-kadang ide yang baik muncul. Ini memiliki suatu frekuensi yang
lebih besar terjadinya ketika usaha mengurangi otak berfokus pada
tertentuProduk atau area pasar. Ketika menggunakan brainstorming, empat
aturan perlu diikuti:
1. Tidak ada kritik diperbolehkan oleh siapa pun dalam kelompok—tidak
ada komentar negatif.
2. Freewheeling adalah didorong-wilder ide, semakin baik.
3. Kuantitas ide adalah yang diinginkan—semakin besar jumlah ide,
semakin besar kemungkinandari munculnya ide-ide yang berguna.
4. Kombinasi dan perbaikan ide-ide yang didorong; ide-ide orang lain
bisadigunakan untuk menghasilkan masih ide baru.
Sesi brainstorming seharusnya menyenangkan, tanpa ada yang mendominasi
atau menghambatdiskusi.
Sebuah bank komersial besar berhasil menggunakan brainstorming untuk
mengembangkan jurnal itu memberikan informasi berkualitas kepada klien industrinya.
Brainstorming di antara keuangan eksekutif berfokus pada karakteristik pasar, konten
informasi, frekuensi masalah, dan nilai promosi jurnal untuk bank. Dulu seorang jenderal
format dan frekuensi masalah ditentukan, kelompok fokus wakil presiden keuangan
Perusahaan Fortune 1000 diadakan di tiga kota — Boston, Chicago, dan Dallas — untuk
berdiskusi format jurnal baru serta relevansinya dan nilainya bagi mereka. Hasil dari
kelompok fokus ini disediakan sebagai dasar untuk jurnal keuangan baru yang diterima
dengan baik oleh pasar
Brainwriting
Brainwriting adalah bentuk brainstorming tertulis. Itu dibuat oleh Bernd Rohrbach di the
akhir 1960-an dengan nama Metode 635 dan berbeda dari brainstorming klasik oleh
memberikan peserta lebih banyak waktu untuk berpikir daripada sesi brainstorming, di
mana ide-idenya berada diekspresikan secara spontan. Brainwriting adalah generasi ide
yang diam dan ditulis oleh sekelompok orang-orang. Para peserta menulis ide mereka
pada formulir atau kartu khusus yang beredar di Internet grup, yang biasanya terdiri dari
enam anggota. Setiap anggota kelompok menghasilkan dan menulis turun tiga ide
selama periode lima menit. Formulir diteruskan ke orang yang berdekatan yang
menuliskan tiga ide baru, dan seterusnya, hingga setiap formulir telah melewati semua
peserta. SEBUAH pemimpin memantau interval waktu dan dapat mengurangi atau
memperpanjang waktu yang diberikan kepada peserta sesuai dengan kebutuhan
kelompok. Peserta juga dapat menyebar secara geografis dengan lembaran diputar secara
elektronik.
Masalah Analisis Inventaris
Masalah analisis inventaris menggunakan individu dalam cara analogi untuk
mengumpulkan kelompok-kelompok untuk menghasilkanide produk baru.
Namun, alih-alih menghasilkan ide baru sendiri, konsumendalam grup ini
disediakan dengan daftar masalah dalam kategori produk umum.
Merekakemudian diminta untuk mengidentifikasi dan mendiskusikan
produk-produk dalam kategori ini yang memiliki masalah tertentu.Metode ini
sering efektif karena lebih mudah untuk menghubungkan produk yang
dikenal untuk disarankanmasalah dan tiba di ide produk baru daripada
menghasilkan ide produk yang sama sekali baru olehitu sendiri. Masalah
analisis persediaan juga dapat digunakan untuk menguji ide produk
baru.Sebuah contoh pendekatan ini dalam industri makanan diilustrasikan
dalam Tabel 4.2. Salah satumasalah yang paling sulit dalam contoh ini adalah
dalam mengembangkan daftar pertanyaan yang melelahkan,seperti berat,
rasa, penampilan, dan biaya. Setelah daftar lengkap masalah
dikembangkan,individu biasanya dapat menghubungkan produk dengan
masalah.Hasil dari analisis persediaan produk perlu dievaluasi secara hati-
hati karena mereka tidak dapatbenar-benar mencerminkan kesempatan bisnis
baru. Sebagai contoh, pengenalan umum Foods yangkotak sereal kompak
sebagai respon terhadap masalah bahwa kotak yang tersedia tidak cocok
dengan baik
TABLE 4.2 Problem Inventory Analysis

Psikologis Sensory Aktivitas Membeli

A.Berat A.Sebuah rasa A. Perencanaan Penggunaan
• Penggemukan • Pahit makan A. Portabilitas
• Kosong • Hambar • Lupakan • Makan jauh
kalori • Asin • Bosan dengan itu dari rumah
B. Kelaparan B. Penampilan B. Penyimpanan • Makan siang
• Isi • Warna • Keluar B. Bagian
• Masih lapar • Tidak selera • Paket • Tidak cukup
setelah • Bentuk tidak akan cocok dalam paket
memakan C. Konsistensi / C. Persiapan • Menciptakan
C. Haus tekstur • Terlalu banyak sisa
• Tidak • Tangguh Masalah C. Ketersediaan
memuaskan • Kering • Pot terlalu banyak • Keluar dari
• Membuat satu • Berminyak dan wajan musim
haus • Tidak pernah • Tidak masuk
D. Kesehatan berputar supermarket
• Gangguan di luar D. Kerusakan
pencernaan D. Memasak • Mendapat
• Buruk untuk • Luka bakar berjamur
gigi • Tongkat • Pergi asam
• Menyimpan satu E. Pembersihan E. Biaya
bangun • Membuat • Mahal
• Keasaman berantakan • Dibutuhkan