Marketing dan Coca cola

Coca Cola

Apa itu marketing ?

Marketing tidak hanya sales, sales
Coca-Cola atau Coke adalah minuman
sendiri merupakan bagian dari
bersoda kola yang dijual di berbagai restoran,
marketing.
toko, dan mesin pengecer di lebih dari 200
negara.
1
1

Marketing
(pemasaran)
William j.Stanton, 1978

Pemasaran suatu sistem keseluruhan dari

adalah kegiatan- bisnis yang diajukan
kegiatan
merencanakan, menentukan harga, mempromosikanuntuk
dan
mendistribusikan barang dan jasa yang
kebutuhan, baik kepada memuaskan pembeli yang
pembeli potensial. ada maupun

3
 Konsep paling dasar yang mendasari
pemasaran ada 3
Permintaan
keinginan manusia yang

Keingninan
kebutuhan manusia yang terbentuk oleh
didukung oleh daya
beli
.
03
budaya dan kepribadian
seseorang.
Kebutuhan
keadaan dari perasaan 02
kekurangan
01
4
Bauran Pemasaran 4P
4p

kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan

kepada pasar sasaran meliputi ragam, kualitas, desain,
Product (produk) fitur, nama merek, dn kemasan.

sejumlah uang yang harus dibayarkan pelanggan untuk

Price (harga) memperoleh produk meliput, daftar harga, diskon

potongan harga, periode pembayarandan persyaratan
kredit.
kegiatan perusahaan yang membuat produk tersedia
bagi pelanggan uintuk memperoleh produk meliputi
Place (tempat) lokasi, slauran distribusi, persediaan, transportasi
dan logistik.

perusahaan harus membangun keunggulan

Promotion (promosi) yang solid untuk memenangkan persaingan.

5
 Ada tiga elemen dalam strategi
pemasaran
Segmentasi
pada dasarnya adalah suatu strategi untuk memahami struktur pasar

Targeting
persoalan bagaimana memilih, menyeleksi dan menjangkau pasar

Positioning
suatu strategi untuk memasuki jendela otak konsumen

PURNAMA SARI HASAN 6

 Analisis SWOT

0 02 03 04
Kelemahan Peluang
1Kekuatan (Opportunities)
Ancaman
(Strenghts) (Threats)
(Weakness
Kelemahan adalah Peluang adalah
Kekuatan adalah keterbatasan atau situasi penting yang Ancaman adalah
sumber daya, )
kekurangan dalam mengguntungkan dalam situasi penting yang
keterampilan, atau sumber daya, lingkungan tidak menguntungan
keungulan-keungulan lain keterampilan, dan perusahaan. dalam lingkungan
kapabilitas perusahaan.

Menurut Jogiyanto (2005:46), SWOT digunakan untuk menilai kekuatan-kekuatan dan kelemahan-
kelemahan dari sumber-sumber daya yang dimiliki perusahaan dan kesempatan-kesempatan eksternal dan
tantangan- tantangan yang dihadapi.

7
2

PT COCA COLA
COMPANY
John S.Pemberton
Cola pertama

kali ditemukan oleh John S.Pemberton yang biasa

dipanggil Doc adalah ahli farmasi tinggal di Atlanta,
Georgia, Amerika Serikat. Lahir diKnoxville, Georgia
pada tahun 1831, namun ia menghabiskan masa
kecilnya di Rome, Georgia. Dia banyak
mengembangkan obat-obatan paten yang diakui
khasiatnya oleh masyarakat

9
 COCA COLA COMPANY

John S.Pemberton menemukan Pemberton menjual hak formula

formula minuman Coca-Cola , di Coca-Cola ke apoteker dan
Atlanta, Georgia, Amerika Serikat pengusaha atlantalain, Asa Candler.

PENEMUAN MENJUAL
8 Mei 1886 tahun 1887

tahun tahun 1892

1869 COCA
PINDAH COLA
COMPAN
Pemberton pindah ke Atlanta Georgia, untuk Candler membentuk sebuah
membangun karier bisnisnya. Di kota Atlanta, Y di Georgia bernama
perusahaan
ia berhasil menciptakan dan menjual The coca cola company.
minuman yang mengandung alkohol yang
dikenal dengan nama French Wine Coca.
10
COCA COLA HADIR DI INDONESIA

tiga perusahaan baru Coca-Cola di Indonesia

tahun 2000 didirikan, yaitu PT. Coca-Cola Bottling Indonesia
(CCBI), PT. Coca-Cola Amatil Indonesiat.Tbk
(CCAI) dan PT. Coca-Cola Distribution Indonesia
(CCDI).

Produksi Coca-Cola lumpuh pada zaman penjajahan

(1942-1945) Jepang , tetapi tepat sesudah kemerdekaan Republik
Indonesia, pabrik tersebut beroperasi dibawah nama The
Indonesia Bottles Ltd Nv (IBL) dengan status
perusahaan nasional.

tahun 1927 Coca-Cola pertama kali hadir di

Indonesia

11
 Product coca cola

Perubahan Kemasan Coca Cola Dari Masa Ke Masa

12
PERUBAHAN LOGO COCA
COLA DARI MASA KE
MASA
 KONSEP PEMASARAN COCA
COLA
Produk Coca-Cola yaitu minuman konsentrat dan sirup, dengan produk

4P ( PRODUCT, PRICE, utama minuman. Kemasan Coca-Cola dengan minuman dalam botol
plastik ukuran 2 liter, 1,25 liter, 600ml dan 300ml. Ini juga tersedia dalam

PLACE, PROMOTION) aluminium kaleng 375mL.

Harga Coca-Cola produk bervariasi sesuai dengan merek dan ukuran.

Coca-Cola menjual produknya dalam bentuk pembotolan dan

pengalengan kepada distributor, grosir dan beberapa pengecer,
kemudian mereka mendistribusikannya ke outlet ritel, milk bar, toko,
restoran, SPBU dan agen koran, konsumen.

Coca Cola selalu melakukan pendekatan-pendekatan kreatif melalui

berbagai macam metode promosi. Selain itu, agar tetap eksis dan
relevan dengan konsumennya yang merupakan remaja dewasa,

14
PRODUK COCA COLA COMPANY
10 square images
 PROMOTION.

Untuk kesuksesan pemasaran tidak cukup hanya mengandalkan analisis marketing strategy dan analisi SWOT saja, tapi juga harus
dijalankan dengan aksi nyata seperti cara periklanan ( Advertising ) dan cara pendistribusian produk yang tepat. Dilihat dari segi
Advertising dan Communication yang dilakukakan Coca Cola dalam memasarkan produk nya, terlihat bahwa Coca Cola menggunakan
strategi creative and inovatif Communication

16
 SEGMENTING
Dalam kasus Coca Cola ini, segmentasi
geografi yang dilakukan coca cola
dikelompokkan berdasarkan negara –
negara expansi coca cola yang masuk
dalam kategori sudah maju, masih
berkembang dan sedang muncul atau baru
saja tumbuh.
TARGETIN
G
Dari Segi usia, CoCa Cola menargetkan
produk nya untuk dikonsumsi dari segala
usia yang nanti nya diklasifikasikan lebih
lanjut kedalam dua segmen utama
yaitu segmen umur 15 – 25 tahun dan
segmen umur 26 – 50 tahun
POSITIONING
Dilihat dari segi positioning yang
ditampilkan nya, Coca Cola selama ini
memposisikan diri sebagai produk
minuman ringan pelepas dahaga yang
dapat dikonsumi kapan saja dan dimana
saja.
17
 Segmentasi Tipe Segmentasi
Produk Psikografi

Coca Cola Zero segmentasi psikograf i

nya ditujukan kepada
Diet Coca Cola kalangan yang memiliki
Powerade gaya hidup yang
tinggi, hedonis, dan
Minute Maid
memiliki jiwa bebas
(freedom).

Segmentasi
Segmentasi
Demografi
geografi
Merupakan pembagian
pasar menjadi unit-unit CocaCola membidik
geografis yang berbeda, remaja dengan usia 15 –
misalnya wilayah, 25 tahun sebagai
negara, negara bagian, segmen utama dan
propinsi, kota, dan usia 26 – 50 tahun
kepulauan sebagai segmen
sekunder (kedua).

18
 TARGETING
Adapun Jika dilihat dari segi
Sosial Ekonomi Coca Cola di
targetkan untuk menjangkau
masyarakat dari kalangan
menengah hingga menengah
keatas. Dilihat dari segi harga
yang cukup tinggi jika
dibandingkan dengan minuman
ringan yang lain.

POSITIONING
Coca – Cola identik
dengan kesan meriah,
ceria, bahagia, dan
penuh semangat
sehingga sangat cocok
untuk dikonsumsi oleh
siapa saja yang memiliki
jiwa penuh inovasi dan
semangat.
 SWOT Analysis COCA
COLA
 Brand Image sudah dikenal masyarakat luas.  Sebagai minuman berkalori tinggi dan
 Pabrik terbesar dan pemasar minuman berbahaya bagi kesehatan.

S
non alkohol lebih di 200 negara.
 Tahun 2006 terlibat kontroversi di
 Target memasarkan secara global dengan India
dugaan Coca Cola mengandung pestisda
berbagai rasa.
 Kemasan produk yg menarik & harga dan berbahaya bagi kesehatan.

W
yg kompetitif.

 Semakin meningkatnya pendapatan

disposabel, penjualan Coca Cola
akan meningkat.  Ada minuman subtitusi lain yg populer
misal : kopi, jus, energy drink, teh dan
 Industri minuman mempunyai potensi
yg lain lain.
besar untuk dikembangkan.

.
O T
20
 Saingan coca cola

Coke adalah salah satu

merek yang paling dikenal
dan paling luas penjualannya.
Saingan utamanya adalah
Pepsi.

21
THANK YOU !!!