COPYWRITING DALAM

MICROBLOGGING
Oleh. Amida Yusriana
PRINSIP PERSUASI DENGAN
COPYWRITING
 RECIPROCITY
 Menggunakan prinsip timbal balik dalam
menuliskan iklan anda adalah sebuah pilihan
yang baik, Hubungan timbal balik yang
bagaimana?
 Memberikan kesempatan interaksi dan
menerima opini dari konsumen
 Contoh:
 Anda tidak puas, uang kembali
 Karyawan kami tidak tersenyum, gratis untuk
anda!
COMMITMENT DAN CONSISTENCY
 Komitmen dan konsistensi adalah hal mutlak
yang harus ditaati dalam kegiatan jual beli.
 Dalam menulis, anda tidak boleh berhenti
hingga mencapai tujuan. Oleh karenanya jika
anda memperkenalkan sebuah produk, buatlah
pre-launching atau pengumuman dan
penawaran awal terlebih dahulu sebelum
benar-benar menjual dan memasarkan produk
anda.
 SOCIAL PROOF
 Hampir sama dengan testimoni, hanya dibuat
dengan lebih lembut, seakan promosi yang
terselubung.
 Tunjukkan pada target pasar anda bahwa
produk yang anda tawarkan sudah terbukti
baik dan membantu permasalahan yang
dialami oleh orang-orang yang sudah
menggunakan terlebih dahulu
 LIKING ATAU RASA SUKA
 Menimbulkan rasa suka dan nyaman pada
target pasar anda adalah salah satu prinsip.
Bangun empati dan simpati target pasar anda
dengan menjelaskan secara ramah dan
perhatian.
 Gunakan kata dan kalimat yang halus. Tidak
memaksa dan jangan menimbulkan kesan
tidak peduli
AUTHORITY ATAU OTORITAS
 Untuk mengukur otoritas anda, gunakan bukti
nyata atau hasil riset tertentu. Ajak dan minta
tolonglah pada orang-orang yang lebih
berkompeten daripada anda sebagai kawan,
bukan lawan.
 Tujuannya agar ada yang mem-backup anda
dan produk anda
 Scarcity atau Kelangkaan
 Buatlah promosi dan penawaran seperti
limited edition, rare product atau ealy bird.
Semakin produk anda terlihat langka dan sulit
didapat, target pasar anda akan lebih tertarik
untuk memilikinya. Buat produk secara
terbatas terlebih dahulu untuk mengukur
keberhasilan promosi anda.
 APA ITU MICROBLOGGING?
 Microblogging terdiri dari dua padanan kata,
yakni: Micro (Mikro, kecil) dan Blogging
(Blogging, nge-blog).
 Artinya adalah menulis blog dalam skala kecil.
Jumlah karakternya terbatas hanya 140
karakter.
 Microblogging muncul akibat adanya
keterbatasan area gerak saat menggunakan
gadget dibanding PC
KELEBIHAN MICROBLOGGING
 Karena kesibukan dan terbatasnya ruang gerak
maka muncul microblogging yang akhirnya
menjadi tren dan keunikan generasi digital
 Dapat mengetahui berapa banyak orang yang
membaca dan memperhatikannya dengan
melihat komentar dan followers
 Orang dapat saling berbagi pengalaman dan
apa yang dipikirkan sehingga tercipta interaksi
MICROBLOGGING DI LUAR NEGERI
 Di luar negeri penggunaan microblogging
sama dengan media massa sehingga orang
tidak dengan sembarangan menggunakan
gawai tsb.
 Penggunaan microblogging yang sembrono
akan membawa pada malapetaka bagi
organisasi terutama menyoal citra dan merk
(branding) dari perusahaan tsb.
 Anatomi Copywriting
 Anatomi copywriting adalah bagian-bagian
dari tulisan.
 Ada tiga bagian penting dalam sebuah anatomi
copywriting yang wajib ada dan membentuk
copy yang akan dibuat
 Namun anatomi ini tidak harus selalu lengkap
dituliskan. Hanya perlu dituliskan yang
dibutuhkan saja
 HEADLINE
 Headline sama dengan judul
 Berada di bagian teratas dan berperan sebagai
pembuka sebuah copy atau iklan, berfungsi
untuk menarik minat dan membuat pembaca
serta target pasar anda jatuh hati pada
pandangan pertama
 Menggunakan tulisan yang menonjol dan
menarik perhatian. Terdiri dari kalimat yang
pendek. Pesannya kuat, persuasif dan
provokatif
 JENIS-JENIS HEADLINE
 Benefit Headline
 News Headline
 Selective Headline
 Curiosity Headline
 Gimmic Headline
 Fear Headline
 Question Headline
 Quotation Headline
 Command Headline
 Claim Headline
 You and I Headline
 Teaser Headline
 Merk Headline
 BODYCOPY
 Bodycopy harus memuat pesan dan pusat
informasi yang rinci dari sebuah copy
 Kalimat padat dan detail

 Yang menjadi bagian dari body copy adalah:

Promosi, penawaran, alasan, bonus, garansi,

ilustrasi
 CLOSING
 Tahap yang terakhir adalah closing
 Dalam closing berisi penawaran dan infromasi
 Dalam closing biasanya berisi perintah dan
catatan penting yang belum tersampaikan di
body copy
 Isi closing dapat berupa: testimoni, call to
action, catatan kecil
 MENCIPTAKAN HEADLINE YANG
MENARIK
 Tugas headline bukan untuk menjual produk,
tetapi lebih kepada untuk menarik perhatian
konsumen
 BENEFIT HEADLINE
 Jenis headline yang pertama adalah headline
yang mengutamakan keuntungan atau laba
dalam kalimatnya.
 Benefit headline mengutamakan sisi ekonomis
a. Serba lima ribu, lima ribu bisa dapat apa saja?
b. Buy 2 get 1 free
c. Follow kami dan dapatkan diskon 20%
 Lanjutan...
 Benefit headline dari sisi psikologis
a. Lima Langkah Mudah Menaikkan
Kepercayaan Diri
b. Enam Tips Awet Muda dan Selalu Bahagia
c. Seluruh keuntungan hari ini, akan
disumbangkan ke sebuah panti di Yogyakarta
 NEWS HEADLINE
 Headline ini berisi tetang berita atau menginformasikan
sesuatu yang sesuai dengan fakta dan kenyataan yang
ada, dapat juga berupa pengumuman.
 Biasanya digunakan untuk peluncuran produk baru, event
tertentu, seminar dan pengondisian sesuatu yang tidak
biasanya
 Contoh:
a. SUNMOR PINDAH LOKASI!
b. Empat Destinasi Favorit di Kabupaten Ngawi
c. Gathering Nasional Pertama Komunitas Pecinta Harimau
d. Fakta Menarik Tentang Tebing Breksi di Bantul
Yogyakarta
 SELECTIVE HEADLINE
 Headline ini digunakan dan ditujukan untuk
target pasar dan kalangan tertentu
 Contoh:
a. Free a cup of gelato for women in Friday
b. Khusus pengguna Kartu Halo!
c. Kamu pecinta musik cadas? Ini outfit yang
harus kamu punya!
d. Jomblo berkualitas? Siapa takut!
 CURIOSITY HEADLINE
 Headline yang keempat ini digunakan agar orang
penasaran dengan produk dan promosi yang
ditawarkan
 Paling efektif digunakan pada website atau subject
email
 Contoh:
1. Kau bisa dapat uang Cuma dengan main HP Seharian
2. Bagaimana cara menumbuhkan kumis yang lebat dan
rapi?
3. Apa rahasia cantik alami ala Chelsea Islan?
4. Rahasia sukses menerbitkan buku best seller
 GIMMIC HEADLINE
 Jenis headline ini biasa menggunakan permainan kata
dan kalimat yang senada atau berupa pengulangan
bunyi, tipuan, atau keterkejutan.
 Pengulangan bunyi atau akhir kata yang sama efektif
digunakan untuk slogan, jargon, atau sub judul iklan
atau penawaran produk yang anda buat
 Sedangkan untuk tipuan akan efektif jika digunakan
untuk broadcast message (emai, BBM, atau direct
message) untuk memancing agar orang mau membuka.
 Efek keterkejutan bisa digunakan di media sosial dan
email marketing, hal tsb akan menimbulkan efek
langsung dan jauh lebig cepat daripada yang lainnya
 Lanjutan...
 Contoh
a. Pengulangan bunyi atau rima
1. Es teler kaboom, rasa manis harga bombastis
2. Mpok duren, teko seger metu mblenger
b. Keterkejutan
3. Sudah terbukti hasilnya!
4. Sumpah, ini iklan apa sih?
5. Sungguh mengguncang!
c. Tipuan
6. Saya gak percaya nih
7. Masih di sini?
8. Ah masa sih?
9. Yang bener, gan?
 FEAR HEADLINE
 Tujuannya untuk menakut-nakuti pembaca dan
target pasar sehingga mereka takut dan
menerima tawaran yang anda berikan
 Contoh:
a. Waspada angin duduk!
b. Muncul bintik merah tiba-tiba? Cek kesehatan
anda di sini!
c. Sudahkah anda mengunci pintu dengan benar?
d. Tidak menggunakan ban tubeless? Hati-hatilah
di jalan!
 QUESTION HEADLINE
 Headline yang ketujuh merupakan pertanyaan
kepada pembaca
 Contoh:
1. Sudah minum berapa gelas susu dalam sehari?
2. Tahukah kamu bahwa empat permen milkita
sama dengan satu gelas susu?
3. Yakin toilet anda sudah bersih?
 QUOTATION HEADLINE
 Pada jenis ini, anda dapat memasukkan quote
atau kata-kata dari sumber lain, bisa berupa
orang, buku, film atau ayat.
 Tujuannya untuk menguatkan promosi dan
penawaran. Selain itu untuk menambah
ketertarikan pembaca atau target pasar
 COMMAND HEADLINE
 Merupakan jenis headline yang menggunakan
kalimat perintah atau ajakan untuk melakukan
sesuatu.
 Contoh:
1. Yuk join tim kami!
2. Berhenti merokok!
3. Stop sexual abuse!
4. Ayo sekolah!
 CLAIM HEADLINE
 Jenis headline yang kesepuluh adalah headline
yang berisi pengakuan, klaim terhadap sesutau
atau menyatakan sesuatu secara sepihak
 Contoh
1. Pembawa acara terbaik di Indonesia
2. Makanan terlezat di kota ini!
3. Susu yang paling murni dan diambil dari sapi
terbaik
4. Konser terbesar dan terdahsyat tahun ini
5. Hotel terbesar penawaran terbaik dan berkualitas
 YOU AND I HEADLINE
 Headline ini menggunakan kata “saya” dan “anda atau
kamu”
 Hal ini bertujuan agar seolah-olah anda sedang berbicara
langsung dengan pembaca atau target pasar anda
 Contoh:
a. Saya beri bukti untuk anda!
b. Anda pasti punya permasalahan dengan perut anda. Saya
akan berikan solusinya.
c. Apakah anda mau melewatkan penawaran terbaik dari
kami?
d. Anda perlu tahu bagaimana cara membuat red velvet yang
lezat. Anda akan membuat teman-teman ada terkesan
 TEASER HEADLINE
 Headline ini menggunakan kata-kata
menantang
 Contoh:
1. Coba buktikan kemampuan anda!
2. Yakin anda tidak tergoda dengan penawaran
kami?
3. Money can buy happiness?
4. Coba saja, apakah anda sudah cukup kuat?
 MERK HEADLINE
 Headline yang terakhir ini mencantumkan
brand, logo atau nama dari perusahaan yang
menjual jasa atau produk yang ditawarkan.
 TUGAS INDIVIDU
 Setiap mahasiswa diwajibkan mencari 1 iklan cetak.
Analisa copywriting dalam iklan tersebut:
A. Jenis Copywriting
B. Anatomi Copywriting
C. Jenis Headline
 Iklan cetak wajib diprint kertas Ivory ukuran A4, di
bagian belakang ditulis nama dan analisa dari A,B,C
 Seluruh hasil contoh iklan wajib dikumpulkan dan
dijilid ring, hard cover dengan desain cover yang
menarik
 Dikumpulkan sudah jadi jilid minggu depan
 KETENTUAN ABSENSI
 Absensi minggu depan baru akan dicentang
dosen saat sudah dikumpulkan hasil jilid. Jika
ada yang terlambat dan tidak ikut penjilidan
tidak akan memperoleh absen
 Deadline: Rabu jam 4