Kelompok 2

1. Tiara Ayu Raharjo - 14040118130116

2. Samudra Sindy Pertiwi - 14040118130127

3. Thalenta Salsabila - 14040118130129

4. Aqila Almas Aisyi – 14040118130147

5. Salma Lubna Fazzata N. - 14040118140077

Analisis Video
“Group Negotiation”
 Deskripsi Konten

• Negosiasi ini berjalan antara 2 perusahaan, yakni customer supplier

• Dalam negosiasi ini, membahas tentang permasalahan terkait isu supplier yang
memberikan produk dengan kualitas buruk kepada customer, serta membahas
bagaimana kerjasama mereka kedepannya.
 Tentang Negosiasi
Kesalahan dalam Negosiasi Negosiasi yang Benar

Negosiasi yang tidak layak dan berantakan Negosiasi layak

(Perkenalan dan tempat yang kurang nyaman) (Perkenalan teratur dan tempat yang nyaman)

Tanpa Persiapan Persiapan yang Matang

(kesalahpahaman internal saat bernegosiasi menunjukkan (persiapan sebelum negosiasi, meliat data, menganalisis,
ketidaksiapan dalam bernegosiasi) prioritas isu, alternatif solusi)

Perilaku Non Verbal sembarangan Menjaga Perilaku Non Verbal

(menunjukkan ketidakprofesionalan)

Terlalu memaksakan kehendak dan tidak mengikuti alur Take a Break

Diskusi (ketika saat negosiasi sedang buntu, ada baiknya untuk
istirahat terlebih dahulu, berfikir mereview proposal)
Membiarkan
Follow Up
(menanyakan kembali, menawarkan kerjasama)
 Strategi Negosiasi

Strategi Kooperatif

1. Win win solution

2. Melakukan kompromi, percaya, timbal balik
3. Landasan dan kepentingan bersama antar kedua belah pihak
 Cara Bidding

• Customer meminta ganti rugi 250 rb dollar

• Supplier menagih hutang 200 rb dollar
• Meminta pertemuan lagi untuk membahas kerjasama yang m
enguntungkan kedepannya
 Tata Cara Negosiasi
SEBELUM NEGOSIASI
1. Persiapan
Mengumpulkan informasi tentang partner negosiasi, situasi, konteks,
lingkungan, budaya.
2. Menyusun Strategi
Membuat sasaran spesifik, BATNA, mengenali posisi
3. Menyusun Taktik
Merencanakan kapan dan berapa kali pertemuan
4. Menentukan Lokasi
Wilayah yang netral, bebas gangguan, formal atau informal
 Tata Cara Negosiasi
SAAT NEGOSIASI

• Mempersiapkan situasi
• Perkenalan diri
• Tujuan dan agenda pertemuan
• Memperhatikan waktu yang tersedia
• Memberikan informasi relevan mengenai latar belakang negosiasi
• Batasan
• Proses pengambilan keputusan
• Follow up