Negosiasi

1. Zumroatin Nisa 2018410556

2. Vivi Setyo P 2018410572
3. Adinda Shafira S 2018410577
4. Imania Dwi N 2018410644
5. Tiara Salsabila B 2018410673
6. Choirun Nisa’ 2018410761

Kelompok 2
 Negosiasi
Kapan? Dengan siapa? Untuk apa?

Dimana? Apa?

Pengertian Pengertian Pengertian

NegosiasiMenurut NegosiasiMenurut Oliver NegosiasiMenurut Casse
Hartman
 Hal Penting dalam Bernegosiasi
Kemauan untuk Membuat
Persiapan yang Cermat
Konsesi

Presentasi dan Evaluasi Pendekatan yang Logis

Keterampilan, Pengalaman, Motivasi, dan

Pikiran yang Terbuka
 Kalah Menang
- -
Menang Menang

Kalah Menang
- -
Kalah Kalah
 Tahapan Negosiasi

Pra-negosiasi Negosiasi Pasca-negosiasi

Apa yang harus disiapkan?

Pihak yang Pihak yang

menawarkan menawar
 Proses Negosiasi
Persiapan yang baik sebelum bernegosiasi merupakan salah satu kunci sukses
bernegosiasi.

Tahap Perencanaan

Sasaran Negosiasi Strategi Negosiasi

Hasil yang diharapkan • Strategi Kooperatif
dalam bernegosiasi • Strategi Kompetitif
• Strategi Analitis
 Proses Negosiasi
Persiapan Konfrontasi Solusi

Kontak Pertama Konsiliasi/Kompromi Pascanegosiasi

Peran penting seorang negosiator dalam bernegosiasi

Pemimpin Faktual Analitis Relasional Intuitif
 Tahap Implementasi
Merupakan tahapan penerapan atau tindakan yang diperlukan agar mencapai sukses
dalam bernegosiasi

Taktik Cara Anda Taktik Bekerja Sama

Taktik Tidak Bertindak Apa-apa Taktik Melangkah ke Tujuan Lain

 Tahap Peninjauan Negosiasi
Merupakan tahapan yang sangat penting bagi seorang negosiator dalam meninjau kembali
apa yang telah dilakukan selama bernegosiasi

• Untuk memeriksa apakah anda sudah mencapai tujuan anda.

• Jika tidak, maka hal itu dapat menjadi pelajaran sekaligus

pengalaman.

• Jika iya, maka pastikan apa yang sudah dilakukan dengan

baik dan bangunlah kesuksesan.
 Keterampilan Bernegosiasi
Menurut Hartman:

Persiapan Memulai Negosiasi Strategi dan Teknik

Kompromi Menghindari Kesalahan Taktis

Menurut Casse:

Negosiasi Konvensional Negosiasi Non Konvensional

Menurut Oliver:

1. Persiapan yang Baik 2. Berlatih

3. Menggambarkan posisi
4. Membuat Usulan
negosiator

5. Penawaran 6. Persetujuan
 Menurut Mattock dan Ehrenbborg:

1. Merasa nyaman akan dirinya sendiri 2. Tidak merasa dibohongi

3. Sekutu yang kekal 4. Mengetahui dan memahami lebih banyak

5. Menyelesaikan negosiasi tanpa harus 6. Uang, barang, dan

bekerja terlalu keras pelayanan yang bagus

7. Diperlukan dengan ramah, artinya 8. Disenangi

didengarkan
10. Mengetahui kemampuan dan
9. Komunikasi yang jelas usahanya
 Tipe Negosiasi
Tipe-tipe negosiator:

1. Negosiator Curang 2. Negosiator Profesional

3. Negosiator Bodoh 4. Negosiator Naif

5. Negosiator Asertif 6. Negosiator Akomodator

7. Negosiator Analisis
Terima
Kasih !
• Sesi 1

1. 2018410

2. 2018410

3. 2018410
• Sesi 2

1. 2018410

2. 2018410

3. 2018410