BAB 17

NEGOSIASI
Kelompok 3
Sulis : 201841027
Jumriani : 201841040
Yuliati : 201841035

Prodi Akuntansi Keuangan Publik

Jurusan Akuntansi Sektor Publik
Politeknik Informatika Nasional
Makassar 2019
Poin Pembahasan

1. Pengertian Negosiasi

2. Proses Bernegosiasi

3. Keterampilan Bernegosias

4. Tipe Negosiasi
 Tujuan Pembelaran
• Menjelaskan Pengertian Negosiasi Dalam Dunia
1. Bisis

• Memahami Dan Menerapkan Berbagai Tahapan

2. (Proses) Bernegosiasi

• Menguasai Keterampilan Bernegosiasi

3.
• Menghayati Peran Seorang Negosiator
4.
• Menyebutkan Beberapa Tipe Negosiator
5.
1. Pengertian Negosiasi

Hartman

Negosiasi merupakan suatu proses komunikasi

antara dua pihak, yang masing-masing
mempunyai tujuan dan sudut pandang mereka
sendiri, yang berusaha mencapai kesepakatan
yang memuaskan kedua belah pihak
 Tujuan

Salah satu tujuan orang orang bernegosiasi adalah

menemukan suatu kesepakatan kedua belah pihak
secara adil dan dapat memenuhi
harapan/keinginan kedua belah pihak .
2. Proses Bernegosiasi

1. Tahap Perencanaan

2. Tahap Implementasi

3. Tahap Peninjauan
Negosiasi
Pembahasan
Tahap Perencanaan

a. Sasaran b. Strategi c. Proses Negosiasi

Negosiasi Negosiasi

• Apa Hasil yg • Cara atau teknik • Suatu proses

diharapkan untuk mencapai tawar menawar
dalam tujuan negosiasi yang diharahkan
bernegosiasi msmpu
menghasilkan
suatu
kesepakatan di
kedua belah
pihak yg saling
mengutungkan.
Tahap Implementasi

C. Taktik D. Taktik
B. Taktik
A. Taktik Tidak Melangkah
Bekerja
Cara Anda Bertindak Ke Tujuan
Sama
Apa-apa Lain
Tahap Peninjauan Negosiasi

1. Untuk memeriksa apakah anda sudah

mencapai tujuan anda

2. Jika tidak ,maka hal itu dapat menjadi

pelajaran sekaligus pemahaman yg berharga
bagi seorang negosiator

3. Jika ya, maka pastikan apa yang sydah anda

lakukan dengan baik dan bangunlah
kesuksesan anda
3. Keterampilan Bernegosiasi
1. Persiapan
2. Memulai Negosiasi
3. Strategi dan Teknik
4. Kompromi
5. Menghindari kesalahan taktis
6. Persiapan yang Baik
7. Berlatih
8. Menggambarkan Posisi Anda
9. Membuat suatu usulan
10. Penawaran
11. persetujuan
4. Tipe Negosiator

a. b. c. d.
Negisiator Negosiator Negosiator Negosiator
curang Profesional bodoh Naif
Pembahasan

Negosiator Curang

Anda harus hati-hati dengan seorang negosiator

yg curang karena pada dasarnya yg terlintas dalam
benak pikirannya adalah bagaimana
memenangkan negosiasi dan mengalahkan anda.
Negosiator Profesional

Seorang negosiator yg profesional akan tahu

apa yang sedang dinegosiasikan, dan tahu
bagaimana memperoleh apa yg diinginkannya.
Negosiator Bodoh

Seorang negosiator bodoh cenderung menghendaki

kekalahan untuk kedua belah pihak. Tidak peduli
apapun yg anda lakukan, ia akan berusaha sekuat
tenaga agar tdk ada yg keluar sbg pemenang.
Negosiator Naif

Ia adalah negosiator yg tdk siap bernegosiasi, tdk

tahu pokok persoalan yg akan di
negosiasikan,bahkan cenderung percaya begitu
saja pada pihak lawan negosiasinya.
Terima Kasih