BISNIS

Oleh:

Dea Retno Antiasari

15722015

Produksi dan Manajemen Industri Perkebunan

Jurusan Budidaya Tanaman Perkebunan
2019
 DEFINISI
NEGOSIASI BISNIS
pertemuan tatap muka
antara dua orang atau 2
kelompok pengusaha

untuk melakukan serangkaian

tawar – manawar yang
berkesinambungan mengenai
suatu subjek niaga tertentu

untuk mencapai suatu perjanjian

atau suatu kontrak dagang dan
dimana kedua belah pihak yang
melakukan komunikasi
mempunyai hak atas hasil akhir.
Untuk mengetahui unsur kelebihan dan kekuatan lawan
sehingga bisa sukses dalam setiap negosiasi bisnis

1. Dengarkan sebelum Anda bicara

2. Kuasai rasa gugup dengan sikap santun
3. Belajarlah tentang berbagai materi penunjang
negosias
4. Jika tak memungkinkan, carilah peluang lain
5. Anda adalah negosiator ulung
 Tujuan negosiasi adalah antara lain:
1. Untuk menemukan suatu kesepakatan kedua
belah pihak.
2. Untuk memenuhi harapan / keinginan kedua
belah pihak.
3. Untuk mendapatkan sebuah keuntungan
atau menghidari kerugian atau memecahkan
problem
 Proses
negosiasi

Tahap Tahap Tahap Peninjauan

Perencanaan Implementasi Negosiasi
 Sasaran negosiasi :
1. sasaran ideal
2. sasaran dasar

Strategi Negosiasi:
1. Strategi Kooperatif
Tahap 2. Strategi Kompetitif
3. Strategi Analitis
Perencanaan
Proses Negosiasi:
1. Persiapan
2. Kontak pertama
3. Konfrontasi
4. Konsiliasi
5. Solusi
6. Pasca negosiasi
 Definisi:
Tahap implementasi merupakan tahapan
penerapan atau tindakan yang diperlukan
agar mencapai sukses dalam bernegosiasi.

Tahap
Implementasi
Taktik negosiasi
1. Taktik Cara Anda
2. Taktik Bekerja Sama
3. Taktik Tidak Bertindak Apa-apa
4. Taktik Melangkah ke Tujuan Lain
 Alasan penting mengapa tahap peninjauan
negosiasi perlu dilakukan, antara lain:
a. Untuk memeriksa apakah anda sudah
mencapai tujuan anda
Tahap b. Jika tidak, maka hal itu dapat menjadi
Peninjauan pelajaran sekaligus pengalaman yang sangat
Negosiasi berharga bagi seorang negosiator.
c. Jika ya, maka pastikan apa yang sudah anda
lakukan dengan baik dan bangunlah
kesuksesan anda.
 KETERAMPILAN BERNEGOSIASI

Beberapa hal penting yang perlu diperhatikan dalam

keterampilan bernegosiasi (negotiation skills) antara lain:
1. Persiapan
2. Memulai Negosiasi
3. Strategi dan Teknik
4. Kompromi
 MENGHINDARI KESALAHAN DALAM PROSES
NEGOSIASI

1. mengajukan permintaan awal yang tidak logis (permintaan

tinggi untuk penjual dan permintaan rendah untuk pembeli)
2. membuat konsesi bebas
3. memulai tanpa daftar penawaran
4. melakukan negosiasi terlalu cepat
5. menghargai tawaran yang tidak masuk akal, takut, diam,
marah
6. tidak menuliskan hasil negosiasi
7. bernegosiasi pada saat lelah
 Enam kunci dasar yang perlu diperhatikan dalam
bernegosiasi, antara lain:

1. persiapan yang baik

2. Berlatih
3. menggambarkan posisi Anda
4. membuat usulan
5. Penawaran
6. persetujuan.
 Tipe Negosiator
Pemahaman yang baik terhadap karakteristik atau cirri
cirri berbagai macam negosiator akan membantu
mempermudah Anda dalam menentukan strategi bernegosiasi.

Negosiator dibagi menjadi 4 tipe yaitu

• Negosiator Curang
• Negosiator Profesional
• Negosiator Bodoh
• Negosiator Naif
 Daftar pustaka
Ariani; Presentasi Dan Negosiasi Bisnis ; Banjarmasin;
universitas Lambung Mangkurat Banjarmasin
https://www.academia.edu/35655109/PRESENTASI_DAN_N
EGOSIASI_BISNIS

https://matkulblog.wordpress.com/2017/01/11/negosiasi-
bisnis/

Purwanto, Djoko; 2006; Komunikasi Bisnis; Erlangga

TERIMAKASIH