MANAJEMEN PEMASARAN PERKEBUNAN

STRATEGI, TARGETING, POSITIONING

“ Kopi Kapal Api “

Kelompok Kopi:
1. Achmad Gustami
2. Ahmad Romli
3. Dea Retno Antiasari
4. Dewi Sri Kusuma Ningrum
5. Hafidz Haikal Eka Putra
6. Ledi Noviana
Strategi Kopi Kapal Api
 Produk Kapal Api
Kopi Kapal Api berawal dari tahun 1927
sebagai kopi dalam kemasan tanpa merk di
Pasar Pabean, Surabaya. Pada saat itu, pasar
di Indonesia belum pernah mendapatkan
pilihan kopi dengan kualitas sebaik Kapal Api.
Ramuan istimewa Kapal Api menawarkan
kualitas yang terbaik, rasa yang mantap dan
aroma yang memikat.
 kemasan
• Untuk memenuhi kebutuhan akan kenikmatan
kopi, konsumen kini mendapatkan pilihan
yang beragam mulai dari Kapal Api Special
(kopi bubuk murni), Kapal Api Special Mix
(kopi plus gula), Kapal Api Kopi Susu (kopi,
gula dan susu) sampai ke produk yang baru
saja diluncurkan, Kapal Api Mocha (kopi, gula,
susu dengan campuran coklat).
• Harga (Price)
Dari segi harga, Kapal Api, kopi + gula sachet 25
g Rp 900, 00. Ini merupakan harga yang sangat
terjaukau oleh masyarakat luas sehingga
mampu bersaing dengan kompetitornya.
 TARGETING KOPI KAPAL API
• Distribusi (Place)
Jalur distribusi yang digunakan oleh PT. Santos
Abadi Jaya untuk memasarkan Kopi Kapal Api
sampai ke warung dan supermarket untuk
mempermudah konsumen mendapatkannya
dan tersedia dalam jumlah yang besar.
• Pendapatan
-untuk
positioning
• Promosi (Promotion)
Spesialisasi produk yang ditawarkan
merupakan kunci dan strategi PT Santos Jaya
Abadi untuk membidik pasar sehingga tetap
melekat dengan lidah konsumen. Kopi Kapal Api
yang diklaim menggunakan 100% biji kopi pilihan
dan tanpa campuran mampu mempertahankan
konsumennya sejak awal berproduksi hingga
sekarang. Menurut dia, keunikan rasa dari biji
kopi yang diolah membuat kopi tubruk hingga
saat ini masih tetap bertahan di tengah
persaingan dengan kopi instan.
Cara mengkomunikasikan produk :
• Menayangkan produk pada iklan di televisi
dimulai pada tahun 80-an.
• Membuat jargon bernada khusus yang selalu
ditayangkan.
• Membuat banyak event untuk mengundang
masyarakat.
• Bermitra dengan maskapai penerbangan.
• Mensponsori banyak acara