Nama : Gede Dion Satia Wira Dharma

NIM : 20211140041

Kelas : 3A Pagi

Tugas Individu STP Perusahaan Kopi Kapal Api

1. Profil Perusahaan
PT Santos Jaya Abadi adalah perusahaan multinasional yang memproduksi
minuman yang tergabung dalam Kapal Api Group. Perusahaan ini pertama kali memulai
usahanya dari rumah dan menghasilkan kopi bubuk pada tahun 1927 di Surabaya. Karena
pesatnya pertumbuhan perusahaan serta dituntut fasilitas produksi yang lebih besar
akhirnya pada tahun 1979 pindah ke Sidoarjo.
PT Santos Jaya Abadi mempunyai pengalaman lebih dari 70 tahun dalam
produksi kopi. Perusahaan ini menempatkan profesionalisme di atas tanpa mengabaikan
budaya kekeluargaan.

Logo kopi kapal api

2. Latar Belakang
Generasi pertama merupakan pengusaha yang mempunyai gagasan memulai
industri rumahan dalam bisnis kopi. Semuanya dilakukan oleh keluarga, dari
memproduksi kopi untuk menjualnya kepasar. Pada generasi kedua mulai
mengembangkan bisnis dengan membawa mesin modern dan peralatan produksi.
Selain itu, strategi pemasaran dikembangkan melalui promosi produk dengan
menggunakan poster, spanduk, iklan, pasar, dan media elektronik. Pada generasi ketia,
membawa perbaikan sebelumnya dan memimpin perubahan menjadi perusahaan kelas
 dunia. PT Santos Jaya Abadi Kapal Api menghasilkan kopi dan minuman merk lain
dengan nama ABC, Good Day, Sublime, Kapten, Ya dan Ceremix Sereal.
3. Analisis STP
Segmentasi
Kopi kapal api merupakan produk unggulan dari PT Santos Jaya Abadi. Kopi
Kapal Api dengan harga yang terjangkau dan trend minuman kopi dikalangan
masyarakat, serta cocok dengan lidah masyarakat Indonesia. Produk ini akan banyak
digemari pelanggan, apalagi produk ini dikemas dalam bentuk yang unik dan menarik
bagi pelanggan.
Berikut segmentasi dari kopi kapal api :
 Demografis
Produk kopi kapal api ditunjukkan kepada seluruh masyarakat, baik anak-
anak, remaja, dewasa maupun lansia. Karena kopi kapal api aman dikonsumsi
berbagai kalangan.
 Geografis
Produk kopi kapal api sangat cocok untuk berbagai iklim. Kopi kapal api
bisa diminum dingin saat musim kemarau dan bisa diminum hangat/panas saat
musim dingin.
 Psikologis
Produk kapal api ini sangat cocok untuk semua kalangan, baik itu
kalangan menengah kebawah maupun kalangan menengah keatas. Hal ini
dikarenakan produk kopi kapal api harganya sangat terjangkau.

Targeting
Kopi kapal api mentargetkan kepada seluruh masyarakat mulai dari anak-anak
hingga lansia. Terutama bagi masyarakat yang gemar minum kopi. Target pasar dari kopi
kapal api tidak membeda-bedakan berdasarkan golongan ekonomi dan usia karena harga
yang terjangkau.
Positioning
Produk kopi kapal api sudah tersebar luas di seluruh Indonesia sehingga lokasi
pembelian telah tersebar luas di seluruh penjuru dan selalu dekat dengan konsumen.
Harganya sangat terjangkau sehingga tidak memberatkan pengeluaran sehari-hari. Salah
satu strategi pemasaran kopi kapal api dalam positioning yaitu dengan menciptakan
slogan “ Kapal Api, Jelas Lebih Enak” dengan demikian konsumen ebrpikir rasa dan
aroma kopi kapal api yang khas dan tidak bisa ditiru oleh kompetitor