Analisa Situasi

Peluang Pemasaran
Meningkatnya populasi rakyat Indonesia menyebabkan kebutuhan
akan kopi semakin meningkat. Selain itu pasar kopi diindonesia masih sangat
besar karena pemnikmat kopi indonesa secara seluruhan baru mencapai 60%
sehingga masih ada 40% lagi yang bisa digarap.
Peluang untuk pengembangan perkopian Indonesia ditunjukkan oleh
profitabilitas yang diperoleh petani kopi secara finansial dan ekonomi. Dengan
demikian perkebunan kopi rakyat di Indonesia layak untuk diteruskan dan
secara ekonomi perkebunan kopi rakyat mampu berjalan secara efisien.
Selain itu, usaha pengolahan kopi bubuk rakyat sangat dominan
menggunakan biaya input domestik. Relatif sedikitnya kandungan input impor
dalam biaya produksi pengolahan kopi bubuk maka diharapkan usaha
pengolahan kopi akan memiliki daya saing yang kuat di masa mendatang.
Permsalahan Yang Dihadapi
Pangsa kopi kopi instan terbagi ke dalam proporsi sesuai dengan
jumlah pemain, persaingan produk kopi di Indonesia cukup ketat, banyaknya
media baru dan tingginya promosi komentitor dan promosi produk baru yang
kurang memuaskan konsumen. Inovasi produk yang lambat dilakukan
meningkatkan potensi terancamnya produk dari para komentitor.
Penilaian Costumer
Kostumer menilai bahwa rasa kopi kapal api sangat enak, kostumer
juga menyukai kopi kapal api karena kapal api memiliki harga jual yang relatif
murah, kostumer menyukai desain kemasan kopi kapal api dan promosi iklan
kapal api seperti di media online, tv, radio dan lainnya karena dinilai cukup
memorable. Penilaian kostumer mempengaruhi perkembangan dan
peningkatan kualitas kopi kapal api, hal tersebut selalu dievaluasi oleh PT
Santos Jaya Abadi karena kini persaingan produk kopi di Indonesia cukup
ketat sehingga membuat Kapal Api terus membuat inovasi demi meningkat.
4P produk Kapal Api
Product
Produk special yang ditawarkan merupakan kunci dan strategi PT
Santos Jaya Abadi untuk membidik pasar sehingga tetap melekat dengan
lidah konsumen. Kopi Kapal Api yang diklaim menggunakan 100% biji kopi
pilihan.
Untuk memenuhi kebutuhan akan kenikmatan kopi, konsumen kini
mendapatkan pilihan yang beragam mulai dari Kapal Api Special (kopi bubuk
murni), Kapal Api Special Mix (kopi plus gula), Kapal Api Kopi Susu (kopi,
gula dan susu), Kapal Api Mocha (kopi, gula, susu dengan campuran coklat)
sampai ke produk yang baru saja diluncurkan, Kapal Api Kopi Susu Ginseng
(kopi, gula, susu dengan tambahan gingseng) dan Kapal Api White. Ini
merupakan strategi diferensiasi yang dilakukan oleh PT. Santos Jaya Abadi
untuk menguasai market share kopi instan di Indonesia.
Dengan berbagai variasi rasa tersebut, konsumen tidak akan merasa
bosan dengan rasa kopi dan juga untuk menguatkan produk dari persaingan
produk kopi kain. Dari segi isi kemasan juga bervariasi,mulai dari 10 gram
hingga 165 gram.

Price
Harga Kopi Kapal Api yang ekonomis sehingga mampu menyediakan
kebutuhan konsumen di semua kalangan, khususnya usia 18-35 tahun yang
dalam kehidupannya penuh dengan aktivitas. Ini merupakan harga yang
sangat terjangkau oleh masyarakat luas sehingga mampu bersaing dengan
kompetitornya.harga antara berbagai variasi rasa berbeda. Berikut ini
berbagai harga kopi Kapal Api beserta berat isi secara umum :
- Kopi Kapal Api 12 g dengan harga Rp. 500,00 / sachet
- Kopi Kapal Api 25 g dengan harga Rp. 1000,00 / sachet
- Kopi Kapal Api 31 g dengan harga Rp. 1300,00 / sachet
- Kopi Kapal Api Special Mix 65 g dengan harga 4000 / sachet
- Kopi Kapal Api Special Mix 165 g dengan harga Rp.17.800,00 / sachet
Place
Kopi Kapal Api menggunakan jalur distribusi di warung-warung sampai
supermarket dan pasar tradisional yang tersebar merata di seluruh pelosok
tanah air serta menjangkau berbagai kalangan. Jumlah pendistribusiannya
lebih banyak dari pada produk lain sehingga konsumen cenderung melirik
Kopi Kapal Api karena sangat mudah untuk mendapatkannya.
Untuk mendukung konsumsi kopi Kapal Api juga mempunyai industri
kafe dan restoran yang tergabung dalam satu konsep dan masih sedikit
kompetitornya di Indonesia, seperti contoh: Hard Rock cafe, Java Resto dan
Batavia Cafe.
Promotion
Promosi yang dilakukan tidak tanggung-tanggung di berbagai media:
televisi, radio, media cetak, website, elektronik maupun secara
bersinggungan langsung dengan konsumen yang dikemas secara inovatif,
dedukatif, dan inpiratif yang mampu menggiring konsumen menjadi berpikir
positif. Oleh karena itu, konsumen Kopi Kapal Api menjadi semakin dekat dan
selalu banyak menarik perhatian masyarakat luas.
Promosi yang paling mempengaruhi tingkat konsumen Kapal Api
adalah dari media televise, terbukti dengan sangat melekatnya logo Kapal Api
dalam benak konsumen yaitu “Kapal Api Jelas Lebih Enak”.