Tugas Manajemen Strategy

“Kopi Kapal Api”

 Nama Kelompok :
 Nugroho Adhytiyah Pratama (17012010241)
 Muhammad Anis Amaanullah (17012010249)
 Yoga Prathama Putra (17012010259)
 Faisal Prima A. (17012010278)
 Mochamad Andre Prawira A. (17012010288)
 Maulana Naufal Ar Rasyid (17012010277)
 1.Sejarah dan Profile Perusahaan
 Nama perusahaan : Kopi Indo Rasa
 Badan hukum : Perseroan Terbatas
 Berdiri : 8 Agustus 2009
 Alamat : Delta Silicon II Lippo
Cikarang, Kavling
 Luas bangunan : 55,82 x 107,74 m atau sekitar
6000 m2
 Luas perkebunan : 35 hektar di Lampung
 2. Visi, Misi dan Tujuan Korporasi
 Visi : Menjadi perusahaan kopi instan terkemuka dan
terbesar di dunia
 Misi :Mengubah paradigma cara penyajian kopi instan
dengan menawarkan kepraktisan kopi celup
bercita rasa khas tinggi
Market leader dalam pasar kopi instan.
Menciptakan trend baru penyajian kopi untuk gaya hidup
dinamis dan modern.
 Tujuan :
1) Memenuhi kepuasan konsumen melalui kepraktisan
penyajian kopi celup.
2) Memaksimumkan profit perusahaan
Motto : “ Bagi kami, Kepuasan konsumen adalah segalanya
”
 3. Faktor Internal dan Eksternal Organisasi
Faktor Internal dan Faktor Ekternal

 1. Kompetitif : jenis dan jumlah pesaing , lokasi dan kegiatan mereka

 2. Distributif : agen nasional dan internasional yang tersedia untuk
mendistribusikan barang dan jasa.
 3. Variabel ekonomi : GNP, biaya buruh perunit, dan pengeluaran
konsumsi pribadi yang mempengaruhi kemampuan perusahaan untuk
melakukan bisnis.
 4. Sosioekonomi : karakteristik dan distribusi populasi manusia.
 5. Keuangan : variable spt sukubunga, tingkat inflasi, perpajakan,
 6. Legal : jenis hukum asing dan domestik yang beragam dan harus
dipatuhi oleh perusahaan internasional.
 7. Fisik : unsur alam spt topografi, Iklim dan sumber alam
 8. Politik : elemen politik bangsa spt nasionalisme, bentuk pemerintahan,
dan organisasi Internasional
 9. Sosiokultural : sikap, kepercayaan, pendidikan, dll
 10. Buruh/Tenaga Kerja : komposisi, keahlian
 11. Teknologi : keahlian dan peralatan teknis yang mempengaruhi
bagaimana sumber sumber diubah menjadi produk.
 4.Masalah Bisnis yang dialami
 Perebutan Merek Kopi Kapal Api Dalam Keluarga
 JAKARTA — Sengketa sejumlah pemegang saham melawan Direktur
Utama PT Santos Jaya Abadi dan PT Kapal Api berakhir di meja
Mahkamah Agung dalam tahap peninjauan kembali (PK).
 Kopi Kapal Api adalah bisnis keluarga yang didirikan Go Soe Loet,
ayah dari 5 orang anak, yaitu Indra Boedijono, Soedomo Mergonoto (in
casu tergugat I), Singgih Gunawan, Lenny Setyawati, dan Wiwik
Sundari Guntur.
 Dalam putusannya, MA memenangkan kubu Soedomo Mergonoto,
Dirut PT Santos Jaya Abadi, dan PT Kapal Api yang tercatat sebagai
pemegang sebagian besar sertifikat merek Kapal Api di Indonesia.
 “Menolak permohonan Pemohon Peninjauan Kembali PT Santos Jaya
Abadi tersebut,” ujar majelis hakim agung MA yang terdiri atas Hamdi,
Panji Widagdo, dan Ibrahim.
 Putusan itu dibacakan pada 19 Oktober 2017 dan diunggah ke website
MA pada 29 November.
 Perkara bermula dari upaya dua pemegang saham PT
Santos Jaya Abadi dengan total kepemilikan 16% atau
sebesar 340.000 lembar saham, yakni Ihsan Mulia
Putri, dan Samiaji Guntur.
 Dalam gugatan ke Pengadilan Niaga Surabaya,
penggugat mengajukan berkas perkara atas nama PT
Santos Jaya Abadi dengan dasar Pasal 97 ayat (6) dan
Pasal 99 Undang-Undang Perseroan Terbatas Nomor
40 Tahun 2007.
 Adapun posisi tergugat I adalah Soedomo Mergonoto, Dirut PT Santos
Jaya Abadi, PT Kapal Api (tergugat II), dan Direktorat Merek (tergugat
III).Dalam gugatannya pada 2014 di Surabaya, penggugat mengajukan
pembatalan 58 sertifikat merek Kapal Api dan logo. Alasannya, merek
tersebut dialihkan dari PT Santos Jaya Abadi kepada PT Kapal Api
sehingga merugikan perusahaan.Terhadap gugatan tersebut Pengadilan
Niaga pada Pengadilan Negeri Surabaya telah memberi putusan Nomor
07/HKI.MEREK/2014/PN.Niaga.Sby., pada 28 April 2015.Salah satu
amarnya berbunyi, “Menolak gugatan Penggugat untuk
seluruhnya.”Selanjutnya, sengketa merek ini dilanjutkan ke MA dengan
pengajuan kasasi dengan Nomor 723 K/Pdt.Sus-HKI/2015. Putusan
kasasi pada 25 November 2015 menguatkan vonis yang dijatuhkan
pengadilan niaga.
 Tak juga puas, kedua pemegang saham yang mengatasnamakan PT
Santos Jaya Abadi mengajukan peninjauan kembali pada 8 Desember
2016. Pengajuan PK lewat Kepaniteraan Pengadilan Negeri/Niaga
Surabaya.Sayangnya, MA kembali menolak upaya pemohon PK dalam
sengketa tersebut.
 5.ANALISIS SWOT KOPI KAPAL API
 STRENGTH
 Sejarah kopi Kapal api yang merupakan pioneer kopi diindonesia
menjadikan kapal api memiliki citra yang baik disbanding
kompetitornya.
 Pada bagian produksi, santos jaya abadi merupakan pemimpin
dalam produksi kopi Indonesia dan merupakan top brand menurut
data TBI.
 Kualitas Biji Kopi yang stabil sejak awal pembentukanya
menjadikan kopi api dipercaya oleh konsumen Indonesia atas
konsistensinya terhadap mutu produk aroma yang khas dari kopi
tubruk menjadi poin utama kopi kapal api selalu itu harga yang
kompetitif dan muran menjadikan kopi inisemakin diminati oleh
konsumen Indonesia
 Untuk memenuhi kebutuhan akan kenikmatan kopi, konsumen kini
mendapatkan yang beragam mulai dari kapal api sepecial (kopi
bubuk murni, kapal api special Mix (kopi plus gula). Kapal api
Kopi susu (gula,kopi dan susu) sampai ke produk yang baru saja
diluncurkan, Kapal api Mocha (Kopi, gula, susu , dan campuran
coklat).
 OPPORTUNITY
 Meningkatnya populasi rakyat Indonesia menyebabkan
kebutuhan akan kopi semakin meningkat. Selain itu pasar
kopi diindonesia masih sangat besar karena pemnikmat kopi
indonesa secara seluruhan baru mencapai 60% sehingga
masih ada 40% lagi yang bisa digarap, ini merupakan
peluang dari tantangan besar bagi kapal api untuk merebut
pasar tersebut.
 Saat ini, dunia persaingan kopi instan sangan ketat. Kapal
api sebagai pelapor kopi instan masih merajai pasar.
 Kapal api menggunakan jalur distribusi di warung sampai
supermarket dan pasar tradisional yang terbesar merata
diseluruh pelosok tanah air serta menjangkau berbagai
kalangan. Jumlah pendistribusiannya lebih banyak dari pada
produk lain sehingga konsumen cenderung melirik kopi
kapal api karena sangant murah untuk mendapatkannya.
 THREAT
 Persaingan produk kopi diindonesia cukup ketat karena
hamper ada 500 perusahaan yang sudah sangat
berkembang baik lokal maupun nasional
 Banyaknya media baru dan tingginya promosi
competitor harus diwaspadai karena target market yang
msih luas bisa saja diambil oleh competitor.
 Maraknya tempat makan yang menyediakan minuman
kopi seperti dunkin donat, Jco, kopi shop dan lainya.
Ditam kedai-kedai kopi seperti starbuck yang sedikit
merubah kebiasaan masyarakat dalam menikmati kopi.
Sekalipun bukan semata-mata menjual kopi namun
nuansa dan pelayanan yang diberikan bisa sedikit
menggeser konsumen kapal api.
 WEAKNESS
 Beberapa konsumen khususnya anak muda kurang
menyukai kopi yang berampas seperti kapal api
 Khalayak muda cukup meminati kopi saja yang tinggal
diminum dalam kemasan contohnya: produk Nescafe
dan kemasan kaleng-sementara untuk kopi kapal api
yang berbentuk menuman siap saji kurang diminati.
 Beberapa Kopi milik kapal api kurang dikenal
masyarakan secara secara keseluruhan karena publikasi
dan jumlah nya yang masih sedikit beredar didaerah
pelosok kota kecil.
 6.) Strategi Strategi Kopi Kapal Api

 A. Perusahaan agar terus bertahan

 Dalam meningkatkan daya saing industri kopi
perusahaan melakukan berbagai cara dengan alat
strategi jitu yang setiap perusahaan memiliki memiliki
cara dan strategi yang berbeda dalam mendekatkan diri
kepada konsumen dan pelangganya, adapun strategi
yang digunakan oleh perusahaan kopi kapal api sebagai
berikut :
 Produk
 Dikarenakan mutu yang selalu terkendali produk kopi
kapal api sisambut secara antusias oleh para pencinta
kopi. Pasar Indonesia belum pernah mendapat pilihan
kopi dengan kualitas baik kapal api .Ramuan istimewa
kapal api menawarkan kualitas yang baik rasayang
mantap dan aroma yang memikat. Untuk memenuhi
kebutuhan pasar dan penikmat kopi maka perusahaan
ini telah berinovasi dengan membuat kopi kapal api
dengan farina rasa yang beragam, seperti kapal api
special (kop bubuk murni), kapal api kopi susu (kopi,
gula, dan susu) sampai dengan produk baru yaitu kapal
api mocha(kopi, gula, dengan campuran coklat).
 Harga
 Dari segi harga, kapal api grande sachet 25 g Rp 1000.
Dapat langsung dinikmati dan ini merupakan harga
yang terjangkau oleh masyarakat dan dari jenis kopi
sachet produk kopi kapal api harga mulai dari Rp 1000.
Masih sangat terjangkau oleh masyarakat luas sehingga
mampu bersaing dengan kompetitorlainya.
 Distribusi
 Perusahaan menggunakan jalur distribusi dalam
memasarkan produk kopi kapal api sampai ke warung
dan supermarket untuk mempermudah konsumen
mendapatkannya dan tersedia dalam jumlah besar.
 Promosi
 Produk Spesial yang ditawarkan merupakan kunci dari
strategi Pt. Santos Jaya Abadi dalam membidik pasar
sehingga tetap melekat dengan lidah konsumen. Kopi
kapal api yang diklaim menggunakn 100% biji kopi
pilihan dan tanpa campuran mampu mempertahankan
konsumennya sejak awal beroperasi hingga sekarang.
Hal ini yang memicu rasa optimism marketing manager
Pt. Santos Jaya Abadi Soegiono bahwa produk tubruk
yang diproduksi oleh perusahaannya mampubersaing
dengan produk lainya, dikarenakan keunikan rasa dan
biji kopi yang dioleha membuat kopi tubruk hingga saat
ini masih tetap bertahan di tengah persainggan dengan
kopi instan lainya.
 Cara Marketing Tidak Langsung
 Iklah di Web dan Radio
Cara marketing kapal api secara tid ak langsung
dilakukan menggunakan iklan dan saluran radio di
Indonesia. Hal ini tentunya akan menambah peminat
atau pencinta kopi bahwa ada varian baru dari
perusahaan kopi kapal api yang tentunya akan
membuat”penggila”kopi penasaran untuk mencobanya.
 Hadiah Gratis
 Suatu hal yang gratis pasti banyak diinginkan setiap
orang nah kopi kapal api menarik konsumenya dengan
cara melakukan pembelian kopi senilai 30.000 maka
akan mendapatkan alat coffe press yaitu alat yang
digunakan penikmat kopi untuk menemukan cara nikat
enaknya kopi hitam tanpa ampas.
 Mengupload Foto
 Mengupload foto dan cara baru menikamati kopi Kapal
Api, banyak pecinta kapal api melakukan kegiatan
mengupload moment ketika mereka sedang menikmati
kopi dalam suasana yang hangat melalu medi
facebook,instragram,dan media solial lainya nah inilah
strategi yang tidak langsung. Banyak respon positif
ketika foto-foto mereka diupload pada media social
justru memberi keuntungan bagi perusahaan dalam
memperkenal kan produknya secara tidak langsung
konsumen itu sendiri yang melakukan promosi.
 Iklan di televisi
 Membutuhkan biaya besar jika harus mengiklankan
promosi produk pada media televise dikarenakan
hasilnya juga efektif, rata –rata penduduk masyarakat
telah banyak yang memiliki televise nah dantidak
semuanya mengetahu penggunaan internet begitulah
sekiranya biaya media televise terbilang mahal. Akan
tetapi perusahaan kopi kapal api tidak memfokuskan
akan hal itu melainkan bagaimana caranya semua
masyarakat Indonesia mengenal produk kapal api
dengan pasti.
 Mendirikan Tennant/ Kedai kopi
 Salah satu kopi house kapal api sebagai brand no1.
Diindonesia dengan banyaknya orang yang datang dan
menantri untuk menikmati secangkir kop secara
langsung, dan tempat ini digunakan para pecinta kopi
untuk bersantai dan berkumpul bersama keluarga.
 Melakukan Event Langsung ke konsumen
 3Salah satunya seperti Gambar diatas ini merupakan cara kapal api untuk
menari perhatian dan simpati konsumen dengan melakukan kegiatan car
free day atau terjun kelapangan dengan memberikan bingkisan konsumen
yang lewat di setiap perjalanan kota.
 Strategi Integrated Marketing Communication (IMC) Kapal Api
 Tema strategi IMC Kapal Api (KA): “Secangkir Semangat untuk
Indonesia “, berupa aktivitas above the line dan below the line, distribusi
serta social responsibility marketing, termasuk melalui media sosial yang
sedang in di pasar.
 “Secangkir Semangat untuk Indonesia” menjadi payung eksekusi di
semua lini komunikasi sehingga menjadi fokus kampanye yang saling
memperkuat dengan konsep pemasarannya ke konsumen.
 Konsep “Secangkir Semangat untuk Indonesia” adalah memberi
semangat dan mengajak berpikir positif. Ini upaya KA membuat
pencitraan yang positif, tak lagi sekadar jualan produk.
 KA berupaya beradaptasi dengan perkembangan seperti hadirnya media
sosial atau digital mobile.
 Semua itu dilakukan dengan berpijak pada tiga pilar bisnisnya:
operational excellence &cost effectiveness, innovation&product
leadership, serta consumer engagement or intimacy.
 B. Kesalahan Strategi Kopi Kapal Api
 kesalahan strategi kopi kapl api
 Beberapa konsumen khususnya anak muda kurang
menyukai kopi yang berampas seperti kapal api atau
perlu inovasi cara lain untuk mengganti ampas dengan
kemasan yang ramah lingkungan
 C. Strategi bangkit kembali Kopi Kapal Api
 Karena distribusinya dilakukan di sekitar pelabuhan,
tidak sedikit dari para pelaut yang berlabuh di Tanjung
Perak menjadi pelanggan utama mereka. Dari sinilah
kopi Hap Hoo Tjan nantinya akan berubah nama
menjadi Kopi Kapal Api.
 Bisnis yang dirintis oleh tiga bersaudara Go, itu pun
kemudian terbilang cukup sukses hingga pada akhirnya
mereka dapat mempekerjakan hingga lebih dari 1000
orang karyawan demi memajukan bisnis mereka.
 D. Rangkuman
 Perushaan Kapal Api adalah satu perusahaan yang
bergerak di bidang pengolahan biji kopi yang berdiri
sejak lama ,yang mana pada awalnya tumbuh dari
perusahaan rumahan yang berada di kota Surabaya yang
mana berdiri sejak 1927 dan setelah beberapa tahun
berdiri maka perusaahaan tersebut maka mengolah
bahan daar kopi menjadi beberapa varian tang mana
salah satunya adalah ABC dan Good Day yang mana
adalah salah satu produk dari kapal api tersebut dan
selain itu untuk mensuplai kebutuhan biji kopi yang
berkualitas maka perusahaan tersebut memiliki 35
Hektare di lampung dan setelah lama sejak 1927 maka
perusahaan Kapal api tersebut mendaftarkan
perusahaannya dengan nama Kopi Indo Rasa pada tahun
2009 dengaj izin berupa PT (Perseroan Terbatas)
TERIMA KASIH