INDIVIDUAL ASSIGNMENT

Mata Kuliah : Management Investasi dan Portofolio

Dosen Pengampu : Dr. Ketut Arnaya, M.M.

Nama : Kadek Dina Yuliastari

Nim : 118112169

I. INTRODUCTION
Company Profil of corporation
 Company’s name, complete address ?

- Nama perusahaan : PT. Santos Jaya Abadi

- Badan hukum : Perseroan Terbatas
- Berdiri : 8 Agustus 2009
- Alamat : Delta Silicon II Lippo Cikarang, Kavling
- Luas bangunan : 55,82 x 107,74 m atau sekitar 6000 m2
- Luas perkebunan : 35 hektar di Lampung.

 Line of business ?

PT. Santos Jaya Abadi merupakan produsen kopi dengan merk Kapal Api, Excelso, ABC dan
lain-lain

 Brief history of company

PT Santos Jaya Abadi yang mewarisi tradisi sekental kopinya. Sebagai usaha
keluarga pemilik merk kopi terbesar di Indonesia, akar perusahaan ini mulai
tumbuh dari sebuah industri rumah tangga sederhana di Surabaya, di mana lebih
dari 79 tahun silam pada tahun 1927, Sang Pelopor Go Soe Loet memproduksi
kopi terkenalnya.Dalam rentang waktu tak terlalu lama, perusahaan mulai
memproduksi kopi dengan merk “Kapal Api” yang secara langsung
 mengaspirasikan simbol teknologi tertinggi dan kemewahan pada zaman tersebut.
Lebih dari itu, inspirasi untuk senantiasa mengacu pada kualitas, menjadikan
perusahaan mengalami kemajuan yang pesat dan berkelanjutan.Pada tahun 1970,
perusahaan melakukan perkembangan sekaligus perubahan. Generasi kedua mulai
tampil untuk memastikan kelanjutan dan kesuksesan usaha dengan
memperkenalkan mesin dan peralatan mutakhir, mengembangkan manajemen,
meningkatkan keterampilan tenaga kerja serta memperluas penyebaran produk
hingga tersedia di seluruh Jawa Timur.Tahun 1980 kami membangun pabrik yang
sekarang berada di Sepanjang, Sidoarjo, Jawa timur. Pada tahap ini, merk Kapal
Api telah menjadi penyangga utama perusahaan yang tersebar rata di seluruh
Indonesia sekaligus menjadipemimpin pasar dengan rangkaian produk
lengkapnya.Melanjutkan sukses merk Kapal Api dan demi kepuasan pelanggan,
PT Santos Jaya Abadi memperkenalkan beberapa merk kopi lain yang juga
berhasil meraih sukses di pasaran, yaitu Excelso, ABC, Good Day, Ya dan
Kapten. Hingga kini, PT Santos Jaya Abadi dengan rangkaian produknya telah
menjadi bagian dari keseharian dan bahkan berlangsung dari generasi ke generasi.

II. VISION AND MISSION STATEMENT

Provide a brief vision and mission statement of the company
 Vision Statement ?
Menjadi perusahaan kopi instan terkemuka dan terbesar di dunia

 Mission statement ?
- Mengubah paradigma cara penyajian kopi instan dengan menawarkan kepraktisan kopi
celup bercita rasa khas tinggi
- Market leader dalam pasar kopi instan.
- Menciptakan trend baru penyajian kopi untuk gaya hidup dinamis dan modern

 Goals and Objectives ?

- Memenuhi kepuasan konsumen melalui kepraktisan penyajian kopi celup.
- Memaksimumkan profit perusahaan
 - Unggul dalam popularitas merek dan daya tarik promosi
- Strategi menyerang dengan melakukan diversifikasi variasi rasa dengan memanfaatkan
popularitas merek

III. MANAGEMENT
Who will manage the business

 Who are the share holders ?

Kapal Api Global
Soedomo Mergonoto
Indra Budijono
Julia Poernomo
Singgih
Samiaji Guntur
Ihsan Mulia Putri

 Board of commissioners (BOC) ?

- Komisaris : Christeven Mergonoto

 Board of directors (BOD) and ( CEO) ?

- Presiden Direktur : Soedomo Mergonoto

 Organizational Chart ?
  Total number of employees ?
14.000

IV. BUSINESS DEVELOPMENT

 Business Activites?

PT. Santos Jaya Abadi didirikan pada tahun 1979, adalah salah satu perusahaan pemanggangan
kopi terbesar di Asia Tenggara.

Pada Tahun 1981, Investasi teknologi baru dari Jerman yang berlokasi di pabrik baru di Jl. Raya
Gilang 159, Sepanjang, Sidoarjo.

Pada tahun 2008, Pabrik kedua didirikan di Karawang yang memiliki 5 mesin pemanggang dan
memulai proyek Good Day pada bulan Juni 2011.

Pada tahun 2011, Pabrik ketiga didirikan di Sukodono yang memproduksi kopi instan.Mulai
menggunakan mesin pemanggang otomatis di 1982, dan sekarang kami memiliki 2 mesin
pemanggang besar yang memiliki kapasitas 5 ton/jam.
 Produk yang dihasilkan :

1. Kapal api
2. Kopi ABC
3. Kopi Good Day
4. Kopi Fresco
5. Kopi Ya!
6. Ceremix
7. Kopi kapten
8. Excelso

 Share holders?

Komposisi pemilik saham terdiri dari Soedomo sebesar Rp 5.625.000.000 atau 56.250
lembar saham, Singgih sebesar Rp 9.000.000.000 atau 90.000 saham. Kemudian Julia
Purnomo sebesar Rp 375.000.000 atau 3.750 lembar saham, dan Indra sebesar Rp
15.000.000.000 atau 150.000 lembar saham.

Berikutnya pada akta perubahan pendirian perusahaan pada 2010, komposisi pemilik
saham berubah. Soedomo memiliki 130.000 saham atau senilai Rp 13.000.000.000,
Singgih 130.000 saham atau senilai Rp 13.000.000.000, Indra 126.250 saham atau
senilai Rp 12.625.000.000, Julia Purnomo 3.750 saham senilai Rp 375.000.000, Ihsan
Mulia Putri 105.000 saham senilai Rp 10.500.000.000.

Lalu Samiaji Guntur 105.000 saham senilai Rp 10.500.000.000, dan saham mayoritas
dimiliki PT Kapal Api Global (anak perusahaan yang didirikan generasi ketiga)
sebanyak 1.500.000 saham senilai Rp 150.000.000.000.

 Starting go Public, joining in Group Indeks, Share Pricing Development?

Nilai pemasaran produk kopi olahan Santos mencapai Rp10,75 triliun pada 2015
dengan nilai ekspor produk kopi olahan mencapai US$15,35 juta. Pangsa pasar
 Santos mencapai 60% dari omzet kopi olahan lokal, yang membuat pasar kopi olahan
lokal bernilai Rp17,92 triliun.

Pertumbuhan konsumsi produk kopi olahan yang tumbuh hampir 7% pertahun

mendorong produsen kopi olahan domestik, termasuk Santos terus meningkatkan
produksi sekaligus mendongkrak penyerapan biji kopi oleh industri dalam negeri.

Penyerapan biji kopi Santos terus meningkat dari 82.800 ton pada 2013, menja di
85.200 pada 2014 hingga mencapai 94.060 ton pada 2015. Biji kopi tersebut di serap
oleh 2 pabrik di Sidoarjo dan 1 pabrik di Karawang yang berkapasitas total 374.670
ton.Pangsa pasar grup Santos mencapai 60%. Penjualan tidak hanya kedomestik,
tetapi juga ke luar negeri.

Kemenperin menyatakan eks por produk kopi olahan naik 8% pada 2015 hingga
menjadi US$356,8 juta. Ekspor produk kopi olahan terdiri dari produk kopi instan,
ekstrak, dan konsentrat kopi kenegara seperti Filipina, Malaysia, Thailand, China, dan
Uni Emirat Arab.

Namun, tingkat konsumsi kopi penduduk Indonesia yang masih 1,2 kilo gram
perkapita membuat mayoritas ekspor kopi Indonesia diekspor mentah. Industri
pengolahan domestik baru menyerap sekitar 35% dari produksi kopi Indonesia yang
sebanyak 685.000 ton per tahun atau 8,9% dari produksi kopi dunia.

V. ANALYSIS

 SWOT analysis?

STRENGTH

Sejarah kopi Kapal api yang merupakan pioneer kopi diindonesia menjadikan kapal
api memiliki citra yang baik disbanding kompetitornya.

Pada bagian produksi, santos jaya abadi merupakan pemimpin dalam produksi kopi
Indonesia dan merupakan top brand menurut data TBI
Kualitas Biji Kopi yang stabil sejak awal pembentukanya menjadikan kopi api
dipercaya oleh konsumen Indonesia atas konsistensinya terhadap mutu produk aroma
yang khas dari kopi tubruk menjadi poin utama kopi kapal api selalu itu harga yang
kompetitif dan muran menjadikan kopi inisemakin diminati oleh konsumen Indonesia

Untuk memenuhi kebutuhan akan kenikmatan kopi, konsumen kini mendapatkan

yang beragam mulai dari kapal api sepecial (kopi bubuk murni, kapal api special Mix
(kopi plus gula). Kapal api Kopi susu (gula,kopi dan susu) sampai ke produk yang
baru saja diluncurkan, Kapal api Mocha (Kopi, gula, susu , dan campuran coklat).

OPPORTUNITY

Meningkatnya populasi rakyat Indonesia menyebabkan kebutuhan akan kopi semakin

meningkat. Selain itu pasar kopi diindonesia masih sangat besar karena pemnikmat
kopi indonesa secara seluruhan baru mencapai 60% sehingga masih ada 40% lagi
yang bisa digarap, ini merupakan peluang dari tantangan besar bagi kapal api untuk
merebut pasar tersebut.

Saat ini, dunia persaingan kopi instan sangan ketat. Kapal api sebagai pelapor kopi
instan masih merajai pasar.

Kapal api menggunakan jalur distribusi di warung sampai supermarket dan pasar
tradisional yang terbesar merata diseluruh pelosok tanah air serta menjangkau
berbagai kalangan. Jumlah pendistribusiannya lebih banyak dari pada produk lain
sehingga konsumen cenderung melirik kopi kapal api karena sangant murah untuk
mendapatkannya.

THREAT

Persaingan produk kopi diindonesia cukup ketat karena hamper ada 500 perusahaan
yang sudah sangat berkembang baik lokal maupun nasional

Banyaknya media baru dan tingginya promosi competitor harus diwaspadai karena
target market yang msih luas bisa saja diambil oleh competitor.
 Maraknya tempat makan yang menyediakan minuman kopi seperti dunkin donat, Jco,
kopi shop dan lainya. Ditam kedai-kedai kopi seperti starbuck yang sedikit merubah
kebiasaan masyarakat dalam menikmati kopi. Sekalipun bukan semata-mata menjual
kopi namun nuansa dan pelayanan yang diberikan bisa sedikit menggeser konsumen
kapal api.

WEAKNESS

Beberapa konsumen khususnya anak muda kurang menyukai kopi yang berampas
seperti kapal api

Khalayak muda cukup meminati kopi saja yang tinggal diminum dalam kemasan
contohnya: produk Nescafe dan kemasan kaleng-sementara untuk kopi kapal api yang
berbentuk menuman siap saji kurang diminati.

Beberapa Kopi milik kapal api kurang dikenal masyarakan secara secara keseluruhan
karena publikasi dan jumlah nya yang masih sedikit beredar didaerah pelosok kota
kecil.

 Business Performance

PELUANG DAN ACAMAN” Perusahaan Kopi Kapal api masih memiliki Peluang
untuk menguasai pangsa pasar kekitar 40% dari 60% yang sudah dikuasai kopi kapal
api nah hal tersebut tentunya peluang yang sangat bagus. Dengan adanya peluang
tentunya banyak kompetitor yang mengincar peluang sesama tersebut dan ini
menjadikan persaingan yang sengit. Perusahaan harus lebih memantapkan strategi
manajemen agar dapat bersaing mengungguli para kompetitornya dan selalu
berinovasi produk dan menjaga kualitas produk, pelayanan,dan promosi agar
perusahaan tetap bisa berada pada keunggulan pasa kopi.

Dalam meningkatkan daya saing industri kopi perusahaan melakukan berbagai cara
dengan alat strategi jitu yang setiap perusahaan memiliki memiliki cara dan strategi
yang berbeda dalam mendekatkan diri kepada konsumen dan pelangganya, adapun
strategi yang digunakan oleh perusahaan kopi kapal api sebagai berikut :

STRATEGI MARKETING MIX PT. SANTOS JAYA ABADI

Produk

Dikarenakan mutu yang selalu terkendali produk kopi kapal api sisambut secara
antusias oleh para pencinta kopi. Pasar Indonesia belum pernah mendapat pilihan
kopi dengan kualitas baik kapal api .Ramuan istimewa kapal api menawarkan kualitas
yang baik rasayang mantap dan aroma yang memikat. Untuk memenuhi kebutuhan
pasar dan penikmat kopi maka perusahaan ini telah berinovasi dengan membuat kopi
kapal api dengan farina rasa yang beragam, seperti kapal api special (kop bubuk
murni), kapal api kopi susu (kopi, gula, dan susu) sampai dengan produk baru yaitu
kapal api mocha(kopi, gula, dengan campuran coklat).

Harga

Dari segi harga, kapal api grande sachet 25 g Rp 1000. Dapat langsung dinikmati dan
ini merupakan harga yang terjangkau oleh masyarakat dan dari jenis kopi sachet
produk kopi kapal api harga mulai dari Rp 1000. Masih sangat terjangkau oleh
masyarakat luas sehingga mampu bersaing dengan kompetitorlainya.

Distribusi

Perusahaan menggunakan jalur distribusi dalam memasarkan produk kopi kapal api
sampai ke warung dan supermarket untuk mempermudah konsumen mendapatkannya
dan tersedia dalam jumlah besar.

Promosi

Produk Spesial yang ditawarkan merupakan kunci dari strategi Pt. Santos Jaya Abadi
dalam membidik pasar sehingga tetap melekat dengan lidah konsumen. Kopi kapal
api yang diklaim menggunakn 100% biji kopi pilihan dan tanpa campuran mampu
 mempertahankan konsumennya sejak awal beroperasi hingga sekarang. Hal ini yang
memicu rasa optimism marketing manager Pt. Santos Jaya Abadi Soegiono bahwa
produk tubruk yang diproduksi oleh perusahaannya mampubersaing dengan produk
lainya, dikarenakan keunikan rasa dan biji kopi yang dioleha membuat kopi tubruk
hingga saat ini masih tetap bertahan di tengah persainggan dengan kopi instan lainya

VI. CONCLUSION & RECOMMENDATION

 Conclusion :

Perusahaan kopi kapal api berhasil dalam mengoptimalkan strategi marketing, dan
mengetahui Analisis SWOT pada perusahaanya. Inovasi produk terus dilakukan
dengan differensiasi produk dengan variasi rasa dan harga yang terjangkau
konsumen. Konsumen diberi kemudahan untuk memperoleh produkdi pasar dan tetap
menjaga dan meninkatkan konsumen dengan menayangkan iklan maupun
mengadakan kegiatan yang inovatif. Segala upaya Perusahaan Kopi kapal api
tentunya dapat meningkatkan Profit Penjualan dan secara tidak langsung perusahaan
menyokong kebutuhan konsumen dengan varian rasa kopi yang justru kebutuhan kopi
terbilang wajib dan dibutuhkan disetiap kalangan masyarakat dari tingkat bawah-
hingga masyarakat kalangan atas dari harga terjangkau hingga harga peremiun, dan
sekaran banyak dijumpai bahwa produk kopi kapal api sudah menginovasikan
produknya dengan minuman kemasan botol yang dapat diminum dan dibawa setiap
saat, hal itu tentunya memudahkan masyarakat untuk memperoleh minuman kopi
kemasan seperti pada saat saat tertentu dan mendesak diperjalanan, minuman kopi
juga dipercara dapat memberikan kesegaran pada tubuh jika dikonsumsi 2 kali dalam
sehari efek zat pada kandungan kopi dapat membugarkan tubuh untuk beraktifitas
lebih gesit dan membuat mata lebih segar dan focus.

 Recommendation :

Perusahaan Kopi kapal api harus selaku memperhatikan akan kompetiornya pada
setiap penjuru nasional dan internasional. Kopi kapal api harus tetap melakukan
inovasi-inovasi produk sesuai dengan perkembangan kebutuhan konsumen menarik
dan menjaga pelangganya agartetap loyal terhadap produknya, perusahaan harus tetap
jeli terhadap promosi agar terus dilakukan berkesinambungan dengan upaya yang
seefisianmungkin dan seoptimal mungkin. Terus meningkatkan Komunikasi
pemasaran dalam rangka upaya mepertahankan posisi perusahaan untuk terus
memperoleh loyalitas dan simpat konsumen dan pelangganya, dan hal komunikasi
pemasaran juga menjadi hal penting untuk bagi perusahaan dalam menyaingi
competitor yang seakan-akan terus melakukan inovasi bahkan saing tiru meniru
dalam rangka persaingan menaikan market share. Dengan terus melakukan antisipasi
dengan strategi analisis SWOT diharapkan juga bagi perusahaan dapat memperbaiki
segala kememahan dan mengatasi segala ancaman, yang nantinya akan menjadiakan
perusahaan untuk tetap unggul dalam persaingan pasar.