STRATEGI

NEGOSIASI
JUNI ANGGRAINI
STRATEGI NEGOSIASI

■ Persiapan yang baik sebelum bernegosiasi merupakan salah satu kunci sukses negosiasi.
■ Ada 4 (empat) poin penting yang perlu diperhatikan sebelum bernegosiasi:
1. Pencarian fakta terutama dari pihak lain
2. Menaksir posisi lawan negosiasi
3. Membuat perencanaan yang baik
4. Memilih dan mengatur tim negosiasi
TAHAP PERENCANAAN

■ Tahap perencanaan negosiasi membutuhkan tiga tugas utama yaitu merencanakan

sasaran negosiasi, memutuskan strategi, dan memperjelas proses negosiasi.

Sasaran Negosiasi

Strategi Negosiasi Proses Negosiasi

A. SASARAN NEGOSIASI

■ Sasaran negosiasi (negotiation objective) adalah hasil yang diharapkan dalam

bernegosiasi.
■ Penentuan saran atau target dalam bernegosiasi sangatlah penting sebagai arahan atau
petunjuk dalam bernegosiasi.
B. STRATEGI NEGOSIASI

■ Komponen kedua adalah strategi negosiasi yang merupakan cara atau Teknik untuk
mencapai tujuan bernegosiasi.
■ Strategi yang dapat dipergunakan dalam bernegosiasi adalah:
1. Cooperative Strategy
 Sasarannya mecapai kesepakatan kedua belah pihak
 Win-win solution
 Mempercayai pihak lawan
 Melakukan kompromi
 Menciptakan landasan dan kepentingan Bersama
2. Competitive Strategy
 Sasaran strategi ini adalah mengalahkan lawan
 Tidak mempercayai lawan dan siap bertarung
 Menuntut sebuah konsesi, menegaskan posisi, dan melancarkan tekanan.
 Tidak memberikan apa-apa dan menghabiskan semua
3. Analytical Strategy
 Mempunyai filosofi bahwa seorang negosiator adalah problem solver, dan bukan
seorang petarung.
 Memandang negosiasi sebagai bentuk Latihan dalam memecahkan masalah dan
bukannya sebagai permainan.
 Berusaha kreatif Bersama-sama mencari alternative solusinya.
 Menggunakan kriteria yang objektif dalam mengambil keputusan
 Membuat alasan yang rasional dan bukan atas perasaan.
C. TAKTIK NEGOSIASI

1. Membuat agenda
2. Bluffing, mengelabui lawan berundingnya dengan membuat distorsi kenyataan yang
ada dan membangun suatu gambaran yang tidak benar.
3. Membuat tenggat waktu.
4. Good Guy Bad Guy
5. The art of Concecion
6. Intimidasi
Apakah ada pertanyaan?
TERIMAKASIH