1
Tahapan perundingan untuk PKB
1. Tahap persiapan
2. Tahap negosiasi
3. Tahap ratifikasi
2
1. Persiapan
3
1. Persiapan: Serikat Pekerja
4
1. Persiapan: Manajemen
7
Latihan 1: Membuat prioritas tuntutan
▪ Untuk PEKERJA:
▪ Tetapkan 4 kebutuhan teratas PEKERJA berdasarkan hasil tanya-
jawab dengan anggota kelompok: 2 ekonomis dan 2 non-
ekonomis dan sensitive gender.
▪ Berikan alasan atas pilihan tersebut.
▪ Hitung biaya tuntutan tersebut
▪ Untuk PENGUSAHA:
▪ Tetapkan tiga kebutuhan teratas PENGUSAHA.
▪ Berikan alasan atas pilihan tersebut
▪ Hitung biaya tuntutan tersebut
8
Latihan 1: Menghitung biaya tuntutan
10
2. Negosiasi: Aturan dasar
11
2. Negosiasi: Aturan dasar
12
2. Negosiasi: Aturan dasar
• Pertemuan pembuka
Tidak ada aturan baku, tetapi biasanya serikat pekerja membuka
pertemuan negosiasi:
– Memperkenalkan tim negosiasi dan memberikan nama-nama
dan informasi kontak secara tertulis
– Memberikan pengantar singkat tentang proposal dan
menggambarkan proses konsultasi dengan anggota
– Menunjukkan kepada manajemen bahwa Anda telah
melakukan suatu riset tentang pabrik, kondisi pasar, merk.
• Upayakan mengatur pertemuan tindak lanjut dalam 1
minggu, mulailah ritme awal negosiasi
15
2. Negosiasi: Pertemuan
• Pertemuan berikutnya
– Ulaslah proposal secara rinci, dan secara total.
Jangan menegosiasikan satu tuntutan satu waktu....
– Idenya adalah mendapatkan satu paket, dan
kesepakatan. Hati-hati terlalu banyak kaitan
– Selalu laporkan setiap kemajuan perundingan
kepada anggota atau manajemen.
16
2. Negosiasi: Itikad baik
17
2. Negosiasi: Itikad baik
• PERTANYAAN:
– Apakah hak atas perundingan bersama berarti
bahwa serikat pekerja memiliki hak atas sebuah
PKB?
– Apakah manajemen (atau serikat pekerja)
berkewajiban untuk menyepakati?
– Apa unsur-unsur perundingan itikad baik dalam
hukum Indonesia?
18
2. Negosiasi: Alat
19
2. Negosiasi: Menghindari kebuntuan dan
mencapai kesepakatan akhir
▪ Pendinginan – penangguhan
▪ Nyatakan ulang capaian
▪ Bersiaplah untuk membuat konsesi dan pertukaran
▪ Buatlah proposal dan proposal balik yang spesifik
▪ Kemas dan kemas ulang
▪ Klausul-klausul standar
20
2. Negosiasi: Menghindari kebuntuan dan
mencapai kesepakatan akhir
▪ Membuat konsesi
▪ Biasanya harus dipertukarkan – jangan menyerahkan
apapun secara gratis
▪ Upayakan untuk melakukan pertukaran untuk konsesi
yang bernilai sama atau lebih besar (lihatlah daftar
prioritas)
▪ Anda bisa membuat konsesi pertama – tetapi jagalah
tetap kecil terlebih dahulu. Sinyal bahwa Anda bersedia
bernegosiasi
▪ Perjelaslah bahwa konsesi Anda hanya satu kali; itu
bukan menjadi preseden untuk selanjutnya
▪ Jangan terlalu cepat menerima konsesi pihak lain.
21
3. Ratifikasi
22
3. Ratifikasi: Mengadakan pemilihan
23
3. Ratifikasi: Mengadakan pemilihan
24
3. Ratifikasi: Mengadakan pemilihan
25
4. Persepakatan dan diseminasi
26
4. Persepakatan dan diseminasi
27
TERIMA KASIH