N D

L A
EL
C L
C
I M
A S
TIV
O II
I MK I
E OR P O
T EL
M
P
K
TEORI MOTIVASI MC CLELLAND
Motivasi merupakan kegiatan yang mengakibatkan,
menyalurkan dan memelihara perilaku manusia., dan
merupakan suatu proses untuk mencoba mempengaruhi
seseorang agar melakukan sesuatu yang kita inginkan
Dalam dunia psikologi ada sebuah teori kebutuhan yang
memotivasi seseorang untuk melakukan sesuatu. Teori
tersebut dikembangkan oleh David McClelland sehingga
sering disebut sebagai teori motivasi McClelland.
McClelland menyatakan karakteristik individu dengan
motivasi berprestasi yang tinggi menurut McClelland
sebagai berikut:
1.      Keinginan menjadi yang terbaik;
2.      Menyukai pekerjaan dengan tanggung jawab
pribadi;
3.      Membutuhkan umpan balik setelah
melakukan suatu pekerjaan;
4.      Resiko pemilihan tugas moderat;
5.      Kreatif-inovatif dalam melakukan suatu tugas
atau pekerjaan.
TEORI MCCLELLAND FOKUS PADA TIGA
KEBUTUHAN
1. Kebutuhan Akan Prestasi (need for
achievement)
2. Kebutuhan akan Kekuasaan (need for
power)
3. Kebutuhan akan afilasi (need for affiliation)
KEKURANGAN TEORI MOTIVASI MC CLELLAND

Motivasi hanya didorong oleh kekuatan motif

1.

dan kebutuhan dasar yang terlibat, harapan

keberhasilannya, dan nilai insentif yang terlekat
pada tujuan saja.
2. Terkadang pendekatan antara atasan dan
bawahan tidak berjalan secara efektif.
 I H
A S
A K
IM
R
TE