BAB 13

MEMPERSIAPKAN DAN MENGEVALUASI

TANTANGAN PERTUMBUHAN

Istia Rahmi ( 1901102010011)

MEMPERSIAPKAN PERTUMBUHAN
Menurut Bruce Berringer(2018) ada 3 hal penting yang harus dilakukan perusahaan untuk mempersiapkan
pertumbuhan ,yaitu sebagai berikut :

Menghargai sifat pertumbuhan bisnis

Hal pertama yang dapat dilakukan bisnis untuk

mempersiapkan pertumbuhan adalah menghargai sifat
pertumbuhan bisnis. Menumbuhkan bisnis dengan
sukses membutuhkan persiapan, manajemen yang
baik, dan apresiasi terhadap isu-isu yang terlibat.
Berikut ini adalah isu-isu tentang pertumbuhan bisnis
yang patut diapresiasi oleh para pengusaha :

Tidak Semua Bisnis Berpotensi

Sebuah Bisnis Bisa Tumbuh Terlalu Kesuksesan Bisnis Tidak Selalu
Menjadi Pertumbuhan Agresif
Cepat. Berskala
Perusahaan
 MEMPERSIAPKAN PERTUMBUHAN
Tetap Berkomitmen pada Strategi Inti
Cara kebanyakan bisnis biasanya berkembang adalah
memulai dengan menjual produk atau layanan yang
konsisten dengan strategi inti mereka dan kemudian
meningkatkan penjualan dengan secara bertahap
berpindah ke area yang berbeda, tetapi terkait dengan
kekuatan dan kemampuan inti mereka. Beginilah
cara Zappos beroperasi. Perusahaan ini dimulai
dengan menjual sepatu dan secara bertahap
berkembang menjadi pakaian, tas, peralatan rumah
tangga, dan banyak produk lainnya. Keberhasilan lini
produk barunya akan sangat ditentukan oleh apakah
kompetensi inti perusahaan yang ada cukup untuk
menjual barang-barang ini secara menguntungkan.
Jika tidak, maka Zappos harus mengembangkan atau
memperoleh kompetensi inti tambahan, atau
kemungkinan akan berjuang untuk mengelola
pertumbuhannya secara efektif.
Perencanaan Untuk Pertumbuhan
Proses penulisan rencana bisnis sangat membantu
dalam mengembangkan rencana yang terkait dengan
pertumbuhan. Rencana bisnis biasanya mencakup
perkiraan terperinci dari penjualandalam jangka
waktu 3-5 tahun pertama perusahaan, bersama
dengan rencana operasi yang menggambarkan
sumber daya yang dibutuhkan bisnis untuk
memenuhi proyeksinya. Banyak bisnis secara berkala
merevisi rencana bisnis mereka sebagai landasan
untuk membantu mereka memandu keputusan
terkait pertumbuhan mereka. Penting juga bagi
sebuah bisnis untuk menentukan, sedini mungkin,
strategi yang akan dipilihnya untuk digunakan sebagai
sarana untuk mengejar pertumbuhan
Alasan Pertumbuhan
Menurut Bruce Berringer (2018) ada enam alasan utama perusahaan mencoba untuk tumbuh, untuk meningkatkan
profitabilitas dan penilaian mereka,yaitu sebagai berikut :
Menangkap Skala Ekonomi
Skala ekonomi dihasilkan ketika
peningkatan produksi menurunkan
biaya rata-rata setiap unit yang
diproduksi
Menangkap Ruang Lingkup
Ekonomi
Dengan lingkup ekonomi, keuntungan yang
diperoleh perusahaan datang melalui ruang
lingkup (atau jangkauan) operasi
perusahaan daripada dari skala produksinya
Kepemimpinan Pasar
Kepemimpinan pasar terjadi ketika
sebuah perusahaan memegang posisi
nomor satu atau nomor dua dalam
industri atau ceruk pasar dalam hal
volume penjualan
Pengaruh, Kekuatan, dan Kelangsungan Hidup
Bisnis yang lebih besar biasanya memiliki
pengaruh dan kekuatan yang lebih besar daripada
perusahaan yang lebih kecil.dalam hal
menetapkan standar untuk suatu industri.
Perlu Mengakomodasi Pertumbuhan Pelanggan
Utama
Terkadang perusahaan dipaksa untuk tumbuh
untuk mengakomodasi pertumbuhan pelanggan
utama
Menarik dan Mempertahankan Karyawan Berbakat.
Pertumbuhan adalah mekanisme utama perusahaan
untuk menghasilkan peluang promosi bagi karyawan,
sementara kegagalan untuk mempertahankan
karyawan kunci dapat sangat merusak upaya
pertumbuhan perusahaan
Mengelola Pertumbuhan

Mengetahui dan Mengelola Tahapan Pertumbuhan memasuki tahap

penurunan dan
Pada tahap ini memburuk atau mati.
fase awal di mana Umumnya ditandai Seringkali bisnis akan Banyak bisnis Amerika
Sebuah bisnis
bisnis menentukan apa dengan peningkatan mulai mengembangkan memiliki sejarah
memasuki tahap
kekuatan dan penjualan dan produk /jasa baru dan panjang dan
kedewasaan ketika
kemampuan intinya kompleksitas yang akan berkembang ke berkembang pesat
pertumbuhannya
dan mulai menjual meningkatCara pasar baru. Perusahaan dengan beradaptasi
melambat. Pada titik
produk atau layanan Mengelola: yang lebih kecil dengan perubahan
ini, perusahaan
awalnya. Tantangan Pertama, pendiri atau mungkin diakuisisi, lingkungan dan dengan
biasanya lebih fokus
utamanya memastikan pemilik bisnis harus dan bisnis mungkin menjual produk yang
pada pengelolaan
produk atau layanan memulai transisi dari mulai lebih agresif tetap penting bagi
produk dan layanan
awal benar dan mulai pengawas langsung bermitra. Jika ditangani pelanggan. Pada
yang dimiliki secara
meletakkan dasar dari ke peran yang dengan benar, ekspansi akhirnya semua
efisien daripada
untuk membangun lebih manajerial. bisnis akan berada di produk atau layanan
memperluas area
organisasi yang lebih Kedua, formalisasi area yang terkait bisnis akan terancam
baru
besar yang meningkat dengan kekuatan dan oleh produk yang lebih
kapabilitas intinya. relevan dan inovatif
Pertumbuhan Tahap Kematangan
Tahap Perkenalan Pertumbuhan Awal Tahap Penurunan
berkelanjutan
 Tantangan Pertumbuhan
Menurut Bruce Berringer (2018) ada beberapa tantangan yang di hadapi perusahaan saat melakukan pertumbuhan , Bagian
pertama berfokus pada masalah kapasitas manajerial, yang merupakan kerangka kerja untuk memikirkan tantangan keseluruhan
dalam menumbuhkan perusahaan. Bagian kedua berfokus pada empat tantangan sehari-hari yang paling umum dalam
mengembangkan bisnis.

Kapasitas Manajerial Tantangan Sehari-hari

Tantangan inti kedua memiliki empat bagian; secara

kolektif, ini dikategorikan sebagai tantangan terkait
Masalah kapasitas manajerial terjadi Ketika sumber
pertumbuhan sehari-hari yang dihadapi perusahaan.
daya manajerial perusahaan tidak cukup untuk
Tantangan sehari-hari dalam mengelola pertumbuhan
memanfaatkan peluang produk dan layanan barunya.
termasuk manajemen arus kas (tantangan untuk terus
Masalah khusus ini menunjukkan bahwa pertumbuhan
memverifikasi bahwa perusahaan memiliki cukup kas
perusahaan dibatasi oleh kapasitas manajerial (yaitu,
untuk memenuhi kebutuhannya), kontrol kualitas (dengan
personel, keahlian, dan sumber daya intelektual) yang
pertumbuhan, usaha wirausaha mungkin merasa semakin
dimiliki perusahaan untuk mengimplementasikan ide
sulit untuk mempertahankan kualitas produk atau
bisnis baru. Ide dasarnya adalah bahwa tidak ada
layanannya seperti yang diminta oleh pelanggan), dan
gunanya memiliki ide-ide menarik tentang
kendala modal (di sini tantangannya adalah untuk
pertumbuhan ketika tidak memiliki kapasitas
menemukan modal keuangan yang dibutuhkan untuk
manajerial untuk mengimplementasikan ideidenya
mendukung perusahaan awal dan semoga berkelanjutan
pertumbuhan).
THANKYOU !!!