KELOMPOK 4
AM A S IMANIA 121 19 0 00 14
SUKMAWATI 1211900050
US MA RIO 121 19 00 15 0
FRANSISK
PENGERTIAN
• STRESOR ORGANISASI
• STRESOR KELOMPOK
• STRESOR INDIVIDU: PERAN DISPOSISI
PROSES STRES
1. NEGOSIATOR CENDERUNG TERLALU TERPENGARUH OLEH KERANGKA, ATAU BENTUK PENYAJIAN, INFORMASI DALAM NEGOSIASI.
2. NEGOSIATOR CENDERUNG MENINGKATKAN KOMITMEN SECARA TIDAK RASIONAL KE ARAH YANG DIPILIH SEBELUMNYA TINDAKAN
KETIKA ITU BUKAN LAGI ALTERNATIF YANG PALING MASUK AKAL.
3. NEGOSIATOR CENDERUNG MENGANGGAP BAHWA KEUNTUNGAN MEREKA HARUS DATANG DENGAN MENGORBANKAN PIHAK LAIN
DAN DENGAN DEMIKIAN KEHILANGAN PELUANG UNTUK PERTUKARAN YANG SALING MENGUNTUNGKAN ANTARA PARA PIHAK.
4. PENILAIAN NEGOSIATOR CENDERUNG DIDASARKAN PADA INFORMASI YANG TIDAK RELEVAN, SEPERTI INISIAL MENAWARKAN.
6. NEGOSIATOR CENDERUNG GAGAL MEMPERTIMBANGKAN INFORMASI YANG TERSEDIA DENGAN BERFOKUS PADA
PERSPEKTIF LAWAN.