Integrated Marketing

Communications and
International Advertising

NAMA KELOMPOK :

Muhammad Fattaah S 201810160311064

Weantoro Saputro 201810160311076
 PENDAHULUAN

Bagi sebagian besar perusahaan, periklanan dan penjualan pribadi merupakan komponen utama dalam bauran komunikasi pemasaran. Dalam bab ini, elemen-elemen lain dari IMC dibahas secara singkat terlebih dahulu. Tujuan sebagian besar perusahaan, besar dan kecil
adalah untuk mencapai sinergi yang mungkin terjadi ketika promosi penjualan, upaya hubungan masyarakat, dan periklanan digunakan secara bersamaan. Namun, fokus utama dari bab ini adalah pada periklanan internasional.
Periklanan tidak akan pernah sepi karena fungsinya dalam memperkenalkan produk yang memiliki sifat kegunaan yang efektif dan efisien. Produk dan layanan yang ada semakin beragam, dan dari tahun ke tahun semakin banyak perusahaan yang berdiri dengan produk
andalan mereka. Semakin banyak pesaing maka semakin besar persaingan yang akan terjadi. Jika demikian halnya, diperlukan strategi dan konsep periklanan yang menarik kepentingan konsumen. Dalam dunia periklanan seperti sekarang ini sangat dibutuhkan biro iklan
yang berkualitas dan bekerja secara profesional sehingga iklan yang mereka perkenalkan kepada konsumen akan tepat sasaran produk melalui brief yang telah disepakati.
 P R O M O S I P E N J U A L A N D I PA S A R I N T E R N A S I O N A L

Promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran yang merangsang pembelian konsumen dan meningkatkan efektivitas dan kerjasama pengecer atau perantara. Diskon sen, demonstrasi di dalam toko, sampel, kupon, hadiah, ikatan produk, kontes, undian, sponsor
acara khusus seperti konser, Olimpiade, pameran, dan pajangan di tempat pembelian adalah jenis perangkat promosi penjualan dirancang untuk melengkapi iklan dan penjualan pribadi dalam bauran promosi. Promosi penjualan adalah upaya jangka pendek yang
ditujukan kepada konsumen atau pengecer untuk mencapai tujuan tertentu seperti percobaan produk konsumen atau pembelian langsung, pengenalan konsumen ke toko atau merek, mendapatkan tampilan titik pembelian eceran, mendorong toko untuk
menyimpan stok. produk, dan mendukung serta meningkatkan upaya periklanan dan penjualan pribadi.
 S TRATE G I DAN T UJ UAN P E RI KL ANAN

Tujuan periklanan di seluruh dunia sangat bervariasi. Misalnya, pabrikan Cina membangun merek baru seiring dengan berkembangnya ekonomi mereka; Unilever memperkenalkan perluasan lini produk baru, Dove Shampoo, di Timur pasar Asia dan maskapai
penerbangan Rusia Aeroflot sedang berusaha meningkatkan citra kualitasnya. Semua masalah pemasaran ini memerlukan riset pemasaran yang cermat dan kampanye iklan yang kreatif dan bijaksana di pasar negara, regional, dan global. Persaingan ketat untuk
pasar dunia dan meningkatnya kecanggihan konsumen asing telah menyebabkan kebutuhan akan strategi periklanan yang lebih canggih. Peningkatan biaya, masalah koordinasi program periklanan di banyak negara, dan keinginan untuk citra perusahaan atau
produk yang lebih luas telah menyebabkan perusahaan multinasional (MNC) mencari kontrol dan efisiensi yang lebih besar.
Terobosan di Internasional Efektivitas Iklan
Menyesuaikan kampanye periklanan internasional dengan keunikan budaya pasar adalah tantangan yang dihadapi
pemasaran internasional atau global. Kerangka dasar dan konsep periklanan internasional pada dasarnya sama di
mana pun digunakan. Tujuh langkah yang terlibat yakni :
1.Melakukan riset pemasaran.
2.Tentukan tujuan komunikasi.
3.Kembangkan pesan yang paling efektif untuk segmen pasar yang dipilih.
4.Pilih media yang efektif.
5.Menyusun dan mengamankan anggaran berdasarkan apa yang diperlukan untuk memenuhi tujuan.
6.Menjalankan kampanye.
7.Evaluasi kampanye relatif terhadap tujuan yang ditentukan
Segmentasi Wilayah

Munculnya media komunikasi pan-Eropa menarik banyak perusahaan untuk mendorong keseimbangan
menuju upaya promosi yang lebih standar. Saat liputan media di seluruh Eropa meluas, pasar akan menjadi
lebih umum untuk diekspos ke banyak pesan dan merek dari produk yang sama. Untuk menghindari
kebingungan yang terjadi ketika pasar dihadapkan pada beberapa nama merek dan pesan iklan, serta untuk
alasan efisiensi, perusahaan berusaha keras untuk menyelaraskan nama merek, iklan, dan promosi di seluruh
Eropa. Seiring dengan perubahan pola perilaku, hukum pembatasan perlahan-lahan dihilangkan, dan segmen
pasar yang layak di seluruh pasar negara muncul. Meskipun Eropa tidak akan pernah menjadi pasar homogen
tunggal untuk setiap produk, itu tidak berarti bahwa perusahaan harus menghindari gagasan untuk
mengembangkan program promosi di seluruh Eropa.
 Periklanan Global Dan Proses Komunikasi
Dalam proses komunikasi internasional, masing-masing dari tujuh langkah yang dapat diidentifikasi pada akhirnya dapat mempengaruhi
keakuratan pesan. prosesnya terdiri dari sebagai berikut:
1.Sumber informasi. Seorang eksekutif pemasaran internasional dengan pesan produk untuk berkomunikasi.
2.Pengkodean. Pesan dari sumber diubah menjadi simbolisme yang efektif untuk transmisi ke penerima.
3.Saluran pesan. Tenaga penjualan dan/atau media periklanan yang menyampaikan pesan yang dikodekan ke penerima yang dituju.
4.Penguraian kode. Penafsiran oleh penerima simbolisme yang ditransmisikan dari sumber informasi.
5.Penerima. Tindakan konsumen oleh mereka yang menerima pesan dan menjadi sasaran pikiran yang ditransmisikan.
6.Umpan Balik. Informasi tentang keefektifan pesan yang mengalir dari penerima (target yang dituju) kembali ke sumber informasi untuk
evaluasi efektivitas proses
7.Kebisingan. Pengaruh tak terkendali dan tak terduga seperti kegiatan kompetitif dan kebingungan yang mengurangi proses dan
mempengaruhi salah satu atau semua dari enam langkah lainnya.
Ketersediaan

Salah satu kontras dari iklan internasional adalah bahwa beberapa negara
memiliki terlalu sedikit media periklanan dan yang lain memiliki terlalu banyak. Di
beberapa negara, iklan tertentu media dilarang oleh dekrit pemerintah untuk
menerima beberapa materi iklan. Seperti pembatasan paling umum dalam siaran
radio dan televisi. Di banyak negara, ada terlalu sedikit majalah dan surat kabar
untuk menjalankan semua iklan yang ditawarkan kepada mereka. Sebaliknya,
beberapa negara menyegmentasikan pasar dengan begitu banyak surat kabar
sehingga pengiklan tidak bisa mendapatkan cakupan yang efektif dengan biaya yang
wajar.
Media Dalam Periklanan Internasional

Salah satu kontras dari iklan internasional adalah bahwa beberapa negara
memiliki terlalu sedikit media periklanan dan yang lain memiliki terlalu banyak. Di
beberapa negara, iklan tertentu media dilarang oleh dekrit pemerintah untuk
menerima beberapa materi iklan. Seperti pembatasan paling umum dalam siaran
radio dan televisi. Di banyak negara, ada terlalu sedikit majalah dan surat kabar
untuk menjalankan semua iklan yang ditawarkan kepada mereka. Sebaliknya,
beberapa negara menyegmentasikan pasar dengan begitu banyak surat kabar
sehingga pengiklan tidak bisa mendapatkan cakupan yang efektif dengan biaya yang
wajar.
Kurangnya Data Pasar Dalam
Periklanan Internasional
Kurangnya data pasar yang tersedia tampaknya mencirikan sebagian besar
pasar internasional; pengiklan membutuhkan informasi tentang pendapatan, usia,
dan distribusi geografis, tetapi data dasar seperti itu tampaknya sulit dipahami
kecuali dalam yang terbesar pasar. Bahkan daya tarik televisi global berkurang agak
karena kurangnya penelitian media yang tersedia. Upaya untuk mengevaluasi
karakteristik spesifik dari setiap media berada di luar cakupan diskusi ini. Lebih jauh
lagi, informasi seperti itu akan cepat menjadi usang karena perubahan yang cepat di
bidang media periklanan internasional. Mungkin menarik, namun, untuk memeriksa
beberapa karakteristik internasional yang unik dari berbagai iklan media.
 Kesimpulan
Perubahan yang cepat di bidang media periklanan internasional. Mungkin
menarik, namun, untuk memeriksa beberapa karakteristik internasional yang unik dari
berbagai iklan media. Saat liputan media di seluruh Eropa meluas, pasar akan menjadi
lebih umum untuk diekspos ke banyak pesan dan merek dari produk yang sama. Untuk
menghindari kebingungan yang terjadi ketika pasar dihadapkan pada beberapa nama
merek dan pesan iklan, serta untuk alasan efisiensi, perusahaan berusaha keras untuk
menyelaraskan nama merek, iklan, dan promosi di seluruh Eropa. Salah satu kontras
dari iklan internasional adalah bahwa beberapa negara memiliki terlalu sedikit media
periklanan dan yang lain memiliki terlalu banyak. Di beberapa negara, iklan tertentu
media dilarang oleh dekrit pemerintah untuk menerima beberapa materi iklan. Seperti
pembatasan paling umum dalam siaran radio dan televisi.
TERIMA KASIH