Marketing Mix

Niko Prasetya, M.Farm., Apt

 Adalah
sekumpulan alat pemasaran yang
perusahaan pakai untuk
mengejar tujuan pemasaran di
dalam pasar
• Perencanaan Marketing mix dimulai dari
memformulasikan penawaran untuk bisa
masuk dalam keinginan dan kebutuhan
target costumer

• Konsumen akan menilai penawaran

tersebut dengan tiga basic element berikut
• Kualitas dan Fitur Produk
• Kualitas Pelayanan
• Harga yang cocok
 4Ps
McCarthy
4P’s

Product

Price

Place

Promotion

Source : Kotler, Philip, Marketing Management : An Asia Perspective

 Seller’s Customer’s
View View

McCarthy Lauterborn
4P’s 4C’s

Product Customer need & wants

(Solution)
Price FIT ? Cost to the customers

Place Convenience

Promotion Communication

Source : Kotler, Philip, Marketing Management : An Asia Perspective

 Marketing Mix
PRODUCTS PRICE PLACE PROMOTION

- Variety - List Price - Channels - Sales Promotion

- Quality - Discount - Coverage - Advertising
- Design - Credit Terms - Assortments - Sales Force
- Features - Payment Period - Location - Public Relation
- Brand - Etc. - Inventory - Direct Marketing
- Sizes - Transport - Samples
- Services - Etc. - Etc
- Warranties
- Etc.

Source : Kotler, Philip, Marketing Management : An Asia Perspective

 Nama Produk

• Simpel, mudah diingat, mudah dibaca, dan singkat(2-

4kata), cth. Sosro, produgen, SGM, abc
• Mempunyai arti khusus, biasanya berhubungan dengan
fungsi, formula, uniqe selling point, gaya hidup. Cth. SGM
singkatan dari Susu Gula Minyak
 Pelabelan

• Harus sesuai dengan ketentuan BPOM

• Kehalalan
• Data Informasi yang tertera harus jelas
 Varian

• Memperluas pasar konsumen, dengan memberikan

pilihan yang lebih luas kepada konsumen
• Memperbesar pajangan di showroom atau rak-rak outlet
• Bisa dengan warna, ukuran, kemasan atau spesifikasi
produk lainnya
 Kemasan

• Memperindah produk dengan kemasan yang sesuai

dengan kategori produk
• Memberikan keamanan produk agar tidak rusak
• Memberikan kesan tertentu pada customer
 Uniqe Selling point

• Komunikasikan Manfaat utama produk anda

• Komunikasikan kelebihan produk anda dibanding
competitor (kualitas, varian, fitur, daya tahan, pelayanan
purna jual)
 Harga (Price)

• Harga biasanya berhubungan dengan Kualitas dan Value Produk

• Tahapan menentukan harga
• Melakukan survey pasar competitor
• Menetapkan sasaran harga produk atau jasa
• Memperkirakan permintaan pasar terhadap produk atau jasa
• Memperkirakan biaya produksi (COGS)
• Menganalisa harga, biaya dan penawaran pesaing
• Menetapkan metode penentuan strategi harga produk atau jasa
• Menetapkan harga akhir
 Setting Price Policy

1. Selecting 2. 3. 4. Analyzing
The pricing Determining Estimating competitors’
objectives
demand cost cost, prices
and offers

6. Selecting 5. Selecting
the final price a pricing
method
 1. Pricing Objectives And
Typical Actions To Achieve Them
5. Selection of A Pricing Strategy
 Selecting a Pricing Method

• 3Cs
• Customers’ demand
• Cost function
• Competitors’ price

Harga rendah Harga tinggi

Cost Harga kompetior Penilaian Konsumen
Tidak ada dan dari keunikan Tidak ada
subtitusi produk Fitur Produk
Profit permintaan

Titik orientasi Harga tertinggi

Untuk
Mensetting harga
 Promosi

• Bertujuan untuk mengkomunikasikan produk dengan

benar kepada konsumen agar mereka mendengar,
melihat, tertarik dan membeli produk kita dan
selanjutnya mau dan mampu merekomendasikan kepada
orang lain untuk membeli produk kita
 Metode Promosi

• Above the line (thematic promotion)

• Below the line (Schematic promotion)
 Place (Distribution)

• Membuat networking sampai ke konsumen

• Menyediakan data lapangan
 Managing Marketing Effort

• Langkah akhir: Mengkordinasikan seluruh sumber

daya marketing dan mengimplementasikan dan
mengkontrol marketing plan

• Perusahaan HARUS membuat organisasi

marketing yang mampu dalam
mengimplementasikan marketing plan
 Marketing Control
1. Kontrol Rencana Tahunan: Untuk meyakinkan perusahan
akan memperoleh penjualan, laba dan target lainnya

2. Kontrol Laba: Untuk mengukur laba sebenarnya dari

produk, group konsumen, distributor dan lainnya.

3. Kontrol Strategi: Mengevaluasi apakah strategi

penjualan perusahan masih cocok diterapkan pada pasar
 Effective marketing planning

• Perusahaan harus secara konstan

membandingkan Marketing Mix nya dengan
competitor terdekat
• Mengidentifikasi area kompetisi yang
menguntungkan atau yang tidak
menguntungkan
• 5 Hal yang harus anda tau tentang kompetitor
1. Siapa mereka ?
2. Bagaimana Strategi mereka?
3. Apa objectif mereka?
4. Apa kekuatan dan kelemahan mereka?
5. Bagaimana pola penjualan mereka ?
 Marketing mix sebenarnya
adalah pekerjaan menyusun
taktik secara detail dan strategi
positioning
 Mature Products

Modifikasi marketing mix sangat

penting untuk produk yang
diabaikan (produk yang sudah
mature) karena mereka masih
mempunyai potensi
 Marketing Mix Modification

• Prices: apakah harga yang dikurangi bisa menarik konsumen baru ?

• Place: Apakah perusahaan bisa mendapatkan product support lebih Apakah bisa
penetrasi ke lebih banyak outlet?

• Promotion: apakah budget promosi bisa ditingkatkan? Apakah pesan promosi harus
diganti?, apakah media promosi harus diganti?, waktu, frekuensi dan ukuran harus
diganti?

• Sales promotion: apakah strategi promosi sudah baik? Diskon, hadiah, dll

• Personal selling: apakah jumlah karyawan berkualitas harus ditingkatkan, area

pemasaran harus direvisi?, insentif di perbaiki?, kunjungan sales di perbaiki?

• Services: Dapatkan perusahaan mempercepat pengiriman?

 Optimal Market Share

• Strategi Marketing mix sangat penting dalam

mempengaruhi tujuan peruahaan dalam mengejar
market share dan laba yang lebih tinggi

• Variabel marketing mix tertentu sangat efektif dalam

membangun market share dan tidak semuanya
membuat profit yang lebih tinggi
 Elemen yang diadaptasi

• Fitur produk
• Tema promosi • Warna
• Material • Merk Produk
• Label • Media iklan
• Advertising execution • Harga
• Sales promotion • Bungkus produk
 Robert T. Lindgren
The real issue is value, not price
 Kesimpulan

• Keseluruhan marketing mix, bukan hanya promotional

mix saja, tetapi satu kesatuan dan harus diharmonikan
untuk mengirimkan dan meneguhkan positioning
tujuan perusahaan.

• Product / Brand Manager harus memfokuskan pada

mengembangankan A COST EFFECTIVE MARKETING
MIX untuk suatu produk
 Tips Strategy Pemasaran

1. Amati Produk Pesaing Anda, Lalu Berikan Nilai Lebih

1 Tingkat Saja
2. Low Budget, High Impact dengan Pemasaran Social-
Media
3. Beri Produk Gratis, untuk Menarik Minat
4. Direct Selling Bisa Jadi Lebih baik
5. Batasi Produk Gratis, Pengguna Ingin Lebih Bisa
Bayar
6. Atau Sekalian Gratiskan Produk
Anda! Untungnya? Dari Iklan
7. Anda Bisa Mempertimbangkan untuk Kecilkan
Target Marketnya
8. Buat Varian Produk yang Terkait Satu Sama Lain
9. Lakukan Guerilla Promotion
 TUGAS!

Buat Analisa Marketing Mix dari suatu

Produk dibandingkan dengan Produk
Kompetitornya