HARGA TRANSFER (TRANSFER

PRICING)
· PENGERTIAN
· TUJUAN HARGA TRANSFER
· METODE HARGA TRANSFER
· HARGA JASA KORPORASI
· ADMINISTRASI HARGA TRANSFER
PENGERTIAN HARGA TRANSFER
· ARTI LUAS:
JUMLAH YANG DIPAKAI DI DALAM AKUNTANSI
UNTUK SETIAP TRANSFER BARANG ATAU JASA
ANTARA PUSAT PERTANGGUNGJAWABAN

· ARTI SEMPIT (SPM):

SALAH SATU PUSAT PERTANGGUNGJAWABAN
HARUS MERUPAKAN PUSAT LABA, DAN HARGA
TRANSFER BIASANYA MENGANDUNG UNSUR LABA,
KARENA PERUSAHAAN INDEPENDEN BIASANYA
TIDAK MELAKUKAN TRANSFER BARANG PADA
HARGA COST ATAU KURANG DARI COST-NYA
HARGA TRANSFER
· HARGA TRANSFER TERJADI :
KALAU DUA ATAU LEBIH PUSAT LABA
BERSAMA-SAMA BERTANGGUNG JAWAB
TERHADAP PENGEMBANGAN PRODUK
TERSEBUT AKHIRNYA DIJUAL MERUPAKAN
MEKANISME DISTRIBUSI PENDAPATAN
· BUKAN SEMATA-MATA ALAT AKUNTANSI,
TETAPI ALAT PERILAKU UNTUK
MEMOTIVASI MANAJER MELAKUKA
TINDAKAN YANG BENAR
TUJUAN PENENTUAN HARGA TRANSFER
• MEMBERIKAN INFORMASI YANG RELEVAN KEPADA
MASING-MASING UNIT USAHA UNTUK MENENTUKAN
PENYESUAIAN YANG OPTIMUM ANTARA BIAYA DAN
PENDAPATAN PERUSAHAAN
• MENGHASILKAN KEPUTUSAN YANG BERTUJUAN
SAMA, SISTEM HARUS DIRANCANG AGAR
KEPUTUSAN YANG MENINGKATKAN LABA UNIT
USAHA JUGA AKAN MENINGKATKAN LABA
PERUSAHAAN
• MEMBANTU PENGUKURAN KINERJA EKONOMI DARI
TIAP UNIT USAHA
• SISTEM HARUS MUDAH DIMENGERTI DAN DIKELOLA
METODE PENENTUAN HARGA
TRANSFER
1. PRINSIP DASAR
2. SITUASI IDEAL
3. KENDALA DALAM SUMBER DAYA
4. HARGA TRANSFER BERDASAR COST
5. BIAYA TETAP DAN LABA UPSTREAM
PRINSIP DASAR
· HARGA TRANSFER HARUS MENYERUPAI DENGAN HARGA YANG
HARUS DIBEBANKAN JIKA PRODUK TERSEBUT DIJUAL KE
PELANGGAN LUAR ATAU DIBELI DARI PEMASOK LUAR ATAU
DENGAN
KATA LAIN MENYERUPAI HARGA PASAR

· BERAPAKAH HARGA PASAR?

- MARGINAL COST?
- NEGOTIATION PRICE?

· KETIKA SUATU PUSAT LABA PADA SEBUAH PERUSAHAAN

MEMBELI
PRODUK DAN MENJUALNYA, MAKA ADA DUA KEPUTUSAN YANG
HARUS DIAMBIL UNTUK SETIAP PRODUKNYA:
1. KEPUTUSAN SOURCING: APAKAH PRODUK DIBUAT
DIPERUSAHAAN
ATAU DIBELI DARI LUAR?
2. KEPUTUSAN TRANSFER PRICE: JIKA PRODUK DIBUAT DI DALAM,
PADA HARGA BERAPA PRODUK TERSEBUT HARUS DITRANSFER
ANTAR PUSAT LABA?
SITUASI IDEAL
HARGA TRANSFER AKAN MENDORONG KESELARASAN TUJUAN (GOAL
CONGRUENCE). HARGA TRANSFER YANG BERDASARKAN HARGA PASAR
AKAN MENGHASILKAN KESAMAAN TUJUAN JIKA:
- KOMPETENSI ORANG YANG TERLIBAT TINGGI
IDEALNYA, PARA MANAJER HARUS MEMPERHATIKAN KINERJA JANGKA
PANJANG DARI PUSAT-PUSAT TANGGUNG JAWAB MEREKA, SAMA
SEPERTI DALAM JANGKA PENDEKNYA. STAF YANG TERLIBAT DALAM
NEGOISASI DAN ARBITRASE SUATU HARGA TRANSFER JUGA HARUS
KOMPETEN.
- LINGKUNGAN YANG BAIK (KONDUSIF)
PARA MANAJER HARUS MENJADIKAN PROFITABILITAS – YANG DIUKUR
DARI LAPORAN LABA RUGI – SEBAGAI TUJUAN YANG PENTING DARI
SUATU PERTIMBANGAN YANG SIGNIFIKAN DALAM PENILAIAN
KINERJA
MEREKA.
MEREKA JUGA HARUS DAPAT MENERIMA BAHWA HARGA TRANSFER
TERSEBUT AKURAT.
- HARGA PASAR
HARGA TRANSFER YANG IDEAL HARUS BERDASARKAN HARGA PASAR
NORMAL DAN WAJAR DARI PRODUK IDENTIK YANG DITRANSFER –
MAKSUDNYA, HARGA PASAR YANG MENCERMINKAN KONDISI YANG
SAMA (KUANTITAS, WAKTU PENGIRIMAN, DAN KUALITAS) DENGAN
PRODUK YANG DIBERI HARGA TRANSFER.

- KEBEBASAN UNTUK MEMPEROLEH SUMBER DAYA

ALTERNATIF DALAM MEMPEROLEH SUMBER DAYA HARUSLAH ADA, DAN
PARA MANAJER HARUS DIBERI WEWENANG UNTUK MEMILIH MANA
YANG PALING BAIK UNTUK MEREKA. MANAJER PEMBELIAN HARUS
BEBAS MEMBELI DARI PIHAK LUAR, DAN MANAJER PENJUALAN HARUS
BEBAS MENJUAL KEPADA PIHAK LUAR.

- INFORMASI PENUH
PARA MANAJER HARUS MENGETAHUI SEMUA ALTERNATIF YANG ADA,
BIAYA DAN PENDAPATAN YANG RELEVAN DARI MASING-MASING
ALTERNATIF TERSEBUT.

- NEGOISASI
HARUS ADA MEKANISME KERJA YANG BERJALAN LANCARDALAM
MELAKUKAN NEGOISASI ATAS “KONTRAK” DI ANTARA UNIT-UNIT
USAHA.
KENDALA SUMBER
· KETERBATASAN PASAR
DALAM BERBAGAI PERUSAHAAN, PASAR BAGI PUSAT LABA PENJUAL ATAU
PEMBELI DAPAT SAJA SANGAT TERBATAS OLEH KARENA BEBERAPA
ALASAN:
- PUBLIKASI HARGA PASAR
- PENAWARAN ATAU TENDER
- PRODUK YANG MIRIP
- REPLIKA HARGA KOMPETITIF

· KELEBIHAN ATAU KEKURANGAN KAPASITAS INDUSTRI

JIKA PUSAT LABA PENJUALAN TIDAK DAPAT MENJUAL SELURUH
PRODUK KE PASAR BEBAS – DENGAN KATA LAIN, IA MEMILIKI KAPASITAS
YANG BERLEBIH. PERUSAHAAN MUNGKIN TIDAK AKAN
MENGOPTIMALKAN LABANYA JIKA PUSAT LABA PEMBELIAN MEMBELI
PRODUK DARI PEMASOK LUAR, SEMENTARA KAPASITAS PRODUKSI DI
DALAM MASIH MEMADAI.
SEBALIKNYA, JIKA PUSAT LABA PEMBELIAN TIDAK DAPAT MEMPEROLEH
PRODUK YANG DIPERLUKAN DARI PIHAK LUAR SEMENTARA PUSAT LABA
PENJUALAN MENJUAL PRODUKNYA KEPADA PIHAK LUAR. SITUASI
TERSEBUT TERJADI KETIKA TERDAPAT KEKURANGAN KAPASITAS
PRODUKSI DI DALAM INDUSTRI.
HARGA TRANSFER BERDASAR BIAYA

• BASIS BIAYA : YANG UMUM ADALAH BIAYA STANDAR,

DIBUTUHKAN SUATU INSENTIF UNTUK MENETAPKAN
STANDAR YANG KETAT DAN MENINGKATKAN STANDAR
TERSEBUT.
• MARK-UP LABA : BASIS YANG DIGUNAKAN PRESENTASE
BIAYA, PRESENTASE HARGA POKOK, ATAU PRESENTASE
INVESTASI
• TINGKAT LABA YANG DIPERBOLEHKAN?
- RATE OF RETURN SEANDAINYA PUSAT LABA ADALAH
PERUSAHAAN INDEPENDEN
BIAYA TETAP DAN LABA UPSTREAM
· PENETAPAN HARGA TRANSFER DAPAT MENIMBULKAN PROBLEM PADA
PERUSAHAAN YANG TERINTEGRASI
· PUSAT LABA YANG MENJUAL KE LUAR MUNGKIN TIDAK MENYADARI
ADANYA JUMLAH ARUS ATAS BIAYA TETAP DAN LABA
· KALAUPUN MENYADARI, SERINGKALI ENGGAN UNTUK MENURUNKAN
HARGANYA UNTUK MENGOPTIMALKAN LABA PERUSAHAAN
· UNTUK MENGATASI HAL TERSEBUT DI ATAS PERLU DIADAKAN:
O KESEPAKATAN ANTAR UNIT BISNIS
ADA MEKANISME FORMAL YANG MENGATUR HARGA UNTUK
PIHAK LUAR DAN PEMBAGIAN LABA UNTUK PRODUK-PRODUK
DENGAN BIAYA TETAP DAN LABA UPSTREAM YANG SIGNIFIKAN.
O DUA LANGKAH PENENTUAN HARGA (TWO STEP PRICING)
1. UNTUK SETIAP UNIT YANG TERJUAL, PEMBEBANAN BIAYA DIBUAT
SAMA DENGAN BIAYA STANDAR VARIABLE DARI PRODUKSI.
2. PEMBEBANAN BIAYA YANG BERKALA (BIASANYA SETIAP BULAN)
DIBUAT SAMA DENGAN BIAYA TETAP YANG BERHUBUNGAN
DENGAN
FASILITAS YANG DISEDIAKAN UNTUK UNITPEMBELI.
· PROFIT SHARING
JIKA SISTEM PENENTUAN HARGA DUA LANGKAH TIDAK FEASIBLE, SISTEM
PEMBAGIAN LABA (PROFIT SHARING) DAPAT DIGUNAKAN UNTUK
MEMASTIKAN KESAMAAN ANTARA KEPENTINGAN UNITUSAHA DAN
PERUSAHAAN.
1. PRODUK DITRANSFER KE UNIT PEMASARAN PADA BIAYA VARIABLE
STANDAR
2. SESUDAH PRODUK TERJUAL, UNIT BISNIS MEMBAGIKAN
KONTRIBUSI LABA SEBESAR HARGA JUAL DIKURANG BIAYA VARIABLE
PRODUKSI DAN PEMASARAN
3. METODE INI COCOK JIKA PERMINTAAN ATAS PRODUK TIDAK STABIL

· DUA BENTUK HARGA

1. UNIT PRODUKSI DIKREDIT SEJUMLAH HARGA JIKA PRODUK TERSEBUT
DIJUAL KELUAR
2. UNIT PEMASARAN DIBEBANI BIAYA STANDAR TOTAL
3. SELISIHNYA DIBEBANKAN PADA KANTOR PUSAT DAN DIELEMINASI
SAAT
DIBUAT LAPORAN KEUANGAN KONSOLIDASI
4. DIPAKAI, JIKA SERING TERJADI KONFLIK
PENENTUAN HARGA JASA PERUSAHAAN
1. ALOKASI BUKAN HARGA TRANSFER
JIKA SELURUH BIAYA DIBEBANKAN, MAKA ITU SEMUA AKAN
DIALOKASIKAN, DAN PENGALOKASIAN TERSEBUT TIDAK TERMASUK
KOMPONEN LABA. ALOKASI TERSEBUT JUGA BUKAN MERUPAKAN HARGA
TRANSFER.TERDAPAT DUA JENIS TRANSFER:
A. TRANSFER UNTUK PUSAT SEVIS DI MANA UNIT PENERIMA HARUS
MENERIMANYA TETAPI MINIMAL DAPAT MENGENDALIKAN JUMLAH
YANG DIGUNAKANNYA MESKIPUN HANYA SEBAGIAN.
B. TRANSFER UNTUK PUSAT SERVIS DI MANA UNIT USAHA DAPAT
MEMUTUSKAN APAKAH AKAN MENGGUNAKANNYA ATAU TIDAK.

2. UNIT BISNIS DAPAT MENGENDALIKAN JUMLAH JASA

UNIT-UNIT USAHA MUNGKIN DIHARUSKAN MENGGUNAKAN STAF
PERUSAHAAN UNTUK JASA-JASA SEPERTI TEKNOLOGI INFORMASI DAN
RISET DAN PENGEMBANGAN. DALAM SITUASI SEPERTI INI, MANAJER UNIT
USAHA TIDAK DAPAT MENGENDALIKAN EFISIENSI KINERJA DARI
KEGIATAN
TERSEBUT, TETAPI IA DAPAT MENGENDALIKAN JUMLAH JASA YANG
DITERIMANYA,
3. PILIHAN UNTUK MENGGUNAKAN JASA
DALAM BEBERAPA KASUS, PIHAK MANAJEMEN MUNGKIN
MEMUTUSKAN BAHWA UNIT-UNIT USAHA DAPAT MEMILIH
APAKAH
AKAN MENGGUNAKAN UNIT SERVIS SENTRAL ATAU TIDAK. UNIT
-UNIT BISNIS DAPAT MEMPEROLEH JASA TERSEBUT DARI PIHAK
LUAR, MENGEMBANGKAN KEMAMPUAN MEREKA, ATAU MEMILIH
UNTUK TIDAK MENGGUNAKAN JASA INI SAMA SEKALI.

4. KEDERHANAAN DARI MEKANISME HARGA

HARGA YANG DIBEBANKAN UNTUK SERVIS PERUSAHAAN TIDAK
AKAN MENCAPAI TUJUAN KECUALI METODE DALAM
MENGHITUNGNYA DAPAT DIMENGERTI DAN DIPAHAMI DENGAN
CUKUP MUDAH OLEH PARA MANAJER UNIT USAHA.
ADMINISTRASI HARGA TRANSFER
· NEGOISASI
PADA SEBAGIAN BESAR PERUSAHAAN, UNIT-UNIT USAHA
MENEGOISASIKAN HARGA TRANSFER SATU SAMA LAIN; MAKSUDNYA
HARGA TRANSFER YANG TIDAK DITENTUKAN OLEH KELOMPOK STAF
SENTRAL. ALASANNYA KEPERCAYAAN BAHWA MEMBUAT SUATU HARGA
JUAL DAN MENENTUKAN HARGA PEMBELIAN YANG PALING COCOK
MERUPAKAN SALAH SATU FUNGSI UTAMA DARI MANAJEMEN LINI.

· ARBITRASE DAN RESOLUSI KONFLIK

DALAM BERBAGAI MACAM KASUS, ARBITRASE HARGA TRANSFER
MERUPAKAN TANGGUNG JAWAB DARI KELOMPOK ATAU EKSEKUTIF
TINGKAT ATAS DARI KANTOR PUSAT, KARENA KEPUTUSAN ARBITRASE
MEMILIKI DAMPAK YANG SANGAT MEMPENGARUHI LABA UNIT-UNIT
USAHA.
· KLASIFIKASI PRODUK
LUAS DAN FORMALITAS DARI SOURCING DAN PERATURAN PENENTUAN
HARGA TRANSFER TERGANTUNG PADA BANYAKNYA JUMLAH TRANSFER
DALAM PERUSAHAAN DAN KETERSEDIAAN PASAR DAN HARGA PASAR.
MAKIN BANYAK JUMLAH TRANSFER DAN KETERSEDIAAN HARGA PASAR,
MAKIN FORMAL DAN SPESIFIK PERATURAN YANG ADA. JIKA HARGA
PASAR SELALU TERSEDIA, MAKA SOURCING DAPAT DIKONTROL DENGAN
PENINJAUAN KANTOR PUSAT ATAS KEPUTUSAN MEMBUAT ATAU
MEMBELIYANG MELEBIHI JUMLAH TERTENTU.

BEBERAPA PERUSAHAAN MEMBAGI PRODUKNYA KE DALAM DUA KELAS:

- KELAS I: MELIPUTI SEMUA PRODUK, DIMANA SENIOR MANAJEMEN
YANG MENGENDALIKAN SOURCING (KARENA VOLUME PASAR,
RAHASIA, ATAU KUALITAS)
- KELAS II: DAPAT DIBUAT DI LUAR TANPA MENGGANGGU
PERUSAHAAN