PENGARUH PEMBINGKAIAN DAN

STRUKTUR KOMPENSASI PADA

HARGA TRANSFER NEGOSIASI
PENJUAL
A N G G O TA :
1 . R I S M A A M A L I A D . P. (20180420079)
2 . N A U FA L N I Z H A M . Z . (20180420081)
3 . A D H E L I A AY U M . (20180420108)
4. AINUN RAHMA L. (20180420121)
5 . S Y I F A L A I AT U N I S A (20180420148)
 HARGA TRANSFER

Dalam arti luas :

Harga transfer adalah harga perpindahan barang atau jasa
yang dipertukarkan antar unit-unit atau antar pusat
pertanggungjawaban dalam suatu organisasi.

Dalam arti sempit :

Harga transfer adalah harga perpindahan barang atau jasa
antara dua pusat laba atau lebih.
 TUJUAN HARGA TRANSFER

1. Untuk memberikan intormasi releven pada setiap pusat laba

dalam menentukan harga transfer

2. Untuk memotivasi manajer pusat laba pengirim, pusat laba

penerima, dan kantor pusat dalam membuat keputusan yang
tepat

3. Untuk menyajikan laporan laba setiap divisi yang secara

layak mengukur prestasi divisi
 METODE HARGA TRANSFER

1. Metode Variable Cost

Adalah penetapan harga transfer yang sama dengan biaya
variabel unit penjualan. Dilakukan apabila penjual
mempunyai kapasitas yang berlebihan

2. Metode Full Cost

Adalah penetapan harga transfer berdasarkan pembebanan
penuh, dan yang paling umum digunakan karena dapat
dipahami dengan baik dan informasinya siap tersedia pada
catatan akuntansi
3. Metode Market Price
Adalah penetapan harga transfer berdasarkan harga
pasar

4 . Metode Negotiated Price

Adalah penetapan harga transfer berdasarkan negosiasi
antara dua pusat pertanggung jawaban
 SASARAN HARGA TRANSFER

1. Memberikan informasi yang relevan kepada masing-masing

unit usaha untuk menentukan penyesuaian yang optimum
antara biaya dan pendapatan perusahaan
2. Menghasilkan keputusan yang bertujuan sama, maksudnya
sistem harus dirancang agar keputusan yang bertujuan
meningkatkan laba unit usaha juga akan meningkatkan laba
perusahaan
3. Membantu pengukuran kinerja ekonomi dari tiap unit usaha
 PEDOMAN PENETAPAN HARGA
TRANSFER
• Pendekatan biaya kesempatan
Pendekatan ini dengan cara mengidentifikasikan harga terendah
yang mau diterima oleh penjual dan harga tertinggi yang mau
dibayar oleh pembeli

• Biaya tetap dan laba hulu

Penetapan harga transfer dapat menimbulkan masalah yang
cukup serius dalam perusahaan yang terintegrasi, pusat laba
yang pada akhirnya menjual produk ke pihak luar mungkin tidak
menyadari jumlah biaya tetap dan laba bagian hulu yang
terkandung didalam harga pembelian internal.
• Harga transfer negoisasi
Dalam ketiadaan, beberapa perusahaan
memperkenalkan divisi divisi dalam perusahaan yang
berkepentingan dengan harga transfer untuk menegosiasikan
harga transfer yang diinginkan.

• Harga transfer berdasarkan harga pasar

Harga transfer berdasarkan harga pasar dipandang
sebagai penentuan harga transfer yang paling independen.
Barang-barang yang diproduksi unit penjual dihargai sama
dengan harga yang berlaku di pasar, pada sisi divisi penjual ada
kemungkinan untuk memperoleh profit, pada sisi pembeli harga
yang dibayarkan adalah harga yang sewajarnya

• Harga transfer berdasarkan biaya

Jika harga kompetitif tidak tersedia, maka harga transfer
dapat ditentukan berdasarkan biaya ditambah laba
 DISKUSI DAN KESIMPULAN

• Motivasi negodasi itu perilaku terjadi melalui negosiator

keberatan karena perilaku negodator dan hasil ditentukan oleh
bagaimana negodator memahami dan struct situasi game.
• Framing itu menunjukkan hasil keuntungan potensial dalam
hal dari foregone profit meningkatkan klaim penjual bagian
keuntungan yang tersedia dari transfer dibandingkan dengan
saat potendal hasil laba dibingkai dalam hal keuntungan yang
dihasilkan.
THANK YOU!