Presented By :

Willy
PASAR
penjual yang
menjual
barang/jasa
dan pembeli
yang
mempunyai
uang untuk
membli barang
dengan harga
tertentu.
pertemuan
penjual dan
pembeli
untuk
melakukan
transasksi jual
beli dan jasa
JENIS JENIS PASAR
KEGIATAN
TRANSAKSI
DISTRIBUSI
JENIS
BARAN
G
Philip Kotler
kebutuhan dan keinginan melalui proses
pertukaran
Philip Kotler &
Amstrong
proses sosial &
managerial lewat
penciptaan &
pertukaran
W Stanton
Sistem
Keseluruhan
dari kegiatan
usaha
Manajemen pemasaran adalah sebagai
kegiatan yang direncanakan, dan
diorganisasikan yang meliputi
pendistribusian barang, penetapan harga
dan dilakukan pengawasan terhadap
kebijakan-kebijakan yang telah dibuat
yang tujuannya untuk mendapatkan
tempat dipasar agar tujuan utama dari
pemasaran dapat tercapai.

1. TARGET
2. JANGKA PENDEK
3. INDIVIDU
PELANGGAN (
MEMBELI / TIDAK )
4. TUGASLAPANGAN
LEBIH PENTING
1. CARA
2. JANGKA PANJANG
3. PELANGGAN
SECARA LUAS
4. ANALISA DAN
PERENCANAAN
vs
Gunawan (2010)
Account Executive at PT. Karka Abisatya Mataram (outdoor advertising)
Marketing adalah divisi yg membuat konsep bagaimana
mendekati konsumen agar membeli produk dan di dalamnya
terdapat public relation,brand image,advertising, dan sales.
Marketing tidak melakukan closing dan one on one selling,
sedangkan sales adalah orang yg melakukan penjualan/one on
one marketing. Marketing menciptakan permintaan di
pasar/market dan sales yg memenuhi permintaan tersebut.

Contoh : Ketika anda menggunakan media
televisi,billboard,event untuk memasarkan produk anda. Anda
sedang melakukan kegiatan marketing. Namun ketika anda
menelepon/bertemu dengan seseorang untuk
menawarkan/menjual produk anda, itulah yang disebut sales.

Irwan S. ( 2010 )
Marketing Engineer &Team Leader at PT. Invosa
Systems
Salesman is a Muscle and Marketer is Brain..
Kenapa ? karena Sales baru bekerja setelah
produk sudah tersedia sedangkan marketing sudah
sibuk jauh hari sebelum produk diluncurkan.
Marketing Department dan Sales Department
memiliki tugas yang berbeda dalam suatu organisasi
perusahaan, namun harus bekerjasama secara
simultan dalam mencapai objective yang telah di set-
up melalui Alignment Meeting. Marketer fokus pada
proses membuat, mengkomunikasikan, delivering the
concept untuk mendapatkan "Accepted" dari
Customers, sedangkan Sales fokus pada
penguasaan Sales Channel Distributions untuk
meraih "Money" dan/atau "Kompensasi
Willy Tambunan ( 2010 )
R & D PT.Gudang Garam, Tbk
Falsafah konsep pemasaran
bertujuan memberikan
kepuasan terhadap
keinginan dan kebutuhan
pembeli/konsumen.
FALSAFAH
Production
Product
Selling
Marketing
Holistic Marketing
Konsep pemasaran mengatakan bahwa
kunci untuk mencapai tujuan organisasi
terdiri dari penentuan kebutuhan dan
keinginan pasar sasaran serta memberikan
kepuasaan yang diharapkan secara lebih
efektif dan efisien dibandingkan para
pesaing.

Konsep pemasaran yang telah diungkapkan
dengan berbagai cara:
1. Temukan keinginan pasar dan penuhilah.
2. Buatlah apa yang dapat dijual dan jangan
berusaha menjual apa yang dapat dibuat.
3. Cintailah pelanggan, bukan produk anda.
4. Lakukanlah menurut cara anda (Burger
king)
5. Andalah yang menentukan (United
Airlines)
6. Melakukan segalanya dalam batas
kemampuan untuk menghargai uang
pelanggan yang sarat dengan nilai, mutu
dan kepuasan (JC. Penney).

Marketing VS Praktek Monopoli
undang-undang antimonopoli mempunyai
tujuan untuk untuk mencapai terselenggaranya
persaingan yang sehat di dalam pasar wilayah
Republik Indonesia. supaya pelaku usaha yang
satu dengan pelaku usaha yang lain dapat
bersaing berdasarkan ketentuan-ketentuan
yang berlaku.
dibawah ini hanya merupkan contoh
strategi marketing yang jika kelewatan
penerapannya dapat melanggar UU
I. LEWAT IKLAN
3. Brand Competition (inter dan intra)


6. Product Differentiation