SOAL : UTS PEMASARAN LOGISTIK CLC 2014

PETUNJUK PENGERJAAN JAWABAN SOAL:

1. Masing-masing Mahasiswa harus mengerjakan semua soal (4 Soal) sesuai dengan pembagian
soal menurut URUT NOMOR ABSENSI (sebagaimana Soal terdapat di bawah ini).
2. Soal dijawab dengan Microsoft Word (Pada lembar jawaban dan juga pada email harus
mencantumkan: -Nama Mahasiswa, -NPM, -Nomor Urut Absensi, dan -Kelas).
3. Jawaban tsb butir 2 di atas harus dikirim oleh masing-masing Mahasiswa (sebagai attach file) via
email ke : kenkanaidi@gmail.com paling lambat JUMAT, 24 October 2014 pukul 18.00 Wib.
SOAL :
A. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 1
1. Jelaskan apakah yang Anda ketahui dengan pemasaran?
2. Sebutkan dan jelaskan jenis-jenis permintaan yang dihadapi di pasaran!
3. Apa perbedaan trend dan mode dalam Sistem Informasi Pemasaran?
4. Dalam strategi pengikut pasar, ada 4 strategi untuk mempertahankan pangsa pasarnya.
Sebutkan!

B. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 2
1. Sebutkan konsep utama pengertian dasar pemasaran ?
2. Jelaskan apakah yang Anda ketahui dengan trend dalam Sistem Informasi Pemasaran?
3. Lingkungan trend dalam Sistem Informasi Pemasaran terdiri dari apa saja? Sebutkan
dan jelaskan!
4. Sebutkan 3 tindakan untuk tetap menjadi menjadi yang pertama dalam strategi
pemimpin pasar !

C. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 3
1. Gambarkan proses konsep utama pemasaran ?
2. Apa tugas dari manajer pemasaran?
3. Jelaskan apakah yang Anda ketahui dengan megatrend dalam Sistem Informasi
Pemasaran?
4. Sebutkan langkah-langkah untuk menganalisis pesaing !

D. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 4
1. Jelaskan pengertian dari Keinginan (wants) !
2. Apa yang anda ketahui tentang konsep produksi dalam konsep manajemen
pemasaran?
3. Sebutkan dan jelaskan tingkah laku pembeli di pasar industri dari aspek berbagai jenis
situasi membeli?
4. Berapa tingkatan persaingan berdasarkan subtitusi produk ? sebutkan !

E. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 5
1. Apa perbedaan Kebutuhan ( human needs ) dengan Keinginan (wants), jelaskan !
2. Jelaskan apa yang Anda ketahui dengan manajemen pemasaran?
3. Jelaskan apa yang Anda ketahui dengan strategi pemimpin pasar ?
4. Apa yang dirancang oleh sistem intelejen untuk bersaing ?


F. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 6
1. Jelaskan apa yang Anda ketahui dengan permintaan (demands) !
2. Jelaskan apa yang Anda ketahui dengan ramalan penjualan perusahaan?
3. Sebutkan 4 tahapan dalam estimasi permintaan yang akan datang!
4. Apa yang dimaksud dengan Benchmarking dalam menganalisa pesaing ?

G. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 7
1. Untuk memenuhi/memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia, dapat diwujudkan
dengan produk. Coba anda jelaskan apa pengertian dari produk? dan sebutkan jenis-
jenis dari produk tersebut !
2. Ada tahap apa saja dalam permasaran terpadu?
3. Jelaskan apa yang Anda ketahui dengan potensi pasar?
4. Keunggulan bersaing seperti apakah yang dibutuhkan untuk menghadapi pasar
global?

H. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 8
1. Untuk memenuhi/memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia, dapat diwujudkan
dengan produk. Sebutkan jenis-jenis dari produk tersebut !
2. Gambarkan bagan organisasi modern berorientasi pelanggan?
3. Setiap perusahaan wajib melakukan 3 prosedur tahapan dalam rangka perencanaan
dan pelaksaan strategi pasar. Jelaskan!
4. Untuk mengetahui keunggulan dan kelemahan pesaing, dalam menganalisis pesaing
ada aturan yang menyebutkan bahwa kita harus memperkirakan pola reaksi pesaing.
Apa yang dimaksud dengan memperkirakan pola reaksi pesaing tersebut?

I. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 9
1. Sebutkan contoh manfaat dari produk baik itu dari sarana barang, jasa, dan gagasan !
2. Uraikan 3 (tiga) faktor yang menyeimbangkan/menyelaraskan organisasi modern
berorientasi pelanggan?
3. Jelaskan perbedaan pasar konsumen dan pasar industri? dan berikan contohnya?
4. Sebutkan dan jelaskan strategi bersaing menurut Michel Porter!

J. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 10
1. Manusia akan memilih barang yang dapat memberikan manfaat dan dapat memusakan
yang paling optimal baginya. Sebutkan factor-faktor yang mempengaruhi manusia
dalam memilih barang!
2. Apakah itu Pelanggan dan bagaimana cara meningkatkan jumlah nilai pelanggan?
3. Jelaskan apa yang Anda ketahui dengan perilaku pembelian konsumen?
4. Jelaskan mengenai strategi memimpin pasar (market leader)

K. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 11
1. Jelaskan yang dimaksud dengan nilai (value) bagi konsumen dalam ruang lingkup
pemasaran?.
2. Jelaskan apa yang Anda ketahui dengan product concepts?
3. Mengapa manusia cenderung memiliki perilaku pembelian kompleks saat ini?
4. Kenapa dalam persaingan pasar, perusahaan tidak boleh terlalu focus terhadap
pesaing atau pelanggan?


L. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 12
1. Apakah yang dimaksud dengan opportunity cost bagi konsumen?
2. Apa yang dimaksud dengan the selling concepts?
3. Sebutkan dan jelaskan peran konsumen dalam membeli? berikan contohnya?
4. Sebutkan dan jelaskan 3 disiplin nilai untuk memimpin pasar!

M. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 13
1. Bagaimanakah terciptanya kepuasan dari konsumen?
2. Apa yang dimaksud dengan marketing concepts dan sebutkan juga pilar sandaran dari
marketing concept tersebut?
3. Mengapa dalam membeli sesuatu manusia cenderung lebih percaya terhadap
kelompoknya dibandingkan dengan dirinya sendiri?
4. Ada beberapa teknik dalam menganalisa pesaing, apa sajakah yang dimaksud?
Jelaskan!

N. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 14
1. Untuk mendapatkan produk sebagai pemuasan kebutuhan, manusia dapat
melakukannya dengan pertukaran (exchange), apakah yang dimaksud dengan
pertukaran(exchange)?
2. Sebutkan empat tipe perilaku pembelian?
3. Apa perbedaan antara konsep penjualan dan konsep pemasaran?
4. Salah satu hal dalam persaingan industri adalah mengidentifikasi pesaing, hal apakah
yang meliputi identifikasi pesaing?

O. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 15
1. Sebutkan kondisi-kondisi terjadinya suatu pertukaran (exchange)!
2. Apa perbedaan faktor budaya dengan sub budaya dalam perilaku pembelian
konsumen?
3. Jelaskan mengenai model rangsangan-respon dalam pembelian konsumen?
4. Apa yang dimaksud strategi penantang pasar (market challenger)? Jelaskan!

P. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 16
1. Apakah yang Anda ketahui dengan Pemasaran hubungan (Relationship marketing)?
2. Jelaskan tentang Sistem Informasi Pemasaran ?
3. Jelaskan mengenai keterkaitan faktor psikologi dalam mempengaruhi pembeli?
4. Sebutkan empat tahapan orientasi perusahaan?

Q. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 17
1. Apakah yang Anda ketahui dengan pasar dalam pemasaran?
2. Apa peran dari Sistem informasi pemasaran ?
3. Sebutkan dan jelaskan tahapan-tahapan dari proses keputusan pembelian?
4. Apakah tujuan dari pelaksanaan strategi bersaing? Jelaskan!

R. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 18
1. Apakah yang Anda ketahui dengan Pemasar dan Calon Pembeli?
2. Apa perbedaan dari siklus pesanan-ke-pembayaran dengan sistem pelaporan
penjualan ?
3. Jelaskan 4 pengaruh utama pembeli di pasar industri?
4. Sebutkan dan jelaskan jenis-jenis persaingan berdasarkan tingkat substitusi produk?


S. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 19
1. Tolong sebutkan tugas utama beserta kuncinya untuk menjadi pemasar?
2. Bagaimakah langkah-langkah dalam meningkatkan kualitas dan kuantitas intelejen
pemasaran?
3. Jelaskan dua bagian besar dari aktivitas pembelian?
4. Jelaskan kelemahan dari strategi diferensiasi!

T. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 20
1. Manajer Pemasaran pada perusahaan yang berpusat kualitas mempunyai 2 (dua)
tanggungjawab, jelaskan?
2. Jelaskan apa yang Anda ketahui dengan riset pemasaran!
3. Sebutkan dan jelaskan jenis tingkah laku keputusan pembelian berdasarkan faktor
merek dan keterlibatan pembeli?
4. Apa aja resiko dari strategi Focus?

U. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 21
1. Apakah kualitas itu, dan apa yang harus dilakukan oleh sebuah perusahaan yang ingin
mempertahankan solvabilitas dan profitabilitas?
2. Jelaskan bagaimana riset pemasaran pada perusahaan kecil?
3. Jelaskan tentang pasar bisnis yg anda ketahui?
4. Bagaimanakah cara paling efektif untuk mengatasi masalah kurangnya penerimaan
dan pengertian tentang strategi?

V. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 22
1. Gambarlah grafik produk dan customers beserta grafik profit triangel di dalam proses
pemasaran?
2. Dalam menetukan masalah dan tujuan riset, terdapat 3 jenis sasaran dalam proyek
riset pemasaran. Sebutkan dan jelaskan!
3. Sebutkan dan jelaskan proses kebutuhan membeli?
4. Apa saja yang menjadi kelebihan strategi bersaing generik?

W. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 23
1. Apa saya yang menjadi Penentu Nilai yang diterima Pelanggan, sebutkan !
2. Jelaskan perbedaan data primer dan data skunder pada proses pengembangan rencana
riset!
3. Sebutkan karakteristik proses pembelian di dalam pasar industri ?
4. Jelaskan 4 pengaruh utama pembeli di pasar industri?

X. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 24
1. Kepuasan konsumen atau pelanggan itu merupakan sasaran sekaligus alat pemasaran
bagi perusahaan yang berfokus pada pelanggan. Lalu, apa yang anda tahu dari definisi
kepuasan konsumen atau pelanggan?
2. Apa yang Anda ketahui dengan instrumen riset?
3. Sebutkan karakteristik pasar industri dari segi aspek struktur pemasaran dan
permintaan?
4. Sebutkan dan jelaskan tahapan-tahapan dari proses keputusan pembelian?


Y. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 25
1. Perusahaan kuat mengembangkan kemampuan teknologinya yang lebih unggul dalam
mengelola 4 (empat) proses utama usaha, sebutkan empat dari proses utama tersebut?
2. Apa yang Anda ketahui dengan metode kontak ?
3. Apa yang dimaksud strategi penantang pasar (market challenger)? Jelaskan!
4. Jelaskan mengenai keterkaitan faktor psikolog dalam mempengaruhi pembeli?

Z. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 26
1. Gambarkan proses pengembangan pelanggan?
2. Jelaskan apa yang Anda ketahui dengan sistem pendukung keputusan pemasaran
(SPKP)?
3. Sebutkan contoh dari pasar lembaga dan pasar pemerintah?
4. Mengapa dalam membeli sesuatu manusia cenderung lebih percaya terhadap
kelompoknya dibandingkan dengan dirinya sendiri?


AB. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 27
1. Jelaskan mengenai keterkaitan faktor psikolog dalam mempengaruhi pembeli?
2. Apa yang dimaksud strategi penantang pasar (market challenger)? Jelaskan!
3. Jelaskan mengenai keterkaitan faktor psikologi dalam mempengaruhi pembeli?
4. Bagaimanakah pengaruh nilai bagi konsumen untuk terciptanya kepuasan konsumen?