Panduan Membangun Server Pulsa

PANDUAN
MEMBANGUN
SERVER PULSA

Rev 0814

Panduan Membangun Server Pulsa

Daftar Isi

1.

ABOUT SERVER PULSA ....................................................... 4

2.

ISTILAH-ISTILAH DALAM SERVER PULSA ................ 11

3.

Jenis Produk............................................................................ 15

4.

Hardware Untuk Membangun Server Pulsa ....................... 22

5.

Memilih Software Developer ................................................. 25

6.

Modal Yang Diperlukan ........................................................ 27

7.

Auditing Stok .......................................................................... 29

8.

Cluster & HLR ....................................................................... 35

9.

Tips Memilih Supplier H2H .................................................. 43

10.

Faktor Bangkrut Atau Rugi .............................................. 45

11.

SDM & Penggajian ............................................................. 52

12.

Marketing ............................................................................ 56

13.

Pentingnya Sebuah Cita-cita ............................................. 58

Panduan Membangun Server Pulsa

1. ABOUT SERVER PULSA

1. Tentang Server pulsa
Server Pulsa Adalah Penyedia Layanan TopUp Pulsa All
Operator dan Pembayaran Multi Payment.
Saat ini, pengguna ponsel di Indonesia telah mencapai sekitar
seratus lima puluh juta orang dan cenderung terus meningkat.
Kebutuhan akan komunikasi semakin dirasakan sebagai kebutuhan
pokok dalam menunjang kegiatan hidup sehari-hari.
Pada kenyataannya, sebagian besar pengguna telpon sembilan
puluh persen memilih produk kartu prabayar. Peredaran uang
untuk transaksi penjualan pulsa prabayar rata-rata perbulan
mencapai sekitar tiga koma dua trilyun rupiah.
Operator seluler terus meningkatkan kinerjanya dengan
memperbaiki seluruh sistem operasinya dan memperluas
jangkauan wilayahnya. Pengisian pulsa secara elektronik dinilai
sebagai solusi efisien dan efektif untuk penghematan biaya,
memotong biaya produksi, rantai distribusi dan terhindar dari
bentuk pemalsuan voucher fisik yang sering terjadi.
Dengan prospek bisnis tersebut, maka distribusi pemasaran pulsa
elektrik akan mendapat tempat yang sangat menjanjikan untuk
mendapat keuntungan yang cukup lumayan

2. Kelebihan Bisnis Server Pulsa Elektrik

RESIKO KECIL
Pulsa merupakan kebutuhan utama yang mudah laku, tidak
rusak, tidak ada batas waktu kadaluarsa, tidak perlu transportasi
hanya dengan SMS untuk distribusi barangnya.

Panduan Membangun Server Pulsa

PANGSA PASAR LUAS
Pengguna telpon seluler/hp sangat banyak, hampir setiap
orang sekarang menggunakan ponsel mulai tukang sayur, tukang
ojek, pembantu rt, jurangannya, bos-nya juragannya pokoknya
semua hampir pake ponsel lah.
BERLAKU DI SELURUH INDONESIA
Anda dapat jualan pulsa ke seluruh wilayah Indonesia selama
ada sinyal untuk transaksi.
TIDAK PERLU TEMPAT KHUSUS
Server anda tidak memerlukan tempat yang strategis cukup
dirumah/ di kontrakan/ di kos-kosan dll, karena distribusinya gak
perlu bensin.
UNTUNG BISA MAXIMAL
Server pulsa dapat diarahkan kemana aja untuk mendapatkan
keuntungan maximal. Server dapat diarahkan ke sumber pulsa
termurah dan menjual ke pasar termahal.
MODAL KECIL
Modal dibutuhkan pada saat anda membeli server pulsa/
software saja. Sedangkan modal pulsa didapat dari deposit
Agen/Dealer/Reseller Anda. (tapi hati2 jangan suka ngasih
bon/bayarnya tempo bisa bobol lo gak percaya coba aja!)
KEUNTUNGAN BESAR
Selama pulsa tetap sebagai barang komoditi (tidak diberikan
secara gratis) maka bisnis ini akan memberikan keuntungan yang
relatif besar.
BALIK MODAL CEPAT
Karena perputaran uang sangat cepat dengan keuntungan
2,63% perhari dari modal pulsa yang di putar, nih.. analisanya dari
salah satu pembuat server pulsa.
KEUNTUNGAN DAN KELEBIHAN USAHA SERVER PULSA
ELEKTRIK
Kenapa disebut keuntungan dan kelebihan usaha server pulsa,
tidak lain dan tidak bukan adalah karena usaha ini sangat
menjanjikan untuk masa depan, dimana kebutuhan akan teknologi

Panduan Membangun Server Pulsa

komunikasi yang semakin canggih, dimana jumlah orang yang
memerlukan komunikasi semakin banyak, otomatis kebutuhan
pulsa juga makin besar. Bagi anda yang belum terjun dalam bisnis
server isi ulang pulsa pasti tidak banyak tahu tentang kelebihan
bisnis pulsa. Itu sangat wajar mengingat mereka yang telah lama
terjun dibisnis pendistribusian pulsa isi ulang pun masih sangat
terbatas yang memahami kalau di bisnis pulsa terdapat rahasia
terhebat yang berpotensi melipatgandakan keuntungan.
Bagaimana keuntungan tersebut bisa didapat? Berdasarkan
pengalaman dan pengamatan saya bertahun tahun. Seorang agen
dalam sekali deposit rata rata deposit tersebut akan habis dalam
waktu 2 sampai dengan 6 hari. Misal agen membayar deposit
500rb kepada anda deposit itu rata rata tidak akan abis dalam
sehari. Dia butuh beberapa hari untuk menghabiskan deposit itu.
Jika dia merasa nyaman dengan pelayanan anda dia pasti akan
menambah deposit lagi jika saldonya sudah habis.
Bayangkan jika anda memiliki 100 agen dengan masing
masing deposit 500.000, maka keuangan yang depercayakan ke
anda totalnya adalah 50juta ( Diperoleh dari 100500rb ). Iya kan?.
Apakah deposit itu akan habis dalam sehari? BERDASARKAN
FAKTA deposit itu tidak akan habis dalam sehari. Dan deposit itu
juga tidak akan pernah habis. Mengingat penjualan masing
masing agen berbeda beda. Mungkin hari ini agen pertama
sampai 10 habis saldo, besok mereka sudah mengisi lagi. Mungkin
besok saldo agen 11 sampai 30 habis, besoknya lagi mereka akan
mengisi saldo lagi dan begitulah seterusnya. Jadi saldo keuangan
yang ditanam atau dipercayakan kepada anda tidak akan pernah
habis.
Jadi sangatlah jelas jika saldo agen yang ditanam ke server
akan keluar masuk silih berganti. Agen rata rata tidak akan
menghabiskan saldonya dalam sehari. Ini artinya setiap hari di
Mesin Server ( di tempat anda ) akan ada keuangan yang
mengendap. Keuangan tersebut tidk akan banyak bermanfaat jika
terus dibiarkan. Harus dikelola secara baik. Berapa besarnya uang
yang mengendap? Keuangan yang mengendap berdasarkan
pengamatan saya dibanyak server rata rata untuk hari hari biasa
adalah sekitar15 sampai dengan 40%. Sedangkan untuk hari hari

Panduan Membangun Server Pulsa

penting seperti event hari raya adalah sekitar 7 sampai dengan
15%. Untuk akhir pekan ada sekitar 10 sampai dengan 25%.
Anda bisa hitung sendiri. Jika anda memiliki 100 agen dengan
masing masing deposit 500rb, maka total saldo adalah 50 juta. Dari
50 Juta tersebuta untuk event hari raya akan terendap dana yang
tidak terpakai spaling tidak 7/10050.000.000 = Rp.3.500.000,- Itu
adalah event hari raya, bagaimana dengan hari hari biasa. Lebih
besar bukan keuangan mengendap yang bisa anda mainkan untuk
memaksimalkan keuntungan anda.
Lalu apakah uang mengendap itu aman untuk kita mainkan?
Jawabnya sangat relatif. Tergantung kelihaian anda memainkan
uang. Jika uang mengendap itu berada ditangan orang yang
amanah maka akan sangat aman dan akan memberikan tambahan
keuntungan yang maksimal. Namun jika berada ditangan orang
yang tidak amanah akan sangat beresiko. Bisa habis tanpa bekas.
Bisa menimbulkan lubang hutang yang sangat dalam.
Itu adalah hak anda. Anda isa memainkan keuangan tersebut
dibisnis apa saja yang halal. Tidak harus dibisnis cellular. Namun
sebagai acuan yang paling aman keuangan mengendap tersebut
harus dimainkan di bisnis yang bersifat Fast Moving. ( Barang
yang cepat laku sehingga uang cepat kembali ) atau dibisnis
properti jika jumlah keuangan mengendap sudah banyak. Dalam
investasi di bisnis properti ini harus beli. Tidak berlaku jika untuk
menyewa. Karena jika sewaktu waktu ada keperluan yang
bersifat urgent, nilai sewa cenderung menurun. Berbeda dengan
membeli. Harga properti selalu akan mengalami kenaikan.
Jelasnya, selama masalah stok dikelola dengan baik da rajin
melakukan pembelanjaan stok maka permainan uang mengendap
akan aman. Agen tidak akan banyak tahu jika sebagian uang anda
mainkan dibisnis lain selama masalah stok diperhatikan. Dengan
permainan uang mengendap ini anda bisa mengambil keuntungan
maksimal. Bahkan dapat dikatakan anda tidak mengambil
keuntngan dibisnis server isi ulang pulsa pun anda masih bisa
menikmati banyak keuntungan.
Keuntungan yang anda peroleh dari memainkan keuangan
mengendap tersebut bisa anda gunakan untuk mengembangkan

Panduan Membangun Server Pulsa

bisnis anda. Juga bisa sbagian dibagikan lagi sebagi bonus ke
agen. Yakinlah semakin banyak anda memberi maka semakin
banyak peluang income akan anda dapatkan. Bisnis Server Isi
Ulang Pulsa adalah bisnis paling menggiurkan. Betapa tidak.
Dengan hanya Bermodalkan server isi ULANG PULSA plus stok
beberapa saja anda sudah bisa menarik dana dari member anda.
Anda yang benar benar masih baru dalam dunia server isi
ulang pulsa pasti tidak akan percaya. Misalkan anda telah
membangun server isi ulang pulsa senilai 10Jt dan stok awal 1Jt
saja anda sudah bisa menarik uang dari member atau outlet tanpa
batas. Ya tanpa batas. Bandingkan dengan jika anda meminjam
uang di bank. Bank pasti hanya berani memberikan pinjaman
maksimal sama dengan nilai asset yang anda jaminkan. Sedangkan
di bisnis pulsa, cukup dengan memiliki asset mesin server isi ulang
pulsa anda sudah bisa mencari pinjaman tanpa batas. Dan yang
lebih menarik lagi, untuk mendapatkan uang prosesnya tidaklah
seribet di bank

3. Bagaimana Server Pulsa ini Berjalan

Anda mempunyai usaha jual pulsa elektrik. Anda membeli
pulsa elektrik dari distributor dalam bentuk chip Mkios, SEV,
Simpati Autorefill, Dompet Pulsa atau dari pengusaha isi pulsa /
sub distributor lewat SMS dan kemudian anda mengecerkannya
kembali ke toko-toko Hp/pengecer pulsa elektrik.
Konter/Toko/pengecer pulsa elektrik itu menaruh deposit
sebelum
memulai
transaksi.
Dalam
pemesanannya
konter/toko/pengecer pulsa elektik itu mengirimkan pulsa SMS
dalam format tertentu dan Anda memprosesnya secara manual.
Karena proses manual tersebut mengandalkan tenaga manusia
yang rentan terhadap kekeliruan maka Anda membutuhkan
komputer dan software yang berfungsi menggantikan operator
sehingga fungsi menerima sms mencatat transaksi mengirimkan
pesanan, membuat laporan bisa ditangani oleh software tersebut.

Panduan Membangun Server Pulsa

INTINYA : Server pulsa ini meringankan kerja jempol anda. Dan
fungsi jempol diganti oleh Server ini. Coba anda bayangkan jika
anda transaksi 500trx/hari aja. Sudah bisa dipastikan besoknya
anda bakal opname karena jempolnya kriting

PROSES DETILNYA SEPERTI INI

1.

Konsumen membeli pulsa untuk nomor teleponnya

dengan nominal yang di inginkan ke Counter seluler,
Outlet, Kios Phone, Agen Penjual Langsung.

2.

Counter , Outlet, Kios Phone, Agen Penjual langsung

meneruskan permintaan konsumen via SMS atau via
Yahoo Messenger ke Center ( Inbox ) penerima Server
Xrefill.

3.

Server Xrefill melakukan proses pengolahan data request

( permintaan pulsa ) yang diterima melalui Center ( Inbox
) data yang di proses tersebut adalah : Nama dan Nomor
Telepone sudah terdaftar atau belum di Server.

4.

Format Pengisian Pulsa tersebut telah sesuai atau tidak

dengan format yang telah di tetapkan di Server.

5.

Setelah proses verifikasi Nama, Nomor,Format perintah

telah benar dan sesuai, maka server meneruskan
Permintaan tersebut ke Operator atau Provider sesuai
dengan nomor yang akan diisikan pulsa.

6.

Provider atau Operator seluler memproses dan

mengisikan Pulsa sesuai dengan nomor dan nominal yang
di minta.

7.

Dan setelah mengisikan Pulsa ke nomor yang di minta

maka pihak Provider memberikan pemberitahuan bahwa
nomor yang diminta telah Sukses di Isikan Pulsanya dan
Serial Number ( SN ) sebagai bukti transaksi tersebut ke
server.

Panduan Membangun Server Pulsa

8.

Server menerima pemberitahuan sukses tersebut dan

memprosesnya dengan memotong deposit Counter,
Outlet,Kios Phone, Agen Penjual sebesar harga jual yang
telah ditetapkan untuk nominal yang telah sukses di isikan
ke nomor tujuan yang di minta tersebut.

9.

Selanjutnya Server memberikan pemberitahuan bahwa

nomor yang diminta telah sukses di isikan pulsanya sesuai
dengan nominal yang telah di tentukan dan dimintakan,
melalui Sender ( Outbox ) dari Server.

10. Counter, Outlet,Kios Phone, Agen Penjual lengsung

menerima pemberitahuan dari server tersebut.
11. Demikian juga prosesnya jika Nomor yang diminta tidak
dapat atau Gagal diisikan pulsanya.

Semua Proses dilakukan oleh Server dalam hitungan Detik

dan secara Otomatis tanpa campur tangan dari Operator Server.
Software bekerja secara :

otomatis, yaitu jika penyedia deposit (misal A)kosong

pindah ke penyedia deposit yang masih ada (misal B).
simultan, yaitu bila A kosong, B kosong, lalu mencari ke
C/D/E dan seterusnya.
overlap, yaitu transaksi tidak menggunakan sistem antrian
(queue), tapi bekerja secara langsung terus menerus
dimana engine-engine yang ready/tidak sibuk.

10

Panduan Membangun Server Pulsa

2. ISTILAH-ISTILAH DALAM
SERVER PULSA
1.

CENTER / CENTRE
Apa itu center/centre..? Center bisa jg di sebut sebagai input
atau tempat masuknya data..dalam hal ini untuk server adalah
sebuah terminal yg digunakan sebagai proses penerimaan
request transaksi,baik itu melalui SMS,YM,H2H dll

2.

OUTPUT
Apa itu output..? Output adalah sebuah terminal yangg
memproses sebuah transaksi,jadi setiap ada request transaksi
melalui center,akan diteruskan ke terminal output yg akan
memprosesnya langsungg ke OPERATOR,Server lain,dll..

3.

SENDER / RESPONDER
Apa itu sender / responder..? Sender adalah sebuah terminal yg
bertugas utk memberikan respon/jawaban terhadap permintaan
yg dikirim ke center.
Jadi prosesnya mirip cara kerja komputer...Kita mengirim
tugas melalui keyboard atau mouse yg berfungsi sebagai
CENTER atau input yg kemudian aka di proses oleh cpu atau
OUTPUT kemudian hasilnya akan dikirim melalui monitor
atau RESPONDER.
Dan otaknya itu ada software pulsa yg bertugas untuk
memproses semua request transaksi yg masuk ke center untuk
di teruskan ke output dan hasilnya akan di berikan melalui
responder..

11

Panduan Membangun Server Pulsa

4.

MODUL DIAL
Modul Dial adalah Modul yang di gunakan untuk Transaksi
Chip Mkios .nKecepatan Transaksi hanya berselang
Detik.Metode ini kini juga sudah bisa di gunakan untuk Chip
XL ( XL Flash ).Jadi Modul ini Support untuk Ke dua Chip
Operator tersebut.

5.

MODUL KEYPAD
Modul Keypad adalah Modul yang di gunakan untuk
Transaksi Chip Mtronik. Gerakan keypad otomatis setiap ada
Order transaksi,akan menggantikan Proses kerja hingga lebih
cepat dan akurat.( Setting Macro )

6.

MODUL SMS
Modul Sms adalah Modul yang di gunakan untuk Transaksi
Multi Chip -All Operator.yaitu berupa Metode Sms yang di
kirim Otomatis via 4 Digit atau Long Number.

7.

MODUL SMS CDMA

Modul Sms Cdma adalah Modul yang berfungsi sama seperti
Modul Sms,namun ini berbasis atau di gunakan untuk Chip
Cdma.( Metode Sms Cdma )

8.

MODUL STK MODEM

Modul STK Modem adalah modul yang biasa di gunakan
untuk Transaksi Mtronik. Beda dengan modul keypad,Modul
STK transaksi lebih cepat dan hampir sama kecepatannya
seperti Mkios atau Dial XL Flash.( Menggunakan Modem )

12

Panduan Membangun Server Pulsa

9.

MODUL H2H
Modul Host2Host adalah Modul yang di gunakan sebagai
modul pengambilan atau transaksi Order Via Internet berbasis
Web Server atau XML

10. MODUL CENTER SENDER

Modul Center Sender adalah Modul yang di gunakan atau
berfungsi Ganda,yaitu selain di gunakan untuk menerima Sms
Inbox,bisa di gunakan juga sebagai pembalas atau Sms
Outbox.( Hemat pulsa dan Handphone
11. USSD
Kepanjangan dari USSD sebenarnya adalah Unstructured
Supplementary Service Data. USSD adalah sebuah protokol
yang digunakan untuk berkomunikasi dari handphone /
cellphone/ handset pengguna ke penyedia layanan
telekomunikasi (dan sebaliknya). Hanya terdapat pada layanan
telekomunikasi bergerak berbasis GSM dan biasa digunakan
pengguna untuk meminta (request/pull) informasi dari
operator, berlangganan service tertentu (service provisioning)
bahkan menerima informasi dari penyedia layanan (push).
IMHO, USSD adalah salah satu fitur mobile telecom yang
paling banyak digunakan setelah telepon (voice call) dan sms
(text based message). Ok, sampai disini ada yang belum ada
gambaran apa itu USSD ? tenang, aku kasih satu contoh USSD
request. *123#

13

Panduan Membangun Server Pulsa

12. MLM (Multi Level Marketing)
adalah sistem penjualan yang memanfaatkan konsumen
sebagai tenaga penyalur secara langsung. Harga barang yang
ditawarkan di tingkat konsumen adalah harga produksi
ditambah komisi yang menjadi hak konsumen karena secara
tidak langsung telah membantu kelancaran distribusi (definis
dari wikipedia).

14

Panduan Membangun Server Pulsa

3. Jenis Produk
1. Pulsa Elektrik
Dibawah ini Adalah alur Sederhana proses Topup Pulsa Elektrik :

Pulsa elektrik adalah pulsa yang terisi kedalam kartu provider

prabayar dengan menggunakan perantara elektrik. Semua provider
saat ini lebih cenderung memperbanyak pulsa elektrik (lebih

15

Panduan Membangun Server Pulsa

murah) daripada pulsa voucher karena untuk membuat pulsa
voucher, provider harus mengeluarkan biaya yang cukup besar
yang mengakibatkan harga pulsa elektrik jadi lebih murah. Lamakelamaan semua provider akan menghapus pulsa voucher dan
merubahnya ke pulsa elektrik dalam rangka meminimalisir biaya
pokok pulsa. pulsa elektrik juga lebih terpercaya bagi pembeli
pulsa karena saat ini sering terjadi kasus voucher pulsa bodong
yang menggiring pembeli pulsa untuk cenderung membeli pulsa
elektrik. Hanya terkadang pengisian pulsa elektrik tidak lebih cepat
daripada pengisian pulsa voucher karena adanya beberapa tahapan
transaksi pulsa antara penjual pulsa elektrik, server pulsa dan
provider.

2. PPOB
PPOB atau Payment Point Online Bank adalah salah satu
sistem layanan pembayaran online yang diselengarakan oleh
Perusahaan Listrik Negara (PLN), PT. Telkom, PDAM
bekerjasama dengan pihak Perbankan dan Provider rekanan.
Dengan sistem PPOB Online ini, masyarakat umum dapat dengan
leluasa membuka loket pembayaran dengan maksud untuk
mendekatkan pelayanan loket PLN, Telkom, PDAM, dll kepada
masyarakat (pelangan). Dengan adanya sistem PPOB ini, maka
diharapkan BUMN sebagai salah satu Badan Usaha Milik Negara
dapat memberi peluang usaha baru untuk masyarakat guna
membantu menekan angka pengangguran, dan pemberdayaan
ekonomi kecil di daerah sebagai salahsatu program pemerintah.
Sistem PPOB sendiri merupakan pengembangan dari SOPP
(Semi Online Payment Point), dimana transaksi berlangsung secara
semi Online, dan memiliki delay (jeda waktu) sehingga update data
dan arus keuangan memerukan waktu. Sedangkan pada sistem
PPOB, semua berlangsung secara Online, dimana transaksi manual

16

Panduan Membangun Server Pulsa

hanya terjadi pada pelanggan dan loket PPOB, sehingga update
data dan arus keuangan berlangsung real time.

3. Multi Finance
Multi Finance adalah perusahaan / lembaga keuangan nonbank yang bergerak dalam bidang pembiayaan kendaraan, mesin
dan alat-alat berat. keuntungan dari membeli mobil secara kredit
dibandingkan membeli mobil secara tunai Anda dapat
mengalokasikan dana Anda untuk kebutuhan yang lainnya.

4. Voucher Game
Voucher game online merupakan sejumlah nilai yang
dipergunakan untuk transaksi pembelian atau penyewaan suatu
barang atau item (seperti senjata, jubah, dan lainnya) dalam game
online yang tidak bisa Anda bayar menggunakan point atau uang
yang Anda hasilkan dari game yang Anda mainkan tersebut. Untuk
itulah fungsi dari voucher game online sangat dibutuhkan oleh para
gamer agar bisa tetap melanjutkan game yang dimainkannya tanpa
harus tiba-tiba berhenti atau malahan tidak dapat melanjutkannya
karena tidak bisa membeli atau menyewa barang tertentu yang
harus ada untuk bisa melanjutkan permainan.
Voucher game online bisa Anda manfaatkan untuk gamegame tertentu yang Anda sukai. Seperti misalnya game Ragnarok
yang hanya bisa Anda mainkan dengan membayar sebuah server
yang biasanya sekitar Rp 60.000 per bulannya, dan disinilah fungsi
voucher game online dapat Anda gunakan. Selain itu, apabila Anda
ingin membeli berbagai item atau peralatan untuk mendukung
pertarungan tersebut, voucher game online ini bisa Anda jadikan
koin sebagai alat pembeliannya. Contoh lainnya adalah saat

17

Panduan Membangun Server Pulsa

bermain game point black, maka voucher game online ini
dibutuhkan agar Anda bisa membeli peralatan seperti senjata, bom,
character dan berbagai item yang lainnya. Oleh sebab itulah, Anda
sebaiknya memiliki voucher game online karena hampir semua
peralatan pendukung game yang Anda mainkan tidak dapat Anda
bayar dengan uang cash.

5. PLN Prabayar / Token Listrik

Listrik prabayar merupakan terobosan PLN untuk
memberikan pelanggan mengendalikan pemakaian listriknya.
Dalam sistem prabayar, pelanggan membayar dimuka untuk
membeli energi listrik yang akan digunakanya. Meteran Listrik
Prabayar (MPB) menampilkan jumlah KWh yang masih bisa di
konsumsi, Persediaan KWh bisa di isi kapan saja sesuai keinginan.
Pelanggan cukup memasukan 20 digit Token listrik yang telah
dibeli kedalam meter listrik prabayar (MPB), secara otomatis
meter akan terisi jumlah KWh.
.

Keunggulan Listrik PLN Prabayar :

Pelanggan lebih mudah mengendalikan pemakaian listrik.

Pemakaian listrik dapat disesuaikan dengan anggaran
belanja.
Tidak akan terkena biaya keterlambatan.
Privasi lebih terjaga karena tidak perlunya petugas pencatat
meter setiap bulannya
Jaringan luas pembelian listrik isi ulang, bisa dibeli di loket
pembayaran listrik online.
Tepat digunakan bagi Anda yang memiliki usaha rumah
kontrakan atau kamar sewa (kos)

18

Panduan Membangun Server Pulsa

Cara Hitung KWh PLN Prabayar
Bagi konter pulsa seringkali mendapati pembeli token PLN
prabayar yang menanyakan tentang berapa kWh yang akan didapat
jika membeli token 20.000 atau 100.000 atau 200.000 dst. dan bagi
konter pulsa sendiri biasanya baru bisa menjawab setelah
dilakukan order dan setelah mendapatkan reply dari supplier.
Sebenarnya bagaimana cara menghitung kWh yang didapat
oleh pembeli untuk setiap nominal atau token? Dan lebih murah
mana antara PLN prabayar dibandingkan pasca bayar? kita mulai
dulu dari cara menghitung kWh yang didapat dari setiap pembelian
token PLN prabayar.
Tabel Tarif Dasar Listrik berdasarkan: PERATURAN
MENTERI ENERGI DAN SUMBER DAYA MINERAL
NOMOR 07 TAHUN 2010.

19

Panduan Membangun Server Pulsa

20

Panduan Membangun Server Pulsa

Rumus :
((Nominal Adm Bank) PPJ ) / Biaya Per KWh
Keterangan :
Adm Bank = Rp 1.600,PPJ (Pajak Penerangan Jalan) untuk setiap daerah bervariatif
dengan jumlah maksimal 10% dari biaya nominal. Anggap saja
untuk Kabupaten 3% dan Kotamadya 6% (Persentase PPJ diambil
setelah Nominal Biaya Adm Bank)
Contoh Kasus :
Pembelian Token PLN Rp 20.000,- Golongan Daya R1 1300 Watt
daerah Kabupaten Karawang
Perhitungan :
Adm Bank = Rp 1.600,PPJ 3%
Biaya per KWh : Rp 790
Maka KWh yang didapat :
= ((20.000 1.600) 3% ) / 790
= ((18.400) 552) / 790
= 17.848 / 790
= 22,59 KWh

21

Panduan Membangun Server Pulsa

4. Hardware Untuk Membangun

Server Pulsa

1. Perangkat Yang Dibutuhkan

Membuat sebuah server pulsa jika disederhanakan memang
tidak membutuhkan modal yang besar, karena hanya
membutuhkan 1 buah hp dan kabel datanya saja dan 1 perangkat
komputer sudah dapat mendistribusikan pulsa kemana-mana.
Namun dibawah ini akan kami paparkan pembuatan server pulsa
yang ideal.

HP Siemens C55 untuk Center (terima perintah sms dari

reseller/ pengecer/ kios)
HP Nokia Cdma 6235 ( Untuk transaksi cdam )
Modem Wavecom bijian atau multi port (untuk Center,
Sender atau chip )
2 Unit Komputer Dengan OS Windows
1 PC Server OS Linux (untuk penyimpanan database
namun jika dana tidak cukup database juga bias di pasang
di windows)
Koneksi Internet ( Untuk support Transaksi via YM dan
h2h)

22

Panduan Membangun Server Pulsa

Konfigurasinya mirip seperti di bawah ini:
Keterangan:

Center dan Sender bisa diisi kartu XL / IM3 / AS atau

terserah anda asalkan cari yg biaya sms antar operatornya
murah syukur gratis, ini untuk mengirit biaya operasional
sms agen/dealer dan anda.

HP tidak harus pake Siemens.

Handphone Siemens C55 merupakan handphone lama

yang biasa digunakan sebagai pengganti modem GSM.
Hal ini disebabkan karena at-command nya yang cukup
lengkap, dan harganya jelas jauh lebih murah
dibandingkan dengan modem GSM seperti Wavecom.

C55 biasa digunakan pada server untuk penjualan pulsa

elektronik atau mesin pengirim SMS (SMS box). Dalam
aplikasi penjualan pulsa elektronik, C55 bisa digunakan
pada MKIOS yang menggunakan sistem USSD. Pada
sistem yang menggunakan menu (STK) seperti
MTRONIK dan XL, menu dipilih oleh gerakan yang
diperintahkan melalui at-command AT+CKPD, karena
C55 tidak mempunyai at-command untuk STK.

Jangan menggunakan hp Siemens C55 untuk topup

MTRONIK atau Dompul yang menggunakan sistem menu
(STK). Pergerakan menu di hp dilakukan melalui perintah
at-command AT+CKPD. Command-nya jelas searah
karena komputer hanya memerintahkan pergerakan menu
tanpa mengetahui posisi akhirnya. Akibatnya jika
AT+CKPD nya terlalu cepat atau salah instruksinya maka
menu akan ngawur arahnya. Disarankan menggunakan
modem.

23

Panduan Membangun Server Pulsa

Tapi saya anjurkan jangan memakai modem yang

powernya ngambil langsung dari USB port komputer alias
tanpa power supply tambahan. Waktu transmit modem
menyedot arus yang cukup besar dan akan terdeteksi
sebagai Power Surge oleh komputer. Untuk topup yang
menggunakan metoda USSD seperi MKIOS, hp Siemens
C55 oke-oke aja. Pakai modem ngga terlalu berpengaruh.
Karena konektor modem masih RS232 maka diperlukan
RS232 PCI port.

2. KEUNGGULAN MODEM DIBANDING

HP
Jika anda adalah (atau berencana jadi) pengusaha server
pulsa, anda harus tahu beda modem GSM dan HP/Ponsel GSM
biasa seperti Siemens C55 / M55. Modem memiliki banyak
kelebihan yang sangat membantu kelancaran dan kesuksesan usaha
anda.
Berikut ini adalah kelebihan modem GSM daripada hp biasa:

Melakukan transaksi jauh lebih cepat daripada hp biasa

(2x 5x lebih cepat)
Sanggup menangani volume transaksi yang besar
Sanggup menangani transaksi bertubi-tubi dalam waktu
yang singkat
Lebih awet dan perawatannya lebih mudah

24

Panduan Membangun Server Pulsa

5. Memilih Software Developer

1. Tips Memilih Developer
Software pulsa merupakan jantung dari sebuah bisnis yang
sering kita sebut dengan server pulsa. Kadang karena ingin irit
kita gunakan program yang bajakan alias crak. Atau kita beli
program yang paling murah dan paling irit dan paling cheap sebut
saja langsung 3gmax harga weih nggak ada yang nandingin.....
cuman sedikit nasehat dari saya belilah program original yang
memiliki kriteria :
1. Mudah digunakan dan mudah diajarkan ke anak buah karena
kita nggak mau nungguin ini terus menerus
2. Bahwa software yang kita gunakan memiliki sistem inventory
(cek stok) yang memudahkan kita Balancing = antara jumlah stok
yang telah terjual dan jumlah stok yang telah berkurang
dengan rumus : Jumlah Stok Sisa = Stok Awal + Pembelian Stok Penjualan Stok
3. Bahwa Software itu harus support dengan berbagai device
seperti : - Hp nokia, siemens, sony erricson dan motorola, modem
wavecom, dan modem cdma serta PC online,
4. Yang paling penting dari yang paling penting, mungkin
dikarenakan jauhnya jarak antara kita dan programmer kita beli
software ori tapi melalui perwakilan mereka di tempat yang dekat
dengan kita, maka carilah software yang juga memberikan kita
akses ke programmer asli atau perusahaan developmentnya. Jadi
disini kita harus diberikan kemudahan untuk mengakses langsung
ke programmer kalau tidak "pulang aja kelaut" kusut punya
pastinya

25

Panduan Membangun Server Pulsa

5. Pada dasarnya sebuah software pulsa sama semua kalau
operator tidak sedang gangguan, kalau semuanya normal dan tapi
software ini gangguan---- pergi aja kelaut Jangan pernah beli
6. Seiring dengan perkembangan zaman sejak tahun 2005-2006
sampai dengan saat ini, weih semakin banyaklah software pulsa
dan variasi serta kelebihannya weih sungguh luar biasa.
7. Jangan tergoda harga yang mahal dan jangan tergoda harga
yang murah " Pilihlah dengan smart"
8. Ketika anda membeli sebuah software yakinlah, bahwa anda
tidak salah " Bos harganya sangat mahal weih ---- salah dan harus
ganti weih butuh waktu lagi kerjaan lagi belajar lagi, habis dah
waktu kalau seperti itu.

26

Panduan Membangun Server Pulsa

6. Modal Yang Diperlukan

1. MODAL AWAL
Modal Awal adalah jenis modal yang harus dikeluarkan di
awal dan digunakan untuk jangka panjang. Contoh yang termasuk
modal awal adalah peralatan komputer, hardware, software, router,
switch, modem adsl, handphone, modem gsm, kabel data, alat tulis
kantor, bangunan, genset, UPS, dan barang-barang lainnya. Modal
awal ini cukup besar karena dipakai untuk jangka panjang.

2. MODAL OPERASIONAL
Modal Operasional adalah modal yang dikeluarkan untuk
membayar operasional bulanan misalnya gaji pegawai, tagihan
listrik, tagihan telepon, air, dll. Untuk bisnis pulsa elektrik ada
biaya sms reply, kartu perdana untuk mengirim sms, isi ulang pulsa
untuk kartu mkios, dompet pulsa dan sev, serta isi ulang sms reply.
Modal ini penting sekali untuk dicatat, mengingat suatu usaha
bagaimanapun bentuk dan skalanya, baik besar maupun kecil harus
dikelola dengan pembukuan yang rapi.

3. MODAL KERJA
Modal Kerja adalah jenis modal yang harus dikeluarkan untuk
membuat membeli atau menjual barang. Modal kerja ini
dikeluarkan tiap bulan atau setiap melakukan order. Pada
prinsipnya, tanpa modal kerja Anda tidak bisa memiliki barang
dagangan untuk dijual. Contohnya: modal untuk membeli stok
MKIOS, membeli stok Simpati Autorefill, mengisi deposit Indosat
SEV, deposit Dompet Pulsa, membeli stok voucher fisik, deposit
host-to-host dan barang-barang inventori lainnya. Perkiraan Biaya
untuk pembelian stok :

27

Panduan Membangun Server Pulsa

- mkios (simpati): 1jt 5jt
- SEV (Indosat): 1jt 5jt
- DOMPUL: 1jt 5jt
- 3 (three): 1jt 5jt
- flexi: 1jt 5jt
- esia: 1jt 5jt
- Host to Host (Pengambilan Stok Pulsa Via Internet):1jt
5jt, jadi total antara 7 35 juta tergantung pengambilan deposit.
Untuk cari Chip SEV silakan kontak Dealer Indosat , ke
XL Kita buat chip Dompet Pulsa, meluncur ke Dealer
Telkomsel buat cari chip M-Kios di daerah anda. Kalo sdh dapat
chipnya isi saldonya dan colokan ke HP dan server. Untuk Flexi
Fren dan lain2nya bisa nebeng ke all operator lain misal : NusaPro,
Trikomsel dll di daerah anda. Untuk Host to Host bisa joinan ama
yang buat server (biasanya mereka juga buat all operator) atau ke
DKPP, Trikomsel, Telesindo dan lain2 disesuaikan dengan
software servernya.
TIPS : Hati2 sama salesnya dealer, cari info kalo bisa punya
orang dalam jadi diskon2/bonus2 untuk anda bisa sampai ke anda
full gak diembat salesnya, atau bahkan sales managernya/kepala
cabang atau apalah istilahnya
TIPS : ke Dealer2 diatas jangan bangga bilang kita punya
server apalagi Telkomsel bisa dipersulit stoknya, dan lagi Dealer2
tersebut biasanya punya All Operator juga jadi takut kesaing aja .
Jadi cukup daftar bilang aja ini dari konternya si Petruk Gareng
Cell di ujung jalan sempit dsb, biar lancar tanpa curiga.

28

Panduan Membangun Server Pulsa

7. Auditing Stok
1. ANALISA KEUNTUNGAN
Keuntungan dari Bisnis Server Pengisian Pulsa Elektik all
Operator Pengusaha yang bergerak di bidang bisnis Pengisian
Pulsa Elektrik ini mendapatkan keuntungan dari selisih harga beli
dan harga jual dengan gambaran sebagai berikut :
Ilustrasi I .
Denominal

Harga Jual

harga Beli

Selisih Harga

10000

10000

9900

100

Dari Tabel di atas dapat dilihat gambaran keuntungan yang di

dapat dari penjualan pulsa dengan denominal 10.000 adalah harga
beli Rp. 9.000 dan menjual kembali dengan harga Rp. 10.000
maka didapatkan keuntungan dari selisih harga beli dan jual
sebesar Rp. 100 / transaksi.
Keuntungan perharinya
:
selisih harga X jumlah transaksi
Rp. 100 X 2000
total : Rp. 200.000
Keuntungan perbulannya
:
total pendapatan perhari X hari dalam 1 bulan
200.000 X 30
total
: Rp. 6.000.000,Biaya Operasional
* Listrik perbulan = Rp. 250.000,* Internet (bila menggunakan H2H dan YM) = Rp. 200.000,-

29

Panduan Membangun Server Pulsa

* Pulsa (untukHP SMS Sender / reply SMS) = Rp. 100.000,* Karyawan (tidak harus)
= Rp. 600.000,= Rp. 1.150.000,- / Bulan
Pendapatan perbulan Biaya Operasionil
Rp. 6.000.000, Rp. 1.150.000,= Rp. 4.850.000,Jadi Total Pendapatan yang di dapat tiap bulannya
Rp. 4.850.000,Demikian juga untuk denominal yang lain nya 5.000 , 15 000
, 20.000 , 25.000 ,50.000 , 100.000 berapa penghasilan yang di
dapatakan dapat anda hitung sendiri.
Pendapatan tersebut akan semakin besar jika jumlah transaksi
perharinya semakin banyak .
Catatan : ilustrasi ini di buat dengan memakai denom 10.000,-

2. PEMBUKUAN SERVER PULSA

Sebuah prediksi saya yang selama ini tidak pernah ada yang
membantah adalah bahwa sekitar 90% server isi ulang pulsa di
Indonesia tidak memiliki pembukuan yang jelas, Sekita r 25%
server isi ulang pulsa di Indonesia mengalami minus, sekitar 25 %
server isi ulang pulsa di Indonesia posisi stok yang dimiliki sama
dengan jumlah tanggungan saldo agen dan bon supplier, sekitar
25% server isi ulang pulsa di Indonesia jumlah stok yang dimiliki
lebih besar dari tanggungan atau saldo agen namun belum jelas dia
dalam posisi laba atau rugi dan hanya sekitar 25% saja yang benar
benar mengalami keuntungan.
Sungguh ironis tapi ini adalah realita. Mayoritas server isi
ulang pulsa di Indonesia tidak memiliki pembukuan yang jelas.
Banyak yang asal asalan. Banyak yang tidak pernah mencatat
antara keuangan masuk dan yang keluar. Banyak yang tidak
mengetahui jumlah laba maupun rugi secara pasti.

30

Panduan Membangun Server Pulsa

Dalam waktu 1 sampai dengan 3 tahun lagi paling tidak ada
sekitar 25% server isi ulang pulsa di Indonesia akan tutup.
Ironisnya sekitar 5% sampai dengan 15% akan tutup dengan
keadaan pailit. Semua itu hanya akan bisa dihindari jika anda
mulai sekarang menerapkan sistem pembukuan yang jelas. Karena
dasar dari semua bisnis adalah pembukuan keuangan yang jelas
dan transparan. Tanpa itu maka tidak akan pernah ada yang
namanya kejayaan. Yang akan ada hanyalah kebangkrutan dan
penderitaan.

3. VITAL UNTUK PAJAK DAN

PERMODALAN
Manfaat lain dari pembukuan yang tertib adalah dalam hal
pengambilan keputusan. Dengan melihat data-data keuangan,
seorang pengusaha bisa menilai bahwa usahanya tengah
berkembang dan memerlukan ekspansi. Tapi, bisa juga sebaliknya,
usaha tersebut sudah tidak bisa dipertahankan lagi dan lebih baik
ditutup agar tidak menyebabkan kerugian lebih parah. Tanpa data
dan informasi yang komprehensip, keputusan yang dibuat bisa jadi
tidak menjadi keputusan yang tepat. Laporan keuangan kan salah
satu informasi juga.
Rencana pengembangan bisnis terkadang akan berurusan
dengan pihak perpajakan, jadi jika selama ini tidak membayarkan
pajak dari hasil usahanya menjadi kelabakan karena ia tidak tahumenahu urusan pajak. Jadi jangan kaget jika melihat hasil hitungan
petugas pajak berdasarkan pembukuan sederhana yang dibuat
selama ini, karena pajak yang harus dibayarkan jauh lebih besar
dari porsi laba yang didapat dari usahanya. Sejatinya, duduk
perkaranya sederhana saja karena kadang tidak bisa menunjukkan
bukti dari pegeluaran-pengeluaran yang ada dalam pembukuan.
Karena petugas pajak tidak mengakui pengeluaran tanpa bukti,
semuanya masih dihitung sebagai keuntungan. Alhasil, total

31

Panduan Membangun Server Pulsa

jenderal pajak yang harus dibayarkan jadi lebih besar dari yang
seharusnya.
Maka fungsi pembukuan yang berikutnya berkaitan erat
dengan urusan perpajakan. Tanpa pembukuan, penghitungan pajak
akan susah dilakukan. Salah-salah si wajib pajak malah jadi
membayar pajak lebih besar. Laporan keuangan pun harus
dilakukan secara benar. Selain memudahkan petugas pajak,
pembukuan yang baik juga menghindarkan si wajib pajak dari
potensi kerugian. Sebab, memang ada cara-cara legal untuk
meminimalkan pajak.
Ada lagi manfaat penting dari pembukuan, yaitu ketika
perusahaan harus berhubungan dengan pihak ketiga. Biasanya
menyangkut permodalan perusahaan. Misalnya saja, ketika
perusahaan akan dijual kepada pihak ketiga. Dari laporan
keuangan itu bisa diketahui berapa nilai perusahaan.
Laporan keuangan juga sangat diperlukan ketika mengajukan
kredit kepada bank. Bank akan melihat apakah usaha ini termasuk
bankable. Salah satunya ya dari laporan keuangannya. Kalau tidak
ada, bagaimana bank bisa menilai.
Alhasil, dari empat manfaat pembukuan itu saja kita bisa
menyimpulkan betapa pentingnya pembukuan itu dalam
menjalankan suatu usaha, sekecil apapun atau sebesar apapun
usaha tersebut. Salah satu kiat bisnis bisa bertahan dalam jangka
waktu lama, long lasting, dia harus melakukan pembukuan.
Walaupun sederhana sekali.
CATATAN:
Dalam dunia usaha kelas menengah kebawah pengeluaran
pengeluaran yang tercatat biasanya hanyalah pengeluaran besar
semacam gaji dan uang makan karyawan saja. Sedangkan
pengeluaran kecil yang sering dilakukan justru malah tidak
terkontrol. Seperti pengeluaran untuk keperluan pembelian bensin,

32

Panduan Membangun Server Pulsa

pulpen, kertas, isi pulsa sender, isi pulsa komunikasi, cemilan
ketika ada tamu, bea parkir kendaraan, dan masih banyak lagi.
Padahal pengeluaran kecil yang sering dilakukan itu dalam
kenyataanya justru malah lebih besar dari pengeluaran yang selama
ini mereka anggap besar.

4. JURUS JITU MENYUSUN PEMBUKUAN

Susunlah proyeksi aliran kas sebelum memulai suatu usaha.
Ini akan membantu Anda melihat prospek dari usaha tersebut.
Sebaiknya pula disiapkan cadangan modal lebih besar dari pada
asumsi modal yang dibutuhkan dalam proyeksi aliran kas tersebut.
Ini untuk mengantisipasi hal-hal yang tidak terduga dalam
perjalanan usaha Anda. Jangan pernah melewatkan satu transaksi
pun untuk dicatat. Untuk itu, siapkan dua buku; buku pengeluaran
dan buku pemasukan. Sekecil apa pun skala usaha Anda, jangan
pernah mencampur keuangan perusahaan dan keuangan keluarga.
Sebisa mungkin setiap transaksi harus ada bukti transaksinya,
entah itu bon atau kwitansi. Dan, jangan sampai hilang. Nantinya
bukti-bukti transaksi ini bakal berguna dalam penghitungan pajak.
Soalnya, petugas pajak tidak akan menganggap sah transaksi
tanpa bukti, misalnya perusahaan Anda mengeluarkan sejumlah
dana untuk membeli barang-barang inventori, tapi Anda tidak
punya bukti transaksinya.
Nah, petugas pajak tidak akan menghitung transaksi ini.
Artinya, tanpa pos pengeluaran ini pendapatan perusahaan Anda
jadi lebih besar. Berarti pula pajak yang harus Anda bayar juga
lebih besar. Bila perlu, untuk memudahkan pencatatan transaksi
bisa dibuat form-form khusus, misalnya untuk pengeluaran rutin
dibuat form warna kuning, pengeluaran sesekali form warna
merah, dan pemasukan form warna hijau. Lalu, buatlah
penempatan file yang tertib dan teratur untuk memudahkan Anda
mencari arsipnya. Jangan lupa pula menghitung depresiasi atau
biaya penyusutan dari aset-aset perusahaan, seperti bangunan,

33

Panduan Membangun Server Pulsa

mobil, furnitur, peralatan kantor, mesin produksi, dan seterusnya.
Ini salah satu cara yang legal untuk mengurangi pajak. Biar tidak
merepotkan, biaya penyusutan ini sebaiknya dihitung setahun
sekali saja. Oh ya, jangan asal membuat aturan main depresiasi
sendiri.
Aturan perpajakan sudah punya aturan mainnya. Paling
gampang, gunakan saja metode depresiasi garis lurus (straight line
method). Jangan ragu atau malu untuk meminta bantuan tenaga
akuntan atau konsultan pajak bila memang merasa kurang mampu.
Soalnya, masalah akuntansi dan perpajakan memang cukup pelik.
Lagi pula, saat ini banyak konsultan independen yang bersedia
membantu wirausaha kecil dan menengah dengan biaya yang tidak
kelewat mahal. Untuk keperluan pengisian SPT sederhana antara
Rp 200.000 Rp 1 juta. Tapi, kalau untuk tax planning, bisa lebih
mahal. Bila menyewa tenaga profesional, seperti akuntan dan
konsultan pajak, sebaiknya Anda terlibat aktif. Selain
pembukuannya beres, Anda juga bisa belajar, sehingga tambah
pintar,

34

Panduan Membangun Server Pulsa

8. Cluster & HLR

1. Hard Cluster
Hard Cluster adalah Tahap lanjutan dari suatu kampanye
clusterisasi yang diterapkan oleh para provider, kenapa kami
menyebut para provider, ya karena bukan hanya satu tapi beberapa
provider besar yang menguasai bisnis seluler di Indonesia.
Sebelum kita lanjut ke Hard Cluster marilah kita bahas apa itu
cluster? Dan apa alasan kuat para provider di indonesi menerapkan
sistem cluster ini? Berikut penjelasannya.

Cluster Pulsa

Cluster ialah Sistem Zoning atau pembagian wilayah dengan

tujuan mencapai sistem distribusi yang benar, distribusi menurut
wikipedia ialah penyaluran suatu produk dari pabrik
(manufacturer) ke konsumen (retailer) hard cluster ditujukan
untuk menerapkan prinsip yang sama. Jadi apakah selama ini
penyaluran stok pulsa dari provider ke distributor yang saat ini kita
sebut sebagai Dealer Resmi Operator tidak sempurna atau
berantakan?.
Cluster diterapkan dengan tujuan agar alokasi yang diberikan
pada daerah tertentu sesuai dengan konsumsi yang dihabiskan,
sehingga tercipta keseimbangan distribusi pulsa pada seluruh area
di Indonesia.
Berikut pembagian cluster sebelum adanya Hard Cluster :

35

Panduan Membangun Server Pulsa

Hard Cluster Latar Belakang

Seperti yang kita ketahui bersama distribusi pulsa elektrik

/voucher elektrik tidak seperti distribusi pulsa fisik yang barangnya
terlihat dan berwujud dan pengirimannya sudah pasti memerlukan
waktu dan biaya. Sistem distribusi pulsa elektrik jauh lebih mudah
dibandingkan dengan pulsa fisik oleh karena kemudahannya itulah
maka terjadi kekacauan pendistribusian stok pulsa, mengapa?
Karena suatu distributor pulsa yang nakal/bandel dapat
mengirimkan kemana saja stok pulsa elektrik yang dia inginkan di
seluruh Indonesia tetapi distributor pulsa tersebut mempunyai PKS
(Perjanjian Kerja Sama) dengan para provider maka hal tersebut
tidak dapat dilakukan, lalu siapa yang melakukan? Tentunya server
pulsa yang melakukan dimana server pulsa membeli banyak stok
pulsa dari distributor lalu mendistribusikannya tanpa melihat area
penjualan.
Itu dilakukan karena memang server pulsa tidak dibatasi oleh
suatu perjanjian apapun dengan para provider oleh karena itu stok
pulsa dapat mereka kirimkan kemana saja ke seluruh Indonesia.
Keadaan ini tentu memicu kekacauan distribusi yang berakhir
dengan kekacauan harga pulsa elektrik di Indonesia. Kok provider
bisa tau? Bisa karena distributor pulsa yang notabene berada di
daerah BANJIR merasa keberatan dengan hal ini, distributor
pulsa yang tadinya bisa menjual dengan harga tinggi pada daerah

36

Panduan Membangun Server Pulsa

banjir kini bersaing dengan server pulsa dengan harga murah
dimana barangnya berasal dari outer cluster / bahkan lintas
propinsi atau lintas pulsa itulah kehebatan server pulsa :).

Distributor Pulsa

Distributor pulsa jelas mempunyai Otoritas yang resmi dari

provider untuk mendistribusikan stok pulsa elektrik, fisik dan kartu
perdana, mereka juga bertanggung jawab terhadap maju tidaknya
suatu provider pada daerah yang mereka kuasai. Masing masing
distributor mempunyai KPI (Key Performance Index) yang
diberikan
oleh
provider
langsung
dalam
membantu
memperkenalkan, mendistribusikan perdana dan yang terkhir
menjual stok pulsa ke konsumen. KPI inilah yang menjadi dasar
provider untuk menilai apakah suatu perusahaan masih layak
memegang kendali distribusi pada wilayah tertentu.
Distributor pulsa yang merasa daerahnya terjajah oleh server
pulsa dipastikan melakukan pengaduan ke pihak provider sehingga
setelah sekian lama akhirnya berlaku-lah Sistem cluster ini. Sistem
Cluster sudah dimulai sejak Tahun 2009 dimana kebijakannya
tidak seketat sekarang. Distributor pulsa dalam hal ini Dealer
Resmi Operator di seluruh Indonesia dipaksa untuk mematuhi KPI
yang diberikan oleh provider oleh karena itu lah mereka lebih baik
menahan alokasi stok pulsa elektrik yang diberikan provider
daripada menjual kepada server pulsa lalu stok pulsa yang
diberikan akan didistribusikan tanpa area mapping yang jelas.
Mengapa Distributor pulsa melakukan hal ini? Jelas keadaan
ini dipicu kenyataan dimana Distributor pulsa akan terancam
diberhentikan untuk bekerja sama dengan provider, dari segi bisnis
ini sangat merugikan mereka. Mereka tidak akan mengambil resiko
hanya untuk membela server pulsa agar mendapatkan stok, jadi
server pulsa tidak akan dapat alokasi sedikitpun dari Distributor
karena hal diatas.

37

Panduan Membangun Server Pulsa

Hard Cluster Dampak

Dampak yang paling dirasakan dari Hard Cluster ini ialah

langka-nya stok pulsa elektrik yang beredar di pasaran, mengapa?
Jelas karena tidak semua outlet pulsa adalah langganan distributor
dan tidak semua distributor pulsa dapat mendistribusikan stok
pulsanya dengan baik dan merata kepada seluruh pelanggan yang
berada di area-nya.
Kelangkaan ini akan memicu naiknya harga dimana
permintaan lebih besar dari penawaran, lagi-lagi yang paling
dirugikan dari hal ini ialah End User atau pelanggan provider
langsung dimana melakukan isi ulang tak semudah dahulu :). Hard
Cluster telah memaksa server pulsa untuk membeli kepada hanya
Distributor yang menguasai daerahnya, hard Cluster telah banyak
memaksa teman-teman kami untuk menyerah dengan keadaan,
hard cluster telah banyak menghilangkan lapangan pekerjaan yang
ada di Indonesia, hard custer memaksa server menjual dengan
harga yang mahal, hard cluster memaksa konsumen membeli
dengan harga yang tinggi pulsa, hard cluster telah banyak
memadamkan api semangat kawan-kawan server kami, hard
cluster telah menghancurkan sebagian impian orang Indonesia, dan
yang paling parah Hard Cluster telah sangat membantu menaikkan
angka pengangguran di Indonesia.
Kami tidak keberatan dengan Hard Cluster, kami tidak
menolak Hard Cluster dan kami tidak pernah menganggap itu
kebijakan yang buruk, hanya saja yang kami sesalkan ialah Hard
Cluster diterapkan tanpa ada tahapan-tahapan yang jelas, tanpa ada
sosialisasi yang menyeluruh tanpa ada komunikasi kepada seluruh
penjual pulsa di Tanah Air dan penerapan Hard Cluster yang tidak
seimbang antara pasar tradisional dan pasar modern, seperti
Indomaret contohnya yang kebal akan kebijakan ini, Mengapa?
Jelas ini yang menimbulkan pertanyaan kami, bahkan saya
berpendapat bahwa Dealer Resmi pun harus mempunyai
perlindungan tersendiri dari provider atas kebijakan yang telah

38

Panduan Membangun Server Pulsa

diterapkan kepada pasar modern. Betapa tidak disaat yang lain
menjual dengan harga tinggi maka pasar modern dapat menjual
dengan diskon bahkan hadiah minuman kepada para pelanggannya.
Apa sebenarnya dibalik kebijakan Hard Cluster ini? Seperti banyak
orang bilang, hanya waktu yang menjawabnya.
Tapi satu yang pasti jangan pernah berhenti berusaha baik itu
kepada seluruh server pulsa atau kepada seluruh penjual pulsa
elektrik di Tanah Air hanya karena Hard Cluster, karena ini hanya
satu cobaan agar kita menjadi server/ penjual yang handal yang
kebal cobaan yang melindas tantangan, tetap fokus pada tujuan,
yaitu menafkahi keluarga tercinta. Jangan pernah ragu dan jangan
pernah menyerah pada Hard Cluster! Karena Anda Kami Ada.

2. HLR
HLR adalah tempat dimana Anda membeli dan mengaktifkan
kartu perdana Anda pertama kali, tentunya Anda membeli pada
Area yang sama pula, misalnya Anda membeli perdana di
Kalimantan lalu mengaktifkannya di Jakarta tetap saja Nomor
tersebut mempunyai HLR Kalimantan bukan HLR Jakarta.
HLR berfungsi untuk penyimpan semua data dan informasi
mengenai pelanggan yang tersimpan secara permanen, dalam arti
tidak tergantung pada posisi pelanggan. HLR bertindak sebagai
pusat informasi pelanggan yang setiap waktu akan diperlukan.
Berikut data HLR yang saya peroleh,semoga data ini masih cocok
samapi
sekarang:

HLR Telkomsel JABAR: Bandung, Cirebon, Cianjur, Tasikmalaya

081120, 081121, 081122, 081123, 081124, 081214, 081220,
081221, 081222, 081223, 081224, 081312, 081313, 081320,

39

Panduan Membangun Server Pulsa

081321, 081322, 081323, 081324, 081394, 081395, 085220,
085221, 085222, 085223, 085224, 085294, 085295, 085320,
085321, 085322, 085323, 085324, 082115, 082116, 082117,
082118, 082119, 08212, 082130, 082131, 082132
HLR Telkomsel JABOTABEK BANTEN: Jakarta, Bogor,
Sukabumi, Karawang, Serang
08111, 08118, 08119, 081210, 081211, 081212, 081213, 081218,
081219, 08128, 081298, 081299, 085210, 085213, 085214,
085215, 085216, 085217, 085218, 085219, 08528, 082110,
082111, 082112, 082113, 082114
HLR Telkomsel DIY / JATENG: Smarang, Solo, Purwekerto,
Yogyakarta
081125, 081126, 081127, 081128, 081129, 081215, 081225,
081226, 081227, 081228, 081229, 081325, 081326, 081327,
081328, 081329, 081390, 081391, 081392, 081393, 085225,
085226, 085227, 085228, 085229, 085290, 085291, 085292,
085293, 085325, 085326, 085327, 085328, 085329, 082133,
082134, 082135, 082136, 082137, 082138
HLR Telkomsel JATIM: Surabaya, Malang, Madiun, Jember
081130, 081131, 081132, 081133, 081134, 081135, 081136,
081137, 081216, 081217, 081230, 081231, 081232, 081233,
081234, 081235, 081249, 081252, 081259, 081330,
081331,081332, 081333, 081334, 081335, 081336, 081357,
081358, 081359, 085230, 085231, 085232, 085233, 085234,
085235, 085236, 085257, 085258, 085259, 085330, 085331,
085332, 085333, 085334, 085335, 085336, 082139, 082140,
082141, 082142, 082143
HLR Telkomsel BALINUSRA: Denpasar, Sumbawa, Kupang,
Mataram
081138, 081139, 081236, 081237, 081238, 081239, 081246,
081337, 081338, 081339, 081253, 085237,085238, 085239,

40

Panduan Membangun Server Pulsa

085253, 085337, 085338, 085339, 082144, 082145, 082146,
082147
HLR Telkomsel KALIMANTAN: Banjarmasin, Samarinda,
Palangkaraya, Pontianak, Balikpapan
08115, 081250, 081251, 081253, 081254, 081255, 081256,
081257, 081258, 081345, 081346, 081347, 081348, 081349,
081350, 081351, 081352, 085245, 085246, 085247, 085248,
085249, 085250, 085251, 085252, 085345, 085346, 085347,
085348, 085349, 085350, 082148, 082149, 08215
HLR Telkomsel SULAWESI: Timika, Ujungpandang, Manado,
Palu, Kendari, Ternate
081140, 081141, 081142, 081143, 081144, 081145, 081146,
081147, 081149, 081240, 081241, 081242, 081243, 081244,
081245, 081247, 081340, 081341, 081342, 081343, 081354,
081355, 081356, 085240, 085241, 085242, 085243, 0852448,
0852449, 0852548, 0852549, 085298, 085340, 085341, 085342,
085343, 082187, 082188, 082189, 082190, 082191, 082192,
082193, 082194, 082195, 082196
HLR Telkomsel MALUKU PAPUA: Jayapura, Merouke, Biak,
Sorong, Manokwari, Jayapura
081148, 081248, 081344, 0852440, 0852441, 0852442, 0852443,
0852444, 0852445, 0852446, 0852447, 0852540, 0852541,
0852542, 0852543, 085344, 085354, 082169, 082170, 082171,
082172, 082172, 082174
HLR Telkomsel SUMBAGUT: Medan, Batam2, Aceh,
Pekanbaru2, Padang, Pmt.Siantar, R.Prapat, P.Sidempuan, Sibolga,
P.Brandan, Brastagi, Tj.Balai
08116, 08126, 081360, 081361, 081362, 081363, 081374, 081375,
081376, 0813770, 0813771, 0813772, 0813773, 0813774, 081378,
081396, 081397, 085260, 085261, 085262, 085263, 085270,
085274, 085275, 085276, 085277, 085296, 085297, 085360,

41

Panduan Membangun Server Pulsa

085361, 085362, 085363, 082160, 082161, 082162, 028163,
082164, 082165, 082166, 082167, 082168
HLR Telkomsel SUMBAGSEL: Batam1, Palembang, BatuRaja,
P.Pinang, L.Linggau, M.Enim, Lampung, KotaBumi, Bengkulu,
Dumai, Pekanbaru1, Jambi
08117, 08127, 081364, 081367, 081368, 081369, 081372, 081373,
0813775, 0813776, 0813777, 0813778, 0813779, 081379, 085264,
085265, 085266, 085267, 085268, 085269, 085271, 085272,
085273, 085278, 085279, 085365, 085366, 085367, 085368,
085369, 082175, 082176, 082177, 082178, 082179, 082180,
082181, 082182, 082183, 082184, 082185, 082186
HLR INDOSAT (IM2, IM3 dan MENTARI): 0814, 0815, 0816,
0854, 0855, 0856, 0857, 0858
HLR PTSN (ESIA, FLEXI dan STARONE): 02, 03, 04, 05, 06, 07,
09
HLR XL: 0817, 0818, 0819, 0859, 0878, 0877
HLR THREE (3): 0896, 0897, 0898, 0899
HLR AXIS: 083
HLR SMART dan FREN: 088

42

Panduan Membangun Server Pulsa

9. Tips Memilih Supplier H2H

1. Memilih Supplier H2h
Saat ini memilih Distributor pulsa untuk menjalankan bisnis
pulsa haruslah jeli dan cermat. Cukuplah banyak kasus
kekecewaan pada server pulsa karena pelayanan yang buruk
bahkan melakukan penipuan terhadap membernya. Berikut
beberapa tips dalam memilih Distributor pulsa agar kita merasa
puas dan terhindar dari hal hal yang tidak di inginkan.
Tips memilih Distributor pulsa yang murah dan handal

1. Harga pulsa murah dan wajar Pasti menjadi pertimbangan

2.
3.

4.

5.
6.

7.

utama adalah harga pulsa yang murah bukan ? Iya, karena itu tips
pertama adalah cari harga murah yang wajar.
Transaksi pulsa lancar Sudah kewajiban para Distributor pulsa
untuk bisa memberikan pelayanan yang terbaik serta kelancaran
transaksi.
Komplain mudah dan cepat Tidak dipungkiri bahwa distributor
pulsa tidak berdiri sendiri dalam hal melakukan transaksi.
Distributor pulsa dengan servernya akan sangat tergantung juga
performance oleh System/Server Operator telekomunikasi.
Stok yang lengkap Stok yang sering kosong, perlahan tapi pasti
akan membawa kekecewaan bagi member. Hal tersebut juga
menandakan lemahnya managemen stok atau minimnya ratio
kecukupan stok distributor pulsa tersebut..
Deposit yang mudah serta kecil Pilihlah distributor pulsa yang
mudah cara depositnya, atau bahkan otomatis sehingga tdk perlu
lagi melakukan konfirmasi. Seperti Di SAVE PLUS
Pilihlah Website yang selalu sering update posting Dengan
mempunyai website (berbayar) dan sering update posting,
menandakan keseriusan Distributor tersebut bagi membernya yang
selalu aktif mengikuti perkembangan Distributornya melalui
internet.
Webreport Sebisa mungkin carilah server pulsa yang
menyediakan webreporting, karena menurut saya ini sangat

43

Panduan Membangun Server Pulsa

8.

penting dalam merekap mutasi/pergerakan saldo kita, melihat

jumlah transaksi kita dalam 1 harinya dan juga bisa dipergunakan
untuk memantau jumlah downline yang aktif maupun yang masih
pasif dalam bertransaksi pulsa.
Selidiki Dulu Tempat dan Pemilik Server, Hati-hati dengan
server abal-abal atau penipu, Cari tahu siapa saja yang sudah
menjadi membernya dia.

44

Panduan Membangun Server Pulsa

10. Faktor Bangkrut Atau Rugi

1. MENGAPA BISNIS SERVER PULSA

TIDAK MAJU?
Bagi anda yang benar benar baru dalam dunia bisnis server
isi ulang pulsa mungkin tidak pernah mendengar adanya server isi
ulang pulsa yang tutup atau bangkrut. Sesuai yang telah saya
uraikan pada bab terdahulu. Mayoritas server isi ulang pulsa saat
ini belum dikelola secara bagus. Banyak yang masih dikelola
secara promitif. Maka tidak mengherankan jika banyak yang tidak
bisa berkembang dan akhirnya tutup. Nah disini akan kita bahas
beberapa hal yang sering menjadi penyebab hancurnya usaha
server isi ulang pulsa. Ini kami beritahukan agar anda nantinya
tidak akan mengalami kegagalan seperti mereka yang mengelola
asal asalan.

2. Tercampurnya keuangan pribadi dengan

keuangan perusahaan
Siapapun saya rasa tidak akan ada yang membantah kalau
uang itu manis. Maka jika keuangan usaha tercampur dengan
keuangan rumah tangga pasti yang menang adalah keuangan
rumah tangga. Keuangan usaha akan ikut tersedot sedikit demi
sedikit dan akhirnya tinggal sedikit. Ini lebih sering terjadi pada
pasangan muda yang masih suka hura hura. Banyak sekali saya
mendapat laporan dari rekan rekan di berbagai kota di Indonesia.
Server L mengalami minus sampai 300Jt, Server R mengalami
kerugian sampai 129Jt, Server H mengalami minus sampai 50Jt,
Server M mengalami minus sampai 40Jt. Kadang memang terasa
sangat mengerikan. Tapi salah siapa??? Salah siapa
mencampuradukan keuangan pribadi dengan keuangan usaha.

45

Panduan Membangun Server Pulsa

3. Tidak memiliki pembukuan yang jelas

Mereka tidak tahu berapa permodalan yang telah distor, Tidak
pernah mencatat uang masuk dan uang keluar. Keuntungan
hanyalah berdasarkan perkiraan belaka. Server jalan tanpa acuan
yang jelas.

4. Tidak Menguasai Program Server Isi Ulang

Pulsa yang digunakannya
Ini adalah fakta. Banyak server isi ulang pulsa di Indonesia
operatornya tidak memahami komputer sama sekali. Masih banyak
saya menemui operator yang untuk meng-copy data dari komputer
ke flashdisk atau sebaliknya saja masih kebingungan. Yah
menjalankan server hanya sebatas menghidupkan dan mematikan
saja. Lalu mengamati. Tetapi tidak bisa melakukan perawatan
server dengan benar. Mesin server ( komputer ) itu juga ingin
diperhatikan brow kayak motor. Perlu diservis segala secara
berkala. Dalam dunia IT sering disebut maintenance. Nah ini
operator yang tidak mumpuni biasanya tidak paham. Parahnya lagi
misalkan komputer terkena virus, komputer mati dan sebagainya,
kacau deh. Penanganan akhirnya menjadi lama. Untuk itu
disarankan kalau mencari operator carilah yang paling tidak ada
sedikit pengetahuan tentang seluk beluk komputer.

5. Tidak Adanya Innovasi Bisnis

Apapun Bisnisnya kita harus paham kalau namanya bisnis itu
tidak ada yang abadi. Untuk itu perlu adanya innovasi. Karena
hanya dengan memberikan innovasi baru terhadap bisnis anda
konsumen anda akan bisa betah bersama anda.

6. Terjerumus dalam persaingan harga yang

tidak sehat
Penyebab lain dari hancurnya server isi ulang pulsa adalah
terjebak dalam persaingan harga yang tidak sehat. Ini biasanya

46

Panduan Membangun Server Pulsa

terjadi pada pemain baru dengan modal minim. Dimana saja
namanya pemain baru selalu melakukan promosi. Setrategi
promosi yang paling banyak diambil adalah dengan memberikan
potongan harga. Karena pemain baru rata rata masih memiliki
sifat sangat labil, maka ketika tidak berhasil menyedot konsumen
biasanya mereka akan habis habisan memberikan potongan
harga. Bagi mereka yang terpenting ada agen yang masuk.
Meskipun harus menanggung minus. Padahal prinsip usaha yang
benar adalah usahakan namanya usaha ya jangan sampai minus.
Kalau sudah tidak minus usahakan ada laba yang bisa
menggantikan bea operasional, kalau sudah ada laba maka pastikan
laba itu akan bisa untuk melakukan pengembangan perusahaan.
Kembali seperti yang diuraikan dalam paragraf pertama, karena
pemain baru memberikan potongan harga yang tidak wajar, maka
pemain lama yang biasanya sudah merajai merasa tidak terima.
Akhirnya pemain lama pun juga melakukan penurunan harga. Nah
kalau sudah seperti itu secara akal sehat agen agen tentunya pasti
memilih kembali ke server yang sudah lama. Karena jelas jelas
sudah terbukti akses transaksi dan pelayanannya. Untuk itulah
kalau melakukan bisnis jangan selalu menjadikan harga sebagai
objek konfrontasi dengan rival. Masih banyak cara lain untuk
menarik hati konsumen. U Try, U Can.

7. Terlalu mudah percaya pada orang lain

Saya pernah mendengar istilah tidak ada kepercayaan maka
tidak akan ada bisnis. Ada yang terlalu percaya pada orang lain
dan ada yang terlalu tidak percaya pada orang. Dua duanya tidak
benar. Sejak 2008 awal saya selalu mengkampanyekan tidak ada
istilah percaya 100%. Berdasarkan pengalaman saya sendiri,
orang orang terdekat tidak jarang justru malah yang pada
akhirnya melakukan pengkhianatan. Kita pasti merasa sangat
dilematis. Mau kita pukuli masih saudara, tidak kita kasih
pekerjaan kok rasanya sangat kasihan, mau dilaporkan ke polisi
kok masih teman, sudah kenal keluarganya juga, gak enak
bermusuhan dengan teman sendiri.Masih banyak lagi alasan
alasan lain. Untuk itulah sebisa mungkin kita menerapkan prinsip
yang benar. Biarkan orang mau berkata apa karena yang namanya
resiko juga kita yang menanggung. Bisnis adalah bisnis dan
teman adalah teman. Mitra bisnis belum tentu teman dan teman
belum tentu mitra bisnis. Terlebih dalam dunia server isi ulang

47

Panduan Membangun Server Pulsa

pulsa. Siapapun mengetahui kalau bisnis server isi ulang pulsa
adalah bisnis dengan permainan uang yang besar. Bisnis paling
menggiurkan, paling diminati namun juga paling beresiko jika
pengelolaan tidak tepat. Banyak pemain server isi ulang pulsa
menerapkan BB ( barang masuk dulu baru bayar beberapa hari
kemudian ) untuk menarik dan menjaga loyalitas konsumen. Ini
biasanya dilakukan oleh pemain dengan modal gede. Sayangnya
mereka sering sekali tidak selektif. Memberikan fasilitas
kemudahan bayar belakang hanya berdasarkan hubungan karena
sudah kenal lama dan jumlah penjualannya banyak. Padahal
penjualan yang banyak itu belum tentu untungnya besar. Untuk itu
kami tekankan berhati hatilah dalam memilih orang. Terutama
jika ditempatkan pada bagian yang berpeluang seseorang bisa
melarikan barang. Misal dibagian pengambilan deposit agen,
bagian stor ke bank dan sebagainya. ( Untuk menjawab orang
seperti apa dan jangka waktu berapa kita bisa mempercayai orang
terutama untuk sales yang ditugaskan mengambil uang storan ke
agen, saat ini masih dalam tahap saya lakukan pengamatan. Kira
kira pertengahan 2010 akan saya publikasikan hasil pengamatan
tersebut )

8. Gagalnya Sistem Pendelegasian Tugas dan

Wewenang
Ini berlaku pada semua bidang bisnis, masih banyak Owner
yang tidak memahami manajement pengelolaan SDM. Awalnya
mereka membangun usaha, lalu berkembang, lalu mencari
karyawan. Sayangnya mereka tidak bisa mendelegasikan tugas dan
wewenang ke bawahannya. Maka akhirnya pengangkatan
karyawan itu tidak berfungsi. Melainkan hanya sebatas menjadi
teman ngobrol saja. Atau teman untuk dimarahiwew parah!!!
Bagaimana tidak parah. Perusahaan selalu tergantung pada si bos.
Kalau si bos tidak ada ya perusahaan tidak jalan. Karena anak buah
tidak diberi wewenang yang jelas. Juga tidak pernah ditatar. Kalau
seperti itu untuk apa mengangkat karyawan. Jadi kalau
mengangkat karyawan atau memperkerjakan seseorang, harus
diberikan tugas dan wewenang yang jelas. Pastikan ketika anda
sedang ada urusan lain usaha anda masih tetap berjalan karena ada
bawahan anda yang menjalankannya. Anda tinggal menangani
urusan urusan yang bersifat rahasia dan vital saja. Gagalnya

48

Panduan Membangun Server Pulsa

Pendelegasian tugas dan wewenang dalam perusahaan selain
owner yang tidak percaya pada orang lain juga bisa diakibatkan
oleh gagalnya membangun iklim kerja yang nyaman. Kalau anda
mengingnkan karyawan anda loyal dan bisa bekerja maksimal
dengan penuh tanggungjawab, maka anda harus menciptakan iklim
kerja seperti nuansa dalam kehidupan rumah tangga. Sebagai bos
anda tidak boleh kaku. Tidak boleh pelit. Anda harus gemar
memberikan bonus. Bonus tidak selalu berupa materi. Tetapi
ucapan selamat pun juga termasuk bonus. Buatlah anda akrab
dengan semua karyawan anda. Seperti keakraban hubungan dalam
keluarga. Lihat dalam keluarga ada ayah, ibu, anan, nenek.
Meskipun hubungan akrab tetapi fungsi jelas. Tidak pernah
terbalik. Buatlah karyawan anda merasa memiliki usaha anda.
Merasa dia bagian dari perusahaan anda. Sehingga maju
mundurnya usaha tersebut menyangkut kelangsungan hidup
mereka juga. Jangan sampai di otak karyawan anda tertanam
pemikiran untuk apa bekerja lebih, toh yang kaya ya hanya bos
saja Jelasnya, ketika anda menginginkan karyawan anda bisa
bekerja secara optimal maka anda harus memberikan hak mereka
dan memperlakukan mereka seperti teman. Akrab namun dengan
tetap memiliki ketegasan.
Setelah mengetahui pentingya pembukuan, tentu Anda harus
mengerti bagaimana melakukan pembukuan tersebut, setidaknya
taraf yang sederhana. Intinya sih, 3M singkatan dari Mari Mulai
Mencatat. Jadi, apa pun pemasukan dan pengeluaran perusahaan
Anda, mulai sekarang harus dicatat. Itulah yang paling sederhana.
Konon, pebisnis sekelas Bob Sadino pun dulu melakukan cara ini
pada masa awal bisnisnya. Nah, bila mau belajar lebih serius dari
disiplin akuntansi, ada tiga hal yang harus Anda pelajari. Paling
tidak Anda punya cash-flow (aliran kas), profit and lost (rugi laba),
serta neraca sederhana. Mari kita pelajari satu per satu! Arus Kas
Gampangnya, arus kas atau aliran kas adalah catatan harian
mengenai pengeluaran dan pemasukan keuangan dari usaha yang
Anda jalankan. Pokoknya, setiap ada pengeluaran dan pemasukan
itu harus dicatat. Catatan mengenai arus kas ini sangat penting.
Pasalnya, catatan arus kas ini merupakan bahan dasar untuk
membuat laporan keuangan yang lain. Jadi, dari catatan sederhana
inilah suatu usaha bisa dianalisis. Sebaiknya, dibedakan buku
untuk pos pengeluaran dan pendapatan. Dari catatan harian ini

49

Panduan Membangun Server Pulsa

Anda bisa membuat rekapitulasi per bulan. Inilah yang disebut
laporan arus kas (cash-flow).
Sebelum memulai usaha, anda juga bisa membuat proyeksi
aliran kas ini, yaitu perkiraan aliran kas berdasarkan asumsiasumsi pengeluaran dan pemasukan dari usaha yang hendak Anda
tekuni. Proyeksi aliran kas ini berguna untuk mengetahui berapa
banyak modal yang harus Anda setor di awal dan Anda cadangkan
selama usaha Anda berjalan. Juga berapa lama waktu yang Anda
perlukan untuk bisa balik modal. Di luar itu, proyeksi aliran kas
nantinya juga berguna ketika usaha sudah mulai berjalan dengan
benar. Laporan Rugi Laba Berdasarkan catatan aliran kas tadi,
Anda bisa membuat laporan rugi laba. Intinya, laporan rugi laba ini
berisi pendapatan dikurangi dengan biaya-biaya sehingga diketahui
apakah usaha tersebut mengalami untung atau malah rugi. Tapi
ingat, anda harus mengeluarkan faktor aset, modal, barang, dan
utang dari laporan keuangan ini. Dalam menyusun laporan rugi
laba, Anda sebaiknya memasukkan unsur depresiasi. Caranya
gampang. Untuk pembukuan sederhana kita bisa memakai metode
garis lurus (lihat tip).
Asumsi metode ini: kita menganggap sebuah barang
mempunyai masa pakai tertentu dan nilai penyusutannya adalah
pembagian antara harga pembeliannya dengan masa pakainya.
Katakanlah peralatan Ibu Nita kita anggap bisa dipakai untuk
jangka waktu tiga tahun. Maka penyusutan per bulannya adalah:
nilai peralatan dibagi dengan 36 bulan. Untuk kendaraan kita
asumsikan usianya lima tahun. Itu sebabnya, untuk penyusutan
kendaraan per bulan rumusnya nilai kendaraan dibagi 60 bulan.
Dari sini Anda bisa mengambil kesimpulan. Bila hasilnya ternyata
rugi, Anda bisa mengevaluasi peyebab kerugiannya. Selanjutnya,
Anda bisa memutuskan apakah penyebab kerugian tersebut bisa
diatasi atau Anda malah harus menutup usaha tersebut untuk
mencegah kerugian lebih lanjut. Neraca Neraca penting dibuat
setidaknya setahun sekali, untuk mengetahui nilai perusahaan
Anda dari waktu ke waktu.
Saat awal perusahaan, neraca perusahaan biasanya hanya
terdiri dari modal awal dan utang serta aset yang diperoleh dari
belanja modal tersebut. Aset termasuk sebagai aktiva, sementara
utang dan modal masuk sebagai pasiva. Seiring waktu, aset

50

Panduan Membangun Server Pulsa

perusahaan bisa bertambah, bisa pula terjadi utang-piutang, atau
cadangan kas menjadi berkurang atau bertambah, dan lain-lain.
Intinya, nilai perusahaan bisa saja bertambah atau berkurang
karena perusahaan mengalami keuntungan atau kerugian.

51

Panduan Membangun Server Pulsa

11. SDM & Penggajian

1. SDM Bisnis Server Pulsa

Berlaku untuk semua jenis bisnis. SDM merupakan
komponen terpenting yang menentukan maju mundurnya suatu
usaha. SDM yang bermartabat dan berkompetensi tinggi akan
membuat usaha maju. Sebaliknya penggunaan SDM yang tidak
tepat malah justru membuat usaha semakin kacau. Mengingat saya
bukanlah seorang praktisi dibidang SDM maka saya tidak akan
banyak bicara tentang SDM. Saya hanya akan berbicara beberapa
prinsip terpenting saja.
Apapun usaha anda, anda sebaiknya memahami kalau SDM
itu diadakan dan perlu dikelola secara tepat. Pengelolaan SDM
yang tidak tepat bisa berakibat fatal. Dalam posisi tertentu kita
cenderung harus memilih membayar lebih mahal daripada
menggunakan tenaga kerja yang tidak memiliki kemampuan sesuai
yang kita butuhkan. Namun dalam posisi tertentu terkadang kita
juga harus mengakomodir tenaga yang kurang memiliki
kemampuan. Semua itu memiliki fungsi dan kelebihan masing
masing.
Tenaga kerja yang memiliki kompetensi tinggi cenderung
mempunyai tuntutan yang lebih tinggi dan memiliki loyalitas yang
lebih rendah dibandingkan dengan tenaga kerja yang tidak
memiliki kemampuan dasar. Kelebihan dari tenaga kerja terdidik
dan terlatih adalah bisa kita pekerjakan secara mandiri untuk
menangani suatu pekerjaan. Sedangkan kelebihan dari tenaga kerja
yang kurang memiliki kemampuan adalah lebih mudah untuk kita
suruh kesana kemari dan tidak jarang memiliki tingkat kejujuran
yang lebih tinggi karena mereka umumnya cara berfikirnya masih
sangat natural.
Pengambilan tenaga kerja terdidik maupun tidak terdidik itu
harus memperhatikan asalnya. Karena tenaga kerja itu selain

52

Panduan Membangun Server Pulsa

berfungsi untuk mengerjakan jenis pekerjaan yang kita miliki juga
bisa difungsikan sebagai komponen penjaga untuk memperkuat
perusahaan. Tenaga kerja kurang terdidik yang difungsikan untuk
menangani pekerjaan serabutan dan bidang security sebaiknya
diambilkan dari daerah sekitar tempat usaha anda.
MASALAH SDM yang juga harus dipahami adalah bahwa
orang itu bisa dibagi menjadi 2, yaitu Berotak kanan dan Berotak
kiri.
Orang yang berotak kanan cara berfikirnya cenderung lompat
lompat, Maksutnya mencari jalan paling singkat jika
mengerjakan sesuatu. Sulit untuk diarahkan. Untuk itu orang
berotak kanan kurang cocok untuk dipekerjakan dibidang
administrasi dan bagian keuangan. Karena tingkat ketelitiannya
kurang bisa diandalkan. Kekurangan lain dari orang berotak kanan
adalah jika dipekerjakan dia dalam posisi tertentu cenderung
mengambil ilmu. ( Tingkat loyalitasnya relatif lebih rendah ).
Orang berotak kanan cenderung lebih bagus dipekerjakan sebagai
kepala cabang maupun manager ( bidang kepemimpinan ) karena
pada umumnya memiliki daya inisiatif, ketabahan dan keuletan
serta kewibawaan yang lebih tinggi.
Sedangkan orang yang berotak kiri cara berfikirnya
cenderung lebih runtut. Step by Step. Oleh sebab itu orang seperti
ini akan lebih cocok ditempatkan pada bidang administrasi,
accounting, security, kurir, dan bagian kerja lain yang menuntut
tingkat ketelitian dan loyalitas.
Dari uraian saya di atas jelasnya kalau kita mencari karyawan
yang mudah untuk diatur maka sebaiknya carilah orang yang
berotak kiri. Sedangkan jika kita mencari teman sebagai rekan
bisnis atau mencari orang yang tujuannya untuk memberikan
inovasi terhadap perusahaan anda maka carilah orang yang berotak
kanan.
Kemudian dalam kenyataan di dunia usaha. Seorang owner
rata rata adalah orang yang berotak kanan. Jadi mereka pada
umumnya tidak ahli dibidang pembukuan, dan lebih banyak
mengedepankan sebuah visi misi dan menciptakan teori teori
akselerasi pencapaian tujuan perusahaanya. Oleh sebab itu sudah
seharusnya anda juga menggunakan prinsip pengangkatan tenaga

53

Panduan Membangun Server Pulsa

kerja yang benar. APAPUN USAHA ANDA jika sudah
mengalami perkembangan, MASALAH ADMINISTRASI
ADALAH MASALAH PERTAMA YANG DISERAHKAN
ATAU DIDELEGASIKAN KE ORANG LAIN SEDANGKAN
MASALAH TERAKHIR YANG DISERAHKAN KE ORANG
LAIN ADALAH MASALAH SDM.
Tidak ada istilah percaya 100%. Termasuk ke orang terdekat
anda. Jika diperlukan penambahan tenaga kerja maka semua harus
anda ketahui sendiri selaku seorang owner. Jangan pernah berkata
pada orang kepercayaan anda kalau dia bebas mencari pembantu
jika diperlukan. Orang kepercayaan anda hanya berhak
mengajukan. Sedangkan keputusan tetap berada di tangan anda.

2. PENGGAJIAN
Dimana saja ketika kita menggunakan jasa orang lain pasti
tidak pernah lepas dengan masalah gaji. Sebagai orang modern,
kita sudah tidak bisa menerapkan teori ekonomi Dengan modal
sekecil kecilnya untuk mendapatkan hasil yang sebesar
besarnya. Mengapa? Karena teori itu tidak jarang hanya membuat
martabat kita menjadi turun.
Prinsip penggajian yang benar adalah yang saling
menguntungkan. Semakin besar hasil dari pekerjaan yang kita
berikan pada orang lain maka dia berhak mendapatkan hasil lebih.
Semakin sulit pekerjaan maka gaji yang kita berikan juga harus
semakin banyak, semakin tinggi resiko dari pekerjaan yang kita
berikan maka gaji yang kita berikan juga harus semakin tinggi.
Terus terang saya sendiri termasuk orang yang lebih
menghargai kemampuan. Bukan gelar. Jadi jika saya memiliki 2
orang karyawan yang satu berpendidikan SMA dan yang satunya
lagi bertitel Sarjana, maka belum tentu gaji yang saya berikan lebih
besar yang Sarjana. Kalaulah dalam kenyataanya kemampuannya
sama, kenapa harus dibedakan.
Khusus bagi pemula, biasanya mengalami kebingungan untuk
melakukan penggajian terhadap karyawannya. Sebab dari segi
keuntungan belum sesuai dengan yang harus dikeluarkan. Bahkan

54

Panduan Membangun Server Pulsa

ada kecenderungan masih harus melakukan subsidi. NAH
DALAM POSISI seperti itu bagaimana cara memberikan gaji yang
benar??? Saya ada sedikit trik yang telah saya praktikan dan telah
terbukti berhasil. Sebelum saya beritahukan trik tersebut sebaiknya
coba sedikit kita membuat istilah atau definisi baru tentang gaji.
Gaji adalah balas jasa yang kita berikan pada orang lain karena
telah membantu kita untuk menyelesaikan pekerjaan yang kita
miliki Tapi tidak semua balas jasa itu bisa disebut gaji. Sebab jika
kita asal menyebut gaji bisa bisa akan menyakiti orang lain.
Terutama karyawan kita jika gaji yang kita berikan belum sesuai.
Untuk itu jika belum bisa memberikan gaji yang sesuai (
Belum Bisa Memberikan UMR ), maka jangan sebut gaji, tapi
sampaikan itu sebagai pengganti uang lelah. Selanjutnya sebesar
apapun gaji yang diterima seseorang, pasti dia akan merasa bangga
jika diberi bonus. Sebab dalam kenyataanya orang lebih suka
diberi bonus daripada gaji. Mengapa ini bisa terjadi??? Karena
bonus itu menunjukan secara langsung penghargaan kita secara
lebih terhadap orang yang kita beri bonus.
Jelasnya sebesar apapun gaji yang telah kita berikan dan
diposisi manapun seseorang tetap membutuhkan adanya sebuah
bonus. Karena hanya bonuslah yang bisa melipatgandakan etos
kerja dan loyalitas karyawan terhadap perusahaan. Oleh sebab itu
saya rasa tidak salah jika kemudian ada prinsip Berilah gaji
sekadarnya dan berikanlah bonus sebesar besarnya

55

Panduan Membangun Server Pulsa

12. Marketing

1. Sedikit Pengetahuan Cara Memasarkan

Promosi merupakan jalan untuk mengembangkan usaha
dengan cara mengenalkan usaha dengan Promosi ini pentingkan di
lakukan pada 4 bulan awal usaha untuk mendapat target teransaksi
pendapatan 2000 per hari. Adapun promosi yang dilakukan
sebagai berikut :

Promosi langsung
Mempromosikan usaha langsung ke subjack yang dituju yaitu
memperkenal dan menjelas secara langsung dengan conter pulsa ,
warnet dan lainya serta ataupun kepada orang-orang menjalelaskan
dengan sebaik mungkin agar subject di tuju mau untuk bermitra
atau pun menjadi agen, cara ini merupakan cara paling ampuh
mendapat Agen.

Media iklan dan Banner

Pembuatan Banner ataupun spanduk sangat tempat untuk
memperkenalkan usaha dengan meletakkan di tempat yang nudah
dilihat,serta membuat Brosur-brosur lalu membagikan ketempat
umum yang ramai dan menempelkan di tempat tertentu.

Media internet
Memperkenal usaha di internet sangat berkembang sekarang
melalui situs website yang sebagai halaman Profil, kegiatan. Serta
melalui jejaring social Facebook dan juga twitter merupakan cara
handal dalam memperkenalkan serta untuk menarik mitra untuk
bergabung.

56

Panduan Membangun Server Pulsa

SMS & YM broadcast

Memperkenal usaha melalui media Sms ke banyak nomor
berisi tentang info dan lainnya. Atau Melalui MemBroadcast
Akun2 CS Serpul yang lain karena Customer Service Server Pulsa
Selalu Online dan Didepan Komputer Berarti kesempatan untuk
membaca berita anda besar.

57

Panduan Membangun Server Pulsa

13. Pentingnya Sebuah Cita-cita

1. Membuat Cita-cita
Jika Anda menginginkan untuk membangun sebuah usaha
yang besar, maka langkah pertama yang harus Anda tentukan
adalah membuat sebuah Goal atau Cita-cita, kemudian menyusun
rencana rencana untuk mewujudkan impian itu, pepatah dalam
dunia barat berbunyi, Set your goal on stone and set your plans on
sand. Artinya sebuah goal adalah tujuan yang harus Anda pegang
teguh tanpa menyerah apapun yang terjadi. Setelah itu rencanakan
kerja Anda dalam kerangka Goal tadi, rencana yang melebihi
kemampuan yang Anda pikir Anda miliki, namun yang sangat
realistis sehingga Anda akan bersemangat, antusias dan bekerja
keras untuk meraihnya.

CITA CITA

Awal dari terwujudnya kesuksesan besar adalah mimpi besar.

Bermimpi memiliki tempat usaha di mana-mana, cabang di manamana, mendirikan dua sampai tiga perusahaan sekaligus, omzet
mencapai milyaran rupiah, banyak pelanggan dalam negeri
maupun luar negeri, dan menuai kesuksesan-kesuksesan masa
depan lainnya. Mimpi ini Anda jadikan sebagai motivasi untuk
menggali ide-ide kreatif dalam menciptakan sebuah usaha. Nikmati
mimpi tersebut tanpa menghentikan langkah nyata berusaha.

OBSESI DAN HOBI

Tanamkan obsesi kuat meraih cita-cita Anda. Mulailah

memperhatikan hobi Anda yang belum sempat Anda lirik
sekalipun. Hobi menulis, bercerita, memasak, bermain bulu
tangkis, main catur, membuat desain dan hobi lain yang mungkin
hanya dipandang sebelah mata saja. Rahasianya ada pada
kesungguhan hati Anda untuk menekuni salah satu hobi Anda.
Ambilah satu dari hobi Anda yang menurut Anda cocok untuk

58

Panduan Membangun Server Pulsa

dijadikan usaha. Berikan sepenuh hati Anda dalam menjalankan
hobi Anda. Satu hal yang harus Anda pegang, semua berawal dari
hal kecil, dan kerjakeras.

SADARI REALITAS

Meskipun saya menyarankan bermimpi hal besar, saya

katakan itu guna motivasi dan pencarian obsesi Anda yang
sebenarnya. Di kala sudah bermimpi maka kembalilah pada
kenyataan. Lihatlah apa-apa yang sudah Anda miliki dan hitung
seberapa besar modal yang harus digunakan untuk menjalankan
bisnis Anda. Mulailah dari apa yang Anda merasa ahli
dibidangnya. Tidak perlu membandingkan dengan orang lain.
Hanya fokus pada usaha baru Anda dan rencana-rencana untuk
mengembangkannya.

RENCANA BERTAHAP

Tidak ada yang langsung jadi di dunia ini. Semua dimulai

melalui tahapan-tahapan kejadian. Begitu pula Anda yang baru
merintis usaha, apalagi masih hijau. Hal pertama pastilah masalah
modal. Jika memang modal Anda hanya sedikit, ikuti saja
peraturannya. Anda wajib berpikir dua kali dalam menggunakan
modal yang ada. Rencanakan sesuai kepentingan saja. Yakinlah
bahwa keuntungan akan datang sendiri jika menjalankan tahap
usaha dengan benar.

MILIKI RENCANA KREATIF

Menjalankan usaha tidak sederhana jika menginginkan hasil

maksimal. Berusahalan memiliki ide bisnis kreatif. Baik dari segi
produk yang sedang Anda usahakan, pengelolaan modal,
penjajakan jaringan, atau rencana kretif lain seperti pelayanan
customer, bonus-bonus produk, launching produk, dal sebagainya.

PINTAR UNTUK MENYUSUN IDE KREATIF

Dunia bisnis sarat dengan ketegangan. Bila kita tidak

menyiapkan beberapa senjata yaitu rencana-rencana kreatif, bisa
jadi malah terjebak dalam lingkar bisnis tidak menyenagkan. Awal
bisnis yang baik memerlukan susunan rencana cadangan. Karena

59

Panduan Membangun Server Pulsa

tidak semua berjalan mulus. Jika suatu saat usaha Anda mengalami
goncangan baik modal maupun kinerja usaha, maka susunan
rencana Anda yang lain siap menolong Anda.

MENYUSUN RENCANA ANGGARAN

Setelah beberapa waktu usaha Anda berjalan dan mulai

terlihat usaha makin menguntungkan, segeralah menyusun
anggaran sesuai pos-pos penting untuk kelangsungan usaha Anda.
Tempatkan pengeluaran dan pemasukan dalam wadah yang
berbeda. Berhati-hatilah di area anggaran ini, karena jika tidak
tepat Anda akan kesulitan menanganinya.

60

Panduan Membangun Server Pulsa

Amir Thoham
www.amirthoham.com

61

Panduan Membangun Server Pulsa

62