MAKALAH

PELUANG BISNIS COUNTER HANDPHONE

OLEH
SYARIF TAUFIK
YOGI R.P.
RONI DARMANTO
WALI YUDIN

12146769
12146875
12147663
12146743

MANAJEMEN INFORMATIKA
AKADEMIK MANAJEMEN INFORMATIKA dan KOMPUTER

AMIK BSI PONTIANAK

2014

KATA PENGANTAR
Puji syukur Alhamdulillah, penulis panjatkan puji serta syukur atas Kehadirat Allah SWT yang
telah melimpahkan Rahmat dan Hidayah-Nya sehingga pada akhirnya penulis dapat menyelesaikan
Makalah Entrepreneurship ini dengan baik. Dimana Laporan ini penulis sajikan dalam bentuk buku
sederhana. Adapun judul penulisan Makalah ini yang penulis ambil adalah sebagai berikut :
PELUANG BISNIS COUNTER HANDPHONE
Tujuan penulisan Makalah ini adalah untuk memenuhi salah satu syarat nilai mata kuliah
Kuliah Entrepreneurship pada semester 1 (satu) Program Diploma III (D.III) AMIK BSI Pontianak.
Dengan tulus penulis berdoa agar semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan
Makalah ini mendapat limpahan rahmat dan karunia dari Allah SWT dan penulis juga berharap
semoga Laporan ini dapat bermanfaat bagi yang membacanya. Penulis menyadari dalam penulisan
Laporan Makalah ini masih jauh dari sempurna. Untuk itu saran dan kritik yang membangun sangat
penulis harapkan demi kesempurnaan penulisan di masa yang akan datang.
Akhir kata semoga Laporan Makalah ini dapat berguna bagi penulis pada khususnya dan bagi
para pembaca yang berminat pada umumnya. Aamiin Ya Robbal alamin.

Pontianak,

November 2014

Penulis

DAFTAR ISI
HALAMAN DEPAN ..................................................................................................................................... i
KATA PENGANTAR .................................................................................................................................... ii
DAFTAR ISI ............................................................................................................................................... iii

BAB I PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG ................................................................................................................... 1
B. SEJARAH................................................................................................................................... 4

BAB II ASPEK PEMASARAN

A.

DESKRIPSI PASAR .................................................................................................................... 6

B.

PROYEKSI PENJUALAN ............................................................................................................ 6

C.

STRATEGI PEMASARAN .......................................................................................................... 6

BAB III ASPEK KEUANGAN

A. KEBUTUHAN MODAL................................................................................................................... 8
B. PROYEKSI LABA RUGI .................................................................................................................. 8

BAB V PENUTUP
A. KESIMPULAN .................................................................................................................................
B. REKOMENDASI / SARAN ................................................................................................................

LAMPIRAN .............................................................................................................................................. 10

BAB I
PENDAHULUAN

A.

LATAR BELAKANG
Beberapa tahun terakhir jumlah pengguna teknologi komunikasi semakin tinggi yang di
kenal Hanphone atau HP, alat komunikasi ini bukan lagi suatu barang mewah di kalangan
masyarakat dari berbagai lapisan sosial. Penggunaan alat komunikasi ini bisa menjadi peluang
usaha counter pulsa serta penjualan dan HP, karena mayoritas menggunakan kartu prabayar.
Perkembangan lain ditunjang dengan makin maraknya penggunaan BlackBerry, Android,
iPhone, hingga handphone supermurah. Ditambah lagi dengan penggunaan modem yang
menyediakan beberapa alternatif pilihan provider. Ini bisa menjadi lahan bisnis yang
menjanjikan.
Penggunaan telepon seluler di indonesia lebih dari 80% mengunakan sistem prabayar,
sedang selebihnya adalah pasca bayar. Ini adalah peluang usaha yang bisa anda coba dengan
modal kurang dari 10 juta. Mencoba adalah pengalaman, bila anda tidak mau mencoba kapan
anda akan mendapatkan pengalaman.
Memulai usaha konter pulsa hp sangatlah mudah namun tidak mudah bila kondisinya
memiliki banyak pesaing. Karna usaha ini sudah menjamur dan untung yang di dapat kecil.
Dalam penjualan pulsa untung yang di dapat hanya berkisar Rp.800 - 2.000. Namun anda bisa
mengambil untung besar dari penjualan aksesoris, berkisar Rp.2.000 - 15.000.
Hambatan usaha ini adalah maraknya usaha yang serupa dengan jarak yang berdekatan,
membuat usaha ini semakin sengit dalam bersaingnya harga penjualan. Biasanya harga yang
murahlah yang dicari pembeli.

Strategi usaha yang bisa anda lakukan adalah:

-

Dengan mencari tempat yang strategis, misalkan di pinggir jalan atau dekat keramaian
yang banyak di lalui orang.

Dengan mematok harga yang kompetitif juga bisa jadi strategi jitu, misalkan harga
berbeda Rp.500 - 1.000 dengan konter yang lain.

Carilah agen pulsa dengan harga yang miring dan anda bisa menjual harga murah.Dalam
hal ini anda bisa memesannya ke agen pusatnya langsung atau tangan pertama.

Pilihlah agen pulsa dengan sistem pengiriman tercepat, hal ini tentunya di luar masalah
jika terjadi gangguan sistem server atau operator.

Pilihlah akesoris yang sedang tren dan banyak di gemari. janganlah menyetok barang
terlalu banyak untuk aksesoris yang musiman.

Bila anda punya dana lebih anda bisa membeli seperangkat komputer second dan printer
photo, untuk usaha cetak photo. Pemakaian Hp kamera kian marak di kalangan remaja, ini
juga bisa jadi peluang usaha cetak photo di konter anda.

Bersabar, salah satu yang harus di lakukan adalah bersabar, tekun, dan berdoa kepada
Alloh. Karna usaha konter pulsa hp butuh kesabaran untuk mendapatkan pelanggan, tidak
seperti tukang obat yang di pasar, teriak-teriak ngomong panjang lebar terus di kerumuni
orang banyak. Anda juga bisa seperti itu, cuma caranya bisa dengan membuat iklan di
depan usaha konter pulsa anda contohnya dengan memajang harga-harga yang murah,
supaya pembeli yang lewat tahu kalau harga di tempat anda lebih murah di bandingkan
konter yang lain.

1.

Apa Saja yang Diperlukan?

Berikut langkah langkah membuka usaha konter pulsa dan penjualan serta service HP :
a.

Lokasi Tempat usaha

Langkah paling utama ini sangat penting sekali untuk sukses di setiap usaha sebagai
mana pernah diulas tentang usaha di bab sebelumnya.

b.

Persiapkan semua peralatan

Peralatan yang dimaksudkan di sini adalah :
- Stok voucher pulsa
Untuk stok voucher terdiri dari :

Voucher pulsa fisik

Untuk voucher fisik harus disesuaikan stok dulu karena belum tahu seberapa
besar permintaan konsumen dalam bentuk voucher fisik.

Voucher pulsa elektrik

Voucher jenis ini tidak berbentuk fisik tetapi dalam bentuk eletrik yang terdapat di
dalam chip HP yang terdaftar di deler sebagai mitra provider pulsa itu
sendiri,tetapi bisa juga mengunakan chip all operator ( Telkomsel, Indosat, XL,
Fren, Flexi, Esia, Smart, Ceria, Three) yang bisa digunakan untuk isi pulsa
konsumen dari bebagai operator provider.
5

Stok Handphone baru

Di sini juga harus disesuaikan dulu seberapa besar untuk merek tertentu yang
diminati konsumen.

Etalase serta sarana pendukung yang lain

Stok Aksesoris HP sebagai sarana menunjang untuk penjualan
Komputer serta peralatan servis untuk HP
Stok spare part HP

c.

Papan nama counter pulsa

Untuk yang ini kita bisa kerja sama dengan yang saling menguntungkan antara pihak
provider, karena kita bisa mendapatkan papan nama konter serta pihak provider juga
sebagai sarana promosi bagi mereka. Tetapi kalau belum bisa mendapatkan kerja
sama kita bisa membuatnya sendiri.

d.

Banner atau umbul umbul

Biasanya sales dari provider datang sendiri untuk memberikan media promosi ini
secara gratis yang tentu nya usaha konter pulsa telah berjalan,tetapi kalau belum
bisa mendapatkanya kita bisa hubungi deler atau subdeler tempat kita membeli
untuk mengisi ulang pulsa elektrik atau beli voucher Fisik yang grosir biasanya selalu
tersedia.

e.

Aksesoris
Harga aksesoris selular grosir sangatlah murah. Dengan modal 300 ribuan kita sudah
bisa membuat sebuah etalase penuh dengan aksesoris. Memang kebutuhan
konsumen akan aksesoris tidaklah sebesar voucher, namun bila laku, untungnya pun
lumayan.

2.

Peluang Bisnis
Usaha konter pulsa tidak ada kata mati karena semakin hari semakin banyak pengguna
alat komunikasi terutama HP serta Ponsel pintar yang lainya yang pasti selalu
membutuhkan pulsa. Counter/usaha jual beli atau bisnis handphone (bekas dan baru)
serta voucher handphone terus menerus bermunculan. Hal ini seiring dengan semakin
memasyarakatnya penggunaan telepon selular di masyarakat.
6

Hal apa saja yang perlu diperhatikan apabila berminat membuka usaha/ bisnis yang satu
ini? Berdagang handphone dan aksesoriesnya masih cukup menarik, mengingat tidak
terlalu banyak dana yang diperlukan sebagia modal usaha. Walaupun harus jeli dalam
mencari handphone second (bekas) yang bisa didapatkan antara lain di berbagai
pertokoan yang tersebar di berbagai lokasi semuanya dengan harga yang bisa ditawar.
Untuk peluang bisnis voucher sendiri ada beberapa kemungkinan, yaitu:
- Mengambil dari agen. Mengambil dari provider langsung.
- Misalkan, modal menjadi agen adalah Rp. 250,000,- (joining fee Rp. 200,000,-)
dimana agen mendapatkan harga Rp. 50,750,- untuk voucher sebuah provider yang
seharga Rp. 50,000,-

Peluang bisnis ini adalah salah satu dari sekian banyak peluang usaha yang juga
mengutamakan letak yang strategis untuk mendapatkan keuntungan yang sebanding
dengan modal yang dikeluarkan.
Hal ini bisa tidak berlaku apabila telah memiliki pelanggan tetap. Karena, biasanya dari
satu voucher senilai Rp. 100,000 misalnya, untungnya hanya seribu atau dua ribu rupiah.
Ada pula yang menyebutkan bahwa modal bisnis voucher adalah bertingkat. Jika punya
modal dan koneksi besar, bisa join ke supplier yang lebih besar. Namun jika modal sedikit
pun sudah bisa menjalankan usaha voucher. Masing-masing menawarkan kelebihan dan
kekurangannya.

B.

SEJARAH
ERVI PONSEL terletak di jalan Imam Bonjol yang didirikan pada tahun 2008, ERVI
PONSEL dibuka mulai dari pukul 07:00 sampai pukul 23:00. Adapun kekurangan dan
kelemahan dari usaha tersebut. Kekurangannya, terjadi perubahan paket harga kuota dan
sering terjadinya gangguan pada saat pengiriman pulsa. Kelebihannya, meraknya menjadi
kebutuhan baik itu pulsa, kuota internet, accessories hp lainnya menimbulkan kepuasan bagi
konsumen dengan pelayanan yang baik. Selain Ervi, ia juga membuka dua cabang lainnya yang
ada di Rasau dan Sungai Raya.
Untuk karyawan, Ervi juga sering member bonus gaji tambahan kepada karyawannya
yang pada saat akhir tahun dan hari raya bahkan tunjangan kepada karyawannya pada saat
karyawannya tersebut mengalami sakit.
Banyaknya modal untuk mendirikan usaha tersebut, Ervi menguras tenaganya untuk
membangun usaha tersebut dengan biaya anggaran 20.000.000. Itu pun hanya modal awal
saja, ia juga harus menyewa sebuah ruko untuk di kontrakan. Dengan kontrakan pertahun
7

12.000.000 ia juga mendapatkan keuntungan perbulannya yang berkisaran hingga lebih dari
5.000.000. Ervi juga tidak bekerja seorang diri, ia memiliki karyawan yang dipekerjakannya
pada malam hari dengan gaji kotor perbulannya 800.000.

BAB II
ASPEK PEMASARAN

A.

DESKRIPSI PASAR
Produk yang akan dipasarkan yaitu pulsa electric kartu AS dan simPATI, dan non electric
kartu XL, 3, dan Indosat. Selain itu juga tersedia accessories HP yang menarik berupa
gantungan, mainan, dan hiasan HP.
Segmen pasar yaitu mahasiswa kususnya yang tinggal di kost atau kontrakan dan
masyarakat sekitar umunya. Hal ini dikarenakan tempat usaha tersebut terletak tidak jauh
pada kost atau kontrakan atau pemukiman penduduk.

B.

PROYEKSI PENJUALAN
Proyeksi penjualan selama 1 bulan mendatang disajikan pada table berikut:
Jenis Pulsa
simPATI 10
simPATI 20
AS 10
AS 5
simPATI 5
simPATI 50
AS 50
XL 10
3 10
Indosat 10
Accessories

C.

Jumlah
Penjualan

Modal (Rp)

Penjualan (Rp)

100
40
50
100
100
5
5
5
5
5
-

9.900
19.700
9.900
5.500
5.000
48.000
48.000
10.400
10.000
11.000
600.000

11.000
21.000
11.000
7.000
6.500
51.000
51.000
12.000
11.000
12.000
-

Keuntungan
per satuan
pulsa (Rp)
1.100
1.300
1.100
1.500
1.500
3.000
3.000
1.600
1.000
1.000
-

STRATEGI PEMASARAN
Strategi pemasaran yang diterapkan menyangkut empat aspek penting yakni produk,
harga, distribusi dan promosi. Produk yang dipasarkan yaitu pulsa dari berbagai operator,
mulai dari Telkomsel, XL, 3, dan Indosat. Serta berbagai macam Accessories HP mulai dari
gantungan, mainan, hiasan, casing, bahkan accessories lainnya.
Harga disesuaikan seoptimal mungkin, sehingga menguntungkan kepada usaha dan
mampu bersaing dengan produsen lainnya. Harga juga mulai dari kisaran 5.000 s/d 245.000.
Daya saing harga ini dapat dicapai dengan mengefisienkan pengeluaran, seperti terdapatnya
gaji pegawai yang gaji pokoknya 800.000/bulan, belum juga uang makan pegawai tersebut.
Pegawai juga mendapatkan bonus, tentunya pada saat akhir tahun bahkan pada hari raya
sekalipun, dan tunjangan dibayar bila saat pegawai tersebut sakit.
9

System distribusi dengan cara dijual langsung kepada konsumen. Promosi dilakukan
dengan online seperti jejaring social facebook dan yang paling penting memberikan pelayanan
semaksimal mungkin dengan mengacu kepada prinsip Pelanggan adalah Raja dan
mengutamakan kualitas serta menjaga kepercayaan.

10

BAB III
ASPEK KEUANGAN

A.

B.

KEBUTUHAN MODAL
Kebutuhan modal investasi :
Keterangan
Gaji Pegawai
1 set computer
Kontrak tempat pertahun
Jumlah

800.000
2.500.000
12.000.000
15.300.000

Kebutuhan modal kerja :

Keterangan
Modal
Accessories
Jumlah

20.000.000
8.600.000
28.600.000

Total kebutuhan modal :

Keterangan
Investasi
Modal kerja

5.300.000
20.000.000

Jumlah (Rp)

Jumlah (Rp)

Jumlah (Rp)

PROYEKSI LABA RUGI

Adapun proyeksi laba rugi adalah total penjualan akhir dalam hitungan bulan dikurangi
modal dalam hitungan bulan.
- Penjualan minggu I

= Rp. 1.485.000

- Penjualan minggu II

= Rp. 2.109.100

- Penjualan minggu III = Rp. 2.792.400

- Penjualan minggu IV = Rp. 3.079.240
Total penjualan dalam 1 bulan adalah Rp. 9.465.640

11

BAB IV
PENUTUP

A.

KESIMPULAN
Kewirausahaan berasal dari kata wira dan usaha. Wira berarti pejuang, pahlawan,
manusia unggul, berbudi luhur, berani dan berwatak agung. Di dalam kamus besar bahasa
Indonesia ini dikatakan bahwa kewirausahaan adalah :
1. Orang yang pandai atau berbakat mengenali produk baru.
2. Menentukan cara produksi baru.
3. Menyusun operasi untuk mengadakan produk baru.
4. Mengatur permodalan operasinya serta memasarkannya.

Usaha berarti perbuatan amal, berupa sesuatu, bekerja atau berusaha. Jadi wira usaha
secara etimologi berarti pejuang yang berbuat sesuatu. Bagi para sarjana ilmu computer
tentunya untuk menjaga etika profesi yang memang harus di jaga demi harga diri.

B.

REKOMENDASI / SARAN
Jangan takut menjadi wirausaha, berani, tidak malu, percaya diri, dan mencintai
usahanya, walaupun banyak pesaing. Usaha ini juga menguntungkan dikarenakan maraknya
konsumen yang perlu adanya usaha tersebut, baik itu hanya sekedar mencari pulsa, bahkan
kartu perdana sekalipun.
1. Usaha ini menguntungkan bagi anda. Karena selain praktis dalam usaha, kita juga
menghemat tenaga.
2. Peluang usaha ini sangat besar, anda tinggal mengatur bagaimana mencari tempat yang
strategis agar pelanggan anda tetap nyaman.

12

LAMPIRAN

13