“ANALISIS BISNIS COUNTER PAKET DATA DAN PULSA ”

Makalah Ini Disusun Untuk Memenuhi Tugas Kelompok

Mata Kuliah : Studi Kelayakan Bisnis

Dosen Pengampu : Iskandar, S.E., M.M

Disusun oleh:

Giska Melanie (19530162)

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI RIAU AKBAR PEKAN BARU
2022

i
 Kata Pengantar

Puji dan syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT, atas segala limpahan rahmat dan
hidayah-Nya. Sehingga kami dapat menyelesaikan penyusunan laporan ini. Kami telah
menyusun makalah ini dengan sebaik-baiknya dan semaksimal mungkin. Namun tentunya
sebagai manusia biasa tidak luput dari kesalahan dan kekurangan. Harapan kami, semoga bisa
menjadi koreksi di masa mendatang agar lebih baik lagi dari sebelumnya.
Tak lupa ucapan terimakasih kami sampaikan kepada Dosen Pembimbing atas
bimbingan, dorongan dan ilmu yang telah diberikan kepada kami. Sehingga kami dapat
menyusun dan menyelesaikan makalah ini tepat pada waktunya dan semoga sesuai yang kami
harapkan. Dan kami ucapkan terimakasih pula kepada rekan-rekan dan semua pihak yang
terkait dalam penyusunan makalah ini.Pada dasarnya laporan yang kami sajikan ini khusus
mengupas tentang sistem bus.Untuk lebih jelas simak pembahasannya dalam makalah ini.
Mudah-mudahan makalah ini bisa memberikan sumbang pemikiran sekaligus
pengetahuan bagi kita semuanya. Amin.

Pekanbaru, 18 Juni 2022

Penulis

ii
 DAFTAR ISI
Cover ....................................................................................................................................i

Kata pengantar ....................................................................................................................ii

Daftar isi ..............................................................................................................................iii

BAB I PENDAHULUAN ....................................................................................................1

A. Latar Belakang ..........................................................................................................1

B. Rumusan Masalah .....................................................................................................2
C. Tujuan .......................................................................................................................2

BAB II PEMBAHASAN .....................................................................................................3

A. Profil Counter Raffi Cell ...........................................................................................3

B. Analisis aspek yuridis ...............................................................................................3
C. Analisis aspek keuangan............................................................................................4
D. Analisis aspek teknis oprasional ...............................................................................5
E. Analisis aspek manajemen ........................................................................................6
F. Analisis aspek lingkungan ........................................................................................7
G. Analisis aspek SDM ..................................................................................................8
H. Analsiis aspek Pemasaran .........................................................................................8

BAB III PENUTUP ...........................................................................................................10

A. Kesimpulan ..............................................................................................................10
B. Saran..........................................................................................................................10

DAFTAR PUSTAKA ..........................................................................................................11

LAMPIRAN .........................................................................................................................12

iii
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Seiring dengan perkembangan Ilmu Pengetahuan dan Teknologi (IPTEK)

sekarang ini dan persaingan yang sangat ketat antar perusahaan yang bergerak
dibidang pulsa elektronik, maka kemudahan akses pengisian pulsa dituntut untuk
sebaik mungkin. Hal tersebut terjadi dikarenakan semakin banyaknya vendor –
vendor dalam bisnis ini yang memanfaatkan kecanggihan teknologi. Selain itu, harga
yang kompetitif dan kecepatan pengisian pulsa juga dituntut sebaik mungkin karena
semakin kritisnya konsumen dalam melakukan pengisian pulsa.

Beberapa tahun terakhir jumlah pengguna teknologi komunikasi semakin tinggi

yang di kenal Hanphone atau HP, alat komunikasi ini bukan lagi suatu barang mewah
di kalangan masyarakat dari berbagai lapisan sosial. Penggunaan alat komunikasi ini
bisa menjadi peluang usaha counter pulsa serta penjualan dan HP, karena mayoritas
menggunakan kartu prabayar. Perkembangan lain ditunjang dengan makin maraknya
penggunaan Smartphone, Android, iPhone, hingga handphone supermurah. Ditambah
lagi dengan penggunaan modem yang menyediakan beberapa alternatif pilihan
provider. Ini bisa menjadi lahan bisnis yang menjanjikan. Penggunaan telepon seluler
di indonesia lebih dari 80% mengunakan sistem prabayar, sedang selebihnya adalah
pasca bayar
Counter raffi cell merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dibidang
pulsa elektronik dengan akses memanfaatkan teknologi layanan pesan pendek / short
message service ( SMS ). Walaupun baru terjun ke bisnis pulsa elektronik, namun
dikarenakan akses yang mudah, harga yang kompetitif, produk yang lengkap, tempat
yang cukup strategis dan kecepatan pengisian pulsa yang baik, maka perusahaan ini
bisa bersaing dengan perusahaan pulsa elektronik yang lain. Hal ini yang
mengakibatkan semakin banyaknya konsumen yang menggunakan layanan pengisian
pulsa pada agen – agen perusahaan, sehingga membuat perusahaan ini menjadi salah
satu perusahaan yang diperhitungkan dalam persaingan bisnis dibidang pulsa
elektronik. Memulai usaha konter pulsa hp sangatlah mudah namun tidak mudah bila
kondisinya memiliki banyak pesaing. Karna usaha ini sudah menjamur dan untung

iv
 yang di dapat kecil. Dalam penjualan pulsa untung yang di dapat hanya berkisar Rp.800
- 2.000. Namun anda bisa mengambil untung besar dari penjualan aksesoris, berkisar
Rp.2.000 - 15.000.
Hambatan usaha ini adalah maraknya usaha yang serupa dengan jarak yang
berdekatan, membuat usaha ini semakin sengit dalam bersaingnya harga penjualan.
Biasanya harga yang murahlah yang dicari pembeli.

B. Rumusan Masalah

1. Bagaimana analisa usaha Counter pulsa Raffi cell dalam aspek yuridis?

2. Bagaimana analisa usaha Counter Raffi Cell dalam aspek keuangan?

3. Bagaimana analisa usaha Counter Raffi Cell dalam aspek teknis operasional?

4. Bagaimana analisa usaha Counter Raffi Cell dalam aspek manajemen?

5. Bagaimana analisa usaha Counter Raffi Cell dalam aspek lingkungan?

6. Bagaimana analisa usaha Counter Raffi Cell dalam aspek SDM ?

7. Bagaimana analisa usaha Counter Raffi Cell dalam aspek Pemasaran?

C. Tujuan
Tujuan yang hendak dicapai dalam Penulisan makalah ini adalah :

1. Untuk mengetahui analisa usaha Counter pulsa Raffi cell dalam aspek yuridis.

2. Untuk mengetahui analisa usaha Counter Raffi Cell dalam aspek keuangan.

3. Untuk mengetahui analisa usaha Counter Raffi Cell dalam aspek teknis
operasional.

4. Untuk mengetahui analisa usaha Counter Raffi Cell dalam aspek manajemen.

5. Untuk mengetahui analisa usaha Counter Raffi Cell dalam aspek lingkungan.

6. Untuk mengetahui analisa usaha Counter Raffi Cell dalam aspek SDM.

7. Untuk mengetahui analisa usaha Counter Raffi Cell dalam aspek Pemasaran

v
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Profil Counter Raffi cell

Usaha konter pulsa tidak ada kata “mati“ karena semakin hari semakin banyak
pengguna alat komunikasi terutama HP serta Ponsel pintar yang lainya yang pasti
selalu membutuhkan pulsa. Counter/usaha jual beli atau bisnis handphone (bekas dan
baru) serta voucher handphone terus menerus bermunculan. Hal ini seiring dengan
semakin memasyarakatnya penggunaan telepon selular di masyarakat.
“Raffi Cell” terletak di jalan Imam Bonjol yang didirikan pada tahun 2008, Raffi
Cell dibuka mulai dari pukul 07:00 sampai pukul 23:00. Adapun kekurangan dan
kelemahan dari usaha tersebut. Kekurangannya, terjadi perubahan paket harga kuota
dan sering terjadinya gangguan pada saat pengiriman pulsa. Kelebihannya, meraknya
menjadi kebutuhan baik itu pulsa, kuota internet, accessories hp lainnya menimbulkan
kepuasan bagi konsumen dengan pelayanan yang baik
Untuk karyawan, Raffi Cell juga sering member bonus gaji tambahan kepada
karyawannya yang pada saat akhir tahun dan hari raya bahkan tunjangan kepada
karyawannya pada saat karyawannya tersebut mengalami sakit.
Banyaknya modal untuk mendirikan usaha tersebut, Raffu cell menguras
tenaganya untuk membangun usaha tersebut dengan biaya anggaran 20.000.000. Itu
pun hanya modal awal saja, ia juga harus menyewa sebuah ruko untuk di kontrakan.
Dengan kontrakan pertahun12.000.000 ia juga mendapatkan keuntungan perbulannya
yang berkisaran hingga lebih dari 5.000.000. Raffi cell juga tidak bekerja seorang diri,
ia memiliki karyawan yang dipekerjakannya pada malam hari dengan gaji kotor
perbulannya 800.000.

B. Analisis aspek Yuridis

Dengan berdirinya usaha counter Raffi Cell tersebut, ini dapat membantu
perkonomian pak Raffi sendiri selaku pemilik, dan juga memberikan pendapatan bagi
negara, yaitu dengan membayar pajak atas usahanya tersebut. Selain itu juga, ia dapat
mempekerjakan seorang karyawan, yang dapat diartikan bahwa Agus dapat

vi
 menciptakan lapangan pekerjaan. Dalam hal hukum, counter pulsa ini sudah ada izin
dari RT/RW dan kelurahan setempat.

C. Analisis aspek keuangan

1. Kebutuhan Modal

Kebutuhan modal investasi :

Keterangan Jumlah
(Rp)
Gaji Pegawai 800.000
1 set computer 2.500.000
Kontrak tempat pertahun 12.000.000
Jumlah 15.300.000

Kebutuhan modal kerja :

Keterangan Jumlah
(Rp)
Modal 20.000.000
Accessories 8.600.000
Jumlah 28.600.000

Total kebutuhan modal :

Keterangan Jumlah
(Rp)
Investasi 5.300.000
Modal kerja 20.000.000

2. Proyeksi Laba-Rugi

Adapun proyeksi laba rugi adalah total penjualan akhir dalam hitungan bulan
dikurangi modal dalam hitungan bulan.
vii
 - Penjualan minggu I = Rp. 1.485.000

- Penjualan minggu II = Rp. 2.109.100

- Penjualan minggu III = Rp. 2.792.400

- Penjualan minggu IV = Rp. 3.079.240

Total penjualan dalam 1 bulan adalah Rp. 9.465.640

D. Analisis aspek Teknis Oprasional

a. Cari Distributor Berkualitas

Tips pertama yang perlu di lakukan dalam menjalankan bisnis pulsa adalah
mencari distributor berkualitas baik. Sebelum memastikan memilih menjadi
agen, survei terlebih dahulu bagaimana kualitas pelayanan distributor tersebut.
Pilihlah distributor yang dapat mengirim pulsa dalam waktu singkat dan tidak
sering terjadi gangguan. Selain itu juga perlu mempertimbangkan apa saja jenis
pulsa yang mereka tawarkan, apakah hanya untuk mengisi pulsa reguler atau bisa
juga mengisi paket data, dan token listrik. kemudian juga perlu
mempertimbangkan bagaimana cara komplain, respon, dan bagaimana
penyelesaiannya. Hal yang paling akhir adalah harga pulsa dari distributor
tersebut bisa dijual lagi atau tidak.

b. Penetapkan Harga
Penentuan harga jual yang digunakan oleh Raffi Cell didasarkan pada harga beli,
biaya yang diperlukan, untung yang diinginkan dan perbandingan harga
dipasaran. Raffi cell Tidak masalah jika harga yang tetapkan lebih murah dari
harga pesaing asalkan mendapatkan untung yang sesuai.

c. Fokus pada Penjualan

Masih berhubungan dengan penetapan harga, jumlah transaksi pun menentukan
jumlah keuntungan. Sebagai contoh raffi cell menetapkan margin sebesar Rp500
setiap satu transaksi, lalu berhasil melakukan 100 transaksi per hari. Maka
penghasilan per bulannya adalah Rp500 x 100 x 30. Hasilnya Rp1.500.000. Jadi,
memang lebih baik menjual pulsa dengan nominal kecil tapi transaksinya

viii
 banyak, daripada nominal besar tapi transaksinya sedikit. Agar dapat menarik
perhatian pelanggan dengan mengadakan promosi melalui berbagai media seperti
media sosial.

d. Gunakan Lebih dari Satu Server

Memiliki satu server pulsa saja memang sudah cukup, tetapi mencari server lain
juga perlu untuk mengatasi jika terjadi suatu gangguan pada server tersebut.
Dengan menggunakan server lebih dari satu, raffi cell dapat selalu siap ketika
akan ada pembeli yang membutuhkan pulsa. Selain itu, raffi cell juga dapat
mengontrol saldo yang dimiliki dan tentunya memudahkan proses transaksi.
Ketika memiliki server pulsa yang berbeda, diperlukan ketelitian ketika menulis
pembukuan transaksi penjualan agar tidak terjadi kekeliruan.

e. Memberikan Pelayanan Terbaik

Raffi cell selalu memberikan pelayanan dalam bisnis pulsa memang bervariasi.
Mulai dari sikap saat menerima pembeli hingga layanan apablia terjadi gangguan
seperti pulsa terlambat atau gagal masuk. Selalu melayani pembeli mereka
dengan nada yang bersahabat dan bersikaplah sabar di setiap pelayanan.

f. Pengelolaan Keuangan
Setiap kali raffi cell melakukan transaksi mereka selalu mencatat transaksi
tersebut dengan jelas. Setiap catatan haruslah terdapat rincian tanggal transaksi,
nomor transaksi, nama pembeli, sisa saldo yang dimiliki dan keterangan sudah
bayar atau belum. Jika belum terbayar maka nantinya harus jelas pula kapan
pembayarannya. Dengan demikian raffi cell dapat dengan mudah melihat
seberapa besar saldo yang masih ada.

E. Analisis aspek manajemen

Pada prinsipnya kegiatan usaha yang dilakukan pada Raffi Cell mencakup tiga bidang
utama yaitu :
 Produk
 Pemasaran
 Pembukuan dan keuangan

ix
 Ketiga bidang tersebut mencakup tugas seperti yang disajikan pada table berikut :

Bidang Tugas
Produk Ø Perencanaan produk
Ø Pembelian produk
Pemasaran Ø Menyusun rencana strategi pemasaran
Ø Mamasarkan
Ø Membangun jaringan pasar melalui promosi
Pembukua Ø Mencatat segala transaksi
n Ø Menyusun anggaran dan belanja
Ø Menyusun laporan keuangan

F. Analisis Aspek Lingkungan

Lingkungan tempat bisnis akan dijalankn harus dianalisis dengan cermat. Hal ini
disebabkan lingkungan disatu sisi dapat menjadi peluang dari bsisnis yang akan
dijalankan, namun disisi lain lingkungan juga dapat menjadi ancaman bagi
perkembangan bisnis. Keberadaan bisnis dapat berpengaruh terhadap lingkungan,
baik lingkungan masyarakat maupun lingkungan ekologi tempat bisnis yang akan
dijalankan.
Analisis aspek lingkungan dilakukan untuk menjawab “ apakah lingkungan
setempat sesuai dengan ide bisnis yang akan dijalankan dan apakah manfaat bisnis
bagi lingkungan lebih besar dibandingkan dampak negatifnya?’. Suatu ide bisnis
dinyatakan layak berdasarkan aspek lingkungan sesuai dengan kebutuhan ide bisnis
dan ide bisnis tersebut mampu memberikan manfaat yang lebih besar dibandingkan
dampak negatifnya di wilayah tersebut.
Dalam hal ini keberadaan usaha Raffi cell memberikan manfaat yang cukup
besar terhadap lingkungan sekitar. Sebab keberadaan Counter Raffi cell sangat
membantu masyarakat yang membutuhkan pulsa, kuota, maupun aksesoris handhopne
sehingga masyarkat tidak perlu pergi jauh untuk mendapatkan pulsa, kuota maupun
aksesoris handphone mereka.

x
G. Analisis Aspek SDM (Sumber Daya Manusia)
Alokasi sumber daya manusia yang akan digunakan dan kualitas sumber daya
manusia juga berperan penting, termasuk juga dalam pengembangan, kompensasi,
serta sistem penilaian karya sumber daya manusia. Dalam hal ini Counter Raffi cell
juga membutuhkan karywan untuk membantu proses transaksi pada Counter Raffi
cell. Apabila Counter Raffi cell tidak mendapatkan bantuan dari karyawan, maka
transaksi tidak dapat berjalan secara optimal. SDM yang dipekerjakan pada Counter
Raffi cell juga merupakan orang yang terpiih yang memiliki sifat yang sopan dan
santun, ramah, jujur dan yang paling penting bertanggung jawab.

H. Analisis Aspek Pemasaran

1. Deskripsi Pasar

Produk yang akan dipasarkan yaitu pulsa electric kartu AS dan simPATI, dan
non electric kartu XL, 3, dan Indosat. Selain itu juga tersedia accessories HP yang
menarik berupa gantungan, mainan, dan hiasan HP.
Segmen pasar yaitu mahasiswa kususnya yang tinggal di kost atau
kontrakan dan masyarakat sekitar umunya. Hal ini dikarenakan tempat usaha
tersebut terletak tidak jauh pada kost atau kontrakan atau pemukiman penduduk.

2. Proyeksi Penjualan
Proyeksi penjualan selama 1 bulan mendatang disajikan pada table berikut:
Keuntungan
Jumlah
Jenis Pulsa Modal Penjualan per satuan
Penjuala
(Rp) (Rp) pulsa (Rp)
n
simPATI 10 100 9.900 11.000 1.100
simPATI 20 40 19.700 21.000 1.300
AS 10 50 9.900 11.000 1.100
AS 5 100 5.500 7.000 1.500
simPATI 5 100 5.000 6.500 1.500
simPATI 50 5 48.000 51.000 3.000

xi
 AS 50 5 48.000 51.000 3.000
XL 10 5 10.400 12.000 1.600
3 10 5 10.000 11.000 1.000
Indosat 10 5 11.000 12.000 1.000
Accessories - 600.000 - -

3. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran yang diterapkan menyangkut empat aspek penting yakni

produk, harga, distribusi dan promosi. Produk yang dipasarkan yaitu pulsa dari
berbagai operator, mulai dari Telkomsel, XL, 3, dan Indosat. Serta berbagai
macam Accessories HP mulai dari gantungan, mainan, hiasan, casing, bahkan
accessories lainnya.

Harga disesuaikan seoptimal mungkin, sehingga menguntungkan kepada usaha

dan mampu bersaing dengan produsen lainnya. Harga juga mulai dari kisaran 5.000
s/d 245.000. Daya saing harga ini dapat dicapai dengan mengefisienkan pengeluaran,
seperti terdapatnya gaji pegawai yang gaji pokoknya 800.000/bulan, belum juga uang
makan pegawai tersebut. Pegawai juga mendapatkan bonus, tentunya pada saat
akhir tahun bahkan pada hari raya sekalipun, dan tunjangan dibayar bila saat
pegawai tersebut sakit. System distribusi dengan cara dijual langsung kepada
konsumen. Promosi dilakukan dengan online seperti jejaring social facebook dan
yang paling penting memberikan pelayanan semaksimal mungkin dengan mengacu
kepada prinsip “Pelanggan adalah Raja dan mengutamakan kualitas serta
menjaga kepercayaan”.

BAB III
PENUTUP

xii
 A. Kesimpulan
Seiring dengan perkembangan Ilmu Pengetahuan dan Teknologi (IPTEK)
sekarang ini dan persaingan yang sangat ketat antar perusahaan yang bergerak
dibidang pulsa elektronik, maka kemudahan akses pengisian pulsa dituntut untuk
sebaik mungkin. Counter raffi cell merupakan salah satu perusahaan yang bergerak
dibidang pulsa elektronik dengan akses memanfaatkan teknologi layanan pesan
pendek / short message service ( SMS ).
Walaupun baru terjun ke bisnis pulsa elektronik, namun dikarenakan akses yang
mudah, harga yang kompetitif, produk yang lengkap, tempat yang cukup strategis dan
kecepatan pengisian pulsa yang baik, maka perusahaan ini bisa bersaing dengan
perusahaan pulsa elektronik yang lain. Pak Raffi membuktikan bahwa penghasilan
yang di dapatkan dari berwirausaha menjadi pemilik Counter pulsa memberikan hasil
yang cukup signifikan apabila dijalankan dengan memperhatikan aspek-aspek penting
yang ada pada kelayakan suatu usaha.

B. Saran

Jangan takut menjadi wirausaha, berani, tidak malu, percaya diri, dan mencintai
usahanya, walaupun banyak pesaing. Usaha ini juga menguntungkan dikarenakan
maraknya konsumen yang perlu adanya usaha tersebut, baik itu hanya sekedar mencari
pulsa, bahkan kartu perdana sekalipun.
a. Usaha ini menguntungkan bagi anda. Karena selain praktis dalam usaha, kita
juga menghemat tenaga.
b. Peluang usaha ini sangat besar, anda tinggal mengatur bagaimana mencari tempat
yang strategis agar pelanggan anda tetap nyaman.

DAFTAR PUSTAKA

Johan , Suwinto . 2011 . Studi Kelayakan Pengembangan Bisnis . Yogyakarta : Graha Ilmu

xiii
DR. Suliyanto. 2008 . Studi Kelayakan Bisnis Pendekatan Praktis. Yogyakarta: Penerbit
Andi.

https://www.academia.edu/4730965/
STUDI_KELAYAKAN_BISNIS_DALAM_ASPEK_LINGKUNGAN

LAMPIRAN-LAMPIRAN

xiv
xv