PROPOSAL PENDIRIAN USAHA SPARE PART MOBIL DAN SERVICE

A. PENDAHULUAN
Makin hari penambahan populasi kendaraan bermotor makin meningkat.
Dilihat dari data Samsat Aceh Penjualan mobil baru sepanjang tahun 2013 tercatat
mencapai 7.697 unit atau meningkat dibandingkan tahun 2012 yang sebanyak 6.316
unit. Sedangkan untuk tahun 2011 disebutkan sebanyak 5.447 unit.
Dari data Samsat tersebut terlihat, Toyota masih menjadi market leader untuk pasar mobil di
Aceh. Total angka penjualan merek tersebut sepanjang 2013 mencapai 3.550 unit, atau
menyumbang sekitar 46,12 persen dari total pangsa pasar mobil di Aceh.
Posisi berikutnya diikuti Mitsubishi dengan penjualan sebanyak 1.474 unit (19,15
persen), Suzuki 1.041 unit (13,52 persen), Daihatsu 472 unit (6,13 persen), Honda 352 unit
(4,57 persen), KIA Motors 291 unit (3,78 persen).
Penjualan mobil sepanjang 2013 kemarin juga ikut terdongkrak oleh hadirnya mobil murah
ramah lingkungan (low cost green car/LCGC). Hanya saja, berdasarkan data Samsat, baru
dua merek yang melakukan penjualan di 2013 kemarin, yaitu Toyota Agya dan Daihatsu
Ayla.
Penjualan pertama tercatat di bulan Oktober 2013. Sampai akhir tahun kemarin, total mobil
LCGC yang terjual sebanyak 100 unit. Terdiri dari Toyota Agya sebanyak 63 unit dan
Daihatsu Ayla sebanyak 37 unit.
Meski demikian, kehadiran mobil LCGC tersebut sepertinya tidak bakal mampu menggeser
pesona mobil MPV, yang sepanjang tiga bulan itu mampu terjual sebanyak 668 unit.
Toyota Avanza masih menjadi primadona, dengan penjualan sebanyak 426 unit, disusul
Toyota Kijang Innova 100 unit, kemudian Daihatsu Xenia dan Suzuki Ertiga masing-masing
sebanyak 71 unit

13

Peningkatan penjualan mobil sepanjang tahun 2013 ini menunjukkan indikasi

daya beli masyarakat Aceh khusus nya dan masyarakat di indonesia pada umumnya
semakin membaik.
Sumber:
http://aceh.tribunnews.com/2014/01/30/7697-unit-mobil-baru-terjual-di-aceh?
page=2motor-pada-November-2010-naik-197.
Bahkan hampir setiap orang punya dan membutuhkan mobil. Kepadatan aktivitas di
jalan menuntut kenyamanan untuk itu kendaraan yang dipakai harus selalu dalam
keadaan baik. Agar kendaraan selalu dalam keadaan baik maka diperlukan perawatan
dan service berkala bahkan diperlukan juga perbaikan-perbaikan bagian yang rusak,
untuk itu sangat dibutuhkan jasa service mobil dan spare part. Kondisi seperti inilah
yang harus kita akan manfaatkan sebagai peluang usaha.Usaha service dan spare part
memang menjanjikan, mengingat pengguna mobil semakin banyak jumlahnya. Hal ini
terbukti dari meningkatnya produksi mobil pertahun. Kebutuhan servis bagi mobil
menjadi kebutuhan rutin yang harus dilakukan oleh penggunanya. Apalagi daerahdaerah pinggir kota yang notabennya adalah pemukiman penduduk.
B. NAMA BENGKEL
Karena bengkel ini sebelumnya sudah berjalan dan sudah memiliki konsumen
yang sudah mempercayakan kepada kami dengan nama usaha indukan nya MERPATI
MOTOR. Jadi saya menjalin kerja sama dgn usaha indukan tersebut dengan nama
MERPATI MOTOR MUDE, Karena nanti kita pun menerima service rutin yang
menjadi kebutuhan pasar yang banyak, maka rencananya akan dijadikan nama badan
usaha yang resmi.
C. TEMPAT USAHA
Karena target pasarnya adalah para pegawai dan para usahawan yang
menggunakan mobil untuk aktivitas nya. Maka kami memilih daerah di seputaran
perkantoran Dari hasil pengamatan sementara daerah Prioritas di daerah seputaran
kota Tingkem Bener Meriah - Aceh yang kemungkinan akan terus berkembangnya
daerah ini, selain itu Sarana sekolah, perkantoran dan pemukiman pun padat.

13

D. TARGET PASAR
1. Pekerja Kantoran
Mereka kerja di tengah kota pada segment ini kondisi mobil sangat
diperhatikan sama mereka, mereka akan

membuat lebih irit ada juga yang

lebih mementingkan tenaga motornya.

2.Wirausaha Dekat Posisi Bengkel
segment ini hampir memiliki sifat yang sama dengan yang pekerja di tengah
kota.
3. Masyarakat Biasa
Segment ini biasa lebih mementingkan harga spare part yang murah
E. JENIS USAHA
Seperti yang sudah ada jenis usaha ini yang berhubungan erat dengan
otomotif di bidang kendaraan bermotor roda empat,Seperti:
1. Service rutin kendaraan bermotor roda empat.
2. Service Besar kendaraan bermotor roda empat.
3. Service dadakan
4. Penjualan spare part
F. MODAL
Setelah kami estimasi maka kami memerlukan modal sebanyak
1. Sewa Tempat Rp.20.000.000/Tahun
Ukuran 5x9m
2. Keperluan Bengkel Rp.150.000.000
Mencakupi kebutuhan sebagai berikut:
13

 Spare part (Aset) Rp.135.000.000

Banyak macam spare part, namun kami akan menyediakan spare part
yang sering gunakan konsumen (fast moving part) seperti oli, busi, karet rem,
kabel gas, bohlam, kampas rem, kampas kopling dan lain-lain. Namun banyak
kemudahan akan bisnis spare part seperti dari sales yang menitipkan barang
nya.
Tools (ASET)
TOOLS
gerinda duduk 6" merk NGL
kompresor angin bensin atau listrik minimal

HARGA
405.000

2
3
4
5
6
7
8
9
1

1/2 PK merk multi pro 3/4 HP

mesin bor tangan merk bosch GBM 350
gerinda tangan merk bosch GMT 4''
air gun(penyemprot angin kompresor)
tyre gun(penyemprot angin ke ban)
selang angin kompresor 10 meter
Impact (untuk membuka baut roda)
mata gerinda duduk halus

775.000
380.000
360.000
50.000
100.000
100.000
2.000.000
107.000

0
1

fueller/heller

28.000

1
1

gergaji besi/mata gergaji

35.000

2
1

obeng plus satu set(besar,sedang,kecil)

50.000

3
1

obeng minus satu set(besar,sedang,kecil)

50.000

4
1

obeng panjang plus dan minus

50.000

5
1

obeng getok satu set

150.000

meja kerja buat ssendiri

500.000

7
1

kikir

20.000

8
1

obeng elektro plus dan minus

kunci ring pas ukuran(6 - 24 mm)

20.000
200.000

13

9
2
0
2

kunci shock dan mata shock

300.000

1
2

kunci L

50.000

2
2

kunci L bintang

65.000

3
2

kunci T shock(8,10,12,14,17,19 mm)

100.000

4
2

kunci inggris 10''

40.000

5
2

kunci busi motor bebek

20.000

6
2

kunci busi GL

20.000

7
2

kunci busi 2 tak

20.000

tang potong

20.000

9
3

tang kombinasi

25.000

0
3

tang snapring inner

32.500

1
3

tang snapring outter

32.500

2
3

tang buaya 10''

35.200

3
3

palu

35.000

4
3

palu karet

30.000

5
3

oil can

10.000

6
3

ragum/tangem

300.000

7
3

multitester
jangka sorong

100.000
200.000

13

8
3
9
4

soldier listrik

50.000

0
4

Dongrak buaya 5 ton

2.500.000

1
4

Dongrak buaya 10 ton

3.500.000

Jack penahan

500.000
Rp.8.806.2

TOTAL HARGA

00

*Harga ini dapat bervariasi sesuai kepandaian kita dalam menawar dan mengerti akan
kualitas alat.
Alat-alat administrasi Rp. 1.000.000
1. Buku Besar
2. Nota Bengkel
3. Stempel
4. Kwitansi
5. Kertas
6. Pulpen
7. Meja
8. Bangku

- Promosi Rp. 500.000

1. Stiker
2. Brosur
3. Iklan Tribbun
PERKIRAAN PENGELUARAN
- Listrik Rp. 200.000/bln
- Karyawan Rp. 1.500.000
- Penyusutan Rp. 50.000/bln
- Tempat Rp.1.700.000/bln
13

- Keperluan Bengkel Rp. 300.000/bln

Oli Grease,Bensin,kain Lap, Amplas, caburator cleaner
- Promosi Bengkel Rp. 200.000
- Keperluan lainya
Biaya dadakan atau iuran Rp.200.000
TOTAL Rp.4.150.000
PERKIRAAN PEMASUKAN
Dalam hal pemasukan selain kita mengandalkan service rutin, penjualan spare part
kita pun berinovasi dengan mengadakan system EDUCATION dan mengembangkan inovasi
lain sesuai kebutuhan pasar.
1.

Jasa jmlh mobil/hari income Total/bulan

- Service 2 unit @Rp.75.000/mobil Rp.4.500.000
- Over houl mesin bensin 1 unit @Rp.1.200.000/
mobil Rp.36.000.000

Over houl mesin diesel 1 unit @Rp.2.000.000/mobil

Rp.60.000.000
- Service dadakan @ Rp.100.000/mobil
Rp.3.000.000

2.
-

Spare Part
Moving part
30% dari modal Rp.5.000.000 Rp. 1.500.000
oli
20% dari modal Rp.3.000.000 Rp.900.000

TOTAL Rp.2.400.000
BULAN
Pengeluaran
Gaji Karyawan
Sewa Tempat
Listrik
Penyusutan
Biaya

ke-1
1.500.000
1.700.000
200.000
50.000

Operasional
Total
Pemasukan

700.000
4.150.000
unit/hari

Harga Jasa

unit/hari
13

service Rutin
Service

75.000

4.500.000

dadakan
Spare Part
Moving part
Oli
Dan Lain-Lain
Total

100.000

6.000.000

1
3%
1%

10.500.000

6.350.000

BULAN
Pengeluaran
Gaji Karyawan
Sewa Tempat
Listrik
Penyusutan
Biaya

ke-3
1.500.000
1.700.000
200.000
50.000

Operasional
Total

700.000
4.150.000

Pemasukan
service Rutin
Service

unit/hari
3

Harga Jasa
75.000

6.750.000

unit/hari
4

dadakan
Spare Part
Moving part
Oli

100.000

6.000.000

4%
2%

5.000.000
5.000.000

200.000
100.000

10%
3%
Over

Dan Lain-Lain
Total

13.050.000

LABABERSIH

8.900.000

Pengeluaran

bensin

BULAN
13

houl

ke-5
Gaji Karyawan
Sewa Tempat
Listrik
Penyusutan
Biaya Operasional
Total

Pemasukan
service Rutin
Service dadakan
Spare Part

1.500.000
1.700.000
200.000
50.000
700.000
4.150.000

unit/hari
4
3

Jasa
80.000
150.000

9.600.000
13.500.000

unit/hari
4
3

5.000.00
Moving part

10%

0
5.000.00

500.000

10%

Oli

10%

500.000

20%

Over houl

1.200.00

bensin

Overdiesel
25.300.000

2.000.000

Dan Lain-Lain
Total
LABA BERSIH

21.150.000
BULAN

Pengeluaran
Gaji Karyawan
Sewa Tempat
Listrik
Penyusutan
Biaya Operasional
Total
Pemasukan
service Rutin
Service dadakan
Spare Part

ke-7
1.500.000
1.700.000
200.000
50.000
700.000
4.150.000
unit/hari
5
4

Jasa
80.000
150.000

12.000.000
18.000.000

unit/hari
5
4

5.000.00
Moving part

10%

0
5.000.00

500.000

10%

oli
Dan Lain-Lain
Total

20%

1.000.000

50%
Ove diesel

31.500.000
13

LABA BERSIH

27.350.000

BULAN
Pengeluaran
Gaji Karyawan
Sewa Tempat
Listrik
Penyusutan
Biaya Operasional
Total
Pemasukan
service Rutin

ke-9
1.500.000
1.700.000
200.000
50.000
700.000
4.150.000
unit/hari
4

Jasa
80.000

unit/hari
4

12.000.000
13

oli
Spare Part
Moving part
oli

150.000

18.000.000

10%
50%
Overbensi

5000000
5000000
1.200.00

500.000
2.500.000

10%
50%

Dan Lain-Lain
Total

Over bensin
34.200.000

1.200.000

LABA BERSIH

30.050.000

BULAN
Pengeluaran
Gaji Karyawan
Sewa Tempat
Listrik
Penyusutan
Biaya Operasional
Total
Pemasukan
service Rutin
Service dadakan
Spare Part

ke-11
1.500.000
1.700.000
200.000
50.000
700.000
4.150.000
unit/hari
2
3

Jasa
80.000
150.000

4.800.000
9.000.000

unit/hari
2
3

5.000.00
Moving part

8%

0
5.000.00

400.000

10%

oli
Dan Lain-Lain
Total

70%

3500.000

70%

LABA BERSIH

17.700.000
13.550.000

13

TOTAL LABA BERSIH dalam 1 tahun Rp.60.050.000

Pembukuan ini adalah perkiraan kami yang sudah disurvey dilapangan dan
pengalaman yang sudah berjalan.Diatas mungkin anda akan bertanya-tanya mengapa
ada pemasukan lain selain Jasa dan Spare Part yaitu pemasukan dariEducation.Hal
tersebut akan kita jelaskan pada Bab Promosi.
E.PROMOSI
Dikarenakan kami memiliki kemampuan untuk memodifikasi motor maka kami akan
mengejar salah satu target pasar target segment anak sekolah sebagai alat promosi
bengkel maka diadakan teknik promosi EDUCATION,selain itu ada beberapa
segment pasar umum seperti Jual-Beli motor bekas,para pekerja yang tinggal
dipemukiman penduduk paling cocok diterapkan sistem KUPON.
1.TEKNIK EDUCATION
Ilmu otomotif khususnya modifikasi racing amat sangat diminati oleh sebagian besar
kawula muda.Dalam hal ini kita akan berbagi ilmu dengan mereka,meskipun diluar
banyak Les yang mengajari ilmu Racing namun dapat dihitung oleh jari dan
mahal.Kita akan membantu mereka untuk mempermudah pengetahuan informasi akan
ilmu modifikasi dan terjangkau.Hal ini kita lakukan diluar jam kerja untuk
mendapatkan target tersebut
13

Harga pelatihan
Session 1 Rp.10.000/anak
Session 2 Rp.20.000/anak
Session 3 Rp.30.000/anak
Session 4 Rp.40.000/anak
Session 5 Rp.50.000/anak
Tujuan dari teknik ini adalah menciptakan generasi muda yang mengembangkan
hobbynya menjadi usaha dan dari pihak kita akan mendapatkan relasi untuk
menyebarkan nama bengkel,penjualan tiket,dan kandidat mekanik baru.
2.TEKNIK KUPON
Sering kita dengar bahwa ada teknik promosi dari mulut ke mulut.Kita akan
mendekatkan seseorang yang dianggap memiliki potensi sebagai marketing seperti
teman,komunitas motor,tukang ojek dan dealer motor bekas untuk kita kasih
kupon.Kupon tersebut apabila disebar oleh mereka maka mereka mendapatkan komisi
dari kita berdasarkan kupon yg balik kekita,karena pada tulisan kupon tersebut adalah
Service dapat kejutan dan Uang maka tidak menutup kemungkinan mereka akan
menyebarkan kupon tersebut.
F.KEUNGGULAN KAMI
Banyak bengkel jalan yang menyediakan layanan jasanya akan perbaikan motor
membuat persaingan semakin ketat,namun dibengkel kami layanan jasa yang sangat
diutamakan,selagi membangun kekurangan kami yang dalam masalah spare
part.Setelah melakukan survey 65% ucapan dari pengguna motor adalah
pelayanan,tempat dan hasil yang memuaskan.Hal tersebut akan kami perkuat dengan
adanya Pelayanan mutu standart dealer resmi yang diterapkan disini.Selain itu kami
melakukan nilai Promosi yang berbeda seperti:
G.ANALISA SWOT
1.STRENGHT
Pandi pendiri GRT sudah mengibarkan namanya dikancah para komunitas selain itu
Pandi berpengalaman mengotak-atik kendaraan,dia memiliki basic dan hobby tentang
modifikasi dan service bengkel.
Agung berpengalaman dalam otomotif kendaraan berteknologi tinggi karena pernah
sekolah PT.Mercedes-Benz Indonesia selain itu pernah menduduki jabatan Service
Advisor yang dapat membaca management Bengkel.
13

 Mengetahui seluk beluk permintaan pasar yang ada di Pamulang,Ciputat,Jombang dan

sekitarnya.
Dapat mengajarkan atau Training tentang pelatihan Modifikasi Motor.
Memperhatikan layanan service konsumen baik itu saat service maupun sesudah.
Mempunya Teknik Promosi yang bersifat mengejar bola
2.WEAKNESS
Tidak memiliki tempat sendiri.
3.OPPOTURNITY
Para Pelajar yang suka modifikasi walaupun mereka tidak memiliki banyak uang
namun mereka dapat dijadikan alat promosi yang baik.Pendekatan kepada mereka
sangat dibutuhkan.
Teknik Promosi Kupon belum pernah diterapkan dan hasil survey sangat diinginkan.
4.THREAT
Banyaknya Bengkel Motor disegala daerah.
Keterbatasan Modal Buat Spare Part.
Tempat menentukan Kekuatan kami.
H.SYSTEM KERJA SAMA
System yang kami tawarkan dalam kerja sama bengkel ini adalah sytem BAGI
HASIL.Dalam system bagi hasil diperlukan kejujuran satu sama lainnya karena itu
diperlukan PEMBUKUAN yang akurat dan SYSTEM MANAGEMENT yang
handal.Bagi Hasil disini adalah pembagian LABA BERSIH.Dengan keahlian kami
maka kami akan memutarkan Modal yang anda Berikan dengan presentase PEMILIK
MODAL 40% dan MANAJERIAL 60% dari LABA BERSIH.
Ada beberapa contoh kasus penanaman modal
1.SYSTEM TUNGGAL
Pemilik Modal memiliki kemampuan untuk memenuhi syarat dari kebutuhan
MODAL awal,maka dia utuh mendapatkan Presentase sebesar 40% dari LABA
BERSIH.
2.SYSTEM PATUNGAN
Ada beberapa pemilik modal yang mengumpulkan modalnya sampai mendapatkan
modal yang diinginkan.Contoh dibutuhkan modal 40 juta ada beberapa pemilik modal
si A 10jt,si B 5jt,si C 20 jt dan si D 5 jt.Maka didapatkan presentasinya adalah si A
=25 %,si B=12.5%,si C=50% dan si D=12,5% dari presentase keuntungan pemilik
13

modal contoh per tahun Laba bersih Rp.60.000.000/thn. Pemilik modal 40% dari
Laba Bersih yaitu Rp.24.000.000/thn, maka si A mendapatkan 25% dari 24jt yaitu
Rp.6.000.000/thn,si B 12.5%=Rp.3.000.000/thn,si C 50%=Rp.12.000.000/thn dan si
D 12.5%=Rp.3.000.000 /thn.
TOTAL keseluruhan Rp.24.000.000/tahun.
I.KETENTUAN LAIN
Didalam usaha ini memiliki aset kurang lebih Rp.20.000.000 dari modal yang
diperlukan dan aset ini sepenuhnya milik pihak pemilik modal dan kami pun
memperhitungkan biaya maintenance dari aset yang dimiliki yaitu sekitar
Rp.50.000/bulan.Biaya ini disebut Defisit atau biaya penyusutan yang termasuk dalam
biaya pengeluaran.Harga ini dapat berubah sejalannya waktu dengan mempelajari
komponen apalagi yang memerlukan biaya defisit.
J.PENUTUPAN
Demikianlah proposal kami untuk memajukan dan membuka tempat kerja untuk anak
bangsa.Apabila anda berminat akan proposal ini,maka akan kita bicarakan mengenai
peluang kerja sama dalam bidang ini.Sebelumnya kami mengucapkan terima kasih.
CURICULUM VITAE PENDIRI
BENGKEL GRT
JATI DIRI
NAMA :Agung Riswanda
JENIS KELAMIN :Laki-laki
TEMPAT,TANGGAL LAHIR :JAKARTA, 04 Agustus 1986
KEWARGANEGARAAN :Indonesia
STATUS :Belum Menikah
TINGGI,BERAT BADAN :173cm,55kg
KESEHATAN :Alhamdulliah

Sehat

AGAMA :Islam
ALAMAT :Komplek Bukit Pamulang Indah Blok B7 no.19 Pamulang,
Tanggerang Selatan,Banten.
NOMER

HANDPHONE :08568119034

NOMER

RUMAH :021-71059281

E-MAIL :agung.riswanda@Gmail.com
LATAR BELAKANG PENDIDIKAN
13

1991-1992 :Taman Kanak-kanak Tirta Buaran

1992-1997 :Sekolah Dasar Serua x Ciputat kelas 1-kelas 5
1997-1998 :Sekolah Dasar Jombang 1 Ciputat kelas 5-kelas 6
1998-2001 :SLTP negeri 2 Pamulang
2001-2004 :SMU MUHAMMADYAH 25 Pamulang

atronic,CENTRAL TRAINING DEPARTMENT

PT.MERCEDES-BENZ DISTRIBUTIONINDONESIA
2010- :Universitas Pamulang,jurusan Teknik Information
KURSUS dan PELATIHAN
1998-2001 :Pelatihan Paskibra,Wakil Ketua Osis
2002-2004 :Kursus Matematika,Alfa Prima

g diBerbagai Dealer Resmi Mercedes-Benz

2007-2010 :Pelatihan tentang pembaharuaan Sistem diMercede-Benz
Comfort and Passive Systems Electrical System andEquipment
Diagnosis Technicion Passanger Vehicle
New All Product Passanger Vehicle
Management Workshop for Front Office
PENGALAMAN KERJA
Be\kerja di PT.Dipo Service Dealer Autorized Mercedes-Benz,Rawasari
Posisi Mekanik Electrik dan Troubleshoter 2007-2009
Service Advisor 2009-2010

13